农产品销售工作总结（共7篇）

1、农产品销售工作总结（共7篇） 农产品销售工作总结共7篇 第1篇：农产品销售工作总结农产品销售工作总结 时间过得很快，转眼间已经结束上半年的工作了，为了能在下半年有更好的发展，特做了以下的工作总结： 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作。 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提升了。 要常常开发新客户同时要一直的 对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客

2、户作为着重跟进客户，并依据他们的必须求量来分配访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必必须建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几次都是对该行业不是很了解，也就是在这次行业上刚刚起步，技术比拟单薄，单子也比拟小，但是胜利率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部分的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务。 天天主动积极的访问

3、客户，并确 保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好第二天的工作规划。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，而且因为人和人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提升了客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助客户做工作，比方帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键

4、。当客户反应一次问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着 急，先稳定客户的情绪，抚慰客户，然后再许诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立即表现要持续合作，有项目有必须要洽购的都立即跟我们联系。 四、坚强学习 xiexiebang 人要一直的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提升了自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品

5、特点，并跟我们的作次比拟，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比拟好的产品， 了解行业里的相关政策，这些都是一次优秀的业务员必必须随时都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中了解的信息做出正确的推断，碰到问题才能随机应变。 六、后半年的规划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部分的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一次市场，手中也是同样多的

6、客户，这之间的差距只有人和人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提升了自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一次明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每次月要做3万左右。同时要制定一次销售规划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一次客户。这样才能天天都明确 的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提升了访问的质量。由于我上半年工作规划做得不具体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比拟少，所有在后半年要改变措施，要努力提升了销量，要努力完成公司分配的任务。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和辅助，希望往后通过大家

7、一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一次优秀的业务员必必须随时都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中了解的信息做出正确的推断，碰到问题才能随机应变。 六、后半年的规划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部分的同事xx 的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一次市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人和人之间的差距，往后

8、我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提升了自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一次明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每次月要做3万左右。同时要制定一次销售规划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一次客户。这样才能天天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提升了访问的质量。由于我上半年工作规划做得不具体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比拟少，所有在后半年要改变措施，要努力提升了销量，要努力完成公司分配的任务。 第2篇：农产品销售工作总结农产品销售工作总结 第一篇：如何做好农产品销售 农产品销售经营6大策略 鸦鸿桥区域站 张春林 1、

9、配送策略：市场特定的消费对象，城市在一直扩展，买农产品越来越不方便，特别是保险营养的农产品，因此很多家庭必须要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成绩现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅是将所必须要的农产品送到消费家庭，而是要建立一次消费管道，这次管道包涵先进的电子商务、 、店面等互相配合，协调运行。 2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的必须求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建

10、立牢固的产品信任感，推动产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。 3、引导对比策略：农产品的销售最好的措施，就是对比，对比的方式有很多，比方观望，看外观；品尝，尝品质；比拟价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法， 强调了产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通 过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不必须要广告来扶持。4、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装和贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范

11、围的团购就是在一定有效的单位里面，包涵机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。 5、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣扬的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的现实必须求，比方赠送厨房用具，把活动依照社区的特点布暑开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣扬的一块阵地，效果非凡。 6、次体直销策略：农产品在各地可以和当地的社区方便店有效结合起来，比方水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。 第二篇：产品销售工作总结

12、时间过得很快，转眼间已经结束上半年的工作了，为了能在下半年有更好的发展，特做了以下的工作总结： 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作。 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提升了。 要常常开发新客户同时要一直的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为着重跟进客户，并依据他们的必须求量来分配访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的

13、同时，必必须建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几次都是对该行业不是很了解，也就是在这次行业上刚刚起步，技术比拟单薄，单子也比拟小，但是胜利率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部分的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务。 天天主动积极的访问客户，并保证访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好第二天的工作规划。访问客户是销售的基础，

14、没有访问就没有销售，而且因为人和人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提升了客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助客户做工作，比方帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一次问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，如果找不出

15、原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，抚慰客户，然后再许诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立即表现要持续合作，有项目有必须要洽购的都立即跟我们联系。 四、坚强学习 人要一直的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提升了自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作次比拟，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行

16、，了解现在市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一次优秀的业务员必必须随时都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中了解的信息做出正确的推断，碰到问题才能随机应变。 六、后半年的规划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部分的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一次市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人和人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提升了自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一次

17、明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每次月要做3万左右。同时要制定一次销售规划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一次客户。这样才能天天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提升了访问的质量。由于我上半年工作规划做得不具体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比拟少，所有在后半年要改变措施，要努力提升了销量，要努力完成公司分配的任务。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和辅助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做 得比拟好的产品，了解行业里的相

18、关政策，这些都是一次优秀的业务员必必须随时都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中了解的信息做出正确的推断，碰到问题才能随机应变。 六、后半年的规划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部分的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一次市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人和人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提升了自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一次明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每次月要

19、做3万左右。同时要制定一次销售规划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一次客户。这样才能天天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提升了访问的质量。由于我上半年工作规划做得不具体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比拟少，所有在后半年要改变措施，要努力提升了销量，要努力完成公司分配的任务。 第三篇：2014年农产品质量保险工作总结2014年农产品质量保险工作总结 镇安县农业局2014年11月30日 市农业局： 在县委县政府的高度重视和正确带领下，在省、市农业主管部分的正确指导和大力支持下，以全省农产品质量保险现场会在商召开为契机，2014年我县农产

20、品质量保险工作开展顺利，各种工作紧张有序，并取得了一定结果，现将2014年我县农产品质量保险工作状况汇报如下： 一、强化组织领导，落实工作使命 3月30日农业局召开了2014年农产品质量保险监管专题会议，研究安排今年全县的农产品质量保险监管工作，会上重新调整了农产品质量保险领导小组，细化了各单位的农产品质量保险监管使命，下发了2014年农产品质量保险监管工作要点，将相关内容编入各单位目标考核使命书，并在全县农业工作会议上和各单位进行了签订，要求各单位依据各自管辖业务范围内开展农产品质量保险的各种工作，各 负其责，各司其职，全力推动农产品质量保险工作稳步推动。在6月23日的全县农产品质量保险专项

21、整理工作会议上，我们制定印发了镇安县农业局关于印发 2014年农产品质量保险整理方案 的通知，成立了专项整理工作领导小组，进一步落实农产品质量保险监管使命制，为农产品保险监管工作顺利开展提供了强有力的组织保证。 二、强化执法检查力度，保证农产品保险 1、强化农资打假力度，从生产源头保证农产品质量保险 为了认真强化农资市场监管力度，我们联合工商、质监、物价等部分再春秋农资销售旺季开展了2次联合执法检查， 还组织县监管办、县植保站、县种子管理站、县农技中心站、县动物卫生监督所等单位在全县范围内开展农鼠药、种子、化肥、兽药、饲料等农资打假专项整理行动。整理期间县动监所还开展了为期一次半月的“瘦肉精专

22、项整理活动及畜产品、饲料、饲料添加剂等投入品专项检查行动。2014年农业系统累计出动执法人员1322余人次，出动执法车辆494车次，检查农鼠药门店23家，供种企业2家，种子经营网点180处，生猪养殖场42户，农畜产品超市2家，饲料兽药经营103户，肉品加工经营店35户，查处问题种子1000斤、检查兽药经营户320家次，查处无证经营户5家，依法取缔无证经营2家，查处经营假冒伪劣兽药、饲料和饲料添加剂26家，没收假劣兽药、饲料和饲料添加剂60余种，价值1.2万元，并按规定全部销毁。我们还在春季农忙时间开展的放心农资下乡进村活动，提升优质农资产品 市场占有率，保证了农业生产保险。通过农资打假专项行动

23、的全面展开，全县的农资市场秩序进一步好转，全年未发生重大坑农害农的恶性事件。 2、加大抽检力度，保证上市农产品质量保险 县农检站在全县范围内强化了农残抽检力度，全年共抽检51批次，蔬菜水果65次品种，样本2748次，蔬菜样本1534次，水果样本1214次，蔬菜、水果有机磷农药残留检测合格率99.9%。县动监所也强化了对在我县销售的畜产品农产品的抽检力度，通过各类严格的审核抽检，审核农产品合格证书、无公害标示、产地准出证实等并对产品进行随机 抽样在现有的技术条件下对其进行保险性检测，严正查处，有效地震慑违法违规行为，一年来在我县农产品市场上未发现各类不保险产品。 三、加快认证步调，提升农产品价值

24、 加快“三品认证和开发的步调，扩展“三品市场占有率，紧扣尺度化基地建设，扩展生产规模，执行尺度化生产，是提升了农产品质量保险的一条重要途径。我们在年初的农产品质量保险专题会议上对各单位的认证任务进行了明确，并且写入了各单位的目标考核使命书。我们还组织召开了全县农业企业谨代表会议，宣扬绿色理念，引导他们将自己的产品进行无公害认证，推广无公害商标。为了加快认证工作进度，明确工作使命，6月底，我们还印发了镇安县农业局关于加快“三品一标认证工作的督办函，截止12月，全县完成绿色食品基地建设3.18万亩，无公害农产品开发面积40万亩，产品认证完成3次。我们还通过“阳光项目培训、科技直通车、电视媒体等方式

25、将绿色无害化生产广泛宣扬和培训，有效地提升了农民群众尺度化生产的理念，为提升了我县农产品质量保险水平奠定了群众基础。 四、提升县、镇两级农产品质量保险体系建设进度2014年在去年已基本建成了县乡两级农产品质量保险监管和检验检测体系的基础上，加快了体系建设进度。县农检站项目已经获得市发改委的批复，通过多方协调，国资局划拨了农检站项目实验楼，改扩建制定概算等已经全部完成，经费78.76万元由县财政承当，各种建设工作正在紧张 有序的建设之中。县农检站完成农残速测室能力提升项目，检测仪器增加至36台，农残速测能力大幅提升了。我县19次镇已于2014年已经完成农产品质量保险镇监管站建设，2014年我们将

26、13次镇农残速测室仪器配发装置调试到位，永乐镇和米粮镇是两次着重乡镇获得项目提升，新增仪器、车辆等也已全部配备到位，另6镇的检测设备正由县洽购中心洽购中，204名村监管员已由各镇政府明确，负责辖区农产品质量保险监管工作，我县基本达到了商洛模式的要求。 五、加大宣扬力度，营造优良社会氛围 农产品质量保险工作是一件关系人民群众生命健康的民生项目，具有社会普遍性，只有全民参入齐抓共管才能取得事半功倍的效果。 因此，我们全面强化了宣扬力度，号召人们群众关怀自身的生命保险，关注身边的农产品保险事件，这样以来农产品保险隐患的生存空间变的越来越小，市场上的农产品保险性就越来越高。我们编印了各种宣扬彩页，包涵

27、存在保险隐患的农产品的危害、鉴别，优质农资产品选购，种子经营管理制度及其相关处罚规则，农药、肥料等投入品保险使用，兽药、饲料保险使用及相关违规违法处罚条例，农产品质量保险法知识问答等等，通过“三下乡活动、政风行风评测活动、农资打假专项检查行动、科技一条街活动、联合执法检查行动等等形式把农产品保险资料发送到广大农民群众和销售经营者手中，指导他们保险生产、合法经营，全年累计编发各类宣扬彩页资料45000余份，镇安县无公害农产 品基地建设暨生产技术规程农药从业培训资料汇编等专业书籍5000余册，出动宣扬车辆23次，举行技术轮训班4期3000人，农产品质量保险工作在广大人民群众中发生热烈凡响，逐步形成

28、了人人参入的优良社会局面，为全县的农产品保险监管工作提供了优良的社会氛围。 六、存在的问题 1、县财力有限，除县农检站每年20万元的检测经费已纳进年度财政预算以外，种植业产品和畜牧业产品监管截止目前尚无专项经费保证，农产品质量保险监管存在经费紧张的困难。 2、机构改革后有些工作错综复杂，农检站项目用房岗到位未几，改扩建工作还没有动工，检验检测体系建设项目进度缓慢。 3、农业局监管办现有2名兼职办公人员，农产品质量保险监管工作委托县农技中心站、县种子管理站、县植保站、县农检站、县动监 所等委托和法律授权单位执行，执法监管效能不高。4、县畜牧兽医执法大队目前在岗执法人员9人，执法力量严重欠缺。没有

29、专业检查检验设备和手段，主要依靠经验和感官，有失权威性和公正性，工作力量上也是捉襟见肘。5、乡镇监管站和农技站一套人马两块牌子，目前由各乡镇政府管辖，大多从事非本行业工作，人员缺编严重，上岗人员急必须培训提升。13次镇监管站的检测室建设工作已经完成，由于缺少专业技术人员，加上经费投入缺乏保证，实 际检测工作不能正常开展。2014主要工作： 1、完成县农检站项目建设，并获得项目验收，提升了尺度通过国家的机构认定、计量认证。 2、全面落实落实食品保险法农产品质量保险法等法律法规，强化依法行政，加大农产品市场、农资市场检查查处力度。完善县乡两级监管检测机构的运行机制，保证农产品监管工作落到实处。 3

30、、持续开展农产品质量保险整理，从“蔬菜农药残留问题“瘦肉精问题“兽药质量保险问题“假劣农资问题等方面问题着手，加大整理力度，保证农产品质量保险。4、努力争取经费，创造机会，对乡镇监管站的工作人员进行1-2次的监管业务培训，提升监管水平。积极组织技术人员加入省、市组织的各类业务培训，努力提升了监管检测人员业务水平。 5、持续打绿色牌，加快绿色工业发展，引导农业企业发展无公害 农产品，提升了市场竞争力，不松懈对全县的农产品市场及“三品生产基地的监管和检测，保证城区大宗农产品市场和无公害基地农产品质量保险。 第四篇：农产品质量保险建设工作总结 农产品质量保险工作状况汇报xx县农业局 今年以来，我局在

31、县委、县政府的正确带领下，在省、 市主管部分的精心指导和大力支持下，仔细落实落实食品保险法、农产品质量保险法、江苏省农产品质量保险条例、国务院关于强化食品保险工作的决定等法律法规，重抓制度建设，建立健全农产品专职监管机构，加快推广农业尺度化生产，强化源头治理，建立农产品质量保险长效监管机制，认真保证人民群众的农产品消费保险。现将相关工作状况汇报如下： 一、狠抓制度建设，层层落实使命。 为明确使命，厘清监管使命，近年来，我县制定了xx县农产品质量保险联席会议制度、xx县农产品质量保险工作规则、xx县农产品质量保险事故讲演制度、xx县农产品质量保险举报投诉制度、xx县农产品质量保险监管使命制和使命

32、追究制、xx县农产品质量保险事故应急处理预案、xx县农产品质量保险监管领域预防职务犯罪的实施措施、xx县农产品市场准入制度、xx县农产品产地准出制度等一系列规章管理制度。同时，每年年初，市、县、镇三级政府和主管部分签订农产品质量保险工作使命状，任务层 层分解，明确各级使命，将农产品质量保险建设工作纳进政府和部分工作考核。 二、强化队伍建设，完善监管体系。 我局农产品质量保险监管科具体负责全县农产品质量保险工作的组织协调、监管机制及配套制度建设等工作；农业行政执法大队负责全县农资市场的管理工作。依据农业部和省、市农委要求，我县各镇区均必须成立农产品质量保险监 管站，争取在年底前全县所有镇区完成农

33、产品质量保险监管站挂牌工作，增设岗位，配齐镇级农产品质量保险监管员、村级农产品质量保险协管员。和此同时在大型农产品批发市场设立专职农产品质量保险协管员，积极打造多级联动监管队伍，完善农产品质量保险监管体系。 三、配置检测设备，提升了监测能力。 为进一步提升物质装备，提升了农产品监测水平，在县领导的直接关怀下，在县财政的大力支持下，投入近300万元建成县农产品检测中心，购置了气相、液相色谱仪、原子汲取、原子荧光、紫外分光光度计等一批具有国内先进水平的检测设备，建成控温控湿检测室280m，目前检测中心设备装置、调试完毕，人员均经培训合格持证上岗，已正常开展检测工作；今年规划利用“五有农业服务中心建

34、设、高效设施农业等项目建设镇级检测室，覆盖全县所有镇区。年底前完成各镇区检测室改造，检测设备、购置及人员培训等工 作，正式开展监测工作；依据省、市相关要求，我县必须在10次规模种植基地，1次农产品批发市场设立速测点，纳进省农产品质量保险监管平台。目前，局部速测点已完成检测设备、质量追溯设备购置及人员培训等工作，估计年底前共有4-6次基地检测室可完成建设工作，正式投入使用。届时，可通过省农产品质量保险监管平台，实现农产品质量保险追踪溯源。 四、组织尺度化生产，加快品牌建设。 近年来，我县统一制定、推广相关农业生产尺度40余 项，组织种植户实施“五统一种植管理模式：统一整地收获、统一肥水管理、统一

35、尺度化技术、统一病虫害防治、统一收获销售。要求规模以上种植农户及农产品加工企业建立农产品质量保险生产档案，依据我局制定、印发的农产品种植生产档案，种植户将农产品生产过程中所有的农艺措施全部记录在案备查；农产品加工企业将原料洽购、加工工艺、添加剂使用、销售去向等如实记录，做到有据可查，保证农产品质量的可追溯，做到生产基地规模化、产地环境无害化、生产加工常规化、产品流通标识化、质量管理制度化、生产经营工业化。 在实施尺度化生产的同时，我县全力打造具有本地特色的农业品牌，专门出台相关激励政策，激励生产经营主体积 极申报“三品一标，每通过一次“有机食品、“绿色食品、“无公害农产品产品认证，分别由县财政

36、补助5万元、4万元、0.5万元，有力推动了全县“三品一标工作的开展。xx、xx、xx 等一批优质绿色农产品脱颖而出，市场供不应求，消费者凡响优良，起到了优良的示范带动效应。目前全县种植业通过“有机食品认证3次，“绿色食品认证37次，“无公害农产品认证64次，今年还将新申报30次以上“三品，目前，全县各镇正在开展无公害农产品产地认定整体推动工作，随着该项工作的完成，估计全县“三品面积占耕地面积的比重可达85%以上。 五、强化日常监管，深入治理整顿。 我县客观上种植基地分散，市场来源相对复杂，监管难 度较大，为此，我局加大日常巡查力度，保持监管工作常态化，严厉打击违法生产销售行为：一是对基地、批发

37、市场、农业投入品等生产经营主体执行日常巡查制度，通过实地巡查、翻阅档案、走访询问等方式及时查处违法违规生产经营活动，一经发现，坚决追踪溯源；同时定期、不定期的会同县食安委、质监、工商、卫生等部分对农资经营主体进行专项整理行动，上半年组织了“放心农资下乡进村宣扬周、“夏季百日行专项整理、“肥料市场蓝盾行动等专项整理行动，开展拉网式地毯检查，不留死角，全面净化农资市场。二是通过“3.15、“科普宣扬周、“农产品质量保险法宣扬活动 周等宣扬活动，利用报纸、电视、广播、网络等形式媒体，向生产者、消费者宣扬农产品质量保险相关法律法规，做到田头保险生产、餐桌放心消费。 六、下一阶段工作着重： 1、开展宣扬

38、培训，全面提升农产品质量保险熟悉。一是在县农干校举办村农产品质量保险协管员轮训班，组织他们学习农产品质量保险相关法律法规和农产品质量监管知识，成就合格者发给协管员证。二是组织种植大户开展蔬菜保险生产等专题轮训班，培养种植户保险生产的意识。三是通过报纸、网络、电视等媒体对市民宣扬农产品质量保险知识，引导消费者保险消费的理念。 2、提升物质装备，进一步提升了监管水平。年内县农产品检测中心要通过“双认证；14次镇级检测室、1次批发市场、10次规模种植基地检测室开始全面建设，人员通过培 训上岗，开展农产品质量保险检测工作，年内所有监测点要实现联网，坚强定期抽检上报制度，实现网上报送、反馈信息；在规模种

39、植基地上推广建设农产品质量保险示范基地，建设田头速测室，通过省农产品质量保险监管平台实时联网，传输基地信息，建立产地准出制度，实现农产品质量的一键式追溯。 3、强化日常监管，保持高压态势。一是深入开展农产品质量保险整理活动，针对我县农产品质量保险工作存在的 问题，持续开展专项整理活动，严厉打击各类非常生产、经营、使用农业投入品活动，保证农资生产经营企业现场检查覆盖率100%，假劣农资投诉举报案件查处率达100%，始终保持 “严防、严打、严惩的高压态势，有效遏制各类农产品质量保险违法行为，从源头上杜绝保险事故。二是加大产品监测力度。紧紧围绕省农委开展的例行监测、风险预警监测和专项督查抽检工作，制

40、定各类检测方案，积极开展“检打联动行动，加大监督抽检力度，一直提升风险防范能力，提升了对外地农产品上市前的保险检测频次，扩展监测范围和频次。 七、存在的一些问题 1、监管力量单薄。目前，我县农产品保险监管队伍建设滞后，按上级要求，县局必须成立农产品质量保险监管科，各镇农产品质量保险监管站在农技服务中心挂牌，但县编委迟迟不能发文。同时，各镇农技服务中心在岗人员极少，即使增挂监管站牌子，也基本无专职人员从事农产品保险监管 工作，村级农产品保险协管员目前也未明确到人。2、批发市场监管不到位。由于我县市场上农产品来源复杂，我县也无农产品批发市场，目前城西农贸市场兼营农产品批发，虽然设立了市场速测室，但

41、由于人员及经费等问题，基本处于闲置状态。 3、农产品质量追溯制约因素多。从投入品看，我县农 资经营主体小而分散，且经营多元化，监管难度大；从农产品看，我县果蔬产品大进大出，虽然制订了产地准出，市场准入等制度，但在目前的市场因素制约下，执行难以到位，一旦发生质量保险事故，追踪溯源非常困难，往往只能确定一次范围，而无法追溯到具体生产者。 4、投入欠缺。目前，我县县、镇两级财政都未对农产品保险监管列专门经费，县财政今年仅布暑了农产品检测经费10万元，全县各镇区均未布暑此项经费，县内其它生产经营主体对农产品质量保险方面的投入也很少。 二o一二年九月 第：农产品价格调查上半年工作总结 2014年，在国家

42、统计局xx调查总队生投处的正确带领下，xx调查队从严抓基础工作、着重数据质量入手，严格依照生投处制定的xx省生产投资价格调查年度目标考核评比措施之xx省农产品集贸市场和批发市场价格调查工作考评措施和xx省农产品生产价格和农业生产资料价格调查工作考核评比措施的规定，较好地完成了上半年工作任务，现总结如下： 数据质量 1、季度末月20日前及时上报了各季季报数据和简单说明。各季度报表和简单说明都按时按要求上报了总队生价处，没有迟报，没有漏报,没有错报,也没有缺报。2、所报数据内容齐全，准确真实，作过仔细仔细的评估分析，无论是计量单位、逻辑关系、统计口径，还是汇总结果，都符合本县调查现实，和报表制度及

43、数据处理程序一致。 3、强化了文字资料方面的书写和报送工作。每季都在上报报表的同时，向生价处报送了较为翔实的进度分析讲演，6月21日-25日开展了数据质量检查工作，对今年上半年10次生产大户、12次一般户调查对象的工作进行了自查，未发现错误，书写了数据质量自查讲演。 基础工作 1、仔细维护调查网点的稳定性，没有私自改换过调查网点。 2、10次生产大户、12次一般户调查对象，都建立了统一的、符合规范要求的台帐。 3、台帐登记较为及时，登记准确，无漏记现象，台帐数据符合现实，和调查表数据及电脑过录数据相吻合。 严格依照新样本替换工作规程，仔细做好了新一轮调查样本的大户、散户记帐的稳定工作。 (四)

44、上半年书写并上报分析1篇，在中国食品网和总队内网采用。上半年书写并上报信息7篇，其中:3篇被总队内 网采用,其中2篇被中国食品网采用,一篇被新浪网、网易网、腾讯网采用,1篇被中工网采用,1篇被xx省供销社网站采用,1篇被赣州市人民政府网采用, 3篇被xx县人民政府网采用。 、存在问题、困难 因2014年住户调查全部新换了样本，农产品生产价格调查相应也改换了12次一般调查户，另改换了1次生产大户。所以,和原数据同比无可比性，难于分析生产价格增减变更。 、下半年工作打算 1、做好调查户的培训和记账督查工作；严格依照总队关于2014年农产品价格调查的工作布暑，及时如实地做好日记帐和价格台帐，按时按质

45、按量地完成报表和说明的上报，争取基础工作再上一次新台阶。 2、仔细执行好xx省生产投资价格调查年度目标考核评比措施和xx省农产品生产价格和农业生产资料价格调查工作考核评比措施制度；严格执行好新下发的农产品生产价格调查方案和目录。强化和调查户的联系，催促他们不重、不漏、不错记帐，搞清楚每笔农产品生产价格帐的项目名称、计量单位、数量、金额、基期价格，搞准源头数据。 3、着力强化涉农价格调查分析和信息的书写和报送工作。 4、做好总队生价处安排的其他工作。 第3篇：农产品销售工作总结-精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 次管道包涵先进的电子商务、 、店面等互相配合，协调运行。 2、

46、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的必须求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，推动产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。 3、引导对比策略：农产品的销售最好的措施，就是对比，对比的方式有很多，比方观望，看外观；品尝，尝品质；比拟价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法， 强调了产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不必须要广告来扶持。 4、小范围团购策略：

47、农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装和-精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 得很快，转眼间已经结束上半年的工作了，为了能在下半年有更好的发展，特做了以下的工作总结： 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作。 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提升了。 要常常开发新客户同时要一直的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为

48、重要的客户，把近期有项目的客户作为着重跟进客户，并依据他们的必须求量来分配访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必必须建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手-精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再

49、次销售的关键。当客户反应一次问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，抚慰客户，然后再许诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立即表现要持续合作，有-精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一次市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人和人之间

50、的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提升了自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一次明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每次月要做3万左右。同时要制定一次销售规划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一次客户。这样才能天天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提升了访问的质量。由于我上半年工作规划做得不具体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比拟少，所有在后半年要改变措施，要努力提升了销量，要努力完成公司分配的任务。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和辅助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够-精选公文，范

51、文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 同时要制定一次销售规划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一次客户。这样才能天天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提升了访问的质量。由于我上半年工作规划做得不具体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比拟少，所有在后半年要改变措施，要努力提升了销量，要努力完成公司分配的任务。 第三篇：2014年农产品质量保险工作总结 2014年农产品质量保险工作总结 镇安县农业局 2014年11月30日 市农业局： 在县委县政府的高度重视和正确带领下，在省、市农业主管部分的正确指导和大力支持下，以全省农产品质量保险现场

52、会在商召开为契机，2014年我县农产品质量保险工作开展顺利，各种工作紧张有序，并取得了一定结果，现将2014年我县农产品质量保险工作状况汇-精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 品保险 1、强化农资打假力度，从生产源头保证农产品质量保险 为了认真强化农资市场监管力度，我们联合工商、质监、物价等部分再春秋农资销售旺季开展了2次联合执法检查，还组织县监管办、县植保站、县种子管理站、县农技中心站、县动物卫生监督所等单位在全县范围内开展农鼠药、种子、化肥、兽药、饲料等农资打假专项整理行动。整理期间县动监所还开展了为期一次半月的“瘦肉精专项整理活动及畜产品、饲料、饲料添加剂等投入品专项

53、检查行动。2014年农业系统累计出动执法人员1322余人次，出动执法车辆494车次，检查农鼠药门店23家，供种企业2家，种子经营网点180处，生猪养殖场42户，农畜产品超市2家，饲料兽药经营103户，肉品加工经营店35户，查处问题种子1000斤、检查兽药经营户320家次，查处无证经营户5家，依法取缔无证经营2家，查处-精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 为，一年来在我县农产品市场上未发现各类不保险产品。 三、加快认证步调，提升农产品价值 加快“三品认证和开发的步调，扩展“三品市场占有率，紧扣尺度化基地建设，扩展生产规模，执行尺度化生产，是提升了农产品质量保险的一条重要途径。

54、我们在年初的农产品质量保险专题会议上对各单位的认证任务进行了明确，并且写入了各单位的目标考核使命书。我们还组织召开了全县农业企业谨代表会议，宣扬绿色理念，引导他们将自己的产品进行无公害认证，推广无公害商标。为了加快认证工作进度，明确工作使命，6月底，我们还印发了镇安县农业局关于加快“三品一标认证工作的督办函，截止月，全县完成绿色食品基地建设万亩，无公害农产品开发面积40万亩，产品认证完成3次。我们还通过“阳光项目培训、科技直通车、电视媒体等方式将绿色无害化生产广泛-精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 已由各镇政府明确，负责辖区农产品质量保险监管工作，我县基本达到了商洛模式的

55、要求。 五、加大宣扬力度，营造优良社会氛围 农产品质量保险工作是一件关系人民群众生命健康的民生项目，具有社会普遍性，只有全民参入齐抓共管才能取得事半功倍的效果。 因此，我们全面强化了宣扬力度，号召人们群众关怀自身的生命保险，关注身边的农产品保险事件，这样以来农产品保险隐患的生存空间变的越来越小，市场上的农产品保险性就越来越高。我们编印了各种宣扬彩页，包涵存在保险隐患的农产品的危害、鉴别，优质农资产品选购，种子经营管理制度及其相关处罚规则，农药、肥料等投入品保险使用，兽药、饲料保险使用及相关违规违法处罚条例，农产品质量保险法知识问答等等，通过“三下乡活动、政风行风评测活动、农资打假专项检查行动、

56、-精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 进度缓慢。 3、农业局监管办现有2名兼职办公人员，农产品质量保险监管工作委托县农技中心站、县种子管理站、县植保站、县农检站、县动监 所等委托和法律授权单位执行，执法监管效能不高。 4、县畜牧兽医执法大队目前在岗执法人员9人，执法力量严重欠缺。没有专业检查检验设备和手段，主要依靠经验和感官，有失权威性和公正性，工作力量上也是捉襟见肘。 5、乡镇监管站和农技站一套人马两块牌子，目前由各乡镇政府管辖，大多从事非本行业工作，人员缺编严重，上岗人员急必须培训提升。13次镇监管站的检测室建设工作已经完成，由于缺少专业技术人员，加上经费投入缺乏保证，

57、现实检测工作不能正常开展。 2014主要工作： 1、完成县农检站项目建设，并获得项目验收，提升了尺度通过国家的机构认-精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 市场和无公害基地农产品质量保险。 第四篇：农产品质量保险建设工作总结 农产品质量保险工作状况汇报 xx县农业局 今年以来，我局在县委、县政府的正确带领下，在省、市主管部分的精心指导和大力支持下，仔细落实落实食品保险法、农产品质量保险法、江苏省农产品质量保险条例、国务院关于强化食品保险工作的决定等法律法规，重抓制度建设，建立健全农产品专职监管机构，加快推广农业尺度化生产，强化源头治理，建立农产品质量保险长效监管机制，认真保证人民群众的农产品消费保险。现将相关工作状况汇报如下： 一、狠抓制度建设，层层落实使命。 为明确使命，厘清监管使命，近年来，我县制定了xx县农产品质量保险联席会议制度、xx县农产品质量保险工作规则、xx县农产品质量保险事故讲演制度、xx县农产品质量安-精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 增设岗位，配齐镇级农产品质量保险监管员、村级农产品质量保险协管员。和此同时在大型