药店选址调查报告课件

1、药店选址调查报告药店选址调查报告组员：李洁、徐翠翠、徐恩惠、李心欢组员：李洁、徐翠翠、徐恩惠、李心欢Page 2 目录：目录：开心人大药房开心人大药房海王星辰海王星辰四明大药房四明大药房 药店开店选址分析药店开店选址分析Page 3 四明大药房四明大药房宁波四明大药房有限责任公司是由宁波联合集团股份宁波四明大药房有限责任公司是由宁波联合集团股份有限公司、宁波医药股份有限公司、宁波市华康医药有限公司、宁波医药股份有限公司、宁波市华康医药商业有限公司共同投资组建的大型医药零售连锁企业，商业有限公司共同投资组建的大型医药零售连锁企业，公司现有直营门店公司现有直营门店3333家，加盟店家，加盟店424

2、2家连锁零售药店。家连锁零售药店。 宁波四明大药房是中华老字号企业，已有八十余年宁波四明大药房是中华老字号企业，已有八十余年的发展历史，在宁波医药界有较高的声誉。的发展历史，在宁波医药界有较高的声誉。19971997年被年被国家医药管理局评为全国文明示范药店、国家医药管理局评为全国文明示范药店、20002000年取得年取得跨省连锁资格、跨省连锁资格、20012001年年8 8月又通过国家首批、浙江省月又通过国家首批、浙江省唯一的一家医药零售连锁企业唯一的一家医药零售连锁企业GSPGSP认证、认证、20022002年初被年初被授予浙江省第六届价格质量信得过单位和市级文明单授予浙江省第六届价格质量

3、信得过单位和市级文明单位。位。Page 4地理位置：浙江医药高等专科学校。主要商圈为医药学校，华泰剑桥小区。方便学生。给学生带来带来便利性。Page 5大门处方药易串味类中成药单轨制抗生素类收银台解热镇痛类呼吸系统类消化系统类软膏类维生素类妇科类抗生素类医疗器械类待验区空调电冰箱温湿度表四明大药房整体分布图四明大药房整体分布图Page 6四名大药房的摆设，药品经营许可证、等相关证件，近效期药品的墙。还有灭蚊灯、等设备。四名大药房内部布局、设施四名大药房内部布局、设施Page 7品种设置品种设置：中药材、中成药、化学药品、抗生素制剂、生物制品、化学试：中药材、中成药、化学药品、抗生素制剂、生物制

4、品、化学试剂、医疗器械、玻璃仪器、医疗卫生材料、计生药具、医药化工原料、消剂、医疗器械、玻璃仪器、医疗卫生材料、计生药具、医药化工原料、消杀剂、康复保健用品、百货、其他（除烟）零售、批发、代购代销。杀剂、康复保健用品、百货、其他（除烟）零售、批发、代购代销。设备设施设备设施：冰箱（冷藏柜），空调，收银机，温湿度表，灭火器（：冰箱（冷藏柜），空调，收银机，温湿度表，灭火器（2 2个），个），药品橱，药品柜，药品架，电脑，秤。药品橱，药品柜，药品架，电脑，秤。招牌招牌：四明大药房以黄色为背景，赫然醒目。：四明大药房以黄色为背景，赫然醒目。商圈分析商圈分析：主要商圈为浙江医药高等专科学校的学生与华泰

5、剑桥小区。：主要商圈为浙江医药高等专科学校的学生与华泰剑桥小区。文教区附近一般有多所学校，该区消费群以学生为主，消费金额普遍不文教区附近一般有多所学校，该区消费群以学生为主，消费金额普遍不高，消费习性相对较休闲。高，消费习性相对较休闲。Page 8 开心人大药房是南昌开心人集团公司下设的全国连锁开心人大药房是南昌开心人集团公司下设的全国连锁企业企业, ,本着本着 以诚信走天下以诚信走天下, ,您开心我快乐您开心我快乐 的经营理念的经营理念, ,以质以质优优, ,价廉的鲜明特点为感召点价廉的鲜明特点为感召点, ,真心实意让利与民真心实意让利与民; ;以规模化以规模化效应和优质服务展示企业的形象和

6、实力效应和优质服务展示企业的形象和实力, ,引进超市经营模引进超市经营模式式, ,直接向厂家及大型医药公司采购药品直接向厂家及大型医药公司采购药品, ,同时同时, ,开心人大药开心人大药房兼营保健品房兼营保健品, ,化妆品和米化妆品和米, ,油等日用品油等日用品, ,一条龙购物方式。一条龙购物方式。在江西，北京在江西，北京，上海，浙江，河南等设立，上海，浙江，河南等设立100100多家连锁超多家连锁超市。于市。于20062006年成为全国医药连锁企业第年成为全国医药连锁企业第8 8名名. .开心人大药房开心人大药房Page 9地理位置：位于鄞州区四明中路地理位置：位于鄞州区四明中路544546

7、544546号，隔壁是三江超市，客流号，隔壁是三江超市，客流量也较多。量也较多。Page 10维维生生素素类类妇妇科科类类消化消化系统系统类类眼科眼科用药用药类类 解热解热镇痛镇痛类类呼吸呼吸系统系统类类收银台收银台大大门门易串味药类易串味药类中成药类中成药类单轨抗生素单轨抗生素类类OTC处方药处方药保健品类保健品类 医疗器械类医疗器械类秤秤开心人大药房整体布局开心人大药房整体布局Page 11一、一、目的明确目的明确 ：天天平价，人人开心。：天天平价，人人开心。 二、二、诚信为本诚信为本 ：全国首家通过医药零售企业质量管理规范（：全国首家通过医药零售企业质量管理规范（ GSP GSP ）认）

8、认证的大型医药零售企业；上海首家平价销售医保定点零售的经济大药证的大型医药零售企业；上海首家平价销售医保定点零售的经济大药房。房。 三、三、低价利民低价利民 ：甩掉了所有的中间流通环节，薄利多销，让利于民。：甩掉了所有的中间流通环节，薄利多销，让利于民。 四、四、质量第一质量第一 ：直接从大型批发企业或正规的生产厂家（：直接从大型批发企业或正规的生产厂家（ GMP GMP 达标）达标）进货，受上海市药品监督管理局的实时监控进货，受上海市药品监督管理局的实时监控 , , 确保药品质量真正过得硬。确保药品质量真正过得硬。 五、五、模式全新模式全新 ：非处方药开架自选和处方药柜台式销售；全面实行信：

9、非处方药开架自选和处方药柜台式销售；全面实行信息化管理；采购的物品直接上货架，直达消费者终端。息化管理；采购的物品直接上货架，直达消费者终端。 六、六、品种齐全品种齐全 ：现经营品种规格近万种：现经营品种规格近万种 ( ( 含中药、中药饮片等含中药、中药饮片等 ) ) 。 七、七、规模最大规模最大 ：各门店总面积近万平方米，上海首家特大型仓储式医：各门店总面积近万平方米，上海首家特大型仓储式医药大超市。药大超市。 八、八、服务至上服务至上 ：处处以人为本，人性化服务，建立会员制。：处处以人为本，人性化服务，建立会员制。选择开心人的选择开心人的8大理由大理由Page 12品种设置品种设置：中西成

10、药，进口药品，中药饮片，参茸补品，医疗器械，中西成药，进口药品，中药饮片，参茸补品，医疗器械，保健品，食品，日用产品，化妆品，计生用品，性保健品等保健品，食品，日用产品，化妆品，计生用品，性保健品等设备设施设备设施：冰箱（冷藏柜），空调，收银机，温湿度表，灭火器（：冰箱（冷藏柜），空调，收银机，温湿度表，灭火器（2 2个），药品橱，药品柜，药品架，电脑。个），药品橱，药品柜，药品架，电脑。招牌：开心人以红色字体，大药房以黑色字体为主。招牌的整体背景招牌：开心人以红色字体，大药房以黑色字体为主。招牌的整体背景颜色为黄色。让人们感觉非常温暖，亮丽，显眼。让人们一目了然、颜色为黄色。让人们感觉非常温

11、暖，亮丽，显眼。让人们一目了然、商圈分析商圈分析：主要商圈为三江超市，浙江医药高等专科学校。：主要商圈为三江超市，浙江医药高等专科学校。居住者在一万居住者在一万人以上，消费习性为消费群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率人以上，消费习性为消费群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率较高。较高。Page 13 海王星辰是目前国内直营门店数最多的跨区域连锁药店。在中国医药零售行业，海王星辰率先引进国外先进的医药连锁经营管理技术，积极研究与开拓医药、健康等产品终端零售市场，创立了适合中国国情的现代零售药店“海王星辰健康药房”。多年来，海王星辰凭借自身丰富的市场营销经验、企业战略管理和人才优势，

12、致力于推进中国现代医药零售事业的健康发展。海王星辰海王星辰Page 14鄞州区贸城中路鄞州区贸城中路636636号号。位于贸城中路位于贸城中路三叉口，对面就是鄞州第二医院，看三叉口，对面就是鄞州第二医院，看病的人居多病的人居多Page 15大门个人护理区处方药抗生素类抗高血压类消炎药易串味药 生活区消化系统类妇科类解热镇痛类呼吸系统类保健品类维生素类保健品 医疗器械类秤OTC海王星辰整体分布图海王星辰整体分布图Page 16品种设置品种设置：中西成药，进口药品，中药饮片，参茸补品，医疗器械，保中西成药，进口药品，中药饮片，参茸补品，医疗器械，保健品，食品，日用产品，化妆品，计生用品，性保健和眼

13、镜等健品，食品，日用产品，化妆品，计生用品，性保健和眼镜等设备设施设备设施：冰箱（冷藏柜），空调，收银机，温湿度表，灭火器（：冰箱（冷藏柜），空调，收银机，温湿度表，灭火器（2 2个），药品橱，药品柜，药品架，电脑，秤。个），药品橱，药品柜，药品架，电脑，秤。招牌招牌：海王星辰以蓝色为背景，写着健康药房四个字。图上有三颗海星。充分体现了海王星辰药房的自然，健康，让人看了很舒服。商圈分析商圈分析：主要商圈包括万达广场，三江超市，格兰云天，贸城中路。：主要商圈包括万达广场，三江超市，格兰云天，贸城中路。商圈内聚集了多个住宅和学校。拥有近商圈内聚集了多个住宅和学校。拥有近2 2万消费群体，属于综合区

14、，万消费群体，属于综合区，综综合区分为住商混合，住教混合，工商混合等。混合区具备单一商品圈形合区分为住商混合，住教混合，工商混合等。混合区具备单一商品圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属于多元态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属于多元难题难题化消化消费习性。费习性。Page 17优点：地段优势，交通便利。缺点：规模小、数量多、供过于求、竞争陷于浅滩掠地、盈利能力差。低价高、周围已经有鄞州第二医院。优点：店址好，品类优点：店址好，品类全。质量第一，低价全。质量第一，低价利民。有良好的企业利民。有良好的企业形象。形象。缺点：问候过度热情缺点：问候过度热情。这种方式，如果

15、在。这种方式，如果在其他行业如商场、超其他行业如商场、超市往往会使消费者感市往往会使消费者感到很舒服，能进一步到很舒服，能进一步刺激购买欲望。刺激购买欲望。开心人大药房开心人大药房海王星辰海王星辰优点：产品质量保证，品牌形象扩展较早，口碑好。品种齐全、质量可靠、价格公道、规范、门店开阔、购药方便缺点：核心竞争力不明显，资源没有充分利用。四明大药房四明大药房三家药店优缺点比较三家药店优缺点比较Page 18 通常而言，人流、费用、购买力人流、费用、购买力是商业选址应考虑的三个基本要素。通常而言，药店选址首选是城市结合部，即需要有较多的流动人口；其次是选择在较大居民区周边，如附近有超市、农贸市场就

16、更好啦，另外医院附近也是个不错的选择。 在国外，零售业被称为选址的产业。选址的好坏，直接关系到店面将来经营能否成功。药店的选址，特别是连锁药店的选址，是容不得一丝一毫的马虎的。药店开店选址分析药店开店选址分析Page 19一个真实的例子是，某连锁药店在2004年开张的时候，基本每个月都近5家新药店开张。而每开一店之前，他们会按照惯例进行详细的商圈调查活动：第一从早上6点到晚上10点在欲开店的地方数人数车，选择一天中的不同时段，来测定客流量，这样的工作会持续35天左右，从而掌握了第一手客流量的资料。第二，进入商圈入户调查。他们选择商圈范围的50户人家进行入户访问：“我们要在这里开家药店，您是否会有选择到店里购买”“希望药店几点开门、关门”“是否需要24小的服务”“一般购买的药物是什么”等问题通过这样仔细的访问，药店管理层充分了解到商圈内的各种经营信息，以确保新店开一家成功一家。案例案例Page 20在新开一家药店之前，对竞争对手的调查是必需功课之一，以做到在新开一家药店之前，对竞争对手的调查是必需功课之一，以做到心中有数，有利于决策的优良执行。而在对竞争对手的调查当中，心中有数，有利于决策的优良执行。而在对竞争对手的调查当中，是不是仅仅关注竞争对手的产品、场所大小、价格等等明面上的因是不是仅仅