药店的关联销售课件

1、药店的关联销售 药店的关联销售药店关联销售的实质就是为顾客制定一套健康的解决方案，并根具这套方案有机的搭配一些定的药品、保健品、理疗器材、合理的生活方式、科学的锻炼标准，确保顾客健康的保证。在我们的整个亚健康保健的过程中，我们都可以采用一些高电位治疗仪器和经络治疗仪器进行辅助治疗。具体的理疗方法以下没有具体的讲解。以下我们只讲到药品和保健品的联合保健。药店的关联销售拥有更专一的健康医学知识，才能更好的为顾客进行全面科学的健康分析。拥有更丰富的健康销售经验，才能更好的为顾客进行深入细致的健康引导。药店的关联销售其华在爪其华在爪藏血藏血保持全身气机疏通畅保持全身气机疏通畅达，通而不滞，散而达，通而

2、不滞，散而不郁。不郁。肝，血之存库肝，血之存库主疏泄主疏泄急躁易怒急躁易怒开窍于目开窍于目肝阴不足肝阴不足两目干涩两目干涩肝阳不足肝阳不足视物不清视物不清肝经风热肝经风热目赤痒痛目赤痒痛肝火上炎肝火上炎目赤肿痛目赤肿痛在志为怒在志为怒两目干涩，流两目干涩，流泪增多或目眵泪增多或目眵藏血藏血,主疏泄，在体合筋，主疏泄，在体合筋，其华在爪，开窍于目，在其华在爪，开窍于目，在志为怒，在液为泪。志为怒，在液为泪。在液为泪在液为泪指甲薄而软，易脆裂，指甲薄而软，易脆裂，枯而无光，甚至变形。枯而无光，甚至变形。在体合筋在体合筋肌腱、韧带和筋膜出现病变，肌腱、韧带和筋膜出现病变，血不养筋，关节活动不利，血不

3、养筋，关节活动不利，易于疲劳或肢体麻木，易于疲劳或肢体麻木，屈伸不利，手足震颤。屈伸不利，手足震颤。药店的关联销售心气过盛：现红赤脸、且脸常心气过盛：现红赤脸、且脸常 有红晕，多现血压有红晕，多现血压 血脂异常；血脂异常；心血淤阻：脸颊及嘴唇呈紫色，心血淤阻：脸颊及嘴唇呈紫色， 是血在脉管中循行无是血在脉管中循行无 力，多现血脉阻滞。力，多现血脉阻滞。心，主血脉，主神明，心，主血脉，主神明，在志为喜，在液为汗，在志为喜，在液为汗，在体合脉，其华在面，在体合脉，其华在面，在窍为舌。在窍为舌。主血脉主血脉心血亏虚：心慌、心悸、面色无华。心血亏虚：心慌、心悸、面色无华。心血淤阻：心闷痛、面色灰暗。心

4、血淤阻：心闷痛、面色灰暗。主神明主神明出现失眠、多梦、神出现失眠、多梦、神志不宁或反应迟钝、志不宁或反应迟钝、健忘、精神萎靡等。健忘、精神萎靡等。过喜则神伤过喜则神伤动则汗多动则汗多在体合脉在体合脉其华在面其华在面在窍为舌在窍为舌舌，心之苗。舌，心之苗。心脉亏损：舌面皱折、裂痕。心脉亏损：舌面皱折、裂痕。心火上炎：舌尖鲜红。心火上炎：舌尖鲜红。心血淤阻：舌质紫斑。心血淤阻：舌质紫斑。心神失常：舌卷、舌强直、舌心神失常：舌卷、舌强直、舌歪、言语有障碍。歪、言语有障碍。在志为喜在志为喜在在液液为为汗汗药店的关联销售口液分泌增多，流涎。口液分泌增多，流涎。主运化主运化运化失调：腹胀，食欲不振，运化失

5、调：腹胀，食欲不振，大便溏烂，疲倦，消瘦，湿大便溏烂，疲倦，消瘦，湿症、痰症、饮症，甚至水肿。症、痰症、饮症，甚至水肿。思虑过度，出现思虑过度，出现气结，气滞气结，气滞不不思饮食，头目眩思饮食，头目眩晕，脘腹胀满。晕，脘腹胀满。虚胖、消瘦。虚胖、消瘦。主运化，在志为思，在液主运化，在志为思，在液为涎，在体合肌肉，主四为涎，在体合肌肉，主四肢，在窍为口，其华在唇。肢，在窍为口，其华在唇。在窍为口在窍为口脾运失健：口淡无味，食欲减退；脾运失健：口淡无味，食欲减退；湿热困脾：口甜、口粘、口臭、湿热困脾：口甜、口粘、口臭、 口干、舌两侧有明显口干、舌两侧有明显 牙齿印；牙齿印；口腔症状：口中多现溃疡，

6、溃烂口腔症状：口中多现溃疡，溃烂 或牙龈肿痛，嘴角溃或牙龈肿痛，嘴角溃 烂等。烂等。其华在唇其华在唇脾运失健：唇色淡白；脾运失健：唇色淡白；脾火上炎：唇色血红；脾火上炎：唇色血红；湿热困脾：唇燥褪皮；湿热困脾：唇燥褪皮；在志为思在志为思在液为涎在液为涎在体合肌肉，在体合肌肉，主四肢主四肢药店的关联销售主气，司呼吸，主宣发肃主气，司呼吸，主宣发肃降，主通调水道，在体合降，主通调水道，在体合皮，其华在毛，开窍于鼻，皮，其华在毛，开窍于鼻，在液为涕，在志为悲。在液为涕，在志为悲。胸闷、鼻塞、呼吸浅表、胸闷、鼻塞、呼吸浅表、短促、咳痰、咳嗽、气短促、咳痰、咳嗽、气喘、呼吸不畅、无力，喘、呼吸不畅、无力

7、，皮毛防御功能减退，容易感冒，皮毛防御功能减退，容易感冒，皮毛憔悴枯槁，皮肤易发炎，毛皮毛憔悴枯槁，皮肤易发炎，毛窍多闭塞现痤疮粉刺，肤质差，窍多闭塞现痤疮粉刺，肤质差，疤痕难消等肤质问题。疤痕难消等肤质问题。肺气失宣肺气失宣鼻塞流涕，鼻塞流涕， 嗅觉失灵，嗅觉失灵， 慢性鼻炎，慢性鼻炎， 过敏性鼻炎过敏性鼻炎肺热肺热鼻塞，涕黄浊，鼻塞，涕黄浊， 嗅觉减退嗅觉减退肺燥肺燥鼻腔干燥鼻腔干燥肺寒肺寒鼻流清涕鼻流清涕开窍于鼻开窍于鼻在液为涕在液为涕过悲则伤肺过悲则伤肺在体合皮在体合皮其华在毛其华在毛在在志志为为悲悲主气，司呼吸，主气，司呼吸，主宣发肃降主宣发肃降药店的关联销售藏精，主生长、发育和生殖

8、，藏精，主生长、发育和生殖，主水，在志为恐，在液为唾，主水，在志为恐，在液为唾，在体为骨，主骨生髓通于脑，在体为骨，主骨生髓通于脑，其华在发，开窍于耳和两阴其华在发，开窍于耳和两阴.体液代谢异常，体液代谢异常，甚至水肿甚至水肿腿软无力，腰酸背疼，骨质疏松，易腿软无力，腰酸背疼，骨质疏松，易骨折，小儿发育迟缓，记忆力减退。骨折，小儿发育迟缓，记忆力减退。“齿为骨之余齿为骨之余”：小儿牙齿生长缓慢：小儿牙齿生长缓慢 成人牙齿早脱成人牙齿早脱“发为血之余发为血之余”：头发枯槁、泛黄，：头发枯槁、泛黄，发质差，易断裂分叉，早脱早白发质差，易断裂分叉，早脱早白唾为肾精所化生唾为肾精所化生在志为恐在志为恐

9、 “恐则气下，惊则气乱恐则气下，惊则气乱”下焦胀满，甚而失禁下焦胀满，甚而失禁 在体为骨，在体为骨，主骨生髓，主骨生髓，其华在发其华在发开窍于耳开窍于耳和二阴和二阴肾精不足：听力减退、耳鸣、肾精不足：听力减退、耳鸣、耳聋、耳炎症、耳痒；耳聋、耳炎症、耳痒；肾气化失常：小便、大便异肾气化失常：小便、大便异常，如尿频、夜尿、遗尿、常，如尿频、夜尿、遗尿、尿闭，大便稀溏频繁。尿闭，大便稀溏频繁。肾精亏损：生殖机能减退，如男子阳痿、早泄、遗精，肾精亏损：生殖机能减退，如男子阳痿、早泄、遗精，女子月经不调，无性欲，易衰老，重则不孕不育。女子月经不调，无性欲，易衰老，重则不孕不育。藏精，藏精，主生长主生长

10、发育和发育和生殖生殖主水主水在在液液为为唾唾药店的关联销售 消化系统常见病 循环系统常见病 内分泌系统常见病神经系统常见病药店的关联销售消化系统是由消化道和消化腺两大部分组成。消化道包括口腔、咽、食管、胃、小肠和大肠组成：消化腺有小消化腺大消化腺两种。消化系统常见病有胃炎、胃（十二指肠）溃疡已经胃、肠道的一些亚健康问题。药店的关联销售胃病中胃炎的发病率占80%以上；消化性溃疡占胃肠疾病发病率的10%以上。 胃溃疡病人中胃酸分泌增加者仅1616，而许多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。由此可见胃酸分泌的多少，并非是胃溃疡发病的重要因素，而胃粘膜防御能力降低，使胃酸等攻击作用相对增加，可能是形成

11、胃溃疡的主要原因。药店的关联销售 粘膜保护剂 ：硫糖铝、铋剂 。胃炎、胃溃疡常用药 抗酸剂：主要为碳酸氢钠、铝碳酸镁 。 胃酸分泌抑制剂：H2受体阻断剂（西咪替丁 ） 、H+泵抑制剂（奥美拉唑 ）。 抗幽门螺杆菌药：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。药店的关联销售具体搭配方案 1、抑酸药+螺旋藻+维生素C 2、抗酸药+螺旋藻+维生素E+（2 小时候可补维生素C） 3、胃粘膜保护剂+螺旋藻 4、抗生素+维生素C+螺旋藻联合保健品的原则 1、减少药物副作用 2、减少药物用量 3、减少药物使用时间 4、弥补药物作用的不足药店的关联销售F搭配保健品首选：维生素B族经常饮酒者：再搭配氨基酸片、葛根软胶囊糖尿

12、病患者：再搭配蜂胶老年人或素食者：再搭配蛋白质粉F药物选择：多潘立酮作用：胃肠促动力药类非处方药品正确理解：不负责消化和吸收，吗 丁啉的作用就是让胃内的食物尽快 排空进肠道。药店的关联销售保健品选择芦荟胶囊膳食纤维便秘的类型排便困难没有便意药店的关联销售高血压药店的关联销售 是指在静息状态下动脉收缩压和/或舒张压增高。高血压是一种以动脉压升高为特征，可伴有心脏、血管、脑和肾脏等器官功能性或器质性改变的全身性疾病，它有原发性高血压和继发性高血压之分。高血压发病的原因很多，可分为遗传和环境两个方面。 药店的关联销售类别收缩压（mmHg)舒张压（mmHg)理想血压120140901级高血压（轻度）1

13、40-15990-992级高血压（中度）160-179100-1093级高血压（重度）180100单纯收缩期高血压14090高血压的分级病理变化：血管病变病理变化：血管病变+血液粘稠度改变血液粘稠度改变药店的关联销售常见降压药：扩张血管的药（钙离子拮抗剂 、血管 紧张素2受体拮抗剂 、血管紧张素转 换酶抑制剂 、-受体阻滞剂 ）减少血容量的药（ 利尿剂 ） 降压药与保健品搭配： 1、降压药+鱼油+卵磷脂 搭配原理：有效降压 2、血管扩张剂+维生素C 搭配原理：保护血管药店的关联销售心脏病：是高血压最常见的并发症,要另加辅酶Q10，直接给心脏供应能量。糖尿病：要另加蜂胶等。头晕： 加奥冠平软胶囊

14、 ，可以护脑护心药店的关联销售1、血管扩张剂只作用于血管，无法改变血液粘稠问题，鱼油和磷脂可降低血液粘稠度，弥补传统降压药的不足，长期降压效果更好。2、高血压病患者用降压药的特点是随着病程的延长，想要控制血压，降压药的使用剂量会不断增加，而用了鱼油和磷脂，可明显控制此类现象。3、长期使用利尿剂、受体阻滞剂，会引起血液粘稠度和血脂增高，所以应配合使用鱼油和磷脂。4、大部分高血压患者都伴有血管弹性减退（如动脉硬化），长期使用血管扩张剂强行扩张血管，容易损害血管，甚至会增加血管破裂出血的几率，故应搭配维生素C，增加其弹性，保护血管。药店的关联销售糖尿病药店的关联销售 是由遗传因素、免疫功能紊乱、微生

15、物感染及其毒素、自由基毒素、精神因素等等各种致病因子作用于机体导致胰岛功能减退、胰岛素抵抗等而引发的糖、蛋白质、脂肪、水和电解质等一系列代谢紊乱综合征，临床上以高血糖为主要特点，典型病例可出现多尿、多饮、多食、消瘦等表现，即“三多一少”症状，糖尿病（血糖）一旦控制不好会引发并发症，导致肾、眼、足等部位的衰竭病变，且无法治愈药店的关联销售F 常用口服降糖药有5大类：磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂 以及餐时血糖调节剂。F药物不足之处有些降糖药通过刺激胰岛细胞产生和释放 胰岛素来降糖，长期使用会引起自身胰岛素 的分泌枯竭，最终不得不注射胰岛素；改变肠胃功能降低，食欲、减少糖的吸收、

16、抑制糖类分解来达到降糖的作用，短期病人 出现厌食、腹泄，长期会造成胃肠无法逆转 的病变，甚至造成肝肾功能严重损伤。对预防并发症没有直接作用。药店的关联销售选产品原则：弥补药物作用的不足之处，从而避免因病程的延续而加大药物量的情况。起到辅助降糖作用，从而减少用药量。减少药物副作用。搭配产品：螺旋藻搭配产品：螺旋藻+ +蜂胶蜂胶药店的关联销售末梢神经：蜂胶+多维矿物质肝脏： 氨基酸、葛根软胶囊心脏：辅酶Q10+奥冠平软胶囊肾脏：海狗人参丸药店的关联销售形成肥胖的主要原因：能量摄入消耗(例如：不良的饮食习惯、不爱运动及内分泌紊乱、毒素蓄积等。)超重和肥胖临床诊断简易方法是： 男：体重（kg） 身高（cm）1000.9 女：体重（kg） 身高（cm）1000.85药店的关联销售减肥产品+维生素B族 功效：增强减肥效果，同时减轻减肥过程中出现的不适症状减肥产品+膳食纤维素 或左旋肉碱功效：抑制外来脂肪的吸收，预防减肥后的反弹减肥产品+胶原蛋白VC（或蛋白质粉） 功效：预防