01-营销策划工作任务书(样本)

1、营销筹划工作任务书样本1 根底分析客户分析、产品分析、竞争对手分析1.1 分析客户客户要什么1.1.1 家庭结构1年龄/性别/婚否2学历/行业3） 有无子女4有无赡养老人1.1.2 经济背景1） 家庭年收入2家庭住房情况3购房支付水平1.1.3 购置偏好1购置者地域分布；2购置者动机自住/投资3产品偏好建筑形式、面积、区域、功能、舒适度、小区配套、景观等4购置时机、季节性5） 文化语言偏好6媒体、媒介偏好1.2 分析产品我们有什么1.2.1 工程根本情况地块位置、四至、规划指标总占地面积、建设用地面积、总建筑面积、用地性质、容积率、绿化率、建筑密度、建筑高度、商业/居住/办公及其他功能面积要求

2、、车位数、主要出入口等.1.2.2 工程周边情况主要道路、景观河流、山峦、人文建筑、旅游景点等、配套设施情况商业、娱乐、教育、医疗、公交、邮电、银行等.1.2.3 工程优劣势分析SWO份析工程竞争情况现时/潜在竞争对手、优势S、劣势vy、威胁Q、时机T.1.2.4 工程开展前景预测市场前景、价格走势、工程切入点等1.2.5 工程主要定位1市场定位市场形象、主题品牌2客户定位主要客户对象3价格定位均价、最低价、最高价1.2.6 工程开发规模和产品类型整体开发/分期开发、产品类型商业/居住/办公/其他.1.2.7 工程规划及建筑1建筑风格、建筑栋数、楼宇高度、主要户型、分户建筑面积2小区总体规划布

3、局、景观绿化、车位安排、会所等附属设施1.2.8 户型优劣势分析每种户型的卖点分析及弱点躲避1.2.9 居住舒适度分析1.3 竞争对手分析竞争对手已经作了什么1.3.1 工程分析1工程定位2客户定位3产品定位4价格定位1.3.2 产品特性与户型配比1.3.3 产品价格价格策略与价格走势1.3.4 建筑规模与风格1.3.5 建筑布局和结构实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等1.3.6 装修和设备是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯1.3.7 功能配置与相关配套会所、商业街、游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校等1.3.8 物业治理是自己治理还是委托其他物业

4、、收费水平、治理内容等1.3.9 开展商背景实力、以往业绩、品牌、操盘水平1.3.10 工程实际经营状况销售状况、开发进度、营销分析、成功的经验、失败的教训2 营销方案2.1 提炼营销主题2.1.1 客户分析、产品分析和竞争对手分析的结论2.1.2 工程设计主题深入分析2.1.3 营销主题创意2.1.4 关键语的提炼广告公司介入、社会征集2.1.5 工程VI设计2.1.6 根底局部1标志2.1.7 标准色2.1.8 体2.1.9 应用局部1现场办公物品笔、便签、笔记本、纸杯、手提袋、单页、折页、电子光盘、楼书2礼品钥匙链、雨伞等小礼品3服装、工作牌胸卡4吊旗、路旗、彩旗5背景墙、接待台6） 环

5、境导视工地围板 广告牌 导视牌 形象墙 门楣标牌指示牌展板标准台面标牌功能警示标牌6.8.8 销售中央售楼中央销售包装1概念包装2家具、饰品、软包装3功能分区的情景包装4销售道具6.8.9 示范单位1概念包装与生活设计2家具、饰品3现场品质效劳6.8.10 示范区1工程主题示范区2工程主题景观示范区6.8.11 现场包装1现场道路布置2） 现场广场布置3楼表达场娱乐、休闲营造6.8.12 工地包装1） 条幅2看房通道3工地围板与墙体广告4样板房区域2.2 工程卖点支持2.2.1 楼盘硬件卖点2.2.2 建筑风格卖点2.2.3 空间价值卖点2.2.4 园林景观卖点2.2.5 自然景观2.2.6

6、区位价值2.2.7 产品类别2.2.8 生活方式卖点2.2.9 楼盘软性附加值2.2.10 开展商品牌形象2.2.11 销售与工程进度卖点2.2.12 促销卖点2.3 广告创意2.3.1 报纸广告创意的平面表现1工程形象广告平面设计2工程卖点广告平面设计工程规划卖点广告平面设计工程景观卖点广告平面设计工程建筑设计卖点广告平面设计工程配套卖点广告平面设计工程产品设计卖点广告平面设计工程营销活动广告平面设计2.3.2 报纸广告创意的文案诉求1工程主题推广的文案诉求2工程卖点推广的文案诉求3工程营销活动主题推广的文案诉求2.3.3 户外广告的广告创意1户外路牌的广告创意2户外灯箱、路旗的广告创意3户

7、外公交车体、公交站牌、侯车厅的广告创意2.3.4 报纸软文的广告创意1报纸软文的新闻事件炒作2报纸软文相关的行业报道2.3.5 企业网站、工程主页的广告创意1企业网站的平面设计与文案编辑的广告创意2工程主页的平面设计与文案编辑的广告创意2.4 价格策略3 营销推广方案3.1 营销推广方案3.1.1 依据工程推广确定工程推广阶段划分1)工程蓄势期年一月 -年一月2)工程开盘期年一月 -年一月3)工程强销期年一月 -年一月4)工程促销期年一月 -年一月5)工程尾盘期年一月 -年一月3.1.2 工程整合广告方案3.1.3 工程广告推广各阶段推广策略3.1.4 工程广告推广系列广告的炒作功能3.1.5

8、 工程广告推广重点主题、文案诉求3.1.6 工程广告推广媒体投放与媒体组合3.1.7 阶段推出单位及价格1各销售阶段的产品推售投放量2各销售阶段的整体销控3各阶段推出单位均价4明确各阶段推出单位的总价5明确各阶段推出单位的总体均价6推出单位中注重产品搭配、限制配比,到达阶段预期限制目标 3.1.8各阶段销售费用方案1依据公司工程营销费用比率规定,制定工程营销费用方案.2明确各阶段营销费用投入比例3明确各阶段各月度各媒体投放费用使用比例3.2 客户积累方案3.2.1 客户积累1依据工程销售阶段,确定客户积累时间2客户积累策略3客户积累方案3.2.2 客户积累准备工作1前期广告宣传报纸广告电视广告

9、户外路牌播送播报网络推广企业会刊3.2.3 发布内部认购客户积累信息,吸引潜在客户关注1内部认购客户积累时间安排2 认购定金要求认筹金的要求及方式3排号、选房、交定、认购流程删除3.2.4内部认购单客户积累确认单制作1内部认购单客户积累确认单内容2内部认购单客户积累确认单印刷制作3.2.5认购房源销控1工程推售房源划定2工程认购房源销控3房源销控栏制作4 认购房源销控表制作1.1.6 认购房源价格表1认购房源价格系统体系2） 认购房源价格表制作1.1.7 工程认购案场及工地包装1） 案场包装2） 工地包装1.1.8 销售案场前期专题沟通会1) 工程认购流程的讨论学习2)工程认购价格体系确实认3) 工程认购销售代表(置业参谋)统一说辞4)工程认购人员分工、责任安排1.1.9 案场财务收款配合工作1) 确认认购房源2) 定金收取、开具发票1.1.10 工程认购活动执行1.1.11 现场排号网络摇号等1.1.12 选房1.1.13 客户交定与财务收款1.1.14 认购房源公布1.1.15 销控1.1.16 秩序维护3.3 内部认购现场总结会3.4 信息资料整理3.4.1 媒体信息发布3.4.2 工程认购交定情况总结3.4.3 工程认购现场工作总结3.4.4 工程交定客户情况分析4开盘方案4.1 开盘准备工作4.1.1 确定开盘时间4.1.2 销售中央售楼中央投入使用4.1.3 示示