2022年寒假培训日记及心得体会

1、高品质文档2022年寒假培训日记及心得体会 寒假培训日记及心得体会 1月14 第一天九点10到的公司刚开头是签到，然后杨总跟我们宣读公司的宗旨，然后齐唱明天会更好，接下来杨总传授给了我们对以后工作很有益也值得留意的一些问题，例如：1如何做一个好的业务员 2 打电话的技巧 3与大客户进行沟通应留意的问题 4与客户的拒绝应如何应对 5跑业务肯定擅长发觉问题，观看新的事物 6样板房有哪几个好处 下午讲的是：7 怎样才能把业绩做的的更好 8有那个好的方式可以直接见到客户 9对于装修房子来说客户最关怀是那几个问题 10介绍公司主打的材料和工艺 心得体会：今日的培训让我更深刻的意识到：这行业的竞争是如此激

2、烈和现实的残酷，感觉做业务最重要的是阅历和力量,阅历跟理念结合，把死的变活 其次就是要有不怕吃苦的精神，恳切相待，热忱大方，同时态度也很重要，但是我感觉机遇还是蛮重要的，假如有机会，切记：肯定要抓住每一个机会 ！坚持，坚持！ 1月15日 第二天去公司八点零四分到的公司，刚开头也是签到，然后再齐唱明天会更好，过会杨总来带我们去武汉高校城的小区，上午：是拉单，当我一个客户电话号码都没要到的时候，并有感而发到：觉得以前的想是太天真，把一切都想的太美妙啦！想做一个好的业绩很牛业务员真的是挺不简单的，回想14号杨总跟我们讲的一些胜利案例，而且就是我们公司的事例，当时的心理只是感觉好郁闷，好想自己也可以做

3、到他们哪有后，开头·哎？下午：去画房型图，然后量房，觉得一切在这方面什么都不很懂的女孩，今日还是蛮有成效的，呵呵 心得体会：虽然业务不是我想象中的那么好 做，但是我信任只要做久了，接触多了，就会得到提高，从而渐渐的让自己在这一方面得心应手，争取做出更好的成果来，信任自己，加油，加油，信任明天会更美妙！ 1月16日 第三天八点四十五分满怀信念的到了武科大，心想今日就不信要不到客户的电话号码，于是对自己说，信任今日会好运多多的，当我跟第一个客户顺当要到电话号码的时候，就心想后面的应当就比较简单啦！眼看二个小时快过去，但觉得结果还不错，要了五个电话号码，呵呵、下午就去量复试楼，首先也是画房

4、型，然后就量房，感觉收获还可以吧，至少学会了如何画复试楼，呵呵、在谈天中头说盼望我去汉口解放大道世贸大厦，说那里的单好拉好签及一系列的优势，究竟该去汉口还是留武昌，深思中 心得体会:感觉在跟客户要电话号码时，需要肯定的技巧和方式的，当客户拒绝的时候，应当随机应变，尽量谈些客户的喜好等，渐渐做，信任阅历积累会许多，时间越久，阅历也会随之增多，当有机会的时候肯定要把握好机会，信任每个业务员刚出来的时候，也都不是很懂，我想都是阅历丰富的原因吧！坚信自己是好样的，盼望现在跟我一起培训的伴侣都一起加油，加油再加油！ 1月17日 第四天八点18分到的公司，首先依旧是签到，上午讲的是：1业务培训生活之设计

5、2家装设计师之八项全能 3一些年龄段适合怎样的装修，需要的是怎样的风格装修 4做适合的预算，说最得到的话，来打动客户 杨总叫王总带我去客户家量房，学习如何跟客户交谈然后谈单。下午讲的是：1要了解客户的风俗习惯，民族习气，客户的爱好，职业，年龄 2要学会颜色的搭配，设计的理念 3设计师肯定要确定客户的职位，考虑客户的家人 4要了解什么的客户该怎样的去沟通 5如何让客户顺当签单 下午还跟王总去见了沙特阿拉伯的三个客户，感觉他们那里的人都好热忱好客气哦，但就是沟通有点困难，幸好还听的懂点，会说几句，要不然可糗了，呵呵··· 心得体会：感觉今日收获还不错，感谢杨总对我的重

6、视，虽然只是今日只是短短的四天，但是我感觉真的学到了许多以前没有学到的东西，见识了从来没有见到过的特别人物，其实在哪个公司，只要是学到对工作有益的东西都是好的，究竟刚出来，要的也是阅历嘛，盼望在接下来的几天培训中，我能再接再励，也盼望公司全部人能幸福欢乐，为了明天会更好，我们一起努力一起加油哦，哈 1月18日 第五天虽然大雪纷飞的，但是我还是八点十八分到的公司，以为会去迟到，没想到到公司的时候竟然是最早到的，虽然外在飘雪，但是我们公司还是会坚持去门口站着齐唱明天会更好！上午万总（听说是公司业务做的最牛的一个，呵呵是：1做设计师要有5个心 2公司主要主打的材料 3公司的施工工艺方面的几个问题 4

7、业务应当有怎样的服务流程 5如何完成最好的业绩 下午讲的是：6怎样去跟随好自己客户 7公司的优势在哪 8怎样让客户第一时间对自己的印象很深刻 9就是我们各自提出自己所要问的问题，万总一一解答，今日最终见到万总，发觉她真的好牛，女强人啊，哈·· 心得体会：想把这行做行做好，真的是需要贵在坚持，肯定要有不怕吃苦的精神，真心的付出，肯定就会有好的收获，还有要有诚意，急躁，信念，细心，恒心，做多了，见多了，阅历就会渐渐多啦！听说万总在这个行业奋斗了7，8年，如今才换来今日这么好的成就，看来我也像她好好学习学习才行哦！坚持坚持再坚持！ 1月19日 第六天依旧是最早到的公司，同事差不多

8、都到齐啦，首先宣读公司宗旨，然后齐唱明天会更好，上午程总讲的是：1一些基本材料的优点和缺点，和如何去选用 2半包，全包包括哪些 ？其中也穿插了一些案例，讲的很幽默，很深动，很实际，对我们后期的工作也很有关心， 下午讲的是：3围绕一些常见客户会问的问题，教我们如何去应答 心得体会：要想把自己的业绩提升，首先必需得把握自己公司的施工工艺，和主打的材料，了解基本的报价，要学会随机应变，把学到的东西，学以致用才行，到时客户问到才不会至于啥都不会，要知道吃在苦中苦，方为人上人！为了以后能更好的上路，所以我现在肯定要打好基础，为下面的道路做一层铺垫，为了明天会更好，所以我现在也得好好努力一下才行，加油，你

9、肯定是好样滴！ 1月20日 第7天依旧是最早到的公司，虽然外面在下雪，但是我们公司管理制度依旧完善，首先是宣读公司宗旨，然后齐唱明天会更好，上午严总讲的是：1作为一个优秀的业务员应当具备一个好的心态 2业务员跟客户如何去好的沟通 3做好一个设计应当具备的问题 4材料的选用问题 下午是：每个人都对自己做个总结，谈谈培训以来的心得体会·· 心得体会：今日是培训的最终一天，应当是快乐的，因为可以回家，但是不知道为什么，竟然有种不想这么快就结束培训，虽然是短短一个星期培训的相处，但是我却感觉学到了许多以前都没曾学到的东西，同事经理都感觉蛮好，比我想象中的还要好，呵呵·想到从今日开头我们就要分开了，还是很有点舍不得的，但是立刻要过年，大家都要回