案例研究旅游养生海南综合体发展以花梨湾总体策划为例

1、海南旅游与休闲商业综合体发展趋势以东方花梨湾总体策划为例开发公司:海南东方龙城房地产开发策划公司:新摩尔商业管理牵头:杨宝民:2013 年 12 月 4 日三项目概况“东方·花梨湾”，旅游与养生地产项目。位于海南省东方市区频海地段，海域面宽近，项目占地面积 36.7 万平方米，建成总规模为 80 万平方米，目前为东方市最大的地产项目。“东方·花梨湾”项目湛蓝无际、碧波万顷的北部湾海域，经开发商的精雕细琢，势必会以其优良的品质、得天独厚的优越环境与旅游胜地夏威夷同一纬度的优势，腾空出世、显露出卓尔不群的超凡品质。“东方·花梨湾”因所在地盛产奇珍海南黄花梨故得名。“东

2、方·花梨湾”项目由海南东方东方房地产公司投资开发建设。“东方·花梨湾”项目，将会是一座在湛蓝海湾的怀抱里，建设具有热带胜景的风格独特的海景别墅、间插有面海远眺、面面观海的海景的住宅小区。本项目还包括音乐主题五星酒店和渔人码头商业街区配套,体验北部湾渔场的海洋特色。应海南东方龙城房地产开发邀请，新摩尔商业管理公司总经理杨宝民先生带领助手花费一周时间到三亚和东方市现场调研，提出了如下建议：一、项目总体建议好的旅游地产项目标准第一有独占性和知名度第二具有较大客流量第三具有较好的交通条件第四开发用地景观环境好，适合开发建设“东方·花梨湾”完全符合以上要求我们采用一种环境，

3、两种顾客的思想指导海南旅游地产项目。酒店+度假养生公寓和别墅建议东方花梨湾项目总体为旅游度假与养生综合体组合:音乐主题+免税商品等休闲商业我们深知顾客需要的不是一间房子，而是需要一种高雅的度假与环境，让海南作为国际旅游岛成为世界度假人群的后花园。休闲环境。在北方和南方大多数城市发生严重雾霾的时候，我们才突然明白，海南洁净的空气和碧海蓝天是多么重要，我们需要呼吁海南要更好保护水上表演舞台2 楼 3 ,院,4 楼黄花梨博物馆建议做成音乐主题酒店,带动金领和白领前来度假,一种高雅的滨海度假环境,容纳两种顾客群体,度假旅客和高收入养老群体。程杰建议滨海配套婚纱摄影基地，在餐饮酒吧街区配备不同音乐风格咖

4、啡厅。对于免税商品部分如果一下不能进驻，可以考虑引进奥特莱斯品牌店进驻。世界主题音乐酒店如果你是个音乐狂，那就带着你的吉他，入住这些世界上以音乐为主题的著名酒店套房，相信在那里，你一定可以对音乐的全部热情。海洋餐厅别墅形态: 婚纱摄影一二, 楼免税商品三楼楼体育休闲中心免税商品 化妆品,服装一楼超市中医养生医院餐饮,音乐酒吧,咖啡厅“披头士”乐团就诞生在，利物浦 Hard Day's Night hotel 的这间名为“麦卡尼”的酒店套房。在价格较高的“列侬”套配备着一架钢琴和些“披头士”乐团的艺术藏品。这是伦敦，坎伯兰酒店的“吉米·亨德里克斯”套房。孟菲斯“猫王”主题酒店中

5、，坐落着田纳西州非常著名的游泳池。布赖顿码头，Hotel Pelirocco 酒店，以英国“性”乐队为主题的套房。以摇滚音乐为主题的硬石酒店亚洲第一家以摇滚音乐为主题的，俨然是一座音乐博物馆。Hard Rock Hotel 落户美丽的巴厘岛，占地 3 公顷，有 418 间客房。所有房间，都提供互动式影音系统；酒店内展出音乐文物、音乐家手稿、老唱片封面、用过的服饰，处处有音乐的区，总占地 3 公顷， 有 418 间客房。酒店大门外那个 20 多米的大电吉他既是 Hard Rock Hotel 的显著标志，也俨然是酒店的形象代言人。硬石独到的选址眼光向来青睐全球旅游胜地，这才有了 Hard Roc

6、k Hotels Bali。1998 年它在世界知名旅游岛屿太平洋上的巴厘岛落户，成为亚洲第一家最典型化的摇滚音乐酒店。酒店位于巴厘岛最热闹的海滩真正人性化的酒店不仅是提供给人睡觉的栖息之地，更能与人达到心灵上的相通。迄今为止，遍布全球各大旅游胜地的十家硬石酒店早已名声赫赫。巴厘岛的明珠在全球赫赫有名的十家硬石酒店中，尽管 Hard Rock Hotels bali 已经不像刚开业时带给人们那么多的惊喜和震撼，但对于那些如我一般热爱音乐并有些怀旧情结的人来说，似乎对它有着莫名的偏爱，更何况，还有风景秀丽的巴厘岛为它的“添砖加瓦”。硬石酒店外观和客房策划滨海乡村音乐主题酒店,举办东方乡村音乐节。

7、可以借鉴美国乡村音乐节和拉斯维相关主题酒店。二、项目商业建议本项目商业3 万平方米海南岛渔人码头,包括一流的表演,新鲜的北部湾海鲜和一流的音乐主题酒店。吸引广州海鲜超市和黄沙水市场的经验,今后稳步引进进口海鲜,供应高端酒店。二、商业风险措施业态类别面积备注餐饮东北特色中餐 2000 平方米可以放在二期海鲜超市和餐厅 8000 平方米一期引进业态,突出北部湾渔场 特色,自选海鲜市场规模建议在 2000 平方米,以活鲜为主,以渔民生 验和销售结合品牌服饰和化妆品(免税商品为主)3000 平方米二期引进业态超市(中档偏上)5000 平方米一期重点和肉类,蔬菜和水果基地建立直接供应协议,可以先开设 2

8、000 平方米精品超市,稳步扩充到 5000 平方米院2000 平方米滨海区域性院咖啡厅和酒吧3000 平方米花梨博物馆3000中心2000中西结合医院(含中医健康养生方向)2000填补东方医疗水平低下空白,培养中医护理1.充分考虑客户需求定制,特别是二期要征求消费者意见。2.部分商业采用别墅形态建设,避免过剩时候能够转化为度假销售。3.从降低销售风险角度,推动区域城市设计和湿地公园建设,进程和城市面貌改观,对滨海景观进行改造和提升,突出海南东方西部海景特色。首先建议花梨湾海边防风林内外增加椰子树和棕榈树以及槟榔树,形成海南热带,其次是打开景观廊道,种草皮覆盖沙滩。建议适当的时机好游艇码头,形成度假特色。四、项目赢利模式设计1.取得合理销售利润做好东方花梨湾体验式环境,尽早建成,按照五星酒店标准进行观出,要初步具备客户接待能力。本项目要最大限度做好销售,重点向大庆油田和长春第车制造厂轿车分厂职工推销和定制,反映其诉求。目前,大庆油田等职工主要去山东和辽宁形成养老住房,海南气候条件更优,需要营造更好的氛围,吸引他们形成乡情纽带。向北京等大城市通过房地产总裁班等宣传推销定制度假。建议做好花梨湾假日生活,向潜在消费者赠送。内容包括世界各国休假,休假文章,健康知识,世界养生养老经验,中国养生,海南养老特点,对读者形成较强的吸引力。花梨湾假日生活建议聘请一流地产,养生,医疗,旅游以及大