金融危机对我国汽车出口贸易的影响及对策研究

1、滨江学院 毕业论文（设计）题目 金融危机对我国汽车出口贸易的影响及对策研究 学生姓名 学 号 院 系 滨江学院 专 业 指导教师 职 称 讲师 二一年五月二十一日目录摘要1引言1一、文献综述2二、我国汽车出口现状及特点3（一）金融危机以来我国汽车出口现状3（二）主要出口市场以发展中国家和地区为主3（三）出口汽车类型主要是货车和小排量轿车5（四）国内出口企业仍以国有企业为主5（五）主要贸易方式仍为一般贸易5三、我国汽车产品出口的SWOT分析6（一）我国汽车出口产业的内在优势7（二）我国汽车出口产业内部存在的劣势8（三）由金融危机带来的外部机遇10（四）来自外部的主要挑战11（五）金融危机下的优劣

2、因素13四、促进汽车出口的措施14（一）企业层面的具体措施14（二）行业层面的具体措施15（三）政府层面的具体措施15结语17参考文献17ABSTRACT19致谢20金融危机对我国汽车出口贸易的影响及对策研究张璐南京信息工程大学国际经济与贸易系，南京 210044 摘要：汽车产业已经成为了中国经济增长中的主导产业，于此同时中国汽车商品的出口也有了很大的发展。但随着美国次贷危机的发展、全球性金融危机的爆发，众多国内汽车企业表示海外市场的严重萎缩严重打击了我国汽车的出口。面对巨大的出口降幅，我们不得不深思是什么导致了我国汽车出口遭遇如此重挫，我们要用怎样的方式来使得国内的汽车企业走出这样的寒冬。本

3、文将从多个角度，分析我国汽车贸易的现状，从中找寻存在的问题，提出问题，并寻求解决方法。关键词：金融危机；汽车产业；出口贸易；影响；对策引言汽车工业是具有相当高的产业关联性的工业，德鲁克曾称汽车工业是“工业中的工业”。汽车产是集资本、技术密集型产业与劳动密集型产业于一体的综合性产业，有很强的产业联动性，并且对经济有着巨大的推动力。汽车工业从一开始的投入生产就已经离不开科学技术的支持，可以说他是知识经济的重要组成部分并且完美体现了知识对于经济的重要性。汽车工业是最早的在工业经济发展基础下形成具有专门知识经济特征的产业部门，它的发展，是在机械设计、结构设计、材料更新、工艺进步等一系列科学技术知识创新

4、的过程中实现的。因此，汽车工业的较快发展有利于带动整个工业结构的升级。目前，世界总贸易额的近10%是由世界汽车产品贸易构成的，是世界贸易中的第一大类产品。其关联度之强可以带动上、下游150多个产业部门的发展，并从整体上展示一个国家和民族在科学技术方面的综合实力，因此很多国家都把汽车产业作为一个战略性产业进行扶持。美国、德国、日本、韩国等发达国家在经济崛起的之初，都经历了汽车工业飞速发展的阶段，并最终都成为了汽车出口的大国，汽车工业现在依然是这些国家的支柱产业。汽车产业被政府定位为国家的支柱产业，汽车产业的重点发展方向之一便是汽车出口。在这样一个政策条件下，中国的汽车产业经历了一个由弱到强的漫长

5、发展过程，特别是自我国成功加入WTO后，我国与世界各国的贸易往来就更深入和频繁了，尤其是我国的汽车业，引起了世界的关注。我国的汽车工业起步于50年代，经过5年多的发展，总增长迅速，产业规模明显扩大。根据中国汽车工业协会2010年1月11日发表数据显示，2009年中国汽车累计产销量突破1300万辆，同比增长创历年最高，中国成为世界第一汽车生产和消费国，而我国汽车1987年的产量不足15万辆。在“十五”期间，我国汽车整车出口一直高速发展，尤其是从2006年起，我国自主品牌的汽车已大批量进入国外市场，国内汽车产业的迅猛发展，带动了出口的猛增。然而自金融危机爆发以来，我国汽车出口业渐渐的走进了“寒冬”

6、。最新统计数据则显示2009年中国汽车出口（整车含底盘）金额51.93亿美元，同比减少42.6%。虽然中国汽车工业在国民经济中的突出地位已经无可置疑，但是如此巨大的贸易额缩水，让人难以不去探寻，究竟是什么原因，导致了中国汽车整车出口遭受如此重挫。一、文献综述金融危机的爆发，对于国际汽车行业的打击是有目共睹的，中国汽车产业也受到了波及，特别是汽车出口企业，明显的自危机爆发以来，企业渐渐发现订单少了，价格低了，数量也不高了。但是金融危机对我国汽车出口的影响远不止这些，海内外的一些学者对此发表了一些他们的观点。国外学者站在第三人的角度，非常客观的分析了金融危机对我国汽车出口产业的影响。Augusto

7、（2010）指出，面对金融危机中国汽车企业具有巨大的竞争优势，预计2010年在越南市场上中国汽车可以有45%以上的占有量，但是在众多中国品牌中，只有50%不到的品牌能够为经销商和消费者提供售后服务及配件供应。John E Gamble（2004）指出，汽车出口企业不应该仅仅关注与产品的出售，而更重要的是汽车产品的售后服务，如何提高消费者忠诚度是汽车出口企业发展首要解决的问题。国内学者则是从跟贴近于中国客观情况提出了他们的观点，尹海泉（2009）指出，面对着历史上最严重的金融危机，中国汽车产业经受着严峻的考验，在经济高度全球化的今天，中国汽车企业不可能独善其身。并且提出了国内企业间并购与加强自主

8、创新，实现产品转型升级将会是对应金融危机的较好对策。康长青和王壮（2010）指出，金融危机加速暴露了中国汽车出口中存在的问题，如何能解决这些问题并且牢牢把握这次挑战与机遇，是至为关键的。他们认为企业自身要以加强品牌建设为核心，引进、创新技术才能走上可持续发展的出口道路，而政府要适当给予汽车企业以扶持、保护并且规范化出口秩序。邬金（2010）指出，金融危机的爆发引发全球性消费萎缩必然导致车市走弱，中国汽车出口企业必须面对的是一个消费需求急剧减小，信贷急剧萎缩的市场。他认为，这是对我国汽车出口企业的一次挑战与考验，能否趁此机会进行自身的产业结构调整，产品定位转型是值得关注的。胡兴军（2009）指出

9、，金融危机对中国汽车出口的影响是明显的、巨大的，但是同时也孕育着巨大的发展机遇。他提出了提高管理、保障售后、发展汽车服务业等措施，并分析了国家关于内需、金融油价等对汽车行业有重大影响的政策。本文综合分析了自金融危机爆发以来中国汽车整车出口的具体情况，结合国内外学者的研究以及自己学习的到的理论知识提出了自己的观点。我认为金融危机对于中国汽车出口业是一个挑战与机遇并存的双刃剑，金融危机暴露了我国汽车贸易中明显存在的短板的同时也显现出了我国汽车产品在国际汽车市场上的优势。如何通过金融危机这一机遇，整理我国汽车出口秩序，规范化国内汽车市场，理顺汽车出口企业的经营方向对于我国汽车出口业的长远发展是具有重

10、要意义的。本文中所包含数据全部来源于官方数据，精准且具有代表性意义，通过这些确凿的数据，我们分析现在我国汽车出口的现状。二、我国汽车出口现状及特点金融危机对全球经济产生了非常大的负面影响，首当其冲的就是汽车产业。美国的三大汽车巨头在金融危机爆发时，甚至面临破产危机。那么对于我国汽车产业，特别是汽车出口产业来说，金融危机之后，我国汽车出口的现状及其特点产生了较大的变化。（一）金融危机以来我国汽车出口现状中国机电商会汽车分会近日发布2009年中国汽车出口年报，数据显示，中国汽车出口在2009年遭遇到了前所未有的危机，整车出口数量同比几乎减少一半，除轿车之外的其他车型出口价格也出现回落。图1 200

11、8年1月至2009年11月我国汽车出口月度走势图从出口数量来看，2009年我国共出口整车及各类底盘37.07万台，同比减少44.7%，出口金额51.93亿美元，同比减少42.6%，整车出口几乎比2008年减少一半。由其在去年一二月份，我国汽车出口总量触及谷底，虽然以后各月的出口量有所回升，但总体出口趋势与往年的增速相比已不可同日而语。出口价格方面，除轿车的平均出口价格出现回升，比2008年同期增加5%之外，其他车型的出口价格都出现回落，其中特种用途的车降幅最大，同比降幅达到45%。（二）主要出口市场以发展中国家和地区为主近年来，我国汽车出口的目的地已经涉足到200多个国家和地区，整车出口以发展

12、中国家和地区为主，多集中在中东、东南亚和非洲等汽车工业不发达以及欠发达的发展中国家和地区。整车出口的顺序分别为叙利亚、阿尔及利亚、比利时、伊朗、苏丹、俄罗斯、越南、哈萨克斯坦和沙特等。2008年111月，我国共向世界上196个国家（地区）出口汽车，其中包括亚洲47个国家（地区）、非洲54个国家、欧洲40个国家、南美洲38个国家、北美洲3个国家和大洋洲14个国家出口汽车。以出口金额排序，出口至俄罗斯车辆的数量和金额尽管锐减，但仍名列第一。2009年，我国汽车出口到世界上190个国家和地区，出口额前三位的国家分别是阿尔及利亚、越南和伊朗。2009前11个月，我国对非洲、拉丁美洲和东盟分别出口汽车合

13、计占同期我国汽车出口总量的近56.8%，分别为9.7万辆、4万辆和3.7万辆，且分别下降了25.7%、56.8%和40.6%。同时，对俄罗斯和乌克兰仅出口1万辆，分别大幅下降93.3%和91.8%，双双跌出2010年我国整车出口10大市场。表1 2008年1月至11月我国汽车出口1亿美元以上的国家和地区（辆/万美元）国家和地区数量增长（%）金额增长（%）平均单价增长（%）金额占比（%）数量占比（%）俄罗斯84793-7.81280596.715102.615.814.212.9越南5204077.85436283.410446.33.16.07.9阿尔及利亚4294747.95390681.4

14、12551.822.66.06.6伊朗3070015.6533049.417363.0-5.35.94.7乌克兰6024847.24765864.87910.312.05.39.2安哥拉995753.038196159.438360.569.54.21.5沙特阿拉伯846042.52759046.432612.32.73.11.3阿联酋596362.327214120.345638.735.83.00.9南非24844-28.623730-17.79551.515.22.63.8叙利亚29843-40.8232419.87787.785.62.64.5哈萨克斯坦6802-57.719725-5

15、5.928998.84.42.21.0巴西3194133.819350360.960582.897.12.20.5英国15784-9.818659-4.911821.65.52.12.4埃及27744105.818169135.16548.914.32.04.2古巴11294346.41813978.116060.7-60.12.01.7智利23417240.017043236.27277.9-1.11.93.6德国1274955.61604459.312584.22.41.81.9尼日利亚888760.114169112.115943.332.51.61.4意大利103550.5124361

16、7.212009.816.61.41.6波兰1481568.812317107.08314.022.61.42.3秘鲁10431341.111092423.510633.418.71.21.6合计49526720.265440336.413213.113.572.775.6数据来源：中华人民共和国海关总署2008年汽车出口统计数据（一）（三）出口汽车类型主要是货车和小排量轿车图2 2008年与2009年我国汽车出口主要类型对比2008年卡车和小轿车分别出口25.8万辆和24.1万辆，增长和增速回落分别4.1%和27.9%，55.6个和76个百分比，两者出口总量占同期总量的77.6%。2009年

17、前11个月，我国卡车出口14.9万辆，同比下降了38.7%，占同期我国汽车出口总量的47.8%。轿客车出口10.2万辆，下降38.2%。（四）国内出口企业仍以国有企业为主我国汽车出口以国有企业为主，2008年前11个月国有企业出口汽车的金额占比48.7%，数量占比49.3%；民营企业出口金额占比26.8%，数量占比21.2%；中外合资企业出口金额占比20.8%，数量占比26.2%。2009年111月，我国国有汽车出口12.8万辆，下降55.9%，占同期我国汽车出口总量的41.1%，仍为出口第一大主力。同期外商投资企业出口10.1万辆，下降39.3%，占我国汽车出口总量的比重由去年同期的26.2

18、%提升至32.7%；私营企业出口7.6万辆，下降44%。图3 国内出口企业结构（五）主要贸易方式仍为一般贸易我国汽车出口的贸易方式以一般贸易为主，约占七成以上，此外还有加工贸易、对外承包工程和边境小额贸易，这四种贸易方式为我国汽车出口的主要贸易方式，其他贸易方式都是少量。对比2008年111月与2007年汽车出口贸易方式，2008年的一般贸易的占比从70.8提高到73.7%，加工贸易则从21%下降到18.6%。另外，曾被诟病并担心会对汽车出口秩序造成影响的边境小额贸易呈现较大幅度的负增长，占比也有所减少。2008年全年，我国有45.3万辆整车以一般贸易方式出口，增长了12.4%，其增速回落50

19、.6个百分点，占同期我国汽车出口总量的70.3%；同期，有16.9万辆整车以加工贸易方式出口，由上年增长1.7倍大幅回落至4.3%，增速回落165个百分点。 而据海关数据显示，2009年前11个月我国汽车出口的一般贸易出口比重进一步提高，以一般贸易方式出口汽车26万辆，下降39.5%，占同期我国汽车出口总量的83.2%，较去年同期提高12.8个百分点。其中，11月份，我国以一般贸易方式出口汽车3.3万辆，大幅增长50.4%。此外，2009年前11个月，我国以加工贸易方式出口汽车4.4万辆，下降72.5%。三、我国汽车产品出口的SWOT分析遭遇到历史上罕见的金融风暴，我国汽车出口虽然呈现出大幅下

20、降的状态，但是我国汽车产品在国际汽车市场上依然存在着一定优势。然而在这样一个处于萎缩中的全球市场，要想将我国汽车产品优势最大化以缩小与世界致命跨国企业之间的差距，使得我过汽车产品能在国际市场上占有一定份额，我们必须充分了解自身的特点，不断的改进，扬长避短。所以研究我国汽车产品出口的优势与劣势，分析存在的机会和可能的威胁是十分重要的，以下是对我国汽车出口的SWOT分析： 表2 我国汽车产品出口的SWOT分析内部优势（S）劣势（W）1）良好的出口宏观环境：国家大力鼓励有资质的汽车企业扩大出口；2）劳动力成本低廉；3）汽车产业初上规模，发展条件基本成熟；4）国内差异化的市场区域为出口提供了宝贵的经验

21、。1）国内汽车产业缺乏有竞争力的自主品牌；2）国内汽车产业缺乏核心技术；3）出口产品结构、高利润产品和单车销售利润需要提高；3）生产组织与开拓市场脱节，销售、售后服务网络建设和配件供应体系不够完善；外部机会（O）挑战（T）1）第三世界国家市场和新兴国家市场汽车需求不变；2）众多国际知名品牌深陷金融危机泥潭难以自救，纷纷采取裁员、减产甚至停产以求度过难关；3）外资的大量涌入，给我国汽车产业带来了一定的生机。1）全球经济危机对进出口贸易企业产生了严重的不良影响； 2）一些市场对中国汽车出口非关税壁垒不断加强，贸易保护主义抬头； 3）知识产权问题日益严峻；4）远洋运输成本对汽车产品出口的制约5）汇率

22、风险。（一）我国汽车出口产业的内在优势1. 政府的大力支持，政策帮助政府提出“在2010年以前，我国就要成为世界主要汽车制造过，汽车产品满足国内大部分需求并批量进入国际市场”；“2010年，汽车生产企业要形成若干驰名的汽车、摩托车和零部件产品品牌；通过市场竞争形成几家具有国际竞争力的大型汽车企业集团，力争到2010年跨入世界500强之列。”这些目标在今日已经初现雏形，上汽集团、一汽集团已跻身世界500强之列，中国一些品牌在某些发展中国家已经具有了一些品牌号召力。我国对汽车出口的重视程度，特别是自主品牌轿车的出口是非常高的，这位中国汽车企业出口提供了良好的政策环境。我国汽车企业，无论是合资企业还

23、是自主品牌企业，都应该抓住这个契机，大力发展汽车出口业务。2.长久以来的人力资本优势中国丰富的劳动力资源以及低廉的原材料成本共同促成了中国汽车产品出口国外的价格优势。虽然上世纪80年代开始，汽车产业旨在提高资本密集度、降低劳动密集度，但就汽车整体的成本构成来看，工资成本仍然占有7%10%，并且汽车强国的工资增长率远远超过了劳动生产率。我国制造业工人的工资成本不到发达国家的130，不及巴西的15，低于菲律宾、泰国和马来西亚。可见，我国在劳动力成本方面具有其他发达国家不可比拟的优势，相较于一些新兴制造业国家，也处于相对优势。如果考虑到劳动力素质因素，劳动力的综合竞争力优势要更大一些。我国拥有熟悉制

24、造工艺、具有一定技术能力的工程技术人员，他们的工资成本仅为发达国家的几十分之一。另外中国制造业整体实力较强，价格低、产量高、品种全是其特征，这位汽车产品的出口提供了丰富而低的成本原来材料。3.汽车产业初上规模，发展条件基本成熟我国国内汽车市场的巨大需求促进了我国汽车工业的快速发展，并且初步形成了一定的产业规模。同时拉动了汽车产品出口的同步发展。目前我国已成功取代美国，成为世界第一大汽车产销国，一汽，上汽，东风等产能超过百万辆的大企业集团以及其汽车零部件配套企业形成了产品门类比较齐全的汽车工业制造体系，为我国汽车产品出口提供了有利的支撑，中国汽车“走出去”已经成为必然趋势。4.国内差异化的市场区

25、域为出口提供了宝贵的经验中国幅员广阔，区域差别十分巨大，既有温度很低的北方城市，也有天气炎热的西部吐鲁番，既有发达拥挤的大城市，也有道路环境建设欠佳的乡镇。我国汽车厂商为了迎合不同地区的要求，生产出了适合不同行驶条件的车辆，这些都为我国汽车出口提供了宝贵的经验。所以我国生产的汽车不仅能满足气温在零下40摄氏度的哈萨克斯坦，也有适合气温在40摄氏度以上的中东地区的车型。既能满足城市建设完善，道路条件良好的欧美地区，也能满足相对落后，道路坑洼的非洲地区。正式由于国内市场区域差异巨大，国内汽车厂商不得不研发适合各种天气和道路状况的汽车，这些都为汽车出口奠定了监事的基础。（二）我国汽车出口产业内部存在

26、的劣势1.国内汽车产业缺乏有竞争力的自主品牌汽车自主品牌是指建立在自主开发的基础上的、使用权和所有权都归国内汽车企业资本所有的品牌。根据国家工商总局商标局2007年11月公布的数据，“桑塔纳”注册商标总数是23个，其中只有3个属于上海大众，“捷达”注册商标多达80个，属于一汽-大众的只有6个，“伊兰特”的注册商标是23个，属于北京现代的只有1个。国内企业对品牌商标的重视程度还远远不够，然而商标确实品牌建设中具有举足轻重的地位。据悉，长城汽车公司曾在新车标发布会上透露，长城汽车在大举进军海外市场的过程中才发现，长城的标识在有些国家已经被人抢注，要进入国外市场，只有更换新标识。这对于企业的品牌形象

27、塑造可谓是巨大的损失，失去已有品牌标志的使用权，而必须重新注册标志，意味着在这个国家，这一系列产品的品牌认知度将从零做起。另一方面我国汽车产业已有的自主品牌缺乏竞争力，导致的结果就是汽车出口产品的低价，因为没有核心竞争优势，品牌在地区内影响力低，以汽车这种价格敏感商品来说，客户不愿意以更多的价格来购买知名度较低的产品，导致致使企业更趋向于走低价路线。这样的往复循环中企业关注的不是如何提高产品的附加值，品牌效应，售后服务而是选择关注与如何降低成本以降低价格，扩大产品与其他品牌的价格优势。但是长此以往的，带来的确是中国品牌在国外市场的价格战争，而且给中国品牌塑造了低价低质的形象，在很多国家，中国汽

28、车品牌已经成为低端产品的代表。这对中国汽车产品的长远发展绝对是弊大于利的。2.国内汽车产业缺乏核心技术2005年首批进入欧洲市场的中国汽车“陆风SUV”就出现了严重的质量不合格现象，ADAC（全德汽车俱乐部，英文全称Allegemeiner Deutsche Automobile Club）对其直接给予了“驾驶员幸存机会几乎为零”的评语，并称其是“20年来在安全测试中表现最差的汽车”。该事件对中国汽车进军欧洲市场造成了巨大的负面影响，报告的结论给正在进入欧洲市场的陆风汽车以近似毁灭性的打击。现在，中国汽车想要进入欧美等发达国家市场已经是难上加难，仅欧洲普遍实行的欧五排放标准，目前国内没有一家自

29、主品牌的产品可以通过检验。由于排放量技术的提升，关系到汽车的核心技术，正是国内企业所严重欠缺的部分，绝大部分企业纷纷放弃欧美市场的出口业务，转向了发展中国家及欠发达国家，由于这些国家的检验标准较低，给了中国汽车企业一条出路。但是这条路究竟能走多远，能够走多久，目前来看很难让人乐观。随着非洲及中东地区的发展，很多国家也已经注意到环境等一系列问题，开始陆续采用欧洲排放标准来检验进口汽车。由此看来，中国汽车企业想要走的长远，逃避高标准检验是行不通的，如何能掌握核心技术，掌握世界先进水平的制造工艺才是眼下需要给予更多关注的部分。3.我国汽车产品结构与价格不合理（1）中国汽车产品结构不合理我国汽车产品构

30、成中货车和客车的比例较大，而在市场占得比例最大的利润相对较高的轿车的比例却较小。然而在世界主要汽车出口国的汽车产量中，轿车产量的比重均超过80%，而在世界平均比重也达到了近70%，对比我国2007年的轿车生产比重才刚刚超过50%，尽管这一比重正在逐年提升，但是距离世界主要出口国的差距还是相当大的。另一方面，在载货卡车的出口结构中，中、重轻型卡车比例较大，重型卡车比例较小。随着经济的发展，为了提高载货汽车的运输效率，重卡将是运输业的最好选择，中型卡车必将逐渐被高速公路运输及特种运输所淘汰。中国汽车产品结构单一还表现为载货汽车品种少，国内载货汽车产品档次趋同化，专用车的功能又过于单一，技术含量低，

31、除了难以满足国外市场的全面要求以外，还导致了，在国外某些市场出现了，中国品牌的过度竞争。因为产品在性能、价格、质量上的相似度极高，这种情况是很难避免的。（2）中国汽车产品的价格不合理长城赛弗SUV售价比同类亚洲产品低35%之多；奇瑞在美国市场的产品也比同类产品的价格低30%。对于汽车这样的同质商品来说，价格战略无疑是成功的关键因素，但却不是必要因素。低价战略短期来看会给企业带来机会，特别中国自主品牌的汽车企业，低价战略便于开发国外市场，较同类产品，具有无可比拟的优越性，但是如果过于依赖价格武器，反而可能会伤害到自身品牌形象。中国汽车产品的低价来自于中国廉价的劳动成本以及原材料成本，而随着中国经

32、济的腾飞以及与世界的接轨，国内人均工资不断提高，原材料价格逐渐国际化，在这种情况下，中国企业为了维持低价销售的同时获得超额利润，企业唯一能做的就是降低成本，然而短时间内规模经济表现并不明显，企业更多的选择廉价配件，降低汽车配置等方法。这就使得了国内自主品牌始终难以在品质上有所突破。而低价策略带来的弊端还远不止这些，为了节约成本，企业用越来越少的资金进行技术研究与开发，有的企业甚至完全放弃新产品的开发，以模仿为主，不断抄袭海外品牌车型，作为新品型上市。更别提参加国际展销会，国际车展等品牌建设项目了。长此以往，中国自主品牌的汽车必将在国际市场的竞争中淘汰。4.国际营销体系不健全，配套售后体系残缺汽

33、车是一个结构复杂的产品，其售前、售中、售后过程漫长，任何一个环节都关系到企业形象和品牌形象，我国汽车品牌还无法像跨国公司一样经过上百年的积淀，只有不断地服务，才能增加我们的竞争力、塑造我们的汽车品牌和巩固汽车市场。目前国内相当一部分汽车出口企业没有明确的出口战略和完善的海外销售服务体系，对于海外经销商的依赖程度很高，不能形成自己的销售渠道，难以扩大销售量，汽车出口规模普遍较小。过度依赖当地经销商的做法对自身利益缺乏保障，容易受制于人。在经销商的选拔上，国内汽车出口企业没有一定的标准，只要有经销商找上门来，简单了解之后变开始了合作关系，缺乏对经销商的了解，不去核实经销商的具体经营状况，经营范围以

34、及经营能力，盲目的选择经销商，其结果必然是不好的，而且最终影响的是品牌自身在当地的声誉。图5 国外成熟市场中销售额分布（2009年） 图6 我国汽车销售中销售额分布（2009年）另外售后服务是影响消费者忠诚度的一个关键因素，也是企业在市场站稳脚跟的关键所在，我国汽车出口的售后服务体系建设亟待加强。在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。然而在我国汽车销售额中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。数据显示出，目前我国汽车销售额中制造商的比例偏大，而服务的比重过小，汽车售后服务还需要进一步提升。（三）由金融危机带来的外部机遇1.第三世

35、界国家市场和新兴国家市场汽车需求不变巴西全国汽车销售商协会公布，2009年巴西新车总销量达314万辆，同比增长11.4%，创历史新高。去年巴西轿车、轻型卡车和叉车销量为301万辆，增长12.7%，但重型卡车和大客车销量13万辆，下跌12%。虽然2009年金融危机阴霾未散，但巴西汽车市场有所增长，主要原因是受政府税收优惠政策的刺激。如巴西这样的新兴国家以及第三世界国家由于金融发展不全面，或者由于政治影响，受美国金融危机波及不大，然而这些国家的共同特点是维持着较高的经济增长和不太发达的汽车工业。这些市场易于中国汽车出口企业进入，其市场容量大，潜力足，是中国汽车出口企业拓展市场的首选之地。2.国际知

36、名汽车品牌深陷金融危机泥潭，不能自救在金融危机海啸的席卷过后，众多海外知名汽车品牌出现了巨额亏损，流动性困难等问题，纷纷采取减产、裁员甚至停产以求度过难关。美国的汽车业三大巨头通用、福特、克莱斯勒甚至濒临破产，不得不祈求于政府的援助，以缓解企业危机。今年，轰动行业的吉利收购沃尔沃，也能看出端倪。在国际知名企业力求自保的同时，必然会空出部分市场，这对于某些具有一定实力的中国汽车出口企业来说，这是一个千载难逢的机遇。3.外资给中国汽车企业注入生命力发达国家的汽车和汽车零部件的制造成本相对较高，汽车及零部件行业中的劳动密集型产品逐渐转移至低成本的国家和地区。尤其是在金融危机爆发之后，华尔街金融巨头纷

37、纷倒闭，幸存下来的金融机构也无一例外的蒙受了巨大的亏损，世界金融体系面临着崩溃。在这种环境下，中国快速的经济发展，稳定的社会体制，以及受到极小影响的金融体系成为了国外金融机构的最佳选择。大型跨国公司带来的先进生产技术、加工能力以及大量的资本都能够提升我国汽车及零配件的出口竞争力，加大我国对外出口规模。（四）来自外部的主要挑战1. 主要出口市场经济环境恶化，需求量下降表3 各主要汽车销售市场销售状况（2009年）国家销量（万辆）同比增加美国1043-21%欧洲1448-1.6%意大利216-0.17%西班牙95.28-17.9%日本406.93俄罗斯146.6-49%澳大利亚93.7-7.4%德

38、国38023%数据来源：中国汽车工业协会统计信息网统计快讯对于出口企业，特别是汽车出口企业来说，国际经济形势对其影响是非常巨大的，首先其面对的市场是国外市场，国际经济状况的好坏直接影响海外买商的购买欲望和消费能力。其次，汽车产品的本质不同于中国的出口纺织业等生活必需品产业那样有一定的消费量来保证。受到金融危机的影响，由于失业或者银行惜贷等等原因，很多国外家庭都会首先取消购买汽车的计划。从表3我们不难看出在各主要汽车市场上出现的了不同程度的市场萎缩。美国、西班牙、俄罗斯甚至出现了2位数的缩减，尤其是俄罗斯，其销售量下降了近五成。日本更是出现了32年来最低销量，是1978年来首次跌破500万辆。而

39、德国虽然维持着较高的增长率，其销售形势却不被长久的看好，德国国际机动车制造商联合会预测，随着政府补贴政策的终止，德国2010年的新车销量将会下跌至280万辆。但如果经济好转，2010年全年销量有望达到290万辆。2. 遭遇贸易保护主义贸易保护主义是指在对外贸易中实行限制进口以保护本国商品在国内市场免受国外商品竞争，并向本国商品提供各种优惠以增强其国际竞争力的主张和政策。各国政府为了保护本国的汽车工业，会在政策和技术法规上设定相应的障碍来阻碍进口，这在汽车工业较为发达的国家尤为严重。发展中国家对自身幼稚工业的保护、发达国家对国内市场的保护使中国汽车进入国际市场面临非常广泛的贸易壁垒。从最初的产品

40、检测、体系认证到各种“绿色法规”、环保要求等，汽车产品进入国外市场要应归的技术壁垒可谓层出不穷。自2008年美国次贷危机爆发演变为金融危机以来，受其影响，全球经济形势低迷，贸易保护主义抬头导致我国汽车出口环境更趋于恶化。俄罗斯、乌克兰。哈萨克斯坦、伊朗等国家纷纷大幅提高汽车进口关税，其中今年8月俄罗斯决定将外国品牌新车征收30%关税的新措施再延长9个月的实施期限。这一措施直接导致我国汽车队俄罗斯出口从2008年的7.7万辆直接降至2009年0.5万辆，骤降了7.2万辆，这对于中国汽车出口可以说是一个非常巨大的打击。3.知识产权问题日益严峻我国出口商品的知识产权问题一直是国外争论及讨伐的对象，在

41、众多产品出口过程中都遇到过与此相关的问题，汽车业也同样不例外。2003年，美国通用公司诉讼奇瑞QQ模仿其产品SPARK的外观样式。同年年底，通用公司认为上汽奇瑞“东方之子”涉嫌侵犯其通用大宇美男爵轿车车型专利。2004年，本田公司状告河北双环汽车涉嫌侵犯其本田CR-V的外观设计。2007年，意大利菲亚特集团将长城汽车告上法庭，声称长城精灵外形抄袭了菲亚特在欧洲市场的畅销车型熊猫。双环的两款车型连续遭到奔驰和宝马公司的质疑，其原因也都是汽车外形涉嫌侵犯奔驰和宝马的知识产权。车外形能给消费者最直接、最深刻的印象，因此汽车企业无不为设计汽车外形投入巨大的人力和物力。专家建议，汽车企业要重视申请汽车外

42、观专利和专利保护。以合资企业为例，在合资企业中，中外双方各自拥有自己的汽车专利。但国家知识产权局公布的数据显示，在中日合资汽车企业中，中国汽车企业的外观设计专利明显低于日本汽车企业，如广州本田的外观设计专利是6个，但日本本田是1122个，东风日产的外观设计专利是53个，日本日产479个。相对于日资企业，与欧美企业合资的中国汽车企业在这方面做得较好，如上海通用的外观专利是116个，美国通用是11个；上海大众是68个，德国大众66个。知识产权问题将会是未来一段时间内中国汽车企业必须要面对的问题，随着中国汽车制造技术的不断成熟与创新，知识产权的重要性将越来越突出，企业特别是合资企业，在利用好外资先进

43、技术与管理的同时争取关键的知识产权是具有重大意义的，对我国汽车产品出口贸易纠纷的减少有很大的作用，并且对于汽车品牌的营造也能够提供良好的契机。4.远洋运输成本对汽车产品出口的制约由于我国汽车及零部件出口主要集中在北非、东欧、东南亚、中东和中南美洲等国家和地区，因此远洋运输占据很大比重。与一般的水路运输方式相比，滚装船运输具有装卸效率高，对码头要求低，更能保证汽车产品在运输过程中不受损坏，交货期更有保证等优点，和集装箱运输方式相比，它的运输成本至少可降低20%30%。但是我国在滚装船运输方面不具备优势，很多汽车产品都是通过集装箱运输，致使运输效率不高，运价高。由于国内汽车企业单次出口的批量小，且

44、去向分散、航线偏僻，量少批次多，只能与人家拼船或者利用韩国、日本汽车企业留下的空闲车位。由于数量分散，很多中国汽车企业无法和国际航运大公司签订全年协议，不仅船期上无法得到保证，运价上也要比日韩企业高出许多。运输瓶颈直接导致了汽车产品交货期的延长，使得很多订单不能及时发货，造成合同违约。这不但给国内汽车企业造成经济上的损失，而且还对后续产品出口产生不良影响。同时不公平的运费和运费带来的额外关税严重影响了我国汽车产品的价格优势，严重影响了我国汽车企业在当地的竞争力。5.汇率风险加大图 4 美元兑人民币汇率（2008-06-252010-05-20）汽车贸易企业大多采用远期付款方式，这就与汇率预期产

45、生相当大的相关性，然后在金融危机爆发之后，美元兑人民币汇率表现非常不稳定，由上图可以看出，上探顶与下摸底建和时间非常之短，波动幅度相当之大。对我国汽车贸易企业来说，汇率风险，成为了很大的难题，汇率预期高了客户不满意，预期低了则得蒙受损失。并且从2005年7月的汇率改革以来，人民币对美元持续升值，特别是2008年，年内累计升级幅度超过7%。人民币的大幅升值对于我国汽车出口企业来说可以说是噩耗，直接削弱了我国出口汽车产品的价格竞争优势，加大了我国汽车出口企业开拓国际市场的难度。目前看来，我国整车出口仍旧处于开拓市场的阶段，利润本身就很微薄甚至有的企业以亏损为代价来开发市场，在这种汇率难以预估，总趋

46、势不断恶化的状况下，中国汽车出口企业的海外开发形势将更加严峻。（五）金融危机下的优劣因素以上SWOT分析中，有一些因素是一直存在于中国汽车产业的，由于金融危机的影响这些因素有的被扩大有的被淡化，如新兴国家的需求对我国汽车产业的影响就在逐渐淡化，因为一些综合性的因素影响，即使新兴国家的市场需求没有因为国际金融危机而产生较大的波动，但是中国汽车进入这些市场还是逐渐的受到抑制，这其中的原因包含有金融危机之后政府采取的保护性措施，以及市场偏好等众多其他因素。还有一些因素则是主要由金融危机引起的，或者说在金融危机这种特殊的情况下，这些因素的显得格外的重要与意义深远，如贸易保护主义，贸易保护主义在国际贸易

47、大环境中是一直存在着的，但是在金融危机爆发之后，贸易保护主义达到了高峰，加上原本市场就因为金融危机而发生了消费紧缩，这样一来贸易保护主义无异于雪上加霜，其影响力远大于普通时期。四、促进汽车出口的措施（一）企业层面的具体措施企业想要将自身的产品推出国门，必须要有过硬的品牌作为支撑。中国产品给国际消费者的最大印象就是廉价，但是中国产品的品牌却往往不能被消费者所熟知，不是因为我们的品牌不够好，而是我们没有一种塑造品牌形象的意识。1.企业自身要有品牌意识产品的品牌建设，首先需要汽车出口企业自身营造出一种品牌意识，有计划的构建品牌效应，企业需要拿出部分资金对于品牌建设进行投资，通过提高产品质量、提供优秀

48、服务、参加国际知名车展等各种途径来塑造企业品牌形象。当一个企业的品牌塑造成型，影响力较高的时候，这个品牌的产品较其他产品具有了一定的竞争优势，只要优秀的品牌受到消费者的认可，其销量必将上升，消费者对其的预期价格也随之上升，企业获得的收益将远大于之前对于品牌投资的投入。2.重视核心技术以提高品牌竞争力企业的品牌形象是以产品质量为基础，通过市场竞争提升品牌形象，并不是商标局或民间组织评选出来的。一个品牌不可能永远受到消费者欢迎，消费者的需求总是随着社会发展而不断变化的，因此，如果想长期保持或提升企业品牌形象，就必须提高品牌的竞争力，控制产品生产与创新中的核心技术重视关键人才的培养与吸收。对于合资企

49、业，不应简单满足生产技术的提高，要主动争取品牌商标的所有权而非使用权，要求主动参与产品创新，要求外资给予培训等等。要合理利用合资优势，而不是一味的为外资服务。3.要提升品牌形象首先是建立强有力的品牌管理团队。品牌管理是基于人才基础之上的，所以企业在人力资源方面的合理利用要与国际规则接轨。一个企业的决策者必须确定品牌的发展方向，合理利用管理人才进行品牌战略的实施，形成一个品牌管理团队。目前，发达国家的汽车品牌已经占领了大部分国际市场，这就给我国汽车的出口带来了很大的障碍，在这种情况下，我们的汽车出口企业就要通过对国际市场的调查及对市场的敏锐度来找出自己的细分市场：要依据各个市场的特点制定有效的出

50、口规划、明确的主攻方向和下一步发展的具体目标，避免盲目出口和出现国内多家汽车企业及一个市场的无序竞争现象。4.重视国际营销策略以提高品牌的国际知名度随着对国际化经营重要性认识的迅速提高，国内企业赴国外参展成为一条有效、使用的拓展海外市场的途径。国际车展一向是展示品牌与实力的最佳场所；而直接的产品形象，完善的介绍手册和高水准的站台是弥补交流不足和国际上固有偏见的最好武器；对于国际汽车业来说，行业间洗牌一直不曾间断，知名车商被人兼并、破产倒闭都不是新鲜事，甚至如果某一品牌在国际顶级车展上不露面，人们就会怀疑这家车商是不是出了什么问题；赴海外参展对企业的重要性还可以从美国展览调查公司的统计中得到证实

51、：美国的行业性展览会中，平均有50%的观展者是抱着购买产品和了解发展新趋势的目的而去的。5.重视海外市场售后服务，提升品牌信誉度汽车行业的竞争重点必将转移到汽车售后服务市场。完善的营销制度和售后服务，会提高产品的市场占有率与其在市场中的生命力。因此，企业在做好产品的同时，也要售后服务，形成自己的品牌，在市场竞争中，培养核心竞争力，取得更好的经济效益。目前国内相当一部分企业采取的是按合同金额的百分比将售后服务卖断给经销商或者是与当地4S店签订特约经销协议，对于比较成熟市场则自己去建立服务网点，但前一种模式不利于品牌的营建，对于市场开拓具有局限性，后一种模式费用庞大，相对于国内中国汽车生产企业，重

52、复建设情况多。建议以不买断的形式与经销商合作，对经销商进行管理控制，定期给予汇报售后情况，并对经销商给予一定的激励措施，既节约了成本，也提高了经销商的忠诚度。但是这种方法需要企业建设好完成的售后服务体系，有专人负责特定市场，以便于及时联系与反馈。（二）行业层面的具体措施由于我国汽车工业起步较晚，在国际汽车市场上基本没有发言权，技术法规的话语权也几乎被发达国家垄断。要想从一个汽车生产大国转变为汽车生产出口强国，在技术上有所突破是最好的选择。1.通过并购或引进国际先进的技术进行消化吸收并购模式是获得技术提升的最快方法，但同时费用支出也是最大的。对于并购来说，最困难的是将所购买的技术力量与现有的公司

53、力量相整合问题。比较适合资本雄厚，整体实力强的大型汽车企业，比如一汽等。2.通过与国外的技术合作和技术支持，逐步实现自主开发技术合作模式花费的资金较少相对于并购较少，在技术力量与现有公司力量相整合方面也相较容易。技术合作开发模式适合具有一定研发实力的中型汽车企业，比如哈飞、神龙等。3.自主开发模式自主研发的花费则根据企业发展的需要可以灵活控制，因为这种模式本身是在发展过程中积累的技术力量，有完整的开发经验，因此不存在购买的技术力量与现有的公司力量相整合的问题。然而自主研发在刚起步阶段，必然存在效仿、积累，从低端车型做起的困难时期，但是一旦拥有自己的研发能力，发展潜力将无可限量。（三）政府层面的

54、具体措施在金融危机下，国际汽车市场的政策行情不断变化，企业对于市场的经常不能准确而够掌控；某些相关产业的滞后成为我国汽车出口的瓶颈等等，这些都是需要由政府有关部门采取措施协助企业度过这个特殊的时期。1.建立信息平台，有效防止贸易壁垒带来的损失我国汽车出口企业必须对产品出口市场有一个深入细致的了解，尤其是出口地市场对这些进口的汽车产品的一些技术方面的法规、标准及其他硬性要求，否则必将遭遇技术贸易壁垒。由于国家的技术贸易措施繁杂多变，在以往对这些技术措施的收集、整理都是由各个出口企业各自进行，效率低，不经济。集中收集整理这些技术措施能够大大提高企业的运行效率，并且节约了资本。这就需要国家的相关部门

55、能够为出口企业提供一个完善的信息服务平台，使企业在这里能够对出口国的相关信息有更多的认识，尽可能的避免遭遇壁垒，当然企业自身也应该通过更多的渠道加强对其产品出口市场的了解。中国的汽车企业处在开拓海外市场的初级阶段，由于缺乏经验及对海外市场的了解，存在一定程度的盲目性。对于某些发展中国家要求进口车辆符合其本地的质量认证，大大提高了中国产品进入其市场的成本，但中国汽车产品的技术水平是与其相当甚至超过他们的。对于汽车工业发达的国家，总过汽车工业与其技术水平存在差距，这些国家的技术门槛本身就高于我国，只是我国的汽车很难进入到这些国家。还有一些国家针对中国汽车产品设置某些贸易壁垒，致使中国汽车企业在出口

56、前要充分研究该国的贸易政策及相关法规，尽可能地规避各种风险，做到知己知彼，有的放矢。2.推进远洋运输业的发展由于目前中国汽车整车出口的主要市场多是中东、非洲、拉美和俄罗斯等新兴市场，汽车产品出口必须要通过海洋运输才能完成。与一般的水路运输方式相比，滚装船玉树具有装卸效率高，对码头要求低，更能保证汽车产品在运输过程中的受损坏，交货期更有保证等优点，和集装箱运输方式相比，它的运输成本至少可降低20%30%。然而我国在滚装船运输方面并不具备优势，使我们处处受制于日韩海运企业，不仅运输时间得不到保证，且运输费用也大大提高。为此，政府部门应采取措施，增强远洋运输能力，特别是滚装船的能力，降低物流成本，把贸易和产业、运输业紧密结合。另外，政府部门可以出台相关的优惠政策促进国内远洋航行，促进其与汽车出口企业的合作，进而提高我国汽车产品在国际汽车市场上的竞争力。3.加强市场监管，规范市场运作，整合产业结