品牌定位与渠道冲突

1、品牌定位与渠道冲突下文为大家整理带来的品牌定位与渠道冲突，希望内容对您有帮 助，感谢您得阅读。品牌定位与渠道冲突品牌定位与渠道冲突品牌定位与渠道冲 突摘要：格力-国美事件一直受到广大营销学者和企业界的关注。当营销人员和企业界将眼光集中于渠道问题的时候，从品牌的角度分析该事件.关键词：品牌定位；格力；国美；渠道冲突14件起因2 MiJ阳定位在市场竞争愈加激烈的今天，“品牌” 一词频繁出现成为商家 关注的焦点，人们越来越感受到品牌的表现力及广泛的影响力。创立一个品牌无疑是使商家在竞争中占据优势获得高额利润的一把 利器。创立品牌的成本很高，而且是一个长期的过程，品牌创立过 程中，近要环节就是品牌定位

2、最早对“定位” (BrandPositioning) 概念进行系统论述的是 学者艾里斯和杰克特劳特,他提出“定位”概念的出发点是为 了解决品牌市场传播的效率问题，是为了应对传播过度造成的品信信息难以被消费者注意和接受的问题。按照里斯、特劳特对“定 位”的理解，定位是为产品或品牌在消费者心目中找到一个合适的 位置。随着市场经济的发展，在同一细分市场上有着数不清的竞争 者，品牌要使自己获得消费者喜爱弁占有稳定的市场份额,就一定要使品牌进入消费者的心目中,弁占领消费者心智阶梯中的重要地位口影响品牌定位的几个主要因素有 ：市场细分、确定目标市场、 消费者的心理定位、品牌名称及品牌的重新定位。为了使品牌

3、更 准确的获取既定的利润,实现准确入市,根据市场对某种产品、服 务的特定需求和欲望进行分类 ，将其划分为符合品牌市场战略的 目标市场,这便是市场细分。通过正确的市场细分,一方面可以了解到不同消费群体的需求情况,发现尚未满足或还没有完全满足 的客户需求；另一方面可以掌握细分市场中其他竞争者的营销实 力及市场占有率，使品牌避重就轻,选择最适合自身发展的目标细 分市场。目标市场，就是品牌根据自愿和能力的限制，对细分出来 的若干市场进行分析之后,最终决定要进入的市场。不能准确选择 口标市场就不可能成为品牌。3格力珠海格力集团公司是珠海市目前规模最大、实力最强的企业 之一，是广东省首批“技术创新优势企业

4、” o经过十多年的发展，成 为今天拥有珠海、重庆、合肥、巴西四大生产基地、员工近 38000 人、家用空调年产能力 2500万台、商用空调年产值 50亿元的知 冬跨国企业0 4国美多年以来，国美电器集团始终坚持“薄利 多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的 经营策略,引领家电消费潮流,国美品牌得到中国广大消费者的青 睐:;5格力和国尖的品牌冲突格力与国美的冲突不仅仅是渠道的冲突,更是企业长期品牌形象的冲突。企业在自身发展过程中,要选择适合自己的企业发展的销售、营销渠道，从而在消费者心目中形成统-一的品牌形象，格力和国美目标瞄准于不同的消费者,各自有着不同的市场品牌定位。格力

5、将品牌定位于高科技、新产品,弁花费大笔资金及 致力于新产品的开发,这就决定了格力的高端品牌定位。 而国美定 位于低价,广大消费者也正是看准了国美低价及其强大的信誉保 证。与此同时,国美也在消费者心目中形成了低端产品的概念。在 格力vs国美事件中，也正是因为国美为了维持其低价形象而擅自 降格力价格而引起的。这一行为,不仅对格力的销售渠道造成了巨 大的影响,同时,如果格力没有做出任何反应,长期必然会对格力 在消费者心目中的品牌形象造成一定的负面影响,使品牌的高端形象受到影响口6格力的在钺3卖店其一，截止到目前,全国共有格力专卖店 2500多家,它们以灵 活的经营、专一的业务、富有特色的个性 ,占据

6、有利的市场地位, 活跃在城市、乡村、社区的大街小巷.其二，专卖店发展势头越来越好。广大专卖店经销商通过亲身 体验,感受到格力品牌有着强大的优势,在广大消费者中形成了良 好的口碑，让消费者可以真切的体会到选择格力是明智之举,选择格力就是选择成功.其三，专卖店的发展方向已经越来越明了 ，信心越来越大。专 卖店不仅有良好的生存条件,而且发展的空间也非常大。 只要认真 做好工作,加强管理，前途不可限量口空调是一种半成品，它需要专业的安装才能最终使用。专卖店 这种渠道最适合于空调产品。格力专卖店能够满足专卖店生存发 展的必要条件，即知名度高，有品牌优势；在消费者中口碑好，市场 占有率高,销量大；有统一的管理等口为了更好地在消费者中树立专卖店的良好形象,提高专卖店的可信度，增强专卖店的实力,打造优秀的格力专卖店文化,以优 秀的文化带动专卖店事业的发展,必须建立一套完整的、行之有效 的、适应市场发展的规章制度,要发挥好“五个模范”的作用,即 一要做稳定价格的模范；二要做售后服务的模范；三要做遵