特约经销商的建点原则和审批程序

1、金龙客李 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司lUMblJJMj特约经销商的建点原则和审批程序金龙客车KWCLXWG金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司2003年1月lUMblJJMj一、总则苏州金龙实行特约经销制度，通过一、二级特约经销商的销售网络实行品牌分销。根据市场和经销商运营状况，完善销售网络体系。二、范围1、本标准规定了建立金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙）的汽车特约经销商的原则和审批程序。2、本标准适用于苏州金龙对特约经销商的建立、健全和管理。三、职责1、市场管理部负责销售网络的发展规划和建点审核、验收、报批工作。2、市场部根据销售网络发展规划负责组织实地

2、考察工作并协助市场管理部做好验收和审批工作。四、建点原则1、每年年底，由市场部和市场管理部根据企业发展和市场变化等客观因素，制定第二年度苏州金龙销售网络发展规划，经销售公司总经理批准后实施。2、市场部根据销售网络发展规划推荐新建经销商，并要求申请单位向市场管理提交要求的资料。3、如遇到特殊情况，可调整网络发展规划，但必须报售公司总经理批准后实施。4、省、直辖市原则上只在省会城市设立1-2家一级经销商，特殊地理条件（如经济、交通发达城市）可跨省设立，以便于销售业务的开展。重点城市（政治、经济、交通发达）可以设立一家一级经销商。5、销售区域原则上按地理区域（非行政隶属关系）划分。五、建点要求1、苏

3、州金龙鼓励经销商建立、健全4s（销售、服务、配件、信息反馈四位一体）功能。2、申请单位必须提供的材料（保证其真实性和准确性）：2.1、 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司特约经销商申请表（一级、二级）2.2、 申请建立特约经销商的报告（含公司简介）2.3、 营业执照正、副本复印件2.4、 税务登记证（国税、地税）正、副本复印件2.5、 会计（审计）部门提供的验资报告及其附件复印件2.6、 企业组织机构图2.7、 企业人员状况表2.8、 企业平面图和位置图2.9、 经营场所的照片2.10、 会计（审计）所提供的年度审计报告、财务报表（资产负债表、损益表、现金流量表）。六、特约经销商的审批程序1、市

4、场部根据建点要求对申请单位的资料进行初审。lUMblJJMj2、市场管理部对申请单位的资料进行审核。3、市场管理部组织市场部、财务部对申请单位进行验收、评审。4、市场管理部根据验收结果对申请单位进行分类（分一级、二级），一级经销商报送销售公司总经理批准后签订一级经销协议；二级经销商可自愿选择或由销售公司指定所属一级经销商，并报送销售公司总经理批准后签订二级经销协议。七、网络管理1、市场部、售后服务部协助市场管理部对价格和区域进行监控和考核。2、财务部负责对经销商的财务能力进行监控。3、市场部负责对经销商的日常业务管理，市场监控，并负责市场、产品等信息的及时反馈。4、销售公司对一级经销商进行不定

5、期检查、月度考核和年度评审，列入考核体系。5、如果经销商在6个月内，不能完成全年任务的50%,可进行降级处理。6、根据网络发展规划，二级经销商可向销售公司提出升级申请，经过评审达到一级经销商的标准后，按照一级经销商的审批程序报批后可升级为一级经销商。八、附录：1、特约经销商审批表2、一级经销协议书金龙客李 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司lUMblJJMj3、二级经销协议书4、一级经销商标准：5、二级经销商标准.一级经销商标准一、管理内容：1、必须具有独立的法人资格。2、营业执照的经营范围有整车销售项目，在有效期限内，注册资金不低于200万元。3、营业执照、税务登记证、法人资格证书相关

6、内容一致。4、有与营业执照一致的独立的银行帐号，只经营与苏州金龙有关的产品。5、当地会计事务所出具的年度资产评估报告。二、管理制度1、管理制度比较健全：1.1、人力资源管理制度1.2、财务管理制度13销售管理制度2、财务、资信优良2.1、 用于苏州金龙销售的流动资金不低于200万元。2.2、 银行信用登记为A级以上，3年内无债权、债务纠纷。具有良好的融资能力。2.3、 可以及时提供年度审计报告、资产负债表、损益表、现金流量表。3、销售业务3.1、 企业在直辖市（省、市、自治区）内管理资质、综合实力优秀，有能力负责某个直辖市（省、市、自治区）内的苏州金龙产品的开发与维护。3.2、 企业在当地客车

7、销售行业中位居前3名（知名度、美誉度、销售量）或具备很强的发展潜力（年销售增长速度超过30%。3.3、 有规范的月度和年度工作计划，并有考核和激励措施。3.4、 有年度市场报告或年度预测报告。4、经营场所4.1、 有3年以上使用权的专用经营场所和附属设施。4.2、 经营场所地理位置位于国道、省道、城区主干道一侧。4.3、 营业大厅面积不小于300平方米，用户自由活动空间不少于30平方米。用户休息室配备影视设施、饮水机、报刊、杂志等娱乐设施。4.4、 有专用的业务洽谈室，不少于15平方米。4.5、 营业大厅保证有100平方米的客户停车位。4.6、 制作苏州金龙规定的经销商统一标识，白天能见度不低

8、于100米，具有灯光照明功能。5、办公设施5.1、 采用计算机管理，并具有网络功能。5.2、 有复印机、打印机、直拨电话。5.3、 销售经理和业务员必须解决通讯问题，以便随时联系6、组织机构设置6.1、 销售主管（1名）：全面负责苏州金龙公司客车在本区域内的业务拓展、促销及信息管理、销售业务管理工作；6.2、 销售业务员（3名以上）：负责金龙客车的宣传、咨询、推销工作；6.3、 信息管理员（1名，可兼职）：负责合同管理、客户信息管理、市场信息反馈、与金龙的来往函件及账款管理，信息周报、信息月报的填报等；6.4、 内勤业务员（1名，可兼职）：负责办理车辆交接、售前培训、库存车管理工作。6.5、

9、财务人员（1名以上，可兼职）：负责公司的财务统计工作。7、人员资质7.1、 业务经理：具备汽车、营销管理、企业管理等相关专业专科以上学历。具有3年以上相关工作经验。7.2、 业务人员：具备汽车、营销管理、企业管理等相关专业中专以上学历。具有2年以上相关工作经验。7.3、 财务人员具有中级会计资格证书。7.4、 信息员能够熟练操作计算机。金龙客李 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司lUMblJJMj8、信息管理8.1、 能及时将市场、产品、竞争对手等信息传递到销售公司。8.2、 建立完整的用户档案，并方便查询。8.3、 信息记录保管规范、完整。8.4、 能够通过各类信息的收集，建立相对稳定

10、的信息源。并在规定的区域内与各行业、部门形成与营销业务相适应的信息网络，8.5、 能够及时完成苏州金龙要求提供的各类信息。9、双限政策9.1、 按照销售公司的双限政策，企业内部有具体的销售管理文件规定。9.2、 及时向销售公司提供销售月报表。9.3、 能够随时接受和配合销售公司做好企业内部的各项检查、评审工作。金龙客李 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司lUMblJJMj二级经销商标准一、管理内容1、必须具有独立的法人资格。2、营业执照的经营范围有整车销售项目，在有效期限内，注册资金不低于100万元。3、营业执照、税务登记证、法人资格证书相关内容一致。4、有与营业执照一致的独立的银行帐号

11、，只经营与苏州金龙有关的产品。5、当地会计事务所出具的年度资产评估报告。二、管理制度1、管理制度比较健全：1.1、 人力资源管理制度1.2、 财务管理制度1.3、 销售业务管理制度2、财务、资信优良2.1、 用于苏州金龙销售的流动资金不低于100万元2.2、 银行信用等级为A级以上，3年内无债权、债务纠纷。具有良好的融资能力。2.3、 可以及时提供年度审计报告、资产负债表、损益表、现金流量表。3、销售业务3.1、 企业在直辖市（省、市、自治区）内的某个地级市或县中管理资质、综合实力优秀，有能力负责该地区内的苏州金龙产品的开发与维护。3.2、 在当地客车销售行业中位居前3名（知名度、美誉度、销售

12、量）或具备很强的发展潜力（年销售增长速度超过30%。3.2、 有规范的月度和年度工作计划，并有考核和激励措施。3.3、 有年度市场总结或年度市场预测报告。4、经营场所4.1、 有3年以上使用权的专用经营场所和附属设施。4.2、 经营场所地理位置位于城市主干道一侧。4.3、 营业大厅面积不小于100平方米，用户自由活动空间不少于20平方米。用户休息室配备影视设施、饮水机、报刊、杂志等娱乐设施。4.4、 有专用的业务洽谈室，不少于10平方米。4.5、 营业大厅保证有100平方米的客户停车位。4.6、 制作苏州金龙规定的经销商统一标识，白天能见度不低于100米，具有灯光照明功能。5、办公设施5.1、

13、 采用计算机管理，并具有网络功能。5.2、 有复印机、打印机、直拨电话。5.3、 销售经理和业务员必须配备通讯工具，以便随时联系。6、组织机构设置6.1、 销售主管（1名）：全面负责苏州金龙公司客车在本区域内的业务拓展、促销及信息管理、销售业务管理工作；6.2、 销售业务员（2名以上）：负责金龙客车的宣传、咨询、推销工作；6.3、 信息管理员（1名，可兼职）：负责合同管理、客户信息管理、市场信息反馈、与金龙的来往函件及账款管理，信息周报、信息月报的填报等；6.4、 内勤业务员（1名，可兼职）：负责办理车辆交接、售前培训等工作。6.5、 财务人员（1名以上，可兼职）：负责公司的财务统计工作。7、人员资质7.1、 业务经理：具备汽车、营销管理、企业管理等相关专业专科以上学历。具有3年以上相关工作经验。7.2、 业务人员：具备汽车、营销管理、企业管理等相关专业中专以上学历。具有2年以上相关工作经验。7.3、 财务人员具有中级会计资格证书。7.4、 信息员能够熟练操作计算机。8、信息管理8.1、 能及时将市场、产品、竞争对手等信息传递到销售公司。8.2、 建立完整的用户档案，并方便查询。8.3、 信息记录保管规范、完整