在线教育平台商业计划书

1、教育培训平划书二零一六年三月慧加分商业方案书第一章执行摘要工程名称1.1*公司简介1.2工程简介1.3工程竞争优势1.4盈利模式1.5融资需求1.6财务指标1.7第二章市场分析2.1痛点分析2.2.1 家长痛点社会竞争剧烈伴随着生活压力增加， 家长更 是肩负重任，不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。 而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限，难以在课后有效地辅导孩子作业。2.2.2 学生痛点1由于老师和家长的时间与精力有限，学 生无法获得及时有效的课后辅导。 所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。 此类解题神器基于海量题库，追求速度上 的秒回，不能保证答案百分之百

2、正确，可能会对学生产生误导。2解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。同时学生 使用解题软件可能会形成依赖， 从而不去发现问题、解决问题，降低学生独立学习的意识和独立思考的能力，成为机器的奴隶。 这也是解题神器遭到学校和家长抵抗的最根本原因。2.2.3 行业痛点 现有网络教育平台 提供在线视频、学习资 料等产品，属于单向型 教学模式，学生疑问得不到解决，同时忽略了针对学生个体的知 识点辅导。越来越多的 “错题 类 APP 成为学生应 付作业的解题 “神器，学生3为了敷衍学习任务， 往往选择通过搜题软件 完成作业，无法获得 有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此类软件也遭

3、到越来越多学校和学生家长的 抵抗。再补充2.2目标市场定位目标群体:目标地域:2.3市场现状2.3.1 全国中小学生市场容量据统计，全国在校学生总数约为 2.18 亿人， 其中小学教育阶段 在校人数为 9451 万人，占总人数的 43.3% ； 初中教育阶段在校学生数为 4385 万人，占 20.1% 。四年级 -九 年级的学生人数约为 9000 人。图 2-1 我国学生数量分布图 42.3.2 在线教育市场份额据调查显示， 2021 年中国在线教育市场规模998亿元，同比增长2O50Ml&SONUO7MVW*lOON站5IftSM1W0xmiam18.9% , 2021年首次突破千亿

4、规模，达1191.7亿，预测之后将以 20%的速度增长，预计到2021年突破2000亿， 达2046.1亿元。随着在产业格局也线教育创新形式的不断增长， 在逐渐优化升级，市场规模 短期内将平稳快速增长图2-2 2021 -2021中国在线教育市场规模2021年中国在线教育用户为5999.2万人，随着在线教育公司市场 推广的加强，用户对于在线教育的形式接受 程度也在提高，之后几年， 在线教育用户将会以接近 20%的速度增长， 预计到2021年到达13222.1 万人。52.3.2 教育 APP 市场份额由新浪教育联合尼尔森调查公司共同发布的? 2021 中国教育类APP 行业开展及用户行业研究报

5、告?可知， 截止到 2021 年 11 月，中国的教育 App 总数已超过 7 万个，约占APP 市场份额的 10% ，仅次于游戏类 APP ，排名第二位。目前， 教育类 APP 大致可分为五大类： 、中 小学、外语、幼教、考试平台及其他。教育 APP 整体使用率为76.1% ，超过七成用户在过去半年中使用过， 其中，85.8%的现有用户表 示未来有继续使用的意愿，56%的用户表示愿意为教育 APP付费。过左芈年便用过 it去半年未fit用图2-4教育APP使用情况报告表示，目前中小学教育类 APP “优秀产 品少，在三四线城市最受欢送，对优秀师资的需求比拟大，还有 很大的改良空间，可知目前是

6、工程进入市场的最正确时期。2.3.2 市场规模预测随着网络技术的开展， 越来越来学生倾向于 通过这种便捷、高效的互联网教育进行学习。假设有 1% 的学生使 用此类效劳，那么使用人数将到达 90 万人，人均消费水平按 2000 元 计算，那么市场规模将在 18亿元左右。72.4竞争分析竞争格局现状描述表2-1竞争对手情况分析产品定位产品特点开展情况产品劣势竞争机遇滴滴模式为载体的新型教育效劳平台为市 场首创再作补充2.5市场分析结论第三章 产品简介3.1 产品定位3.2 核心价值对学生：便捷、高效的教学效劳对家长：省时省心的专业选择对学校：放心满意的辅助教育帮助学生课后学习，对症下药，弥补了学校

7、 大课堂的缺乏。3.3产品与效劳介绍主打课程优势师资独特平台重点阐述9第四章商业模式运营模式4.1正文补充运营模式图盈利模式4.2流量分成、广告收入、其他增值业务等10第五章开展规划5.1战略目标表5-1战略目标示意图单位：万元工程 T+1T+2T+3学生使用人数平台提成收入5.3开展规划1近期规划第一年2中期规划第2年3.远期规划11第六章营销策略6.1 消费者行为分析1收集信息渠道由于学生家长具有支付能力， 因此在营销中 应着重在家长们之间的推广。 学生及家长主 要通过熟人推荐、网络、校园、论坛、活动 等方式获得学习辅导软件的信息。2影响决策因素主要包括解题是否准确、 在线教师是否高质、

8、回复是否快速、操作是否简便、功能是否实 用、收费是否合理、行业口碑等因素。6.2 推广策略6.2.1 线上推广1、微信公众号推广公司现有的微信公众号有庞大的关注量，关注用户都是公司另外 一款产品的忠实用户， 所以可以发布微信公 众号文章，介绍“ * 的功能和独特之 处，吸引用户观看，鼓励他们传播到自己的 朋友圈。公司与原有客户形成了良好的合作，互相信任，利用现有稳定的客户12资源，能够成功的引导其尝试使用本产品2、论坛推广目前学习类论坛众多， 发布的内容除了交流 学习经验、学习求助等，不乏有企业在上面 “自问自答 、发布软文。公司可以利用 广阔的学习论坛， 雇佣专业写手， 撰写软文， 并且引导

9、性答复论坛用户的问题。 论坛用户 一经推荐，大多都会去搜索推荐的产品。论 坛推广价格低廉、指向性强，是不可无视的 推广渠道。3、关键词优化公司将雇佣专业人士对产品的关键词进行 优化，使得学生在搜索学习软件时，本产品 可以在搜索引擎上得到更好的排名， 让更多 的学生、 家长都能快速的查找到公司产品关 键词。6.2.2 线下营销1、地推公司利用家长到学校接孩子放学的时间点，将在学校门口对家长进行宣传，采取向家长发传单、送印有下载二维码的购物袋等方式；同时到公园、广场等人群聚集地进行地推，推广目标是学生与家长，采取发放印有 APP 下载二维码的小礼品的 方式。2、学校活动赞助公司将赞助中小学校举办的

10、校园活动， 比方运动会、读书会等，13增加品牌熟悉度和知名度。3、学校合作推广公司将利用累积的学校资源，与学校建立合 作，让产品可以进入校园做宣传，进入课堂让学生体验。在取得 学校同意后，公司将派工作人员在活动课上为学生讲解产品功能和使用方法，然后选取一些同学亲身试用产品。 通过对产品的直接体验，学生将大大提升对产品的 好感度和熟悉度，促使其让家长购置14第七章管理团队组织结构7.1核心管理人员7.2第八章融资方案8.1融资需求本轮融资金额为300万元，主要用于*8.2资金使用方案本轮融资金额主要用于*。资本具体使用方案如下:表8-1资金使用方案表序号工程和费用名称 金额万元168.3退出机制

11、本工程有以下几种退出机制：股权转让本公司进行第二轮融资后，或其他上市公司 或者大公司发生并购事宜，进行资本结合， 投资者以理想价格出让股权，获得现金回报,从而退出。公司回购公司在获得稳定现金流后，通过协商等方式 由公司回购，投资者通过合理的价格退出。持续经营，获取股利长期持有公司股份，获得稳定的股权收益。17第九章财务分析财务假设9.1本工程财务预测基于以下根本假设：本工程的内外部环境变化较为迅速， 较长的 预测期不能很好地反 年年，即从映工程的效益。因此，该财务的预测期暂定为 3 T+1年；投入运营至 T+3本工程财务预测按照一次性融资方式进行 预测，假设融资金额能足额及时到位；国家商业环境

12、没有大变化， 国家行业政策不 发生实质性的变化；人力资源本钱、固定资 产价格和推广费用与方案没有太大变化， 并 且这种方案在预测期间没有实质性的改变 和调整；战略目标能如期实现； 本财务预测仅考虑学生付费收入， 不包括广 告收入。估算； 17% 本工程的营业税税及附加按计； 25% 所得税暂按计。基准折现率按 20%财务预测 9.2收入预测 收入预测表 9-1 表 单位：万元工程 T+1T+2T+3人均年消费 平台提成收入编制说明：*9.2.2 本钱预测表 9-2 本钱预测表 单位：万元工程 T+1T+2T+3 维护和更新费用 APP1 管理费用 2 人员工资 2.1 办公支出 2.2 其他管理费用 2.3 折旧与摊销 2.4销售费用 3财务费用 4 总本钱 经营性本钱编制说明：*利润预测表 9-3利润预测表 单位：万元工程 T+1T+2T+3总收入APP 维护和更新费用管理费用财务费用 税金及附