终端实用销售技巧11例

1、WORD格式最新终端实用销售技巧11 例终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外， 同时还要需要掌握一些销售的技巧， 才能使我们的整个销售讲解过程表现的更加完美，更加能打动消费者。技巧一：学会进展封闭性问题的提问销售的过程中， 能针对我们的每个卖点 设计并提问一些封闭性的问题， 也就是让顾客答复一些“是与“不是的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客答复“是，假设顾客答复的都是“是的话，那我们的销售就根本能成功了。技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中销售是一个互动的过程， 并不是一个人表演的舞台， 同时做好互动是

2、增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中专业资料整理WORD格式要知道， 我们所要面对的是各样的消费者，解我们产品的功能， 加强对我们产品的印象，引入我们的话题。我们需要做的是使各类消费者能够很好的理利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者专业资料整理WORD格式例如： 在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生， 假设您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话， 我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求， 此

3、时在做相应的演示与讲解； 假设您早上起床想听一下轻松的音乐， 使自己轻松一下的话， 我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。专业资料整理WORD格式技巧四：区分谁是购置者、谁是决策者销售的过程中， 尽力吸引决策者的关注， 同时，也要善于对待影响者， 因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；技巧五：销售的过程中要注意促单销售的过程需要讲究效率，在产品讲解到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧； 顾客在犹

4、豫不决的情况下我们要帮助他做决定， 特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购置的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；技巧六：学会应付讨价还价的顾客消费者在购置产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。我们应付对策首先是自信， 突出品牌 力，建立不容置疑的诚信感。 其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。技巧七：学会诉求与赞美赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购置， 使顾客停留专卖店的时间增长，更有时机销售成功。例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会快乐的。用某种动作对犹豫不决

5、的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。 专业资料整理WORD格式技巧八：学会利用销售道具专业资料整理WORD格式我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为, 所以 , ，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些 报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。例如：在答复“你们的数码产品质量是不是不好呀？此类的问题时可以说先生您看过由"南方日报"出版的"创业心经"吗？里面就有关于我们 *的介绍， 他们给我们的定义是：“在欧洲打响的民族 品牌 。先生， 您可以试想一下一个在国际上拥有良好 品牌 形象的

6、企业，会为了赚您 20 多元钱而生产一些劣质的数码产品销售给您，而把自己的 品牌 形象打坏吗？所以您购置我们的产品绝对的放心！技巧九：学会观察与比喻在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进展一些有力的打击；在实际的销售过程中， 我们也要学会利用比喻的手法， 把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。例如：你的机器播放才18 小时，人家*X的是 40 小时超长播放！答：先生， 如果您用我们的数码光听收音的话，我敢保证充一次电能用400 个小时！ 您说的 40 小时超长播放是有条件限制的。例如，听音频的播放的时间将比看视频的播放时间长。我们用的电池是和他们一

7、样的，如果您要是拿他们音频的播放时间和我们视频的播放时间比较，那肯定是不行的。打个比方：用一条10MM宽的管和一条100MM宽的管分别去抽一口井的水，把水抽干所用的时间是不同的。技巧十：善于与一线品牌 做比较作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的讲解我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一 品牌 靠近，拉近我们与第一 品牌的距离。例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如*X的，他们的音质比较好！答：先生，您就找对人了！我们这款 MP3采用的芯片也是和目前 *X最新上市的 F*X 是一样的！都是采用了 ROCKCHIP2608A芯片。您也知道，音质的好坏是由芯片类型决定的，专业资料整理WORD格式所以我们这款MP3和 *X的音质是没有差异的！而且我们的录音功能可以长达10 个小时，这是 *X没有的。技巧十一：学会销售企业在销售的过程中， 我们要学会思考与随机应变， 能够化解消费者的疑虑， 同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。例如：你说你们用的芯片和*X一样，为什么卖的价格比*X的要底好多？答：先生，您就不了解这个了吧。我告诉您， 销售价格是由生产本钱和销售本钱决定的，我们的生产本钱和*X的生产本钱是一样的。但 *X是自己重新建立渠道进展销