中国零售行业的研究报告(doc5页)

1、商业中国零售行业在经过多年的发展，目前已进入连锁化时代，其形式特点是：大型连锁超市、连锁专业店、专卖店、百货店、餐饮店的兴起，大量城市步行街的建设和将来要发展起来的各类shopping mall。其间，大量国际零售集团纷纷进入中国开店，民营连锁商业快速发展，各种商业业态纷纷连锁化经营；而其他各业态近年来也得到很大程度的发展，业态之间的竞争不断加剧；大型综合超市和仓储式商品迎合人们“一站式”购物需求，且又以产品丰富、价格低廉的优势占据相 当的竞争力，将成为内外资企业竞争的焦点；百货店将向细分化、个性化发展，传统百货店市场份额将逐渐萎缩，购物中心将在未来有较大发展； 从对业内专业人士的调查发现，未

2、来主流的商业业态将集中在便利连锁店和各类超市方面传统商业模式将 退居次席。2004年底中国零售业全面对外开放，而中国本土零售业无论是在资金、服务还是在业态的配置方面都与国外企业存在着一定距离。因此，了解竞争对手的经营情况、分析市场上的供需、消费群体的喜好以及行业发展的趋势对于企业的发展具有相当指引意义。工作内容通过多方面的调查研究，帮助客户判断进入新行业 的可行性；协助客户选择进入新行业 的时机悔助客户制定进入新行业 的经营模式与管理模式 国内外零售业发展状况 与未来趋势 特定区域零售皿市场发 展环境分析 企业进入新行业的自身 资源分析 可行性评估 拟进入新行业前市场通k财商丽I究 帮助客户判

3、断业务扩张 的可行性： 悔助客户选择可进行业 与扩张的区域或默兴业 态： 了解不同市场的零售业 发展环境，为制定进入 策略提供侬据. 帮助客户确定商业投资 选址和商圈范围： 协助客户进行商圈环境 的分析,砰估商圈的竞 争格局、市场机会和发 展潜力;'了解商圈消费群体的购 买行为和购买潜力提 供市场经营战略的指导 侬据 目标区域市场分析-目标区域消费群体消费 特征分析'目标区域竞争生态环境 分析,目标区域城市资源及成 本分析1,其他特定生它新城市市场进入 前、业态扩张研 兖 了解商圈的毯毒（商业区 时占宜II*/文教区/住宅区/办公区/1网点开业刖混金）,网点整顿期间 划定商圈

4、商圈分析（包括人口特征分析、竞争分析及商圈内经济状况的分析）竞争对手耐-耕助客户把握全国性或 区域性竞争对手的没展 现状、市场竞争力-从 而评估企皿自身的竞争 优雯势与踪合竞争力， 为制定企业竞争策略提 供依据. 基本状况 网点发展 经营模式 管理模式 供应链分析各阶段均可商圈研究连锁经营调整发展的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与 重复性。目前许多连锁企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固然有规模不够大无 法获得规模效益的原因，但连锁网点布局上缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。商圈研究就是运用特定的市场调研方法，通过调查分析网点商圈

5、的构成情况、范围、特点以及引起商圈规 模变化的因素等，为选择商业网点选址或制定营销策略提供科学依据。商圈研究成为现代零售店经营管理 不可或缺的必要手段而受商家普遍重视，它可以：帮助客户确定商业投资选址和商圈范围；协助客户进行商圈环境的分析，评估商圈的竞争格局、市场机会和发展潜力； 了解商圈消费群体的购买行为和购买潜力，提供市场经营战略的指导依据。选址的商圈分析内容与步骤：分析方向人口规模与特征人口特征分析劳动力保障购买力分析供货来源促销市场蚓力®箝Y经济懵况经济状况分析竟争情况竞争分析发展环境分析：商圈饱和度分析I评价指数M=irs,商圈内的潜在顾杏数目为C,商圈内消费者人均零售 支

6、出为RE.商圈内商店的营业面积设为RF,则原一 商圈春售曝指数为IRSC*RE/RF商店区位的可浜得性法规及其他流动人口的有效购买力和常住人口的有效螭力，不! 同类型人群的有效购买力测篁需要姑合商圈具体|舐.；选址评价参数客流一一行人的数量车流一一车辆数、车辆类型、交通拥挤程度停车设施一一停车场的数量和质量，停车场到商店距离交通条件一一大规模公交系统的可获性、新近主要交通干线、便于送货、公交车数商店构成一一商店数量与规模、商店间的互补性、零售的均衡配置具体店址一一易见性、区域内的布局、营业场地的规模与形状、场地和建筑的状况使用年限占用条件一一自主或租用条件、劳动和维护费用、税金、区域规划的限制

7、、自愿遵守的规则全面评价一一商店大体位置、具体店址分销网点布局决策思路分销网点布局的出发点：充分考虑企业发展方向和长远利益，处理好布点、布线与布网的关系。网点分布的原则：连锁网点的设置必须与商圈总体发展相适应，方便企业的货物配送，有利于新店增设， 有利于获取较大的经济效益。网点布局思路：图上作业，找出连锁网点设置的可行店址一一根据自身特点对选址评价参数排序，计算各 店址评价结果的加权平均值一一就排位在前的店址做进一步相关分析一一确定店址竞争对手研究管理模式战略规划激励机制服务组合u应链分析市场定位产品种类 竞争对手界定运营理念营销策略消费者管理 市场开发方法网点基本情况网点地理位置网点产品组合

8、网点提供服务营销方式对比竞争对手界定重要客户部进场费现状采购的类型采购人员职责仓储制度物流配送体系行业进入建议 中国的城市一般可分为四种类型，不同类型城市的零售业发展空间及进入风险各异;综合考虑，一个企业选择进入的市场方面，建议先进入富足型城市，一方面该区域拥有成熟的消费习惯, 另一方面市场竞争者的实力相对较弱，企业能较容易通过经济实力实现相对的经营实力，以实现在当地的 规模化和连锁化经营。城市十GDP上升型城市该类城市是充满生机的城 市，人民生活水平会上升 很快，其市场的成长也将 很快！该类城市为明星城市，该类 城市居民消费观念比较成熟， 市场发展也相对较完善该类城市属大众类城市， 消费观念

9、和消费能力都存 在差距，市场有一定的发 展空间，但风险较大。富足戮市该类城市比较富裕，消费能 力较高，育罐应成熟的消费 观念，但由干其经济总量并 不是很大，其市场的成长空 间有限;人均可支配性收入以前中国的零售业没有一定的规范化，完全由卖方市场决定的零售业的秩序有很大的不合理性，也不利于 零售业态的健康发展；现在零售业已经发展为一种需要战略管理、市场营销、供应链管理等多种能力共存 的业态，引进先进的管理理念以及营运方法已经成为一种必然；顾客服务商品分类采购商品零售梢售组织和系统战略设计«广告和促销商店管理总部系统数 据交换模块I商店设过和 商品展示选址 定价业务模块分析：业务模块分析一一“配送中心信息系统”L.批发管理模块供应链管理模块采购管理模块业务模块分析一一供应链管理模块的分析基础数据管理模块财务结算模块配送中心苣理模块I要货信息I配送信息I业箔数据查询I补货参数渐.采购i十划ni采购订单/进货通知/ H业务数据查询J II补货参数雄护业务模块分析一一采购流程模块的分析采购控制采购廿方