天然面膜营销方案设计

1、“防小三”面膜营销方案一、产品简介（一）设计理念 在很多人看来，怀孕每一个女性最为圣洁伟大的时刻。因 为从孕育新生命的那一刻起，一个女孩就逐渐变成了母亲。而 怀孕的时候，为了避免化妆品中的一些成分对腹中婴儿造成危 害，很多女孩放弃了自己爱美的天性，选择每天素颜甚至放弃 护肤。这个时候，姑娘的另一半难免会怀念姑娘曾经青春靓丽 的身影，意志不坚定的男孩子可能会将眼神投往别家姑娘。所 以，为了每一个伟大的姑娘在怀孕时依然能收获自己的另一半 惊叹的目光，本款面膜采用中草药和蚕丝为原料，在对小生命 和孕妇本身零伤害的情况下，完成对怀孕姑娘的肌肤修护，让 孕期的姑娘依然美丽耀眼。同时，也让姑娘另一半的目光

2、牢牢 锁定在姑娘的身上，无暇顾及身边的狂蜂浪蝶。毕竟，自家媳 妇已经那么漂亮了，野花再好看也入不了眼。（二）面膜简介“防小三”面膜本名为“蚕丝中成药面膜”，是一款修护 面膜。面膜以蚕丝为面料， 内含有中成药的浸出液， 比如甘草、 白芨、白芷、白术等可以护理肌肤的中成药，针对不同的皮肤 特质，可以拥有不同的中药成分，因此在外观上就展现出不同 的颜色和香味。面膜面料是用蚕丝做成的，蚕丝之间的连结物质就是活性 蚕丝蛋白，比例大约为 25%左右，当蚕丝蛋白被剥离干净后， 剩下的就是蚕丝纤维。而蚕丝面膜主要的原材料就是蚕丝纤维 和活性蚕丝蛋白。属多孔性物质，透气性好，吸水性极佳。面膜中的中药成分可以有效

3、地帮助不同人群的不同需求， 帮助人们更好地根据自己的皮肤特质选择不同的中药成分。（三）功效特点UV面膜具有很强的吸附性，蚕丝面膜的吸附性比普通的无纺 布面膜纸要好得多，能吸收更多的精华液，敷脸的时候也非常 服帖，不会掉下来不会有精华液滴落的状态。而且质地十分的 轻薄，可以紧密贴合肌肤的纹理， 所以敷面的时候服帖度很高， 而且非常薄，透明、透气，鼻翼、嘴角都能紧密填补，锁水持 久，补水深入。由于具有中药成分，可以有效地防止皮肤病的 发生，具有自然抗皱、促进胶原蛋白的分泌、强效增白、抗 作用、抗发炎、痘疱等能力。二、环境分析（一）一般环境分析 当今时代，具有姣好面容的人更容易比同龄人在工作，婚 恋

4、，收入上羡煞旁人。 而我们的产品不仅针对怀孕的女性顾客， 对于肌肤敏感的人群也适合。所以“防小三”面膜不仅能引领 时尚潮流，还是可以修复敏感皮肤的“良药”。“防小三”面 膜的发展前景定会很乐观，市场需求量也会利于面膜的销售。（二）竞争环境分析 市场上面膜品牌琳琅满目，但是“防小三”面膜作为一款 主打天然产物的面膜产品，原料自然取自天然产物。虽然市面 上有很多天然产物的面膜，但是添加的物质也不过几样，功效 单一，效果不是十分显着。而在本产品中不同于其他人地添加 了甘草、白芨、白芷、白术等重要成分，这些草药在中药中很 常见，但在化妆品上的应用实属第一次，因而我们有不输大牌 的肌肤修护能力。其次，面

5、膜所散发出的味道全部是由植物萃 取的精油所散发出来，不添加其他香料、香精等成分。并且精 油仍具有不同功效。（三）消费分析 产品主要面向孕妇及肌肤敏感人群，该类人群对很多护肤 品都会有过敏反应，但是他们的皮肤比正常人更加需要呵护。而市面上好的面膜产品价格较高，往往难以负担，而价格稍低 的产品又含有有害物质，不能放心购买。针对这样的问题，推 出了“防小三”面膜产品。产品原料均由天然产物制成，满足 人群关心的安全问题，其中添加的具有不同功效的天然产物使 产品的功效更具多样性。（四）产品分析我们的产品特点突出：1、源自天然： 制作面膜的原料均来源于天然产物， 安全、 可食用、无公害。2、效果优良：经实

6、验室测试及多人使用，修护肌肤能力 显着，无刺激成分。3、气味芬芳：添加天然精油，气味沁人心脾，具有舒缓 神经、有助睡眠的功效。三、行业调研（一）行业概况 化妆品的使用伴随着我国几千年的文明共同发展，深邃而 又源远流长。早在商朝就有“纣烧铅作粉”用于涂抹脸部美容 （记于博物志），而到了春秋战国时期，胭脂、眉墨、粉 黛、兰膏等就已广为使用。在楚辞 . 大招中有“易中利心， 以动作只；粉白黛黑，施芳泽只。”可见秦朝也有女性使用化 妆品的记载。到了唐宋时期，化妆品已经具有了初步的产业规 模，利用滑石、铅华、珠兰、玫瑰、蔷薇为其主要原料生产出 了水粉、 胭脂、宫粉、桂花油等化妆品， 主要产地集中在江浙，

7、 诸暨、杭州等地。在扬州谢馥春，也有许多的小作坊逐渐由宫 廷生产化妆品流传到民间发展而成。明代有以紫茉莉花秄制成 的“珍珠粉”；清代有用滑石制成的“石粉”。中国化妆品行业对外开放较早，早在 70 年代末开始，外 资大型化妆品企业就开始逐步进入中国的市场，极大的冲击了 国内化妆品市场。初期，因外资大型化妆品公司定位收入较高 的高端人群，而由于改革开放初期国内日化产品严重匮乏，国 产化妆品公司主要针对大众消费者，主打物美价廉牌的战术， 因此暂未直面交锋；进入 21 世纪初期，随着更多外高端品牌 进入中国市场，外资品牌开始在中国发动全面战争，市场竞争 越来越激烈，但定位低端的国产品牌仍蓬勃发展，涌现

8、了如索 芙特、小护士、姗拉娜、丁家宜等优秀国产品牌；以 2003 年 欧莱雅收购国产品牌小护士开始，化妆品产业的领导者们在高 端市场站稳脚跟后，凭借强大的资本实力和品牌优势开始通过 大肆收购本土品牌以切入中低端市场，实现其本土化战略，使 得不少曾独领风骚的国产品牌纷纷被收购或是逐渐没落。（二）市场规模及增长趋势 近年来，中国的化妆品零售市场持续保持增长，是全球范 围内增长最快速的地区之一。 2014 年，化妆品零售总额为 1825 亿，同比增长 10.0%，而日本、法国、美国和韩国四个国家的 增长率分别为 2.3%、0.5%、 1.9%和 5.5%。根据国家统计局公布的最新统计数据， 2015

9、 年全年， 化妆 品类 1-12 月份零售额 2049 亿元，同比增加 8.8%，预计到 2019 年，这一规模将达到 4230 亿，年增长率将稳定在 8%上下。以 13 亿人口估算，中国人均化妆品消费额从 2011 年 27.81 美元 逐渐增长到了 2014 年的 35.04 美元。美国、日本、韩国这三 个国家 2014 年化妆品市场人均消费分别为 239 美元、292 美元 以及 220 美元，仍存在 6-8 倍的巨大差距、由此显示我国化妆 品市场潜力巨大。以下为 2015 年中国化妆品类零售额数据趋势图： 在官方发布的数据中，中国化妆品年度零售总额首次突破 2000 亿。在国家统计局公

10、布的数据中， 2015 年中国化妆品零 售总额为 2049 亿，同比增长 8.8%。（三）SWO分析1、S-优势（1）天然产物，纯净、安全、无害（2）依托微信公众账号作为信息交流平台，便捷高效， 方便客户接触（3）依托论坛及后期随访用户可随时洞察新的市场需求 点，完善配方，针对不同人群更易推出不同效用的产品2、V劣势人们对于化妆品总有品牌意向，总希望买品牌化妆品，为 此，最先打开市场一般都有难度3、O机会天然产物产品独特新颖，而且保质保量，性价比极高将会 成为一大卖点4、T 威胁依托微信公众号，缺乏专业平台，积累一定资本后，应组 建自己的专业网站平台四、营销目标 首先，完成对“防小三”面膜的设

11、计、实验、测试、包装 与生产，并将产品投入生产；其次，完成对公司注册、 商标注册、生产许可等相关手续； 最后，将产品逐步推向市场，打造深受消费者欢迎的功能 性化妆品品牌。五、项目营销提案（一）定价策略1、起步阶段目标在树立品牌形象，提高认知度，因而会 制定比竞争对手同类或相近产品更低的价格，sk2、对于一些市场上已经提供的化妆品公司，将采取科学 技术水平压制的手段，以达到占领市场的目的。比如，对待H, 叶子等名牌产品，消费者心中的品牌效应比较高。这时 就应该推行天然产物安全无刺激、无伤害的特点以及平价、性 价比高的优势，力争开创新的商业途径。3、建立价格变动机制，以清晰直观的方式建立报表，主

12、动根据市场反映、季节变化等，调节价格，针对不同的市场， 也将根据不同的消费水平，制定相应的价格。（二）促销策略 目前，每逢节假日都会进行打折回馈。 采用推拉结合式的促销策略。利用推销人员与中间商促销 将产品推入渠道，并且针对最终消费者展开广告攻势 , 把产品 信息介绍给目标市场的消费者 , 使人产生强烈的购买欲望 , 形 成急切的市场需求。（三）销售方案 针对这一种新型的面膜，我们可以通过发掘它的两个亮点 来进行销售蚕丝和中药，蚕丝和中药都是中国特有的天然 产品，非常符合现代人的生活理念。与其他的化学药品补水和 化纤面料可以很好地区分。为此提出以下的销售方案。（1）聘请知名专家对蚕丝及中药进行讲解，普及中药和 蚕丝的优良特性。对蚕丝中成药面膜进行宣传。（2）对准市场，蚕丝中药面膜的市场发力点不是美白， 而是安全无刺激。抓住一些对护理皮肤有要求的女性市场。在 护理和补水，以及消炎祛痘方面，天然产品对化学产品有着天 然的优势。（3）针对当下网络发达，直播平台盛行的特点，我们可 以赠送一些面膜给一些喜欢制作视频或者直播的网络主播，不 一定要选择名气大的。可以选择很多名