恒达房地产项目策划

1、恒达房地产工程筹划第一局部 襄阳市房地产开展现状一、根本现状1、 人口及住房情况。襄阳，位居中华腹地，把守汉水中游，是湖北省域副中心城市、“中 国十大魅力城市 襄阳有着得天独厚的地理交通优势， 历史上就有 “南船北马、“七省 通衢之称。现今，汉丹、焦枝、襄渝三条铁路在此交汇，襄阳刘集机场已开通飞往全国 10 多个城市的航班， 316 国道横贯东西， 207 国道纵越南北；清澈的汉江水穿境而 过，直达武汉长江；襄阳北靠晋豫大煤矿，上下有南阳和江汉两大油田，左右有丹江和葛 州坝两大水电站，临近能源基地，处在最正确供电负荷范围之内；这种占尽地理、交通的种种优势，把襄阳同全国紧密联系起来， 开展前景极

2、为广阔。 据 2021 年统计数据说明， 襄阳市区总人口 600 万，市区面积 3563 平方公里，地区生产总值 2021 年完成 482 亿元，同 比增长 13% ；社会固定资产投资全年完成 52.28 亿元，同比增长 65.1% ；一般预算收入全年 完成 22484 万元，同比增长 30% ；城镇居民人均可支配收入增长速度达 18.1% ，农民人均纯 收入增长速度达 17.7% 。2、房地产开发情况。襄阳市的房地产市场经历了初级价格竞争阶段后，目前已经开始进入规模与品牌竞争 阶段。和其他同类城市相比，襄阳近年来房地产市场开展迅速，房地产市场开始炽热起 来， 进入规模竞争和品牌竞争的阶段，功

3、能竞争已初步显现，房地产业已进入高速开展的起 步期 , 进入良性开展的轨道。一房地产业 / 住宅产业宏观运行情况分析1 、历年房地产业 / 住宅产业规模及结构 1 历年襄阳市房地产业投资情况1999 年 2003 年间，襄阳市房地产开发投资增长快速，年均增长率到达 30.3 ， 投资拉动效果明显。 特别是 2004 年，襄阳市房地产开发投资年增长率到达 49.2 ，为历 史之最。 2005 年襄阳市房地产开发投资为 22.09 亿元，增幅比上年同期回落了近 13 个百分点，市场投资行为日趋理性。 2006 年房地产开发投资到达 29.67 亿元，增幅达 34.3 2007 年房地产开发投资到达

4、 36.87 亿元，比同期增长 10.2 亿元。 2021 年房地产开发投资达 到 46.21 亿元，比同期增长 25.33 。 2021 年房地产投资占全社会固定资产投资比重到达 9.64 ，由于受宏观调控的影响， 比上年回落 2.76 个百分点，与全省水平相当。说明襄阳 市房地产市场开展还并不充分，房地产市场仍然具有较大开展潜力。2007-2021 年襄阳的房地产业投资占 GDP 的比重稳定在 4.6 左右，说明襄阳的房地 产市场比拟稳定。2历年襄阳市住宅产业投资情况政府主管部门对房地产投资结构的调整取得了有效的成果。 2006 年以来，襄阳市住 宅投资保持强劲增长态势， 2006 年住宅

5、投资额达 19.07 亿元，比 2005 年同期增长 54.4 ， 增幅速度比 2005 年的 25.9 高 110.04 。 2007 年襄阳市住宅投资额为 18.96 亿元，与 2006 年水平根本持平。 2021 年襄阳市住宅投资额为 26.15 亿元，比同期增长 27.50% 。2021 年襄阳市住宅投资额为 37.57 亿元，比同期增长 43.6% 。2021 年，襄阳市住宅地产开发投资比重为 67.83 ，与 2007 年 2021 年的年平均 54.02 相比，占比上 升了 13.78 个百分点。可以看到，随着襄阳房地产业开展及市场结构调整，近年住宅投资所占比重不断上升，由于宏观

6、调控等政策导向影响，宅将成为襄阳房地产开发投资中 的越来越重要的组分。在中央“居有所居的政策引导下，襄阳市房地产开发企业抓住契机，调整结构，不 断加大以普通住宅为主的建设力度，房地产开发结构不断出现新变化，商品住宅建设的主体地位得到加强。 2021 年，商品住宅投资 37.57 亿元，占房地产投资总量的 67.80 ； 商业营业用房投资 7.63 亿元，占房地产投资总量的 13.78 ；其他用房占 18.42 。此结构 根本合理。商业地产增长过快的局面得到有效控制。小结在襄阳市经济稳健快速开展的同时，襄阳市房地产业也表现出了根本一致的趋势， 呈现投资、需求双向活泼、价格攀升的良好趋势。襄阳房地

7、产业虽然外表上，市场集中放量、因大量小区出现而导致有效需求缺乏和价格上涨幅度过高，以及房价表象已经到达 一个高位，但事实上，襄阳房地产市场潜在需求庞大，有效需求充足；市场价格还处在中 等价位的阶段，后期价格上涨空间较大。襄阳市房地产市场处于上升期阶段。市场出现真正意义上的房地产工程，应该说是从 2007 年开始。因此，目前市场在售楼盘真正具 有一定市场竞争力的楼盘仅仅约六七个；且档次较高的楼盘，也是借助于汉江和解放路、长虹路的自然资源，其内部环境和综合质量尚有待于提高。应该说，市场具有巨大 的市场空白可以填补。国家宏观调控对襄阳市房地产市场的影响。 政策的长期影响将使襄阳樊由无序市场转 向有序

8、标准的市场， 从结构上讲，由于襄阳市房地产市场投机购置 / 投资购置并不活泼，仍 以刚性的自住需求为主，异地购置仅占少量结构，价格仍处于全省乃至全国中等的水平，因 而国家宏观调控对襄阳市房地产市场影响并不明显。樊城区房地产市场分析1市场特征分析 集中开发，市场供给活泼樊城区是襄阳市住宅开发最集中的区域，同时樊城区住宅开发几乎全部集中于城区核 心区，在汉江大道、长虹路、解放路沿线开发的工程几乎占到了樊城区住宅工程总数 的 70 。 建筑形式多为高层，社区规模相对较大为表达土地集约化利用，樊城区住宅工程多为小高层及高层工程，建筑层数多在16 28 层之间，同时由于建筑高度高，因而建筑规模也较襄城区

9、更大，规模在 560 万平方米 之间。 住宅与商业综合开发由于樊城区的商贸以及商务气氛较浓，住宅工程的开发多有底商或裙楼商业，而襄樊市少量的外来开发企业大局部就在该区域进行开发， 因而一定程度上提升了区域开发品质。 建筑现代，工程品质相对较高区域开发的工程不仅建筑立面色彩简洁现代、 富有质感，同时规划布局也较为先进，目 前已出现了蝶式高层以及板式高层等较为超前先进的建筑布局模式，为襄樊市房地产市场品 质相对较高的区域。2供需状况分析2021 2021 年，区域市场在售的住宅工程共计 51 个，为襄阳市五大板块中， 开发项 目最为集中、工程个数最多的区域。同时，总可销售规模到达了213.47 万

10、平方米，供给量也是襄阳市房地产市场之最。华都嘉园 27025 平方米，紫贞小区 14238 平方米，富跃香格里拉 27900 平方米，东 风春城 18140 平方米，钱塘 100 120000 平方米，东翔彩虹城 8868 平方米，融御青年 城 21600 平方米，怡磬苑 9954 平方米，金茂凯悦 9284 平方米，鸿蔚阁 14551 平方米，中 原花园 3 期 40269 平方米，聚兴园 28790 平方米，和驰上品 11856 平方米，晨光苑 3423 平方米，泰然鑫城 42582 平方米，领秀中原 2 期 3980 平方米，中房东方丽景 32115 平方 米，盛融青城 52368 平方

11、米，艺苑名邸 55000 平方米，中房城中雅苑 29891 平方米， 民发城市印象 159719 平方米，长庆花园 9840 平方米，中房大庆东路商品住宅楼 29128 平 方米，加豪雅苑 4439 平方米，泰跃朝阳 3 期 33658 平方米，红光紫都 16440 平方米，卧龙 新港 22807 平方米，七里瑞苑 5464 平方米，泰安华府 41164 平方米，华都嘉园 27025 平方 米，玲珑国际 11405 平方米，清和园小区 41346 平方米，正贤聚大厦 15023平方米，奥华汉江磬苑 20500 平方米，瑞泰欣城 100947 平方米，鑫福苑 23054 平方米， 金思源大厦 9

12、196 平方米，智慧名门 31000 平方米，尚城名门 81487 平方米，语港旺府 72566 平方米，美润幸福家园 7591 平方米，长源大厦 29011 平方米，阳光世纪城 68864 平 方米，拉美步行街 A3 区 B 区 66906 平方米，阳光水岸 16706 平方米，璞金公寓 47061 平方 米，民发天地 321376 平方米，金丽城新华路综合楼 5988 平方米，左岸春天 142625 平方米， 贯穿上城 80928 平方米。合计 213.47 平方米。由于樊城区房地产市场起步较早，同时没有诸如襄城区的严格规划控制，建筑形态新 颖现代，加之众多外来房地产开发企业的介入，使得区

13、域房地产市场相对而言更为活 跃，不仅供给量为各区之首， 市场吸纳能力也相对较高， 当前市场的销售率已超过 85 ， 市场需求旺盛，同时物业价格也是襄阳市最高的，目前区域住宅均价到达了3808 元/ 平方米，个别楼盘房价已达 5000 元 / 平方米以上。32021 年市场供给量分析根据目前情况统计， 该区域 2021 年在售的有 14 个住宅工程，共计 121.37 万平方 米的开发面积。不仅在樊城中心区域，长虹路、建设路、火车站附近等各处均有工程 面市。在这些工程的共同推动下，樊城区将继续保持一贯高调的开发态势，继续引领襄 樊房地产市场向前开展民发 . 天地 321376 平方米，万达广场住

14、宅区 300000 平方米，瑞泰欣城 100947 平方 米，泰安华府 41164 平方米，华都嘉园 27025 平方米，尚城名门 81487 平方米，中原花园 3 期 40269 平方米，中原领寓 11719 平方米，泰然鑫城 42582 平方米，中房东方丽景 32115 平方米，中房城中雅苑 29891 平方米，泰跃朝阳 3 期 33658 平方米，红光紫 都 16440 平方米，正贤聚大厦 15023 平方米，钱塘 100 120000 平方米，共计 121.37 万 平方米。区域市场价格在 3500 5500 元/ 平方米左右。第二局部 工程定位及推广策略在房地产市场日益同质化的今天，

15、要在市场上站稳脚跟，占领市场，更要进一步去挖 掘楼盘本身的核心竞争力，只有认识了核心竞争力，才能超越同质化，在市场上独树一 帜，鉴于此，我认为：1 、“高尚生活模式为主题，闹中取静，住为主商为辅。为襄阳房地产首家提出该 概念的楼盘。2 、低密度、高绿化率的全配套商业的便利社区3、所处开发区巨大升值潜力的地理位置4 、享受襄阳未来最具升值潜力黄金地段中CBD 、CLD 、 CEA 的核心规划优势5 、高质量的建筑水准，实用、适度超前的户型设计一、工程 SWOT 分析：优势：未来城市中心地带，商圈林立，人口基数大，交通便利 劣势：周边家具市场较多，已形成规模优势机遇 : 市区人口增 长及住房需求增

16、长挑战：如何在万达、万科、恒大等大型房产商进入襄阳及本地房产商中成功突围，占 领市场A.二、市场调查分析三、建安本钱分析四、根底设施及城市配套调查分析五、招商及市场营销1、以住带商2、引进主力店3、制订营销方案及策略4、售楼书的制作5、媒体的选用及广告推广6六、样板房及形象营销方案推广策略第一局部：营销目标一、入市期目标打响知名度，树立初步品牌形象； 建立口碑，造成城市小众传播的声势； 迅速引起市场关注和兴趣，到达一定的销售意向，储藏一定的意向客户； 短期内制造出城市热门消费话题，延伸出房地产消费的现阶段最高模式的话题； 注： 1、前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度； 2、目前已有相

17、当意向客户储藏；3、市场对已有较高的品质，形象预期，如何逐步兑现本工程的卖点，实现“步步高升 的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。二、营销期目标 持续造就并稳固、维护品牌形象，创造无穷软性附加值； 有效回笼资金，到达良好销售效果； 实现长期品牌效果，建立城市地产首席品牌的形象； 借工程品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新工程开发的运作创造品牌资源； 借工程宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，为工程品牌和公司品牌增 加厚度 ;第二局部：营销推广核心策略 品牌策略1、品牌的塑造包括 理念塑造如：口号语、视觉塑造以 LOGO 为核心的视觉形 象系统、行为塑造如：广告行为、媒体行为、社

18、会活动、销售效劳、物业效劳等； 品牌塑造的关键，在于“识别性、独占性、排他性的创造； 品牌的内涵工程倡导的理念、工程内容、工程意义等，具社会影响力的品牌力度和 内容； 品牌的积累不断以媒体的手段、以工程的社会行为，对品牌进行强化和稳固； 品牌的维持和深化不可有对品牌有非良性影响的事件发生，以维持品牌信赖度不断 对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化；二、文化和艺术策略 关于城市、关于生活方式、关于建筑、关于未来的文化话题 房地产，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商业的文化、城市开展的文化、经 济的文化 ?；也是城市时尚的文化 ，都市新生活方式的文化总之 ，房地产是一种综合的文化现象； 房地

19、产工程的新闻宣传，当然离不开“文化的话题； 是“软性新闻体系的重要组成局部；这是宣传推广的“新闻话题杀手锏；这是品牌塑造中的“理念塑造局部； 这是为工程品牌增加厚度和内涵的必由之径；三、价格策略1、价格策略的动态性价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，要根据实际作策略性调整；市场的好与不好造成价格的动态波动；推出阶段不同，房型、楼层不同，都要作策略调整； 买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整；技巧 性价格策略差异性价策略，实行每户一差价；低价入市，动态提升；较快实现首期认购率，制造首期开盘在短期内即告售罄的神话； 为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件；价格 稳步提高，市场

20、舆论追捧，互为因果；利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价“特价等；实行分期、多种按揭等不同付款方式；3、重要调价节点提示在以下营销节点，作始当价风格整分期认购完成;广场环境完成，对外开放；沿途景观完成园区整体景观环境包括环艺小品完成；样板间装修完成开放；一期物业封顶可作屡次调整；一期外立面完成；地下车库完成；地下车库主题展示结束可作屡次调整；其它重要工程、销售节点；四、预示性策略预示性策略“期货工程，依靠“工程形象预先展示，获得社会和市场认知和认同;“概念销售，以“期房销售推动工程开发;要点提示“恒达工程和“房地产公司等开发商组合的“形象实力透视，增强工程品质和可实现性的“可信度；广告信息

21、的“全面性；新闻信息的"多元性"；“概念卖点，“观念卖点，“现实卖点的有机结合；互动式策略“工程功能、新概念、新观念、销售信息和社会公众、客户群体的互动交流；互动策略分为“硬件互动和“软件互动，如“信息互动、“观念互动、“行为互动、“管理互动、“开发互动等；促销活动形象促销、卖点促销等的定期开展；社会资源的有效利用，如媒介、政府、社会团体、专业组织等；信息和销售活动的及时性和持续性；商业广告、商业新闻、非商业新闻的结合方式;群众传播、小众传播的结合方式;新概念策略由工程的独特性倡导系列“新概念、“新观念，制造新闻话题、传播话题等独占性 话题，以及由此关联的社会传播效应；“新

22、概念带来的附加价值；广告营销策略广告方式群众媒介的有效整合和运用；销售现场、营销中心的展示、引导、煽情；工地现场包装、气氛营造；各种主题活动的举办；有效现场导购的方式和实施；小众传播；各种综合社会资源政府资源、行业字源、地域资源、人文资源、市场资源等的整合 运用；2、广告内容形象定位系列，就工程独特形象、功能切入，引导受众对工程的认识高度；卖点诉求系列，就工程从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受众全面深入认识；销售跟进系列，与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告； 心理诉求系列，针对销售环节中受众的心结进行“解开心结的诉求； 利益陈述系列，将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众

23、； 强销系列，在某时段或最后阶段，策略性的营造销售势头； 价格战略系列，针对“价与“值的分析、陈述，进行实质利益诉求；品牌稳固系列，在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定形象；3、广告的统一性和持续性1统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识别性、具个性气质的品牌；A 形象统一 B 风格统一 C 气质统一 D 文化品位统一 E 主要口号语统2持续性一一将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动；4、广告创意策略 针对国际化受众，采用双语版； 用系列表现的手法，为受众描绘一幅幅“名流典范生活观念；“名流典范生

24、活模式即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的；用系列表现手法，表达“名流典范生活模式所蕴涵的文化、人文、生活内涵； 用现代、诙谐、个性化的语言，表现“恒达代表的时代生活方式； 提升工程创意思路的理论高度；城市居住文化的高度；城市生活开展史的高度；百年建筑文化的高度；现代、国际的新生活方式缔造者的高度；7、有高度和厚度的形象宣传作为前期广告创意核心；8、就事论事的物质性卖点宣传，在形象造势后立即跟进；9、卖点广告的创意，以个性化角度为根本出发点，并以生活方式的引导作为主线索；10、以“名流典范生活观念为诉求线索，逐一对工程精华一期期展示；11、创意手法，一标题一观念；一画面

25、一图景；虚实结合；十、新闻策略新闻题材工程与城市工程与城市生活；工程与城市文化；工程与城市房地产现状；工程为城市带来的新观念、新生活方式、新景观、新城市风貌；工程与建筑工程对欧陆建筑的精道理解和演绎；工程对城市建筑文脉的传承和创新；工程建筑设计的精华论述；工程建筑设计担当者的理念、业绩与奉献；3、工程核心卖点宣传观念卖点、物质卖点地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点；规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺卖点；户型卖点；品种卖点；景观卖点；延伸卖 点；八、5品牌卖点；4、工程报道题材重要工程进展；施工质量报道；社会反响报道；开展商业绩和背景报道；? 营销业绩报道；工程社会效劳

26、机构介绍：筹划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业管理公司二新闻形式本报述评；新闻综述；热点追踪专题报道；地产专版；都市休闲记者专访；人物专访? 三新闻体系、主题列示见附件四新闻稿示范见附件十一、媒介策略主力媒界种类和作用报 纸： 时效性、受众覆盖广；电 视： 创意表现空间较大，较全面；电台：一一频率重复度高，受众针对性相对强一点；网络 广告：一一新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；杂志：品位高，树立长期、持续品牌有利；户夕卜广告：一一路牌、灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持；车亭广告，从市至本工程的主要干道上；公交车广告；立柱广告，市中心广场、繁华商业街路口、工程所处路端等；阶段性

27、媒介策略以群众媒介报纸为主，适时采用电视、专业杂志等媒体，配以车亭、公交车、网络等新 媒介，通过"硬推软拉"的方式到达综合广告效果最优的立体媒介策略。A I期，内部认购期，以报纸为主软性新闻可先行，杂志、电视、电台和户外广告 为辅，同时考虑网络推广；B I期，公开预购期，主要媒体组合，报纸硬性、软性新闻、电台、电视形象广告， 户外广告路牌、车亭；C U期，内部认购期，报纸广告频率、版面适度调整、杂志广告、电视广告、网络广告 组合宣传；D H期，公开预购期，报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立杆见影，电 视广告由创意性的形象广告转为电视广告杂志；网络广告、杂志广告、

28、直邮广告突出立 体组合效果；十二、活动策略、活动出发点“恒达的目的是在为的高收入阶层提供一种目前所没有的优秀居住形态，规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更好的居住环境，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间 。一切一切都只是让人们生活的更舒适、 让业主的投资更有价值。推广一个房地产工程，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种新时代的 生活方式。二、活动目的用广告提出概念，让活动来解释概念，促进销售1、参与促进销售活动是一把争夺市场的利剑。面对生性纯朴、信息敏锐度低的人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。要想让实在的消费者下定决心购置，

29、除了要实实在在的做出来给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。并且，营销活动从来就是广告宣传的重要补充，间而言之，广告是追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感观价值，活动那么增加产品销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。2、低投入高产出的宣传推广策略在“恒达即将发动的宣传活动中，要求宣传效果既要象外科手术一样精确，又要到达地毯轰炸的效果。这里的“外科手术是指精心挑选可以直达目标消费群的媒体，进行有效的组织；而“地毯轰炸是指要让“恒达在较断的时间内，成为城中热点话题。要到达这一效果 要借用多种多样的宣传形式，但这并不意味着金钱的堆积，只要筹划得

30、当，执行到位，花 少钱也能到达好效果。巧妙运用各种活动造势是其中的关键之一。经过精心筹划操作性强的公关活动，其边际效益相对硬性广告较高。系列促销活动正是 以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。3、“高尚生活模式的全面展示，拉近客户的心理距离“恒达高尚生活模式的全面展示在心理因素上拉近了客户，通过系列主题促销活动，进 行软性新闻配合 ，全面地、阶段性地向成功人士推介“恒达所推崇的高尚生活方式， 到达“高尚生活模式被广泛推崇和追求的效应。4、控制市场供求关系三、活动原那么 先虚后实，虚实结合，重点是打好文化牌，打好艺术牌本工程规模较大、期房入市、须引导市场、开展商没有品牌积淀等特点是我们推广中必

31、 须考虑的根本因素。打文化艺术牌，发动人们共同参与，将一些较好作品在相关媒体选登、点评，在现场营销中心或地下车库作主题展览并适度炒作，利用文化艺术本身的吸引力加上我们的商业 运作或慢性渗透增加好感、或集中炒作扩大影响，吸引人们对工程的持续关注和小众传 播，从而到达塑造良好品牌形象、有效促进销售的目的。我们在一期公开预购期间设计了 “白金业主认购赠卡、“主题海报征集、“主题征文 三项面上的活动，主要是想从文化人文、自然、技巧折扣三个角度展开先声夺人吸引人 们关注虚。此后我们将选登、点评、作主题展览，引导人们更深入的参与实。进而 我们设计了主题展览，从专业的、“第三者的角度来亮相“恒达工程，加上同

32、期立体广 告、软性新闻的展开，应该说此时 工程深入人心，形象内涵丰富。四、活动名称 高尚生活原创运动五、“原创诠释仔细分析，原创的涵意非常广泛。从哪一个角度切入才是最好的途径呢？回归本质来看，一所房子到底应该能满足人们的哪些需求呢？满足人们安身立命最根本的居住和生活的要求；拥有足够的面积，各主要家庭成员都有自己相对独立的活动空间；在一定时期内成为个人的财产；满足自己一定的社会地位要求并且可用作其它用途有升值空间可用于投资、用于渡假 用途；那么我们对的一切原创又是依照什么原那么而进行的呢?因为我们是在为市的高收入阶层提供一种日前所没有的、永不落后的优秀住房；他们有 这样的需求，他们希望过更好的生

33、活，所以我们的规戈假计更多从人性的角度考虑，从 与自然的亲和来考虑，所以我们有更大的绿化率、更好的居住环境，更宽阔的楼间距， 房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活 的更舒适、让业主的投资更有价值。所以，事实上不同型态的项日类型代表看不同的生活方式，推广一个房地产项日，从实 物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种生活方式。这是一场历史性的创新， 将使纯朴的人恍然大悟地惊叹：原来生活可以这样！这是一个跨世纪的原创，将使乃至 整个襄阳地区的房地产市场如梦初醒：原来房地产应该这样！这朵即将绽放的原创之花，蕴含看:居住观念的创新物业开发理念的创新项日选址观念

34、的创新建筑规划的创新建筑风格的创新居住环境设计的创新物业管理的创新小区配套的创新工程包装的创新营销策略和手法的创新六、“高尚生活原创运动阶段性活动主题建议营销活动整体可分为社交型活动和公关型活动两类，前者目的在于打量，尽可能扩大参与的人群，以带动人们对于工程的认知。后者的目的在于针对目标客户进行情感交流，加强小众传播，以通过客户形成目标客户以点带面的宣传效果。在实质操作过程中，社交型活动更多使用于工程入市初期和扩销期，公关型活动那么主要用于工程的强销期。我们根据“恒达的特点，在其不同的销售阶段，设计了各有侧重的主题和活动方式，并注重从市民角度和受众视野来谈这些问题，深入浅出，潜移默化影响受众消

35、费群。详见分阶段活动策略常规活动策略特别提示第一、“高尚生活原创运动系列筹划概要生活哲学主题沙龙1、定期组织业主沙龙、联谊活动各类主题沙龙装饰艺术、家私文化、洁具文化、厨具文化、灯饰文化、门的文化、家电文化、布艺文 化等；邀请各类专业公司参与组办，向业主广泛推介家庭家居用品的开展历史，时尚特征及个 性方案等；节日庆典活动：母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、国庆节、中秋节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、 元宵节等制造“由头，举办游园、联欢、狂欢、酒会、卡拉 OK 大赛、舞类比赛、体育比赛、儿童绘画、书法大赛、棋牌大 赛等活动，并有用媒介配合，适时炒作。奖品、赠品可考虑： 采取购房款定额回馈； 不同

36、件套、等级品牌的家私、洁具、厨具、家电等超值耐用品的赠送； 交房标准的特别制定； 物业管理不同时段的免费卡； 小区会所的贵宾赠卡、打折卡 业主外地旅游等。2、意趣高雅、具有浓郁文化气息的艺术欣赏活动：形式 开展商集体购票，向业主赠送，配以请柬，每户定额奉送。音乐会交响音乐会、民族音乐会、音乐欣赏讲座等；演唱会个人演唱会、知名团体访问演唱会等；艺术节音乐节、服装节、旅游节、风筝节等；艺术展绘画展、摄影展、设计展、雕塑展及各类讲座等；剧目演出歌剧、舞剧、话剧等；集体旅游活动；活动细节重点提示每次活动前制作挚诚意切、热情洋溢的邀请函、精致的请柬，以邮寄、登门递送、客户 自取等方式送到所有业主手中 ，

37、 追踪邀请或确认 ，尽量多的创造与客户接触的时机；活动过程中安排签到登记、专人引位、销售人员亲自接待等步骤，注意活动节目应衔接紧凑、有序、精心，保证高品味、高文化的活动层次与内容，要及时抓拍各个精彩时段的照片与录像；活动结束后，将录像内容及时制作成光碟，连同冲印的活动照片一并寄给业主；及时编撰?刊物，配以活动全景照片寄与未到场业主；3、高频率、高品位、多元化、低投入的促销活动活动方式通过活动的开展，拉近与市民的距离，奠定广泛的市场根底，树立亲和形象，打造都市 尽人皆知、人人向往的社会知名度和美誉度；两周一次，充分利用工程现有的销售广场 ，举行冠以“恒达名称的各种公众表演活动；文艺演出;露天演唱会以轻松的通俗为主；各种表演服装、曲艺、花道、茶道等；各种征集活动雕塑、花卉、宠物、奇石将征集后的艺术品陈列于公园内，对外开放展 示。活动细节重要提示名度,的仅此类