利用创说会进行增员

1、利用创说会进行增员保险营销是一个讲究借力使力的行业， 谁在这方面做得好， 做得出色， 谁就表现得优秀， 而且轻松顺畅。 具体到增员，更是如此。 创说会便是增员人可以借力， 值得借力应当借力的 好途径，每位增员人都应当好好研究创说会，好好借力创说会，充分利用好创说会。创说会是在特定时间、特定场所 （一般是公司职场） 举办的， 旨在为帮助增员人做增员 促成， 系统介绍保险营销行业， 系统推介本公司， 激发与会准增员对象加盟意愿， 经事先充 分准备，精心组织策划的专门会议。创说会通常是在有一定数量的准增员人数（一般须20人以上），新人岗前培训班开班之前举办。实践中，举办的时间、地点必须确定，不宜有大

2、的变动，以便于增员人操作，更 为免除准增员对象的疑惑和不信任。前期准备增员的名单， 可能来自于转介绍、 直接增员或是人才市场网络等等。 我们不管名单从哪 里来， 一定要做好最初的遴选工作， 尤其是在人才市场这一块。提醒大家注意，人才市场的 人员可能会比较杂，质量层次不齐，因此我们要特别小心。在创说会前， 我们要选择合适的准增员对象， 这点很重要。 什么人才是合适的准增员对 象？建议去找年龄相若， 文化背景相同且有共同语言的人， 因为年纪跟自己相近， 会有较为 相似的生活习惯； 之后就是电话约访和发邀请函， 必要的话我们可以把邀请函送到被邀约对 象家中。你把邀请函送过去，能够有回执更好，回执的内

3、容包括参加人的简介、联络电话和 联络人的整个概况， 如果你大概记录一下更好， 因为如果你能够把这个资料拿回来给我们助 理，助理协助你打电话跟对方确认， 以此表示我们对对方的尊重， 也让对方感觉到我们这一 次的创业说明会是非常重要的，它是有完整流程的，是非常严谨的。增员人应当多次与准增员对象联络， 以增强准增员人参会的决心， 同时也增加了你与准 增员人之间的感情。 由于准增员对象是第一次接触保险行业， 所以， 他原来的生活习惯和时 间安排都有可能与创说会的举办时间有冲突， 因此， 需要帮助他协调或者调整某些生活和工 作安排，以免与创说会时间发生冲突，到时候无法参会，前功尽弃。创说会举办的前一天必

4、须再次与准增员人确认， 第二天正式参会时， 也不要只是在公司 门口等，三番五次地打电话催， 而是要亲自前往准增员对象的住处，约他一起前往参会，对 于偏远乡镇的增员人来说， 可以提前租个面包车， 将事先定好的准增员对象一块儿拉到公司 来，一定不要让准增员对象自己花钱坐车或者打车来， 这样可以有效避免准增员对象 “临阵 脱逃”，因为此时准增员对象始终在摇摆不定中，很容易随便找个借口不参加了。增员人可以对准增员对象渲染创说会的精彩、感染力， 以增强创说会对准增员对象的吸引力，促动其参加的欲望。在创说会举办之前须提前告知举办的时间地点，好让准增员对象提前预留参加的时间， 但对于创说会上的内容和形式不宜

5、作过多介绍， 以保留创说会的神秘感和新鲜感， 给准增员 对象留下充分的想象空间。会中明确创说会目标：展现最好的一面创业说明会是寿险营销增员活动当中相当重要的一个环节， 也是宣扬公司文化， 推动公 司品牌形象最精彩的一个环节。 一个成功的创业说明会不管对增员者个人还是整个团队， 都 会起到事半功倍的效果。 所以每一个业务伙伴都应该高度重视公司的创业说明会， 与产品说 明会一样， 每个人都应该配合， 让每一个第一次到我们公司来参加创业说明会的朋友， 都印 象非常深刻，并且有如果不参加我们的团队就会感到遗憾的想法。会中要陪同新人参观公司， 参观培训中心和职场， 然后安排入场就坐。 这个时候要仔细 观

6、察准增员对象的感受， 敏锐地做出回应与处理， 适时地解决增员过程中的每一个疑问， 不 要耽误整个流程。 首先要注意座位的分配， 年长者请先上座， 新人多的时候业务员应该主动 让位， 这是一个很重要的细节， 会令准增员们倍感尊重与重视； 其次创说会的主要内容不外 乎观看一下公司的VCD,虽然这个VCD业务员可能已经看了千百遍了，但是依旧要认真地 观看，让我们的新人感受到我们对公司非常认同。 对于寿险事业当中成功案例和成功人士经 验的分享， 我们每一个人也要仔细聆听， 最忌讳的就是破坏秩序。 再就是填写回馈表和问卷 调查， 要协助新人把问卷做好， 在填性向说明与测试时， 要引导新人如何去做性向测试

7、，但 不要替他作答。找一个合适的位置同他坐在一起， 就坐他身边， 这是因为新来的人对公司其他人都不熟 悉，免得他感到孤单，同时也便于与他小声交流，在会议正式开始前，替他准备好资料，告 知他不要在会议进行期间走动、吸烟，还要关闭手机等等（这一点很重要）。对于会议中安排的互动活动， 要鼓励身边的准增员对象积极参与。 对于讲师讲的内容可 以小声与他交流，或者以眼神交流，以增强他的认同度，加深他对所讲内容的印象。借助准增员对象参会的机会尽量让他多与公司的优秀伙伴见面和交流 （可以事先与这样 的伙伴提前约定）， 也可以请公司的组训讲师甚至是公司领导与其见面、交谈，从而巩固他 加盟的决心，增加他加盟的机会

8、。会后要与参与者进行交流， 征询意见， 可以与他就所讲的内容作进一步的交流， 询问他的感 受，对于性向测验再次进行说明，感谢参会，促成面谈，参加代职考试或之前的培训；对于 性向测验没有通过的与会人员要进行说明或致谢； 引导他填写新人求职表等，创造进一步交流和接触的机会，做好下一步打算。会后， 可以增加与准增员对象接触的频率和深度， 不断强调即将举办的新人岗前培训班 的举办时间及其功效， 反复讲解参加新人岗前培训班的重要性和必要性， 同时也要渲染岗前 培训班的诸多出色之处， 如它的氛围，许多优秀人士、讲师的风采等等。以引发他参加的好 奇心，增强他参加的欲望。促成准增员对象参加新人岗前培训班是创说

9、会结束后我们要做的最主要工作，虽说也有未参加新人岗前培训班而上岗的新人，但那效果终归不如参加新人岗前培训班的好。所以，增员人要千方百计地促成已参加过创说会的准增员对象参加新人岗前培训班，这是增员成功与否的重要转折点。由于新人岗前培训班的时间长，一般是封闭式培训， 要求十分严格，所以，增员人一定要提前做好准增员对象的思想工作，提前做好参会准备，提前让他了解培训期间是不能中途离开的，必须坚持到培训结束，这一点非常重要，那些在新人岗前培训班上中途而离开的人 大多难以最终增员成功。准增员对象在是否参加新人岗前培训班问题上经常犹豫不决，所以，增员人必须下大力气帮助他下决心，同时还应当帮助他解决一些实际问题，这是确保他参加培训的重要一环。例如，他在做买卖，怕耽误了进销货时间怎么办？他的小孩需要人照看，他家的病人离不开人怎么办？他原所在单位无法让他离开那么长时间怎么办？或者家中有人反对怎么办？等 等， 这都要替他考虑到，最好设法帮他解决一下，不然是难以保证他会去参训的。创说会是帮着增员人促成的， 而不是帮着增员人经营准增员对象的， 这一点增员人必须 明白，一定不要把没有经营过的所谓准增员人带到创说会上来， 想仅仅通过一次创说会就把