销售人员提成方案

1、WORD格式销售部业绩提成方案销售部业绩提成方案一、背景：在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、*两大市场，大力开展*的团队旅游市场。二、目的： 通过实施这份提成方案， 可以提高员工工作的积极性， 鼓励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到 80局部按 8提成，超过80局部按 1提成。2、销售部人员工资构成销售员主管薪酬根本工资岗位工资效益工资其中根本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完

2、成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同， 制定个人的任务量，根本上是主管须完成 25，销售员须完成18，如以下公式：销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3 人经理任务量 =销售部月度任务量 35%主管任务量销售部月度任务量20销售员任务量销售部任务量15例如：酒店 9 月份总任务量为300 万，那么销售部总任务量为90 万。经理任务量 90万 35 31.5 万主管任务量 90万 20 18万销售员任务量90 万 15 13.5 万3、销售部提成方案1、销售员主管或经理须完成个人任

3、务的40方可领取岗位工资，否那么只能领取完成量占任务量 40的比例岗位工资根本工资。例如，某销售员9 月份完成 3 万的任务，那么其薪酬根本工资岗位工资3 万 /13.5 万100 /40 根本工资岗位工资 55.5 2、销售员主管或经理完成个人任务的40以上 80以下，那么超出局部按8提成，此为效益工资。即销售员主管薪酬效益工资根本工资岗位工资。效益工资完成比例 40 8个人任务量。例如，某销售员9 月份完成10 万的任务，那么其薪酬根本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资10 万/13.5 万 100 40 8 13.5 万根本工资岗位工资368 元专业资料整理WORD格式3、销售员主管或

4、经理完成个人任务超过80的，超出局部按工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资完成比例量 40 8个人任务量。例如：酒店9 月份总方案完成数300 万销售员个人任务量300 万 15 13.5 万某销售员完成12 万任务1提成，即薪酬根本80 1个人任务专业资料整理WORD格式那么 9 月份该销售员薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资12 万/13.5 万 100 80 1 13.5 万 40 8 13.5 万根本工资岗位工资120元 432 元根本工资岗位工资552 元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a根本工资b岗位工资c个人任务量万元完成比例完成任务量 / 个人任务量薪酬0 a

5、5 a+0.125b10 a+0.25b15 a+0.375b20 a+0.5b25 a+0.625b30 a+0.75b35 a+0.875b40 a+b45 a+b+0.0004c50 a+b+0.0008c55 a+b+0.0012c60 a+b+0.0016c65 a+b+0.0020c70 a+b+0.0024c75 a+b+0.0028c80 a+b+0.0032c85 a+b+0.0037c90 a+b+0.0042c95 a+b+0.0047c100 a+b+0.0052c销售部业绩提成方案销售部业绩提成方案一、背景：在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显

6、得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、*两大市场，大力开展*的团队旅游市场。二、目的： 通过实施这份提成方案， 可以提高员工工作的积极性， 鼓励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到 80局部按 8提成，超过80局部按1提成。2、销售部人员工资构成销售员主管薪酬根本工资岗位工资效益工资其中根本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。专业资料整理WORD格式3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗

7、位不同， 制定个人的任务量，根本上是主管须完成 25，销售员须完成18，如以下公式：销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3 人经理任务量 =销售部月度任务量 35%主管任务量销售部月度任务量20销售员任务量销售部任务量15例如：酒店 9 月份总任务量为300 万，那么销售部总任务量为90 万。经理任务量 90万 35 31.5 万主管任务量 90万 20 18万销售员任务量90 万 15 13.5 万3、销售部提成方案1、销售员主管或经理须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否那么只能领取完成量占任务量 40的比例岗位工资根本工资。例如，某销售

8、员9 月份完成 3 万的任务，那么其薪酬根本工资岗位工资3 万 /13.5 万100 /40 根本工资岗位工资 55.5 2、销售员主管或经理完成个人任务的40以上 80以下，那么超出局部按8提成，此为效益工资。即销售员主管薪酬效益工资根本工资岗位工资。效益工资完成比例 40 8个人任务量。例如，某销售员9 月份完成10 万的任务，那么其薪酬根本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资10 万/13.5 万 100 40 8 13.5 万根本工资岗位工资368 元3、销售员主管或经理完成个人任务超过80的，超出局部按1提成，即薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资完成比例80 1个人任务量

9、40 8个人任务量。例如：酒店9 月份总方案完成数300 万销售员个人任务量300 万 15 13.5 万某销售员完成12 万任务那么 9 月份该销售员薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资12 万专业资料整理WORD格式/13.5 万 100 80 1 13.5 万 40 8 13.5元 432 元根本工资岗位工资552 元。万根本工资岗位工资120专业资料整理WORD格式4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a根本工资b岗位工资c个人任务量万元完成比例完成任务量 / 个人任务量薪酬0 a5 a+0.125b10 a+0.25b15 a+0.375b20 a+0.5b25 a+0.625b30 a+0.75b专业资料整理WORD格式35 a+0.875b40 a+b45 a+b+0.0004c50 a+b+0.0008c55