季度经营会议纪要

1、,察啊NT杭州先临三维云打印技术有限公司*月份季度经营会议纪要会议时间:20* 年*月* 曰上午 9:00-12:00下午 13:30-17:30会议地点:*二楼办公室会议主持:参会人员:请假、*上午* *、请假）会议记录:会议就*总部与各子公司第一季度的业绩与所面临的发展问题进 行了说明和分析，并就下一步业务拓展工作进行了安排和讲解，与会 人员就业务拓展、打印设备、产品品质、业务人才与技术人才等有关 事项进行了交流，与会领导就进一步提升业务水平和产品品质工作提 出了要求，会议纪要如下：、会议内容No.主讲人主要会议内容1*财务部经营分析汇报*总部及各子公司（*、*、*、*、*、*、*）针对*

2、年第一季度的业绩2*情况、企业发展面临亟待解决的难题（设备投入、设备升级、市场竞*争、人才补缺）、典型案例、业务拓展计划等方面进行了详细的说明*与分析。k 诸位经理要明晰企业的经营情况及所经营企业的财务数据；2、企业发展面临着诸多外来客观的阻碍，我们在积极解决的同时需3*要自我反省,找出自己的问题所在并及时纠正；3、我们做到了交付产品、货款回收，应保证产品的品质，不能为交付而做产品。4*3D*平台的定位与发展情况5*NCRF具流程宣贯&分Q季度良品率6*1、质量标准建设宣贯2、模具应用案例复盘分析与研讨（博士模具）1、针对一季度良品率，前期所有数据必须上报，数值不精确要严谨对待。财务部

3、协助土芳统计并完善数据。2、针对一季度良品率，诸位经理应坦诚对待，不能护短，只有看到问题才能解决问题。7*3、针对体系建设，构建起质量、技术管理体系的框架，进一步贯彻与实施，同时要反馈使用效果。4、针对博士模具的案例，质量并非免费，免费则是最贵，我们在做客户、价格、时间、质量评估不能过于乐观，同时要反思是否过多的承诺与客户。针对良品率，数据统计的意义，良品率主要体现公司产品的品质，数8*据要追踪，要精确、真实，同时要累积数据，数据的长期积累越能彰显准确性。SFRINT杭州先临三维云打印技术有限公司9*以薪酬体系为主的云打印制度体系宣导 &公司介绍宣导1.明确内部结算方式：月结。有3个方

4、面会剔除：第一是个别特殊 项目，如合作销售类，其次是资金统筹类，再次是 3D造的结算。10*2.统购统销：涉及品类范围：3D打印的耗材，先临体系的自设备。由云打印统一安排采购，所有子公司不能单独采购，否则采购不予进 入成本。、总结*：1、季度总结：开局平稳，达到预期。实现销售 *万，同比增长近 两倍，同时服务客户数量提升；总部完善制度建设，加强统一性。特 别围绕今年提出的质量体系，构建一系列制度建设。目前企业运用中 较为突出的问题：第一产能问题，有需求有市场，产能跟不上；第二 质量问题，以分享模具复盘案例为典型，交期不及时；第三政令不畅 通，表现在健峰质量培训反馈；质量标准起草提出建议和想法，

5、两个 事件反馈迟缓，需要认真安排落实。2、形势判断：正确地判断形势，清晰云打印发展方向，现实市 场突破比较大，订单很多，要求提升我们的专业性。整个公司坚守的 方向，专注，技术，应用，平台：专注：擅长的工艺，积累的技术能力，行业优势，稳定的大客户。技术：举例SLA的工艺，从效率，材料等方面来看，不具备长远 发展，无法解决每个公司单体生存盈利问题，我们必须形成共识，技 术前瞻。应用：把握住客户实际用需求，形成优势，找到*存在的基点一起回归到应用。平台：未来两三年目标的达成，需要每个单元的努力及平台的发 展，需要大家拧成一股绳，做好全面开放平台的准备，也对大家提出 新要求。3、发展布局：第一、目标落

6、实，时间过半业务过半。二季度目 标完成是重点。全年目标 :亿，预定目标：半年度达成*万，完成率40%+ 把规划落实。第二、质量标准的贯彻与执行，责任意识，全年重中之 重。标准构建是人人有责，需要大家的参与。第三、全局意识，平台 协同与公司之间的合作，上下同心其利断金。第四、团队意识，身体 力行打造有战斗力的团队。让客户满意，员工满意，市场满意。站在 决策层面，给客户信心，给员工力量。第五、强化安全意识，严格操 作规程。1、确认事项：第一、诸位经理需要清晰各自盈亏平衡点，关于 租房折旧政府返补事项，财务与各子公司根据实际情况真实反应。第 二、设备增加事宜，需要向董事会报备，要有成本效益分析并拿出

7、可 行性方案，自购设备折旧，要考量业务量。第三、国际市场拓展，韩 国市场拓展首先确认不与先临国际业务部冲突，库存小S可以出售，死*伤的安全事故，需要引以为鉴。技术部立即下文，完 善并强化制度建设，场地建设硬性规定；各子公司确认安装氧含量的 测试仪；金属车间，尼龙车间，任何人（除操作人员）不得随意进出， 特殊情况需经批准后穿防护服才才可以进入。其他设备先报备先沟通。第四、人力成本，必须做到业务人员培训再 上岗，不能造成人力资源的浪费，人事部门牵头制定完整业务人员培 训课程，考核点，并注重业务团队的打造。第五、制度的实施，制度 针对人群的不同，人力资源落实编制制度解读版或简化版，进行宣导 制度指导

8、工作，指导流程。落实到实际工作中，深入人心。2、感受：肯定市场的拓展。对市场，对业务充满信心，实践出 现差距。有问题是好现象，不足为惧一定会解决。新秩序的建立：新 技术、新人才的出现，知识传播体系的变革。这个是进度，过程是痛 苦的，已经在路上，是值得欣慰的。*是一艘已经开在海上的航空母舰。每个子公司都是战斗机，需 要各自发挥战斗力。战斗胜利，所有人分享胜利果实。离开航空母舰， 每个战斗机没有战斗力。所有人的利益是一致的。云打印坚定不移的 路线：上市路径；平台型的公司定位；3D恒联网+物联网+人工智能 的方向；关注于品质、关注于标准化交付；研发和平台拓展建设。3、建议：不能唯设备论。在德国最牛的服务中心FIT公司，都配有EOS SLM Concept Laser等品牌的设备，需要了解的是设备经过 改装使用；Marilese公司，独有认证，但参数经过修改。那么我们的 云打印，专注3D打印应用，对设备最了解一定是我们，加强对设备 的理解、应用、改装，明白没有眼前的利益，做好技术和研发储备。4、总结：枢纽 日本的工业是如何发展起来的。日本失去做 贸易的能力，内部找导致工业快速发展的原因。类比云打印：第一、 不要求、不鼓励大家做设备销售，不能丢失自己赖以生存的能力和本质。第二、最终沉淀的不是设备，是团队，文化，品牌，技术等这些 软实力的沉