战略联盟驱动机制及构建策略(一)

1、战略联盟驱动机制及构建策略 一内容摘要：随着全球经济一体化进程的不断加快，企业战略联盟这一 特殊的组织形式日益为企业管理理论和实践所关注。本文在阐述战略 联盟的含义和分析战略联盟动因的根底上，探讨了国内企业建立战略 联盟时应着重注意的几个方面，以期提高我国企业的国际竞争力。 关键词：战略联盟动因国内企业启示在科学技术飞速开展，世界经济一体化进程不断加快的今天，企业间 的竞争也变得越来越剧烈。面对新的形势，我国企业既要参与国内竞 争，同时更要参与国际竞争，需要不断进行技术创造和观念更新，走 联合、协作的开展道路。因此，构筑战略联盟就成为了提升企业竞争 力的一种重要选择。战略联盟的概念战略联盟概念

2、最先是由美国 DEC公司总裁J.Hopland和管理学家R.Nigel提出的，合资公司是早期战略联盟问题研究的焦点。研究者们从分析 合资公司战略需要入手，根据企业和产业的规模大小，研究分析了联 盟的影响范围。经研究发现一些制造企业和大型公司都倾向于建立战 略联盟，断定寻求市场能力可能是建立联盟的一个重要动机。后来者 对这一说法进行了补充，认为联盟不仅是一种战术行为，还包括战略 意义上的资产和技术合作。联盟可以降低交易本钱，同时有利于企业 间的相互学习。还有学者提出，战略联盟常常是出于希望获得技术和 资源、控制不确定性和风险、处理环境动乱等方面的考虑而做出的选随着对战略联盟研究的不断深入，人们对

3、这一概念又有了新的理解和认识。认为 联盟是和其它企业长期结盟，但不是完全 的合并，比方合资企业、许可证贸易和供应协定等等。联盟是指同结 盟的伙伴一起协调或合用价值链，以扩展企业价值链的有效范围 ，从 战略管理的角度论述了战略联盟。 Stuart， TobyE 等学者认为，战略联 盟是参与企业根据各自已有资源的异质性，本着互惠互利的原那么，结 合资源的互补性，追求共同利益的行为。这是一种企业资源视角的战 略联盟观点，把战略联盟界定为一种资源整合的组织行为。在技术更 新速度较快的高技术领域，这种资源观主导的战略联盟比拟普及。 BeamishKilling 等学者认为，战略联盟是一种对企业交易时契约

4、不完备 性的一种治理结构，是管理企业能力结构的一种特殊系统。 JohnChild 也认为，战略联盟指企业之间为了提高合作双方的能力以到达其战略 目标而进行的合作。这是一种企业能力视角的战略联盟观点，对战略 联盟进行了经济学界定。Sierra等学者认为，战略联盟是由很强的，平 时本是竞争对手的公司组成的企业或伙伴关系，是竞争性联盟。这种 观点强调战略联盟的竞争性，从战略联盟的合作表象下揭示其竞争的 根本属性，视战略联盟为一种合作竞争组织。 最具代表性的定义是由美国西北大学 Gulati 教授提出的。他认为战略 联盟是企业间交换、共享或共同开发新产品或效劳的自发性活动。它 们可以是一系列动机或目标

5、推动的结果，可以表现为不同的形式，可 以建立在企业纵向或横向的界限上。这一定义彻底摆脱了早期战略联 盟定义中对组织形态的制约，把战略联盟的界定范围进行了延伸和扩 展，提出了战略联盟的三个根本假设条件：两个或更多独立的企业、 为了实现双方企业的既定战略目标并共享联盟所带来的利益、可以以 多种不同的组织形态存在横向和纵向。这一定义得到了广泛的传播。 企业建立战略联盟的动因对于企业建立战略联盟的动因这一问题，不同学派也形成了不同的理 论观点。如资源驱动、交易本钱驱动、竞争战略驱动、动态能力驱动、 学习驱动、风险驱动、社会网络驱动等。其中，资源驱动、竞争战略 驱动和学习驱动三种论点最具代表性。资源驱动

6、理论认为，企业是资源的集合体，一个企业的资源可能包括 资本、知识、组织结构、企业流程以及其他企业可以控制的要素。基 于资源的观点将企业的战略能力视为一种内部资源的集合，它对于企 业创造竞争优势具有战略上的重要性。然而，在现代社会经济条件下， 企业所拥有的资源往往十分有限，大量资源存在于广泛的社会网络中。 所以，企业有必要通过与其他企业组织结盟，利用其他组织的资源来 满足自身需求。竞争战略驱动理论认为，企业希望通过参与联盟，提高自身的市场能 力和效率，增强竞争力。例如，企业可以通过战略联盟进军某一特定 市场；通过战略联盟降低内部运作本钱，实现本钱领先战略；还可以 通过战略联盟获取自己所不具备的核

7、心能力，为开拓市场奠定根底； 甚至可以通过战略联盟，同联盟伙伴共同加强竞争能力，与共同的竞 争对手相抗衡。实际上，以竞争战略为联盟动因的研究实质上仍是依 托于资源驱动理论。学习驱动理论认为，企业的成长与开展离不开自身素质的提高与新知 识和技能的学习。许多研究证明，学习其他企业的技术诀窍和某些能 力也一直是促使企业参加战略联盟的最主要动机之一。企业在学习联 盟伙伴知识的同时，也面临着被伙伴学习的风险。因此，联盟企业往 往希望能够在联盟关系中比自己的竞争对手学习的更快，从而尽量避 免或减少自身的损失。这就是战略联盟中的 学习竞赛现象。学习竞 赛往往使联盟组织的运作过程陷入困境，是导致联盟失败的主要

8、原因。 事实上，无论是资源驱动、竞争战略驱动，还是学习驱动的战略联盟， 都反映了企业在不同环境下依靠与其他伙伴的合作，共同进行扩张， 增强核心能力或应对未来不确定性的需要。从静态来看，企业建立战 略联盟目的无非是为了提高自己的生存能力和竞争力，将不同企业的 优势整合在一起，利用各自的资源组成一个互惠互利并协同作战的企 业联合体或企业集团；从动态来看，战略联盟就是企业之间为了自身 的战略目标而到达一定时间内互相合作的战略安排。我国企业构建战略联盟的策略随着全球经济一体化进程的不断开展，当今世界企业竞争日趋剧烈。 面对市场环境的变化和竞争对手的挑战，我国企业要想参与国际竞争 并不断开展壮大，就必须努力培育和提升竞争能力，谋求核心竞争优 势。由于受目