千帆竞发薪火计划面试官面谈逻辑

1、“千帆竞发薪火计划”品牌推广官面谈逻辑一、面谈流程：二、操作指引及面谈逻辑1、开场并了解准增员情况业务员：XX 经理，您好！这个是朋友/亲戚/同学促成官：（起身握手）XX 您好，请坐（握着手直接引导到座位上）。促成官：欢迎你来到寿 XX 支公司，参加品牌推广专员的招募活动，我是推广官*。张先生，请喝水（把矿泉水递给客户）。我先看下您的性向测试情况，测试表明您是一个（按照表上的情况）人。您现在的职业是 （）。促成官：您能描述理想的工作状态是怎样的吗？您对保险业怎么呢？（听准增员谈）促成官：如果有一项工作，每天只要学习三个小时，既能让我们提升自我，又能有一份较高且持续收入，您想了解吗？/如果有一份

2、工作，不用你讨好，不用你担心办公室政治，每季度晋升一次，电脑统计公平公正公开，你想了解吗？2 、介绍项目促成官：这份工作就是国寿央企品牌推广员，有三个突出的优点:品牌推广员是一项工作，无须高学历，用心学习，公司还有补贴！品牌推广员是一项生意，能赚大钱，却不需要本钱，更赔本！品牌推广员是一项事业，平民三五内也可以当！三层体验活动体验：保险事业很多好处，通过体验您会更加深刻的认识，因此我们才举办了一个“千帆竞发薪火计划”国寿品牌推广员的体验活动。今年 7 月 19 日，杂志公布 2018 年世界 500 强最新排名，寿连续 16 年入选世界 500 强，今年排名首次前 50 位，位列第 42 位。

3、在大力支持保险意识的推广，也给予了国寿众多的共享，所以，需要一群志同道合的人，去宣传保险的好处，去帮助的人应对风险的发生特别推出此次央企品牌推广员招募计划，我们 XX 经理（业务员）只有 3 个名额，他第一个就想到了您。培训体验：分公司在 10 月 8 号举办项目班，参加 3 天的培训班，交 150 元，我们公司还赠送价值 258 元的空调被，在培训班上你可以收获知识，收获人脉，对保险事业有深入的了解，赢得事业！工作体验：公司给你提供最佳的创业平台，新人实习期的平均收入为 4000-5000 左右，转正后还提供福利保障 3-6成为主管月薪1 万。（没问不要说：疾病身故险，意外身故险，意外残疾险

4、，意外医疗险，疾病住院医疗险+），具体薪酬等您办理签约后即可告诉您，这属于商业！您可以通过我们提供的工作体验来了解下保险到底是什么，怎么样认识客户，怎么样实现收入提高，能为你带来什么。以无的体验方式，进行学习、出勤、工作、发展方面的综合培养，实现人生的价值体现！也许你不是天生就能做保险的，但谁又具备多少天生的能力呢？不试一试，你怎么知道呢？3、促成缴费参训刚刚介绍了这么多，相信你也基本了解了这项工作的发展前景。这是一项专业性很强的工作，有些工作和培训要求跟你讲一下：1、我们在上岗前有三天的培训，这个是全天的，你能不能全程参加？2、这几天培训是需要穿职业装参训，你能不能做到？3、我们上岗后每天上

5、午 8:30-11:30，有三个小时左右的学习时间，你能不能每天都参加？这些学习和培训是为了帮助新人的了解这个工作，更好更快的掌握技能、赚到高收入，有很多课程是各行各业都可以用到的。通过刚才的聊天，我觉得你挺优秀/有想法的，我相信你肯定能通过学习培训，在我们这做得非常好的！恭喜你获得我们本次项目的机会，先预祝你有不一样的体验和收获。这边请您收好项目通知书，提前做好参加体验的准备哦，这边公司还专门为准备了一份礼品，接下来请跟随你的推荐人一起去领取哦。再见，推荐您的朋友前来体验。4 常见异议处理（1）做保险大。促成官：是的，大部分人会觉得做保险有。我们每个人每天都会遇到各种，这些有的是工作，比如说

6、，无论哪种工作都会有，对吗？有的是生活，比购房的房贷，还款，水电煤气费账单、孩子学费、班缴费（多列举无法逃避的生活）。工作小生活就会大，生活小工作大，如果可以选择，你是期望工作大一些还是生活压力大一些？（配合手势，代表工作的手伸到客户面前，代表生活的手藏起来，含情脉脉，面带微笑，微微点头，暗示选择工作压）工作越大挣钱越多，生活就越小，那让我们看一看我们公司这些优秀的品牌推员（2）没有人脉，没有信心促成官：人脉是靠后天积累的，一个人的人脉占了 80%的因素，正因为我们还很年轻，所以需要在这个地方给积累人脉，我们中国人寿的老客户都是来的客户，中国最不缺的就是人了，只是我们缺乏一种和他们认识的方法而

7、已，那这个方法就是我们要交给你的拜访技巧了，所以你不用担心没有人脉；任何人生下来都不是信心满满的，都是在经历很多事情过后才逐渐成熟建立自信的，我们对工作的信心来源于专业度，只要你足够专业，你就会足够自信，专业的事情交给专业的人来做，我们会让你变得更加专业进而更加自信的。（3）家人不支持业：其实我们不管是找一份工作也好，还是创业也罢，都想得到家人的大力支持，因为家庭是避风的港湾，我很理解。不过，不知道你有没有一个感觉就是很多人在做事情的时候，起初最为的就是家人和朋友，不过要明白这些人是最爱你的，因为他们怕你受到，越是这个时候越考验我们的毅力，如果我们听从家人的意见放弃了，可能我们真的就与这个行业擦肩而过，我