销售部薪酬与绩效考核方案

1、某化妆品公司销售部薪酬与绩效考核方案一、目的1、明确公司销售部门各岗位职责，落实目标计划管理方针；2、进一步加强和提升员工工作绩效、并与员工薪酬紧密结合；3、促进年度销售及市场目标的全面达成，实现企业发展与员工自身成长共赢。二、销售部各级人员薪酬标准职位底薪话补差补津贴提成大区经理2500-3000200-500150/天80/年按当月各区域实际实现销售额的5%o计提,省级经理1800-200020060-80/天801年按当月负责省区实际出货额的一计提A级美导20001004080/年按当月实际实现销售额的2.5%计提，B级美年C级美年实习

2、美导140010030/不参与提成分配,视I：作表现及市场业绩， 酌情发放奖金三、销售部各级人员绩效考核办法1、绩效考核周期分为：季度、半年度和年度综合评估考核；2、每季度对大区经理、省级经理、美导进行考核，每半年再对大区经理、省级经理进行一次综合考评，年度对所有人员进行综合评估考核；3、季度考核采取百分制进行打分考核，年度再结合奖惩加（减）分方式进行综合评 分考核；4、销售部每季结束后的次月5日前结束对上个季度员工的考核，并将季度考核结果 由人事部及时反馈给被考核的各级人员；5、薪酬发放：因为是季度考核，所以考核兑现方式均在考核结束后的次月体现。四、绩效考核的运用1、作为员工绩效薪酬的发放依

3、据；2、作为员工年度综合奖励发放的依据；3、作为销售部全体员工晋级、转岗等考评的依据。五、绩效考核审批权限被考核人考核人审批人考核备案部门美容导师省级/大区经理副总经理人事行政部省级经理大区经理副总经理人事行政部大区经理副总经理总经理人事行政部六、 各级人员薪酬及考评周期职位收入模式固定发放 薪资部分绩效考核 薪资部分考核周期综合考核周期考核办法大区经理月薪+提成70%30%季度半年度季度考核细则 详见附表；省级经理75%25%半年度美容导师80%20%年度X各岗位绩效考核表见某化妆品公司销售部各岗位绩效考核表七、考核结果与薪资挂钩发放办法1、公司对销售部各岗位人员工作按季评价并按季与各岗位人

4、员工资总额进行挂钩 考核。2、销售部各岗位人员月度工资总额分为月薪加提成两个部分，月薪为销售部各岗 位人员月度工资（含基本工资、电话补贴及差旅补助），提成为各岗位相对应的业绩提 成收入。3、公司依据不同的岗位，将个人1：资总额的70%80%做为固定发放薪资部分，个 人匚资总额的20%30%做为绩效考核薪资部分。由于公司采取的是季度考核的方式， 因此，每季度三个月的平均绩效薪将与各岗位季度绩效考评结果挂钩，并依据考核结果 在每季度结束的次月兑现。4、绩效薪与绩效考评结果挂钩方式为:季度绩效考评结果>95分86-95 分76-85 分66-75 分56-65 分56分以下绩效薪的发放比例12

5、0%100%80%60%40%05、综合考评规定：大区经理和省级每半年进行一次综合考评（综合考评形式另定），考核分三个等级,考核满分为100分。考核得分90-100 分70-89 分70分以下评定等级优秀称职不称职6、绩效考核结果运用:（1）对于美容导师两个季度连续评分在95分以上的，可以晋升一级；四个季度连续 评分在95分以上的，除晋级外将直接作为公司销售部年度优秀员工，公司将给予现金奖 励，同时还可作为集团同心勋章的候选人参加评比；对于两次连续评分55-75分的，需 要降级处理；对于两次连续评分56分以下的，直接解聘。（2）对于省级经理、大区经理连续2次综合考评优秀的，工资可以提升一级或以

6、公 司出资培训给予奖励；对于两次连续评分5070分的，工资降低一级处理；对于两次连 续评分55分的，直接解聘。八、特别奖励1、美容导师一一2011年度明星单品销售同比增长奖以规定的销售时间为考评周期，个人在负责的区域内销售本年度公司指定的明星单 品，累计销售金额较去年同比增长超过30%的，奖励个人1000元；2、区域销售经理一一2011年度最佳区域管理奖注：不知可否设置这些特别奖励，具体评选方式待确定九、本考核方案自2011年度1月1日起开始实施，之前与本方案相悖的管理规定同时 废止。销置部销售总监绩效考核指标量表被考核人： 职位：销售总监考核人： 职位： 时间：序号KPI指标分值指标说明绩效

7、目标值及计分方法结果说明数据收集部门考核评分1销售目标达成率40是指销售部每月销售额目标 达成情况。销售目标达成率=实际销售 额小目标销售额X100%月销售目标为*万月销售目标为%,每低于一 个百分点扣2分，直到该项分 扣完为止。财务部2销售计划及总结的及时 率20每月6日前应完成本月市场的 整体销售计划制定和上月销售 情况总结区域销售计划及总结的及时率 应达到100%,未按时完成扣10 分销售部3对市场突发事件处理的 及时率及有效率20对市场发生的突发事件进行及 时妥善的处理投诉次数为0次，每接到1次 有效投诉扣2分，直到该项分 扣完为止销售部4团队人员的业务培训提 升有效率10每月需对下属

8、人员进行有效的 培训及业务提升，（例：每月经 理人必读）每月须于15日前提供本月培训 课件内容，不能提供扣5分， 未进行培训扣10分总经理办公室5人员流失率10指关心下属员工，稳定团队，保 持高绩效因管理不到位，造成员工非正常 流失,得分为0月度员工流失率超过5%,扣4 分，每多超过一个百分比，扣2 分人事行政部本次考核总得分被考核人签字：日期：考核人1、对被考核人进行综合评价；签字：日期：复核人签字：日期：销售部大区/省级经理绩效考核指标量表被考核人： 职位：大区/省级经理考核人： 职位： 时间：序号KPI指标分值指标说明绩效目标值及计分方法结果说明数据收集部门考核评分1区域销售目标达成率3

9、0是指区域每月销售额目标达 成情况。销售目标达成率=实际销售 额小目标销售额X 100%月销售目标为*万月销售目标为%,每低于一 个百分点扣2分，直到该项分 扣完为止。财务部2本区域出货率20是指本区域出货情况。当月出货率为90%,每低一个 百分点扣2分，直到该项分扣 完为止。财务部3区域销售计划及总结的 及时率15每月5日前应完成本月区域市 场的销售计划制定和上月销售 情况总结区域销售计划及总结的及时率 应达到100%,未按时完成扣10 分销售部4团队建设管理与培训的 有效率15指稳定团队，保持高绩效，对下 属员工的工作进行指导和管 理：绩效考评与管理因管理不到位，造成员工非 正常流失,得分

10、为0每月按时完成绩效考评工 作，推迟1天扣1分销售部5对区域市场突发事件处 理的及时率10对区域内发生的突发事件进行 及时妥善的处理投诉次数为0次，每接到1次 有效投诉扣2分，直到该项分 扣完为止销售部6对区域网点的拜访率10每月应完成对区域内5家美容 院的拜访，按要求对区域网点的拜访率应 达到100%,少拜访1家扣2分， 直到该项分扣完为止销售服务部本次考核总得分被考核人签字：日期：考核人2、对被考核人进行综合评价；签字：日期：复核人签字：日期：销宣部美容导师绩效考核指标量表被考核人： 职位： 美容导师 考核人： 职位： 时间：序号KPI指标分值指标说明绩效目标值及计分方法结果说明数据收集部

11、门考核评分1负责区域市场销售目标达 成率30 是指负责市场每月销售额目 标达成情况。销售目标达成率=实际销售额： 目标销售额X100% 月销售目标为*万月销售目标为1PQ%，每低5个百 分点扣2分财务部2负责区域市场出货率20是指负责市场出货情况。当月出货率为90%,每低一个百 分点扣1分财务部3公司各种巾场政策传达落 实的及时率15及时准确地将公司的各项市场政 策方案传达给代理商、品牌小组 及美容院，负责跟进落实执行情 况公司每次下达的促销方案与政策， 均能准确无误地传达到代理商、品 牌小组及美容院，并积极配合公司 进行跟进和落实为满分不了解公司每次下达的促销方案 与政策，更不能向代理商、品牌小 组及美容院传达为0分。销售服务部4信息收集及上报及时率15对区域内网点信息、代理商库存 信息及时收集，并对公司及时反 馈以上信息及时提供公司做参考，不 能提供则每次扣2分销售服务部 产品部5工作报表提交与产品临试 反馈及时有效率10按时按质按量地上交月工作报 表：配合