抓住需求看会销8个销售技巧和话术

1、抓住需求看会销8个销售技巧和话术抓住需求看会销8个销售技巧和话术下面介绍8种最常用的销售话术，这些推销话术都是和人的需求联系起来的，从这里也可以看出一个道理，要想打动人心，必须从需求下手。第1大销售话术：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的格调和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车："这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。"、同样是卖烤肉机你可以这样说："当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的伎俩啊。"对那个设备部主任你可以说：&q

2、uot;这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会*提高，老板和同事会称誉你这个设备部主任真是优秀啊。"第2大销售话术：平安感人总是趋利避害的，内心的平安感是最根本的心理需求，用平安感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比方保险销售话术中根本都是从平安保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的平安系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比方卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得平安。再比方卖设备说，购置这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。

3、平安感的背面是恐惧感，如果平安感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户察看皮肤里面的螨虫来推销化装品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购置保险，而受到惩办的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。第3大销售话术：价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说："给家人买保险就是买安全，这是作为父亲和丈夫的职责。"、

4、"这台设备用上以后，公司的工作效率会*提高，这表明你这个设备部主任的慧眼识货。"。推销烤肉机"当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？"呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。第4大推销话术：情爱亲情感毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋

5、友抽，该！我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比方推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说："逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。"好了，打住再往下说就是找抽了，让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比方推销仍然是烤肉机，今天好似和烤肉机杠上？呵呵。你可以对那个妻子说："周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香

6、、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。"第5大推销话术：支配感我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和平安感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太没有考证，姑且这么说来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人观赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静察看的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说："

7、这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。""是吗？"只见那位先生的眼睛立刻睁大了，"竟然有这样的事情？"先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。第6大销售话术：归根感这是一种比拟高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种

8、追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比拟难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。比方你买汽车可以说："这款汽车价格不贵，但性能却很好，尤其是汽车的表面典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人。"第7大销售话术：不朽感尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。胆怯死亡、胆怯老去、胆怯容颜消褪、胆怯爱情不永，这方方面面的胆怯构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的方法。比方营养品推销："滋补身体要趁早，如果身体

9、已经受到损坏、或者老化再想补就晚了。这种产品可以全面调节身体的机理，有效地减缓各种脏器的老化，使用时间长了，你会发现自己变得年轻了，容颜也好看了。"当你把产品和他追求的不朽联系起来，你的销售话术会很容易打动他的。第8大销售话术：归宿感每个人都要有个归宿感，否那么那颗心就可能惶惶不定。我是谁？我那个群体是什么？我应该属于哪个群体？这是每个人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。比

10、方同样是买车，对时尚青年可以说："这款车时尚、动感，是酷酷们的标志。"对于成功人士："这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成功人士的首选。"、对于家庭主妇："那款车操作简单、平安舒适并配有大型后备箱方便放各种东西，适合采买、接送孩子，主妇们都选择它。"总结：推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的办法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可以参看马斯洛需求层次论。销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话