《市场营销基础》教案4-2.docx

1、市场营销基础课程教案2项目名称明确目标市场营销战略教学课题任务1-2描述市场细分的程序授课班级授课地点授课时间授课学时2学时授课教师课型专业课教知识目标：理解市场细分的原则，掌握市场细分的程序学能力目标：会用市场细分的方法细分市场目素养目标：站在顾客角度思考问题标教学重点目标市场模式教学难点目标市场策略的选择理论讲授案例教学。小组合作任务驱动。实训教学。情景模拟。其他教学方法教学手段PPT幻灯片。音频素材O视频、动画素材网络资源。学习平台O实物教具。其他一、情景导入（5分钟）经过学习，刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学己经掌握了市场细分的标准，能够根据公司情况按照市场细分变量来判断市场细分的依据。

2、接下来，他们遇到了另外一个问题:如意食品公司的市场细分应该是一个严谨而科学的过程，先做什么，后做什么让他们陷入一阵迷茫。他们现在需要在陈老师的指导下，了解市场细分程序，采取科学的方法对市场进行有效细分。二、案例分析（30分钟）售价超过20万元的中高端SCV领域，传祺GS8自上市以来供不应求，连续月销量破万。与汉兰达、锐界形成中大型7座SUV市场三足鼎立市场格局，成为中国品牌高端化突破的教学设计标杆。在紧凑SUV车型领域，传祺GS4（见图4.1.2）可谓军突起。作为广汽传祺品牌最核心的产品，传祺GS4家族在2020的表现十分亮眼，除了最初几个月受疫情影响，其余月份均体现出了强大的竞争力；全年销量

3、高达12.7万辆，同比增K20.9%o另一方面，MPV车型也持续领跑品牌销量份额，2020年全年总销量达到了7.3万辆,同比增长25.1%。传祺M8更是获得了中国品牌20万级MPV销量冠军的头衔。SUV市场获得成功之后，广汽传祺在轿车领域也不甘落后，捷报连连；而定位于豪华座驾的传祺GA8,也连续多月领跑中国品牌C级高端车型市新款场，成为自主品牌C级豪华轿车销量的领头羊。认真阅读案例，思考并回答下列问题:1.广汽传祺认为消费者对汽车的需求是什么？2.广汽传祺认为消费者对汽车的需求有哪些差异性?3.试分析广汽传祺是如何满足消费者的不同需求的。活动实施：步骤1：列出广汽传祺认为的消费者需求步骤2：列

4、举广汽传祺认为的消费者对汽车差异化的需求步骤3：先学习教材相关知识，回答第三个问题。三、知识拓展（20分钟）1. 市场细分的程序一般认为，细分市场要经过以下几个程序，具体包括选定市场范围一一列举潜在消费者的基本需求一一分析潜在消费者的需求一一划分细分市场一一评估细分市场等五个步骤2. 市场细分的方法主要有单一变量法、多变量组合法和系列变量因素法。3. 市场细分的原则（1）可衡量性。（2）可盈利性。（3）可进入性。（4）可区分性。（5）稳定性。四、知识运用（30分钟）完成“市场细分”项目训练内容：在下列产品中，每个小组选择其中一个，根据产品特点对其整体市场进行细分（A.手机B.休闲食品C.笔记本电脑D.彩电E.西装）1. 小组讨论2. 填写相关内容3. 成果展示。每个小组派一名代表作为报告人，根据选择的产品对市场细分的结果向全班报告展示，同时要解释市场细分的依据。4. 教师对小组表现及结果进行点评。五、课堂小结（5分钟）市场细分的程序包括选定市场范围一一列举潜在消费者的基本需求一一分析潜在消费者的需求一一划分细分市场一一评估细分市场等五个步骤；市场细分的方法主要有单一变量法、多变量组合法和系列变量因素法；市场细分包括可衡量性、可盈利性、可进入性、可区分性、稳定性等原则。作业布置在下列产品中，任选一个，通过两种