分红重疾险培训

1、分红重疾险培训排名排名 城市疾病死因城市疾病死因 总死亡比例总死亡比例 1 1 恶恶 性性 肿肿 瘤瘤 22.58% 22.58% 2 2 脑血管疾病脑血管疾病 22.33% 22.33% 3 3 心脏疾病心脏疾病 17.28% 17.28% 4 4 呼吸系统疾病呼吸系统疾病 14.08% 14.08% 5 5 损伤和中毒损伤和中毒 6.28% 6.28% 6 6 消化系统疾病消化系统疾病 3.02% 3.02% 7 7 内分泌、营养代谢及免疫疾病内分泌、营养代谢及免疫疾病 2.78% 2.78% 8 8 泌尿、生殖系统疾病泌尿、生殖系统疾病 1.51% 1.51% 9 9 精神疾病精神疾病

2、1.13% 1.13%10 10 神经疾病神经疾病 0.95% 0.95%0 05 51010151520202525303019551955 19651965 19751975 19801980 19851985 19891989 19951995 19991999消化系病消化系病呼吸系病呼吸系病传染病寄生虫病传染病寄生虫病外伤中毒外伤中毒眼病眼病恶性肿瘤恶性肿瘤心脏病脑血管病心脏病脑血管病典型重疾死亡率走势典型重疾死亡率走势现代的社会现代的社会现代的生活现代的生活现代的工作节奏现代的工作节奏现代的压力现代的压力 导致现代化疾病高比率发生导致现代化疾病高比率发生因：因：1.环境、食品污染环境

3、、食品污染2.工作环境、居家装修的放射性污染工作环境、居家装修的放射性污染3.高热量、高胆固醇的食品高热量、高胆固醇的食品4.吸烟过量、饮酒过量吸烟过量、饮酒过量5.交通事故、职业意外事故、医疗意外事故交通事故、职业意外事故、医疗意外事故6.心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病7.现代化、竞争日趋鼓励的工作压力现代化、竞争日趋鼓励的工作压力8.因：因：疾病种类增加、发病率增高疾病种类增加、发病率增高医学技术的进步医学技术的进步现代化医疗设备的使用现代化医疗设备的使用药品费用的提升药品费用的提升住院条件的改善住院条件的改善医院本钱的增加医院本钱的增加中国人口的老龄

4、化中国人口的老龄化 医医疗疗费费用用大大幅幅度度攀攀升升19981998年大城市重大疾病的平均医疗费用年大城市重大疾病的平均医疗费用单位：单位：万元万元 疾病顺位疾病顺位 疾病分类疾病分类 住院费用住院费用 1脑瘤脑瘤 82肝癌肝癌 8.53胃癌胃癌 7.54肺癌肺癌 8.55鼻咽癌鼻咽癌 66血液癌血液癌 107肾衰竭肾衰竭 7.58肾移植肾移植 14我们罹患重大疾病的可能性有多大？我们罹患重大疾病的可能性有多大？ 人的一生中患重大疾病的概率为人的一生中患重大疾病的概率为72%72%； 超过的人会得癌症；超过的人会得癌症； 10 10个健康男性中个健康男性中3 3个会在个会在6565岁前得重

5、疾；岁前得重疾； 10 10个健康女性中个健康女性中2 2个会在个会在6565岁前得重疾；岁前得重疾； 在在6565岁前因患重大疾病而丧失工作能力者比岁前因患重大疾病而丧失工作能力者比 死亡者多死亡者多1010倍；倍；写给孩子的一封诀别信写给孩子的一封诀别信 以前总以为来日方长，不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病，害怕不再有多余时间相聚时， 才晓得和你们共度的时光是多么重要愉快的日子！ 现在才醒悟，感到非常地遗憾与后悔！ 我只想尽可能的活下去，好拉长和你们及妈妈在一起的时间，虽然医生说，这场搏斗我可能会输，也可能会赢， 无论如何我都要努力加油， 因为除了这个之外，我已经没有什么可以留给你

6、们的了！ 只要我想到自己的死将剥夺你们未来的许多可能，我就感到心痛，请你们谅解！为了所爱的你们，我已经努力地拉长能在一起的时间了。我希望当你们日后在面临人生的困难时，能够籍此想到你们的体内，流着和爸爸一样的血液！ 一位身患癌症末期的父亲泣首 市场开拓的利器市场开拓的利器 积累主顾积累主顾, ,永续经营永续经营 提升专业形象提升专业形象 提升销售意愿和信心提升销售意愿和信心平安分红重疾险推出的意义平安分红重疾险推出的意义 1. 1. 对业务员对业务员 佣金标准：佣金标准：38%38% 件数计算：自然件件数计算：自然件 折标系数：折标系数：1 1交费期间交费期间保单经过年度保单经过年度1 1年年2

7、 2年年3 3年年4 4年年5 5年年6 6年及以后年及以后2020年及以上年及以上38.0%38.0%12.0%12.0%12.0%12.0%10.0%10.0%10.0%10.0%5.0%5.0%佣佣 金金 比比 例例 表表 身体健康时身体健康时获得内心安宁、轻松面对人生获得内心安宁、轻松面对人生享受保险分红、增加自控资金享受保险分红、增加自控资金发生重疾时发生重疾时弥补收入损失弥补收入损失维持原有的生活品质维持原有的生活品质不必拖欠抵押贷款不必拖欠抵押贷款能够负担患病或残疾后增加的开支能够负担患病或残疾后增加的开支平安新健康险推出的意义平安新健康险推出的意义 2. 2. 对客户对客户 扩

8、大市场份额扩大市场份额 提升品牌价值提升品牌价值 创造更大利润创造更大利润平安新健康险推出的意义平安新健康险推出的意义 3. 3. 对公司对公司开发背景开发背景产品介绍产品介绍平安新旧商品比较平安新旧商品比较话术集锦话术集锦平安数代健康保险产品设计经验的最新结晶平安数代健康保险产品设计经验的最新结晶首创性将重大疾病划分为两类，保障范围更广、更合理首创性将重大疾病划分为两类，保障范围更广、更合理保费低廉、交费灵活，可满足不同层次客户的需求保费低廉、交费灵活，可满足不同层次客户的需求针对男性、女性分别设计，最大限度满足个性化需求针对男性、女性分别设计，最大限度满足个性化需求重疾保障给付，余额保费豁

9、免，尽显人性关爱重疾保障给付，余额保费豁免，尽显人性关爱引进国际先进的健康险专业风险管控技术引进国际先进的健康险专业风险管控技术健康保障加保单分红，符合市场需求新潮流健康保障加保单分红，符合市场需求新潮流一、条一、条 款款 释释 疑疑 投保年龄：投保年龄：16-5016-50周岁，身体健康的人；周岁，身体健康的人； 保额限制：最低保额限制：最低1000010000元，最高元，最高5050万元，同时计入万元，同时计入 寿险危险保额；寿险危险保额； 保费要求：每件单最低保费保费要求：每件单最低保费300300元；元； 交费方式：交费方式： 固定交费期：固定交费期：2020年交年交 30 30年交年

10、交 固定交至期：交至固定交至期：交至6060岁岁 交至交至7070岁岁专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分表达人生价值充分表达人生价值并从保额中扣除相应局部。并从保额中扣除相应局部。保费豁免保费豁免 当给付上述一类或二类重大疾当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免病保险金后，豁免以后各期保险费。以后各期保险费。二保单红利二保单红利 累积生息累积生息 抵交保费抵交保费 交清增额交清增额 现金领取现金领取 自保单生效之日起：自保单生效之日起： 意外身故意外身故 按保额余额给付按保额余额给付“身故保险金身故保险金 。 90 90天后疾病身故天后疾病身故

11、 按保额余额给付按保额余额给付“身故保险金。身故保险金。 90 90天内天内, ,因疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，因疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病， 退还现金价值。退还现金价值。四、案四、案 例例 分分 析：析：例：例：3030岁男性，岁男性，20032003年年1 1月投保保额月投保保额1010万的平安万的平安 常青树，常青树，2020年交费期，试分析其保险利益。年交费期，试分析其保险利益。年交保费年交保费41104110元，元，2020年共交费：年共交费：41104110元元* *1010万万* *2020年年=82200=82200元元保保 险险 利利 益益 分分 析：析：

12、情况一：情况一：不到不到2 2个月因疾病身故个月因疾病身故利利 益：益：退还保单现金价值退还保单现金价值690690元元+ +红利红利保险责任终止。保险责任终止。保保 险险 利利 益益 分分 析析 ：情况二：情况二：不幸出车祸身故不幸出车祸身故1010万元万元利益：利益：给付身故保险金给付身故保险金+ + 累积红利累积红利保险责任终止。保险责任终止。保保 险险 利利 益益 分分 析析 ：情况三：保单生效情况三：保单生效9090天后不幸发生脑中风天后不幸发生脑中风( (一类重大疾病一类重大疾病) )利利 益：给付一类重疾保险金益：给付一类重疾保险金8 8万元万元并豁免以后各期保险费并豁免以后各期

13、保险费保保 险险 利利 益益 分分 析析 ：情况四：保单生效情况四：保单生效9090天后因疾病失聪天后因疾病失聪( (二类重大疾病二类重大疾病利利 益：给付二类重疾保险金益：给付二类重疾保险金2 2万元万元并豁免以后各期保险费并豁免以后各期保险费保保 险险 利利 益益 分分 析析 ：情况五：情况三发生脑中风的被保险人情况五：情况三发生脑中风的被保险人20042004年年1 1月死亡月死亡利利 益：给付身故保险金：益：给付身故保险金： 10 10万元万元8 8万元万元 已给付的重疾保险金已给付的重疾保险金2 2万元万元+ + 累积红利累积红利保险责任终止。保险责任终止。保保 险险 利利 益益 分

14、分 析析 ：情况六：情况四发生失聪的被保险人情况六：情况四发生失聪的被保险人20042004年年9 9月死亡月死亡8 8万元万元利利 益：给付身故保险金：益：给付身故保险金： 10 10万元万元2 2万元万元 已给付的重疾保险金已给付的重疾保险金+ + 累积红利累积红利保保 险险 利利 益益 分分 析：析：情况七：被保险人交费情况七：被保险人交费2020年后，于年后，于7070岁身故！岁身故！ 此期间未发生任何疾病索赔。此期间未发生任何疾病索赔。1010万元万元利利 益：给付身故保险金益：给付身故保险金+ + 累积红利累积红利保险责任终止。保险责任终止。四、产四、产 品品 购购 买买 点：点：

15、 男性处于事业顶峰时期，男性处于事业顶峰时期，收入高、责任重、压力大收入高、责任重、压力大有家的男人真幸福有家的男人真幸福 ，养家的男人多辛苦，养家的男人多辛苦全面的保障，表达责任与价值，为事业打根全面的保障，表达责任与价值，为事业打根底底高额的健康保障高额的健康保障, ,分流医疗费用、减轻家人分流医疗费用、减轻家人负担负担享有分红权益，增值保障两不误享有分红权益，增值保障两不误保障覆盖目前发生率最高的保障覆盖目前发生率最高的 25 25 类重大疾病类重大疾病一、条一、条 款款 释释 疑疑 投保年龄：投保年龄：16-5016-50周岁，身体健康的人；周岁，身体健康的人； 保额限制：最低保额限制

16、：最低1000010000元，最高元，最高5050万元，同时计入万元，同时计入 寿险危险保额；寿险危险保额； 保费要求：每件单最低保费保费要求：每件单最低保费300300元；元； 交费方式：交费方式： 固定交费期：固定交费期：2020年交年交 30 30年交年交 固定交至期：交至固定交至期：交至6060岁岁 交至交至7070岁岁所得不交税，收益不打折所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分表达人生价值表达人生价值三、保三、保 险险 责责 任任 ：一根本保障一根本保障 一类重大疾病一类重大疾病 按保额的按保额的 80 % 80 %

17、 给付给付“一类重一类重大疾病保险金，大疾病保险金， 并从保额中扣除相应局部。并从保额中扣除相应局部。 二类重大疾病二类重大疾病 按保额的按保额的 20 % 20 % 给付给付“二二类重大疾病保险金，类重大疾病保险金， 并从保额中扣除相应局部。并从保额中扣除相应局部。 意外身故或意外身故或9090天后疾病身故天后疾病身故 按保额余额给按保额余额给付付“身故保险金身故保险金 。 保费豁免保费豁免 当给付上述一类或二类重大疾病保当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免险金后，豁免 以后各期保险费。以后各期保险费。 90 90 天内疾病身故或初次发生一类或二类重大天内疾病身故或初次发生一类或二类重

18、大疾病，退还现金价值。疾病，退还现金价值。二保单红利二保单红利 累积生息累积生息 抵交保费抵交保费 交清增额交清增额 现金领取现金领取四、产四、产 品品 购购 买买 点：点： 女人对自己好一点，女人对自己好一点，针对社会的职业女性，针对社会的职业女性，呵护她的健康，呵护她的健康，使她风姿依旧使她风姿依旧 女性分红终身保险方案；女性分红终身保险方案； 多达多达 28 28 种重大疾病保障，其中特定的女性种重大疾病保障，其中特定的女性易发的原位易发的原位 癌、系统性红斑狼疮等疾病保障，表达真挚癌、系统性红斑狼疮等疾病保障，表达真挚的体贴关心。的体贴关心。开发背景开发背景产品介绍产品介绍平安新旧商品

19、比较平安新旧商品比较话术集锦话术集锦常青树（男性）、康乃馨（女性）常青树（男性）、康乃馨（女性）平安康泰（甲）平安康泰（甲）平安附加重疾平安附加重疾一类重疾一类重疾二类重疾二类重疾恶性肿瘤、急性心肌梗死或急性恶性肿瘤、急性心肌梗死或急性心肌梗塞、脑中风、重要器官移心肌梗塞、脑中风、重要器官移植、慢性肾衰（尿植、慢性肾衰（尿 毒症）、多样毒症）、多样硬化症、失明、肢体缺失、瘫痪硬化症、失明、肢体缺失、瘫痪、严重烧伤、帕金森氏症、胰岛、严重烧伤、帕金森氏症、胰岛素依赖型糖尿病、肝病末期、肺素依赖型糖尿病、肝病末期、肺原性心脏病、急性坏死性胰腺炎原性心脏病、急性坏死性胰腺炎、深度昏迷、良性脑肿瘤、再

20、生、深度昏迷、良性脑肿瘤、再生障碍性贫血、乙脑、爆发性肝炎障碍性贫血、乙脑、爆发性肝炎、恶性葡萄胎、系统性红斑狼疮、恶性葡萄胎、系统性红斑狼疮冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术、失语、失聪、失语、失聪、主动脉手术、心主动脉手术、心脏瓣膜置换术、脏瓣膜置换术、女性原位癌女性原位癌心肌梗塞、恶性肿心肌梗塞、恶性肿瘤、慢性肾衰竭（瘤、慢性肾衰竭（尿毒症）、重要器尿毒症）、重要器官移植、四肢瘫痪官移植、四肢瘫痪、脑中风、冠状动、脑中风、冠状动脉搭桥术、严重烧脉搭桥术、严重烧伤、爆发性肝炎、伤、爆发性肝炎、主动脉手术、疾病主动脉手术、疾病末期末期心肌梗塞、恶性肿心肌梗塞、恶性肿瘤、慢性肾衰竭（瘤、慢性肾衰竭（

21、尿毒症）、重要器尿毒症）、重要器官移植、四肢瘫痪官移植、四肢瘫痪、脑中风、冠状动、脑中风、冠状动脉搭桥术、严重烧脉搭桥术、严重烧伤、爆发性肝炎、伤、爆发性肝炎、主动脉手术、疾病主动脉手术、疾病末期末期开发背景开发背景产品介绍产品介绍平安新旧商品比较平安新旧商品比较话术集锦话术集锦 XX XX先生女士，现在大病平均先生女士，现在大病平均8.38.3万元的医疗费万元的医疗费, ,以医疗费每年以医疗费每年19%19%的的成长率计算成长率计算,10,10年后需年后需39.739.7万万, ,这些医疗费这些医疗费, ,您准备好了吗您准备好了吗? ? XX XX先生女士，因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不

22、幸先生女士，因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸, ,躺在病床上却不知躺在病床上却不知道明天的医疗费在哪里更不幸道明天的医疗费在哪里更不幸, ,假设是有病无钱被医院拒之门外而仰天长叹假设是有病无钱被医院拒之门外而仰天长叹, ,那么是不那么是不幸中的不幸了幸中的不幸了! !投保分红型的健康保险投保分红型的健康保险, ,既有保障又有分红既有保障又有分红, ,那么是不幸中的大幸那么是不幸中的大幸, ,患难患难中的真情！中的真情！ 接接 触触 话话 术：术： XX XX先生女士，假设有一种朋友先生女士，假设有一种朋友, ,您住院时只能来看您一次您住院时只能来看您一次, ,但却能给您最大的照顾但却能给您

23、最大的照顾, ,为您请专业的看护长期照顾您为您请专业的看护长期照顾您, ,一辈子无论一辈子无论您住院几天您住院几天, ,他就照顾您几天他就照顾您几天, ,这个终身朋友您要不要这个终身朋友您要不要? ?他就是他就是 客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？赚！那么现客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？赚！那么现在有一份既能解决您所担忧的健康问题，在有一份既能解决您所担忧的健康问题， 又能与保险公司同享收益又能与保险公司同享收益的分红型健康保险，您想不想知道想！这个保险是这样的的分红型健康保险，您想不想知道想！这个保险是这样的接接 触触 话话 术：术： 医疗保险可让我们赚更多的钱医疗保险可让我

24、们赚更多的钱A A、省下不该省的钱，将来付出的代价会更大；、省下不该省的钱，将来付出的代价会更大；B B、选择此险种后，可不必再准备巨额医疗保险金，又能将其余储蓄做其他投资，何乐而不为呢？、选择此险种后，可不必再准备巨额医疗保险金，又能将其余储蓄做其他投资，何乐而不为呢？人们常常是这样的：在年轻的时候拿健康挣钱，在年老的时候拿钱买健康；健康是重要的，人们常常是这样的：在年轻的时候拿健康挣钱，在年老的时候拿钱买健康；健康是重要的，但生病是每个人都可能遭遇的。现代医学证明，患病不再可怕，可怕的是有病无钱医。躺在但生病是每个人都可能遭遇的。现代医学证明，患病不再可怕，可怕的是有病无钱医。躺在病床上，

25、有一份无须担忧的医疗费才是最重要的，记住哦，这笔医疗费每年都会增加分红病床上，有一份无须担忧的医疗费才是最重要的，记住哦，这笔医疗费每年都会增加分红，保您安枕无忧。，保您安枕无忧。接接 触触 话话 术：术：F F 特征特征张先生，我根据您的意见，从您的需求出发张先生，我根据您的意见，从您的需求出发 ，向您推荐我公司的拳头，向您推荐我公司的拳头产品。它是一种产品。它是一种保险保险A A 优点优点它的好处在于它的好处在于B B 利益利益它让您能够它让您能够E E 证据证据很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购置的保单复印件很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购置的保单复印件说说 明明 话话 术术FABEFABE1.1.张小姐，根据您的意见并从您的需求出发，我特别向您推荐我公司最新的拳头产品。它是一种包含张小姐，根据您的意见并从您的需求出发，我特别向您推荐我公司最新的拳头产品。它是一种包含 28 28 种女性重大疾病保障，同时又享有分红的终身型保险。种女性重大疾病保障，同时又享有分红的终身型保险。F F 特征特征2.2.它的好处在于有病治病，没病投资，表达对女性特有的呵护和关爱。它的好处在于