陕西天锐北斗星巡展活动执行案课件

1、陕西天锐-北斗星巡展活动执行案大“星”其道北斗星巡展活动执行案陕西天锐2011年12月09日陕西天锐-北斗星巡展活动执行案123活动构想活动推广现场布置费用预算 目录目录陕西天锐-北斗星巡展活动执行案 为了增加公司的汽车销量，完成达标任务增加公司的知名度。现市场部准备配合大区举行汽车下乡的外展活动。本次外展也是为了实现北斗星宣传的下沉，更好北斗星宣传的下沉，更好的搜集潜在客户信息以及促进终端进店量的提升，并且的搜集潜在客户信息以及促进终端进店量的提升，并且是为了打响昌河铃木陕西天锐4s店的品牌以及客户群的认知度。活动构想1陕西天锐-北斗星巡展活动执行案S S 优势优势 产品个性明显，外形美观，

2、动力强劲，性价比高。并且日系车型在陕西均受到当地有购买力客户们的青睐。所以说在本地很有发展前景，另外就是我们的地域优势，西安作为陕西的省会，是最有购买力的一个城市。W W 劣势劣势 品牌知名度不高，不能影响目标客户的认知度和对产品车型的理解。昌河铃木款式单一，对于当地客户的购买习惯，没有做出一个引爆点来吸引客户。从而断送了许多的潜在客户。O 机会点机会点 11月下旬派喜的上市可带来一定的市场冲击；小型家庭轿车的增长趋势加大。当地的人均GDP增长，现在很多的农村家庭均有购车的资本，都是属于我们的潜在客户，等待我们去挖掘，而在乡镇做巡展这个活动，并未发现哪家4S店进行类似活动，大部分4s店都在筹划

3、年底的活动。所以我们在这个时候悄然生息的抓住农村这块大市场，是为了以后在当地的品牌影响力奠定了一块基石。 T T 威胁点威胁点 竞品抢先进入市场并占有一定的市场份额；低价位家庭轿车吞噬市场份额，最近多款车型相继上市，造成激烈的竞争。SWOT分析分析陕西天锐-北斗星巡展活动执行案一 乡村的选择方向：根据周边村镇的经济发展水平以及根据周边村镇的经济发展水平以及购买潜力等因素筛选出拟进行巡展的村镇购买潜力等因素筛选出拟进行巡展的村镇二 所进行巡展的村镇拟定：泾阳县活动策略陕西天锐-北斗星巡展活动执行案泾阳县泾阳县概况概况 位于陕西省八百里秦川腹地，南靠泾河和渭河，泾阳县属咸阳市辖县，中位于陕西省八百

4、里秦川腹地，南靠泾河和渭河，泾阳县属咸阳市辖县，中国领土的中心位置在陕西省泾阳县，被誉为原点之城。素有国领土的中心位置在陕西省泾阳县，被誉为原点之城。素有“关中白菜心关中白菜心”之之美称。是国务院印发的美称。是国务院印发的西部大开发西部大开发“十一五十一五”规划规划中提出的三个重点经济中提出的三个重点经济区之一区之一“关中关中天水经济区天水经济区”的重要组成部分，也是第四个国家级新区的重要组成部分，也是第四个国家级新区“西西咸新区咸新区”的战略重地，属的战略重地，属“西安一小时交通圈西安一小时交通圈”。陕西天锐-北斗星巡展活动执行案泾阳县陕西天锐下乡巡展启动活动推广2陕西天锐-北斗星巡展活动执

5、行案活动时间：2011年12月11日12月31日（待定）活动地点：泾阳县城（待定）目标受众：潜在客户活动内容：在当地村镇进行展车静态展示，现场派发在当地村镇进行展车静态展示，现场派发单页、张贴海报和向潜在客户及其他用户赠送对联和福单页、张贴海报和向潜在客户及其他用户赠送对联和福字等礼品，搜集潜在客户信息；巡展活动的同时在当地字等礼品，搜集潜在客户信息；巡展活动的同时在当地村镇小学进行公益活动，向当地的村镇小学赠送笔、本村镇小学进行公益活动，向当地的村镇小学赠送笔、本和文具袋，提升昌河汽车良好的产品形象和口碑。和文具袋，提升昌河汽车良好的产品形象和口碑。 陕西天锐-北斗星巡展活动执行案我店销售精

6、英上台讲解北斗星系列的性能销售人员车辆展示试乘试驾设计流程陕西天锐-北斗星巡展活动执行案利用网络，宣传泾阳大型巡展消息。利用短信平台，配合此次活动向泾阳的老客户以发送短信的形式或者是电话回访的形式进行活动的告知。销售顾问进行对潜在客户的预约。活动预热在整个活动期间，前来活动现场看车，选车及购车客户均可得到一件在整个活动期间，前来活动现场看车，选车及购车客户均可得到一件精美小礼品。礼品提议：昌河铃木乐扣杯精美小礼品。礼品提议：昌河铃木乐扣杯陕西天锐-北斗星巡展活动执行案即活动期间，在现场活动中购车的用户，根据车型配置、排量分为两类：优惠措施1、购买北斗星e+的新车客户可享受由陕西天锐4S店提供(

7、政策)2、购买北斗星的新车客户可享受由陕西天锐4S店提供的（政策）陕西天锐-北斗星巡展活动执行案 订车或购车用户在享受礼品馈赠的同时，订车或购车用户在享受礼品馈赠的同时，还可以参加活动现场举行的幸运抽奖活动，还可以参加活动现场举行的幸运抽奖活动，赢取礼品，具体操作赢取礼品，具体操作： 一等奖一等奖1名：名：30头高档精美陶瓷餐具头高档精美陶瓷餐具 二等奖二等奖3名：盒装方向盘套名：盒装方向盘套 三等奖三等奖5名：昌河铃木多功能便携式小刀名：昌河铃木多功能便携式小刀抽奖箱陕西天锐-北斗星巡展活动执行案活动现场布置3现场布置陕西天锐-北斗星巡展活动执行案区域摆放车辆展示台客户区域北斗星北斗星北斗星

8、北斗星北斗星背景板（所选车型待定）陕西天锐-北斗星巡展活动执行案活动预算费用预算陕西天锐-北斗星巡展活动执行案类别类别项目项目数量数量单价（元）单价（元）费用（元）费用（元）奖品部分座椅套1份/无奖品部分方向盘套2份/无奖品部分多功能便携式小刀5份/无奖品部分昌河铃木乐扣杯若干/无礼品部分陕西天锐-北斗星巡展活动执行案活动所需物品列单活动所需物品列单序号序号具体名称具体名称单价单价（元）（元）规格规格数量（人数）数量（人数） 大区支持金额大区支持金额1海报 13.5/ 0.7m*0.5m/张 20张 942喷绘布 20.8/ 1.5m*2m/张 2张 1243对联 15/副 100副 大区已经

9、发放到位4福字 5/张 100张 5文具袋20/个 150个 6本 3/本 150本 7合计 5968（元）陕西天锐-北斗星巡展活动执行案活动执行备注4活动备注陕西天锐-北斗星巡展活动执行案 每次巡展定展展示车辆不少于每次巡展定展展示车辆不少于3台（至台（至少要有少要有1台台31999或者或者35999北斗星），不北斗星），不得摆放裸车展示，要求车顶牌、车铭牌、得摆放裸车展示，要求车顶牌、车铭牌、三表卡等基本物料齐全，现场进行单页派三表卡等基本物料齐全，现场进行单页派发、张贴海报喷绘布和向潜在客户发放对发、张贴海报喷绘布和向潜在客户发放对联、福字，经销商要求对展车、物料和现联、福字，经销商要求对展车、物料和现场活动进行拍照。活动整体效果的照片不场活动进行拍照。活动整体效果的照片不得少于得少于10张（不含物料张贴和发放过程的张（不含物料张贴和发放过程的照片）照片）活动备注陕西天锐