友基科技发展分析

1、友基科技发展分析 09广告1班 摘要：结合友基科技的发展现状，分析产品、消费群、竞争对手，总结归纳其优势、劣势、时机、威胁，再根据目前的营销策略、方式等，作出评价，得出结论，最后根据分析的结果，给友基科技的前景发展提出建议。数字艺术是国家倡导的创意产业发展规划的重点，加上全国高校的不断扩招，使得在校艺术类或与设计艺术挂钩的大学生的数量持续增长，学生市场的需求量变大，所以发展建议着重在对学生的营销发展上。总的来说就是对友基科技的发展做一个分析。关键词：友基科技 数位板 数字艺术 性价比 压感一、企业概况一、企业简介友基科技是世界上少数生产先进手写数字化产品的高科技企业。于1998年成立，作为中国

2、具备国际一流水准的数位输入产品制造商，以其优良的品质、精湛的工艺，正在满足着世界各地不同行业不同人群的需要。面对中国用户市场，广州友基公司则致力于运用其高端的手写数字技术为国家的创意产业和多媒体信息化教育服务。未来，友基将围绕手写数字化专业技术，掌握科技，不断开拓和创新应用范围和应用领域，致力于科技平民化，以关注大众普及应用的核心理念，让更多用户体验到数位板产品所带来的高效与便捷。1、经营理念：友基科技一直以来都坚持诚信为本的经营理念，竭力为广阔用户提供优质的产品和优良的服务。2、发达技术：友基数位板核心技术采用电磁压感原理，是世界手写数字化实现最精确，表现最自然的技术解决方案。压感笔采用有源

3、无线技术，目前压感性已能到达了2048级的世界高标准，可以真实地实现笔划的粗细、浓度变化。对这一技术的掌握，代表着中国企业已率先跨入了世界手写数字高科技领域的先进行列。注：数位板的压感是电磁感应的一种应用按照WinTab标准开发，通过使用者用力大小，使笔迹产生粗细浓淡的变化。压感级别就指数位板感应压力的精确度，即在绘画过程中，笔触从最细最淡到最粗最浓之间系统可以分辨出的次数。压感级别从第一块数位板的256级一直发展到现在2048级，使得电脑也能绘出与传统手绘一样的作品。二、产品和企业发展历史1、产品领域：1998年深圳友基科技成立，主要致力于研发和生产。可向客户提供产品OEM原始设备制造商合作

4、服务，目前已成为世界数位绘图板技术开发商和方案提供商中的佼佼者。2003年成立广州友基科技，产品注册品牌是“友基”，运用尖端的技术和产品服务于中国市场的用户。友基公司将继续以研发技术性、实用性强的产品为方向，坚持以客户需求为中心，打造国内一流的科技品牌。目前友基科技主要有漫影、Rainbow、绘影、液晶书写屏、手写板等系列产品，每个系列下又分为不同型号不同的数位板。教学用书写屏操作更为轻松，展示效果更生动，奠定了数字化课堂的基础。数位绘图板，是数字艺术教育和各类数字艺术学习者的必备。2、企业发展：1998年，成立深圳友基科技，致力于生产，同年推出了具有256级压感的电磁式手写板，接口为串口，笔

5、为有线笔，自带汉字识别软件。2001年，推出“有源无线”的电磁式手写板和手写键盘，接口为USB，笔的压感为512级。2002年，友基科技获得清华同方等国内客户的OEM大量手写配套业务。2003年，成立广州友基科技，立足于国内市场的营销，力推“友基”512级压感的“绘写通”系列电磁式手写板。2004年友基科技基于“有源无线”技术推出具1024级压感的“绘影”电磁式手写绘图板，反应速度到达100点/秒，可广泛用于绘图领域，在业界，技术上已遥遥领先。2005年，友基科技推出反应速度到达200点/秒，使用面积到达“12X9”，具有1024级黄金压感的“绘影”专业级绘图板，广泛用于专业绘图设计领域。20

6、06年，友基科技推出电磁式液晶书写屏，具有专业绘图板的高级性能。如：笔的感应级别到达1024级，反应速度200点/秒，感应尺寸到达了17。它是世界上少数集电磁感应手写技术，液晶显示技术和多媒体软件技术于一体的高科技产品，广泛地适用于电脑绘图创作，多媒体教学以及商务会议等，是手写数字化产品的杰出代表。2007年，友基科技在国家最高教育部门的大力支持下，成为高教司举办的“第二届高教社杯全国大学生广告设计大赛”指定协办商。2008年，友基科技2008年曾先后走进广州大学、广州美术学院、华南农业大学、华南师范大学等数十家高校，举办以“动漫成长记录”为主题的相关知识讲座，开始着手培养、挖掘新一代的动漫人

7、才。2009年，助推创意文化产业，友基科技坚持发挥自身优势，积极协助推动创意文化产业和数码艺术教育事业的发展，并成功当选为广东数码艺术研究会的副会长单位。同时，为了表彰友基科技在数码艺术以及我国创意文化产业中所做出的突出奉献，该会还向友基科技特别颁发了“数码艺术发展最正确奉献奖”。3、产品型号：RAINBOW系列包括：RAINBOW SMART、RAINBOW、RAINBOW2、RAINBOW3、RAINBOW升级2048漫影系列：漫影WP8060-08、漫影850、漫影1000L绘影系列：绘影PF8080、绘影PF1209、绘影WP8060-Q、绘影WP5548、绘影 EX10 液

8、晶书写屏：UG-1710A、UG-1910A、UG-1910B手写板： UG-4030 、UG-3325三、产品定位友基科技目前专注于数位板的手绘，也就是缩小手绘在数位板与直接手绘在纸上的差距。在现今数字艺术发展的时代，一个专业的艺术工作者要更好地将作品通过电脑表现出来，就要使用这类科学技术，掌握电脑绘画的才能，所以友基目前的产品定位是专业的数字绘画。四、消费群定位根据产品独特的数字绘画卖点，消费群体确定为专业的艺术工作者、高校学生、设计公司、社会艺术爱好者如社会动漫爱好者。由于中国目前的数字艺术还是早期阶段，人才缺口很大，许多高校和职校都是近两年才设立该类专业，在国家倡导

9、的创意产业发展规划中，数字艺术是其中的重点，如大力开掘和培养我国的动漫技术人才，每年的动漫展都是焦点，加上全国高校的不断扩招，使得在校艺术类或与设计艺术挂钩的大学生的数量持续增长，由此可见学生市场的需求量有多大。五、竞争对手WACOM和冠Wacom公司成立于1983年， Wacom具有无线、无源、具有压力感应的笔输入技术，有丰富的产品线，包括面向专业领域的影拓数位板系列、新帝液晶数位屏系列，面向行业用户的PL液晶数位屏和面向广阔消费用户的Bamboo，产品从高端到低端，专业的品质、不断创新的功能和极具竞争力的性价比，很好地满足了不同领域和用户群的应用需求。绝大多数平板电脑的生产商都依赖“Wac

10、om Feel IT Technologies”的先进功能和可靠性，以实现先进的用户界面体验。1983年，Wacom率先研制并将数位板和无线压感笔投入市场，Wacom数位板目前已占有世界市场60%以上，用户普及全球，其中好莱坞和迪斯尼公司是Wacom全球最大、最著名的用户之一。2000年，建立了Wacom中国公司。在东部、南部、西部的上海，广州，成都设有分公司和办事机构。覆盖面广，售点多，受众广，在国内市场占较大份额，其知名度、美誉度都高。汉王hanvon汉王的知名度相比友基更高一些，汉王科技涉及的领域更广泛，它以智能人机交互领域的手写输入和识别为起点，依托自主研发的手写识别技术识别手写文字的

11、软件技术、笔迹输入技术输入手写信息的硬件技术、OCR光学字符识别技术和嵌入式软硬件技术等四大核心技术，逐步开发出一系列适合自身技术特点和市场需求的产品和服务。据统计，2010年汉王电纸书占主营业务收入比例为75%，而手写技术包括笔迹输入技术方面占10.75%，汉王的数字绘画包含于手写技术系列。可以看出汉王不专注数字绘画，其数位板产品在国内市场仅占5%左右，但汉王在手写板的发展在国内也是领先，是友基的手写板系列产品的大对手。六、SWOT分析通过资料的查阅分析整理得出：在数位板市场上，Wacom占有60%以上市场份额，其次友基约占25%的市场份额。汉王和其他品牌各约占5%。说明友基在整个市场上有一

12、定的影响力。Wacom知名度、美誉度都比较高。汉王知名度、美誉度尚可。友基美誉度较高，但知名度太低。说明友基产品质量值得赞赏，但品牌推广还不到位。友基性价比高达80%以上，有绝对的优势。汉王其次。Wacom最低。友基应好好利用性价比的优势，提倡性价比是硬道理。友基和Wacom科技含量都最高,汉王相比照较弱.售后服务友基做的最好, Wacom售后服务最差.汉王其次。S优势：高性价比、较好的售后服务和美誉度。W劣势：知名度低O时机：通过宣传，提高知名度。通过与对手的竞争，不断研发科技，不断改良完善，为市场提供更优产品。T威胁：Wacom是最主要的竞争对手，它的高市场占有率。二、营销策略一、主要宣传

13、方式：1、在IT和艺术平面媒体上集中发软文，这种方式极为常见。2、全国的巡展。3、动漫展览。4、大型数码研究会成立时，产品的试用。二、4P策略：1、产品和价格策略产品质量好，科技含量高，功能齐全，且价格合理，铸就了友基的高性价比。2、渠道策略绘客是一个针对性较强的网站，对绘画爱好者有很强的吸引力，几大数位板品牌在该网站上均有销售；其次是淘宝商城。3、促销通过一些活动，如元旦期间，绘客或淘宝采取降价或送U盘的方式进行促销。2007年，友基科技在国家最高教育部门的大力支持下，成为高教司举办的“第二届高教社杯全国大学生广告设计大赛”指定协办商。2008年，友基科技2008年曾先后走进广州大学、广州美术学院、华南农业大学、华南师范大学等数十家高校，举办以“动漫成长记录”为主题的相关知识讲座，开始着手培养、挖掘新一代的动漫人才。2009年，助推创意文化产业，友基科技坚持发挥自身优势，积极协助推动创意文化产业和数码艺术教育事业的发展，并成功当选为广东数码艺术研究会的副会长单位。同时，为了表彰友基科技在数码艺术以及我国创意文化产业中所做出的突出奉献，该会还向友基科技特别颁发了“数码艺术