樊小宁：你的营销”打多少分

1、0你的“营销”打多少分！？ 1课前说明：今天所有的内容只与“营销”有关，与“做人”无关！YES OR NO?2学习寓言故事一一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能像你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。 狐狸跳向兔子并把它给吃了。3一只火鸡和一头公牛在聊天。“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”“这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。”火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。第二天，在吃了更多的牛粪以后

2、，火鸡到达了树的第二个分叉处。最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。学习寓言故事二4为什么要给“营销”打分？不以结婚为目的恋爱都是“耍流氓”，不以销售为目的品牌建设都是“大浪费”；我们是做什么的？WHAT企业要干什么？HOW如何用最少的营销成本实现销售目标，形成品牌积累？有没有一种手段或方法来衡量我们的营销工作？今天的课程：将繁琐的营销过程与细节通过分解进行解剖，目的是：找到产品、品牌离市场最短的距离5品牌竞争力打造篇销售竞争力打造篇目录6第一部分：意识培养品牌竞争力打造篇第二部分：品牌规划第三部分：品牌执行

3、落地第四部分：品牌管理维护7一次全国巡回演讲的思考 我的产品技术世界领先是否还要做品牌我的客户已经稳定了我不知道怎么做做品牌要花很多钱吧这是我的纯利润，舍不得做广告了，可效果思考：高科技企业到底要不要做品牌？如何做品牌？8做个有追求的“有钱人”高科技企业与大陆化产品的品牌需求对比 项目 类别产品更新速度技术创新速度消费者选择投入风险投入收益大陆化产品慢慢随意大不一定高科技产品快快谨慎小大结论：高科技企业更需要做品牌。9营销之品牌主要竞争力之1企业投资者的思想准备品牌意识产品准备10专人干专事，新事新人干营销之品牌主要竞争力之211坚持！营销之品牌主要竞争力之312与目标俱进的品牌建设架构营销之

4、品牌主要竞争力之4 13品牌建设的思路与步骤营销之品牌主要竞争力之514目标对象的研究与对策营销之品牌主要竞争力之615品牌建设中的身份地位营销之品牌主要竞争力之716公司（产品）的价值与差异化挖掘营销之品牌主要竞争力之817品牌建设的考核、制度保障营销之品牌主要竞争力之918对外资料及作战包的策划营销之品牌主要竞争力之1019资料设计及文案撰写要求营销之品牌主要竞争力之1120官网的推广及对客户（市场）的影响力营销之品牌主要竞争力之1221逐步建立企业有效媒体库，做到针准投放。营销之品牌主要竞争力之1322核心专业媒体的使用营销之品牌主要竞争力之1423品牌建设落地的效果营销之品牌主要竞争力

5、之15 24品牌建设中的营销活动与事件营销之品牌主要竞争力之16什么是个好的营销事件？25品牌建设营销活动、事件效果营销之品牌主要竞争力之1726新媒体的有效推广、运用营销之品牌主要竞争力之1827企业、经验者的立体形象塑造营销之品牌主要竞争力之1928品牌的管理与维护营销之品牌主要竞争力之2029品牌竞争力打造篇销售竞争力打造篇目录30第一部分：销售模式选择与架构设计销售竞争力打造篇第二部分：销售管理第三部分：客户开发与管理第四部分：销售风险管理31营销之销售主要竞争力之1销售模式的选择与调整32营销之销售主要竞争力之2企业的赚钱能力33营销之销售主要竞争力之3销售架构目标清晰，简单高效，授

6、权合理34营销之销售主要竞争力之4老板的市场、客户魅力35营销之销售主要竞争力之5销售人员花在客户身上的有效时间36营销之销售主要竞争力之6销售人员的考核激励37营销之销售主要竞争力之7销售人员的培养与团队契合度、稳定性38营销之销售主要竞争力之8销售过程关键节点的把握能力39营销之销售主要竞争力之9销售过程的掌控与把握40营销之销售主要竞争力之10销售的策划及团队作战能力41营销之销售主要竞争力之11对竞争对手的了解与信息安全42营销之销售主要竞争力之12新产品、新项目的市场营销43营销之销售主要竞争力之13企业营销的执行力44营销之销售主要竞争力之14战略（样板）客户的把握、建立45营销之销售主要竞争力之15对客户需求的把握46营销之销售主要竞争力之16销售的接待