经管苑2016年上半年博弈论在生活中的应用

1、博弈论在生活中的应用以求职、租房和情侣关系为例摘要：从学校走入的这段时期中，大学生和生会许多。博弈论作为学一门重要的工具，对我们分析生活中的问题也很有帮助。本文将结合最基本的博弈论方法，对求职、租房和恋爱进行博弈论角度的分析。用博弈论的角度看问题，有助于我们更加理性地生活。博弈论的英文是“Game theory”，即“理论”。主要研究人们使用策略策略产生相互依赖的行为。博弈论认为内个人都是理性的，即都会在一定的条件下将自身利益最大化。与此同时，人与人之间的利益有，行为互相影响，信息往往是不对称的。“博弈论是一种建立在科学隐喻基础上的研究人类行为的特殊方法，如战和竞争和战略选择都可以看做是博弈问

2、题。” 生活中我们也常常争、遇见博弈的问题，如砍价、摩擦等等。博弈有两种表示发方法：标准式和扩展式。本文将运用博弈论分析生活中的问题，并用标准式的表示方法来阐释博弈。一、找实习过程中的博弈（一）求职者与公司之间的博弈这学期找实习的问题，在经历了多次面试后，对求职中的许多问题有了深入的看法。就博弈论角度而言，学生和公司间产生的博弈有人职匹配、虚假和违约等几种情况。以人职匹配方面的博弈为例。求职者未来在企业的表现可能有两种:人职匹配（学生的水平与职位的要求相适应）和人职不匹配（学生的水平远超过或远低于职位的要求）；而公司当前的决策也有两种：聘用某个求职者和拒绝某个求职者。这样，一次求职过程可能会如

3、表所示的 4 种情况。（美）麦凯恩 博弈论：战略分析入门第 11 页。1公司学号1501210522冯砚博学苑经管院专业创意产业管理时间2016 年春季学期情况说明企业录用了以后人职匹配的学生，对学生和企业来讲是双赢的，这就是“正和博弈”；情况说明, 公司错误地拒绝了一个未来表现会比较优秀的求职者，于是不得不花费的时间和金钱去挑选的求职者；情况意味着，企业错误地招聘了一个不合适的学生，日后恐怕不能胜任工作或不安心工作，即公司选择了人职不匹配的学生；情况拒绝了将来可能不称职的员工，双方都避免了麻烦。（二）两个求职者之间的博弈在我们投递简历时，往往与我们投递一样职位的竞争者。我们有认真准备和随便试

4、试两种选择，竞争者也同样有两种选择。那么我们是否应当认真准备呢？采用博弈论的分析方法，假设一个企业开出工资为 W 的职位，有两个学生申请应聘；企业对这两个学生都发出了面试申请。在不考虑机会成本的情况下，如果两个学生都进行充分准备，设二人获得该职位的可能性各占一半，即每个人的期望各为 W/2；在其中一人充分准备而另一人采取随便态度的情况下，充分准备的人会获得该职位，而态度随便者将被刷；在两个人都采取随便态度的情况下，两个人的期望各为 W/4。二人博弈的矩阵图如下:显然，对于任何一方，无论对方选择充分准备还是随便试试，选择认真准备的总是大于随便试试的。双方都选择充分准备，该博弈的纳什均衡解为（W/

5、2，W/2）。因此在面对竞争激烈的面试史，我们也要充分准备，珍惜机会。2聘用拒绝求职者将来的表现人职匹配人职不匹配二、租的博弈策略我们在实习或正式求职后，都可能在工作城市租房的问题。我们可能会去租介咨询信息。由于租介索要的房租价格大于房主的价格，赚取佣金从而获利，因而中介和我们的信息是不对称的，我们不知道中介的底线，中介也不知道我们真正最多能接受的金额。双方的目的也是不同的，中介希望成交价格越高越好，而我们则希望尽可能低。我们需要做的是，采取一定的策略，让中介认为他们在博弈中的占优策略（dominant strategy）是不断地降低价格，或者尽最大可能地把房子租给我们（也意味着降低价格）。下

6、面以具体场景为例，指出租的博弈论原理。你来的工作地附近，在中介公司咨询了很久，表现出很高的租房，你用了大半天的时间了解情况，有了心仪的房子，认真地对业务员说，你考虑租下这间卧室，于是坐下来谈房租。要注意，无论当天的商谈结果如何，你都对业务员说：不好意思，我今天决定不了，要回去征求一下合租朋友的意见，让他们把把关。然后第二天（或者几天以后），你叫来了你的朋友。找到同一个业务员，你可以让业务员向你的朋友重复一遍他已经做过的所有介绍，然后再次谈房租。谈好以后，你朋友说，我今天还是无法决定，因为还想去其他中介看一下，比较房租和地理位置。此时，你已经运用了三种策略：首次，让你的谈判对手增加了很多的谈判成

7、本（业务员已经在你身上花费了两天时间）；其次，采用了信号传递的策略（signalling），让对得你是个有价值花时间谈判的人，因为你有很强的租房意愿；最后，你采用了拖延战术，为的决策争取了考虑时间。又过了几天，业务员一定会打来询问你是否决定好，一旦他你，你就可以说，我已经看了其他几处的房子，现在就想哪里便宜就租哪里，暗示他们需要继续减房租你才会考虑。但是，你透露在其他地方的房租究竟是多少。这样做，其实是在采取一种策略，就是制造一个新的信息不对称，并且让对手处于信息全的一方。换位思考，对中介来说，他的信息集是：A. 你有可能真的去看了其他中介，你也可能没有。B. 他们现在提出的房租可能已经比其他

8、中介低，也可能3没有。中介对于 B 的把握会更大，因为中介之间应该能够知道大概在哪里，但他们无法确切知道你去了多少中介，你已经掌握了多少信息。于是，中介需要做的选择是：A. 继续降房租 B. 拒绝降房租。中介在考虑策略的时候，作为那位业务员，他会想，为了达成你的这笔交易，他已经花去 2 天的时间，如果你租下来，他就能拿到佣金，而如果你不租，他可能什么也无法获得。因此，他极有可能会想，不管你到底是不是去其他地方看了房子，只要他开低价，你租房的可能性就会变大，他能赚一点就赚一点，所以在很大可能性下，虽然信息不对称，他依旧会继续降房租作为他的占优策略（dominant strategy）。但是，也有

9、一种可能，就是他绝不肯降价。如果如此，他也可能是在使用信号传递的策略（signalling），让你觉得他现在的房租已经没有回旋余地了。甚至会说，再降价就会“亏本”，不能租给你了如果他说了这样的话，你可以把它当作不的威胁，或者直接忽略。因为这同样也是博弈当中对他而言的一种策略。如果你想他们的策略，能做的就是增加的信息量，去其他中介现场，看看其他中介能够给你怎么样的信号。对于中介来说，他也可以运用策略，使得你觉得你的占优策略是尽快把房子租下来（心甘情愿地多出价钱）。一个典型的就是：告诉你另一个顾客也看中了这间卧室，但他们只有一件可出租，所以业务员告诉你说，“你要抓紧交定金定下来”。而“另一位顾客”

10、是否存在，就是留给你的全信息了。三、情侣关系中的博弈谈恋爱是每个人都会经历的事，看似以情感为绝对主导的其实也可以用博弈论的角度进行分析。恋爱的博弈其实就像一个不断的天平，我们要的就是让天平尽可能保持平衡状态，如果出现倾斜，则易于彻底失衡，最终分手。恋爱中的双方无论最终是分手、结婚等，其实都是在力求达到均衡，双方都找到对自身利益最大的选择，都不愿意改变自身的选择，这样双方的关系才能形成一个稳定的状态。情侣相处时往往会有小摩擦，比如周末男生想在宿舍玩而女生想让他4陪着逛街。两人在这件事上争执不下，对此可建立的模型如下：表格中，假设双方满意值最高是 5，如果周末打，男生满意女生不满意，导致男生也不是

11、特别开心，则值为（3，2）。相反，值为（2，3）。这种博弈会在每周末或假期发生，因此这不是单独的一次博弈，而是反复多次的博弈。上一次的博弈结果会影响下一次的博弈结果，从而调整表格中的数据。情况 1：由于上周末男生玩了，没有陪女生逛街，女生有了不满，如果这周末男生继续选择玩，女生满意度下降。但如果男生陪女生逛街，女生会产生感激，满意度上升。男生的心情会随女生的心情波动而波动，那么在第二次博弈的表格中，逛街就是最佳选项。情况 2：男生没有女生的心情波动，打和逛街的感受不变。女生对男生产生不满，打和逛街的满意度都下降。 表格中二者的和均为 4.5.因而博弈的结果是，有百分之五十的可能男生继续看球，导致了下一个周末博弈的变化。因此下一次博弈，表格的数据会变为：情侣之间的和妥协其实是一种动态博弈，在动态博弈中，我们也能知道一些情侣的分手，就是过于重视的感受，而忽略对方的感受，没有求得两者感受的最优解。特别是如果一个人一直妥协，他的感受相对的会被对方有所忽略，从而产生负向的累计。假设如果一次博弈中，某一方的值小于-20是个点，那么动态的博弈中，就可以导致感受值得不断负向累加（一方或者双方的），从而导致分手。生活中很多事情都可以从博弈论的角度进行思考，分析后采取适当的策略5打