客户服务实务题库8知识讲解

1、第八章 客户服务产品开发管理、单选题1客户服务产品开发工作要关注的问题中不包括以下哪个？（）A.产品定位B.确定开发方向C.产品推出方法D.产品需求调研 2客户服务产品调研报告不包括以下哪个？（B. 成功经验A.企业战略目标C客户服务产品运营现状D. 市场需求3客户开发类型不包括以下哪个？A 综合开发B. 领先开发C追随开发D. 混合开发4产品评估的内容包括几项？（A. 5 项B. 6 项C.7项D. 4 项5客户服务产品分析不包括哪一项？A. 现状调研B. 诊断C客户服务产品优化D. 系统化改造6新产品的开发方向不需要充分考虑的是哪项？（）A. 企业的技术能力B. 成本投人能力C.经营网络能

2、力D.开发能力7客户服务主管决定新客户服务产品推出不包括哪项？（）A. 时间B. 地点C.新品突出策略D.质量8采取客户挽留措施不包括哪项？（）A. 了解目前的客户政策B. 了解客户满意度情况C. 了解质量问题D. 了解客户保留率9客户服务产品管理工作流程不包括哪项？（）A. 客户服务产品设计流程B. 客户服务产品运作流程C客户服务产品评估流程D.客户服务产品管理流程10客户服务产品管理工作标准不包括哪项？（）A. 客户服务产品定位标准 B. 客户服务产品开发标准C客户服务产品评估标准D.客户服务产品完成标准二、多选题1产品评估的内容都包含下列哪几项？（）A. 预见周期性趋势B. 预见机会或挑

3、战C. 采取客户挽留措施D. 非客户评估2客户服务产品管理工作标准包括下列哪几项？（）A. 客户服务产品定位标准B.客户服务产品开发标准C. 客户服务产品评估标准D.客户服务产品改善标准3客户服务产品管理工作流程都包括下列哪几项？（）A. 客户服务产品设计流程B.客户服务产品运作流程C. 客户服务产品评估流程D.客户服务产品改善流程4创意产生方法都包含下列哪几项？（）A.召开消费者座谈会B.德尔菲法C现场访问法D.头脑风暴法5分析产品及竞争对手特点应深人了解企业的什么？（）A. 战略目标B.成功经验C. 现存问题D.客户服务产品运营现状6优化客户服务产品时应依据产品的那些方面？（）A. 属性特

4、点B.价值C. 现存问题D.服务定位7客户服务产品开发工作要关注那些方面？（）A. 产品定位B. 确定开发类型C. 确定开发方向D. 创意产生方法8客户信息主要分为哪几种？（）A. 描述类信息B. 确定开发类信息C. 行为类信息D. 关联类信息9新产品的开发方向要充分考虑的因素？（）C. 经营网络能力D. 创意产生能力10形成客户服务产品报告应深入了解企业的哪些方面？（）A. 企业战略目标B. 成功经验C. 现存问题D. 客户服务产品运营现状三、判断题：1. 是 否 产 品 具 有 竞 争 力 取 决 于 客 户 服 务 质 量 及 市 场 需 求 ， 可 采 取 其他策略 （如抢先策略、紧跟

5、策略及低成本策略等提高其竞争力。 （ ）2. 客户开发类型分为领先开发、追随开发、混合开发三类。 （ ）3. 客户服务产品是否会有市场的关键因素在于企业是否具备足够的能力支 持新产品的开发及运营。 （ ）4. 新产品的开发方向要充分考虑企业的技术能力、 成本投人能力、 经营网络 能力等开发能力。（ ）5. 由客户服务主管决定新客户服务产品推出的时间、地点和新品突出策略。 （）6. 客户服务产品管理工作流程为客户服务产品运作、 客户服务产品评估及改 善等提供科学化程序，使其工作更具流程化。 （ ）7. 客户服务产品开发工作要关注产品定位、确定开发类型、确定开发方向、 创意产生方法、产品推出方法等

6、问题。 （ ）8. 客户服务产品开发是客户服务产品管理的重要环节， 明确客户服务产品开 发步骤，能够为规范客户服务产品开发提供依据。 （ ）9. 客户服务产品管理工作标准是按客户服务内容而制定的有关工作品质、 工 作要求的标准。（ ）10. 客户服务产品管理工作标准包括客户服务产品定位标准、客户服务产品 开发标准、客户服务产品评估标准、客户服务产品改善标准共四大标准。 （）四、简答题1. 产品评估的内容包括哪几项？2. 什么是头脑风暴法？3. 非客户评估的内涵是什么？4. 简述客户服务产品分析的内容。5. 客户服务产品的优化方法有哪些？6. 客户服务岗位分析的内容有哪些？7. 客户服务产品管理

7、工作标准包括哪些？8. 客户服务产品管理工作流程有哪些？9. 制订客户服务产品管理制度的目的是什么？10. 简述客户需求诊断的内容。11. 什么是客户服务产品的需求规范？12. 简述客户服务产品改进的步骤。五、论述题1. 请论述客户服务产品开发的思路确定包括哪些内容？2. 如何预见机会或挑战？3. 如何改善客户服务工作？4. 客户服务流程改善包括哪些内容？5. 如何优化客户服务产品？6 如何进行客户服务产品管理的内部诊断？答案:一. 单选题1.D 2.D 3.A 4.B5.D6.D 7.D 8.C 9.D10.D二. 多选题1.ABCD 2.ABCD3.ABCD4.ABD 5.ABCD6.AB

8、D 7.ABCD8.ACD9.ABC10.ABCD三. 判断题1. V 2.V 3.X 4.V5. V6. V 7. V 8.V 9.V10. V四、简答题1. 产品评估的内容包括以下 6 项：评估客户服务产品的市场占有率；预见周 期性趋势；预见机会或挑战；采取客户挽留措施；产品和服务的考察；非客户 评估。2. 头脑风暴法，将有关人员召集在一起，不给任何限制，任意发言，以此搜集 那些从常规渠道或常规方法中得不到的意见， 从中寻找和发现有价值的市场机 会。3. 非客户评估需要评估非客户群的行为特征，评估非客户群的未购买行为因 素，评估非客户群的心理，评估非客户群的真实需求，评估本企业产品或服务

9、对非客户群的优势、劣势，评估本企业产品或服务面对非客户群的机会和挑战。4. （1）现状调研：深人了解企业战略目标、成功经验、现存问题以及客户服 务产品运营现状，形成客户服务产品调研报告。 （2）诊断：通过深人分析和研 究，并对客户服务产品存在的问题提出修改方案。 针对客户服务产品设计需求， 进行深人分析和研究， 解决方案，形成问题诊断报告。（ 3）客户服务产品优化： 产品优化小组对诊断报告内容协商、修正，并将各解决方案细化。5. （1）系统化改造法：以现有流程为基础，通过对现有流程的消除浪费、简 化、整合以及自动化等活动来完成重新设计的工作； 适用于外部经营环境相对 稳定的情况。（2）全新设计

10、法：从流程所要取得的结果出发，从零开始设计新 流程；适用于外部经营环境处于剧烈波动的情况。6. （1）审核收集到的各种客户服务产品数据； （ 2）分析客户服务岗位工作要 求；（3）归纳客户服务岗位工作需重点改进之处。7. 客户服务产品管理工作标准包括客户服务产品定位标准、 客户服务产品开发 标准、客户服务产品评估标准、客户服务产品改善标准共四大标准。8. 客户服务产品管理工作流程包括客户服务产品设计流程、 客户服务产品运作 流程、客户服务产品评估流程及客户服务产品改善流程。9. 为了测定当前客户对客户服务产品的需求，加强客户服务产品管理。10. 调查方式根据调查对象而定，对企业目前的客户需求状

11、况进行诊断，寻找 企业的优点和缺点。11. （1）对弱点进行改进，寻找机会点。 （2）结合优劣势，对有关客户需求的 影响因素重新规范。12. （1）监督、控制客户服务产品改进的实施。 （ 2）找到影响计划实施的原因。 （ 3）提出改进计划的建议。 （4）进一步实施改进计划。五、论述题1. （ 1）产品定位：开发首先应通过问题分析、细分、归类等方法，以客户 为关注焦点，分析满足客户的现实需求、潜在需求和未来需求；通过客户服 务产品分析、等级设计、弱点分析等方法，分析企业现有服务产品存在的问 题，挖掘服务产品的新用途。 （2） 确定开发类型：客户开发类型分为领先开 发、追随开发、混合开发三类。 （

12、3）确定开发方向：客户服务产品是否会有市 场的关键因素在于客户对新客户服务产品有多大的需求量， 企业应具备足够的 能力支持新产品的开发及运营。 （4）创意产生方法：通过召开消费者座谈会、 企业内部人员座谈会、客户服务人员座谈会、专家座谈会、德尔菲法、头脑风 暴法等，搜集意见和建议。 （5） 产品推出方法：由客户服务主管决定新客户 服务产品推出的时间、地点和新品突出策略。2. 明确竞争对手的产品或服务具有哪些优势、 劣势，明确竞争对手面临哪些机 会或挑战，明确本企业产品或服务具有哪些优势、劣势，明确本企业产品或服 务面临哪些机会或挑战。3. 扩大客户服务的内容， 实现优惠服务方式的创新， 选择适

13、宜的客户服务方式 和力度，拓展客户服务渠道，实现客户服务管理的分级与控制，提升客户服务 管理的技巧，改进客户服务管理水平的测评方式，加强客户服务方法的革新， 加大客户服务技术支持的力度。4. 建立由专业人员参加的客户服务流程改善执行小组， 任命一位具有高层决策 权的领导担任小组长，描述、分析和诊断现有客户服务流程，提出改进计划， 学习先进客户服务经验， 研究目前企业的客户服务管理模式的定位， 找出现有 客户服务模式存在的问题， 结合企业特点和公司战略， 重新定位企业经营和管 理模式，形成新客户服务理念，明确列出客户服务流程优化的范围，各级员工 描述客户服务流程现状，进行岗位职责描述，绘制客户服务流程，分析并找出 阻碍目标实现的制约因素， 设计客户服务流程优化方案， 研讨与分析比较新的 客户服务流程的效率、效益及可行性，实行客户服务流程改善方案。5. 根据企业客户服务产品属性特点、 价值与服务定位等，对客户服务产品名称、 包装、广告等进行优化；形成独特的形象认知度、感觉、品质认知，形成独特 的企业品牌， 提高客户满意度和忠诚度； 将