广告调研报告

1、M&M s广告调研报告班级：电力营销122组员：李雨清209120409刘畅 209120410刘思言209120411张瑞文209120429目录、， 、.一. 刖百二.调研内容三.广告地区四.广告目标受众五.广告时间安排六.广告预算七.媒体选择八.广告创意方案九.配合营销方式、儿 、4前言M&M s 是一种五颜六色的牛奶巧克力豆，大颗的花生包着薄薄的巧克力和彩色糖衣。M&M s 诞生于 20 世纪 40 年代的美国，全球化品牌的成功塑造使M&M s 势不可挡的进入了世界100 多个国家人们的生活。如今，它已发展成为全球第一的糖果品牌，目前M&M s巧克力豆分别有红、黄、蓝、绿、棕、橙6 种

2、颜色的糖衣，全球年销量超过 140 亿元。在中国，M&M s 凭借奇趣、炫彩的品牌形象，独特的巧克力形式，以及品牌和音乐的紧密联系，深受年轻人的喜爱。2004 年，M&M s 被评为美国最受喜爱的广告标志，而 M&M s 那 句著名的广告语“只溶在口，不溶在手”也被广告周刊评为当年全美第一广告名句。一、调研内容1、M&M s在宣传过程中表露的理念M&Ms巧克力豆从设计之初就着力塑造独一无二的特点。其发展有两个里程碑：第一个里程碑是给巧克力豆穿上糖衣，延续48年的金句“只溶在口，不溶在手” (melts in your mouth ,notin your hand )至今萦绕于心，成为 M&Ms

3、品牌不可舍弃的一部分。第二个里程碑是给巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣”，打造“妙 趣挡不住”新理念。一声 千” , Mai ?12、全方位、立体的产品形象广告大师罗素瑞夫斯一直认为，广告的成功与否取决于商品是 否过硬，是否有自己的特点。他说：“M&Ms巧克力豆之所以不溶化，是因为有糖衣。发现这一事实是世界上最容易的事情， 而事实已经存 在于商品本身之中。”对很多人来说，M&Ms只是一种大颗花生上裹 着薄薄巧克力与五彩颜色糖衣的巧克力豆。 然而M&Ms巧克力豆在口 中溶化时，它永远带给我们又甜又滑的感觉。 正是这样一种淡淡的牛 奶的香甜，一种类似于生活本来的味道，才值得我们回味与珍惜。3、欢乐、幽

4、默、趣味的广告主题M&Ms的一系列广告通过缤纷的色彩、拟人化的产品、出其不意的文案和对话吸引观众，并通过适当的频率给观众的记忆保持并开温，创造了一把打开消费者心灵的无形钥匙， 给产品所创造的低成本 高附加值的作用是惊人的。:、广告地区南京市江宁区广告目标受众追求快乐的正能量，享受巧克力浓香口味的朱古力豆年轻消费群 体，以大学生为主。四、广告时间安排1 .在江苏卫视、少儿频道投放一年的商业广告2 .在读者、青年文摘、和儿童文学杂志投放12期的广告3 .在地铁和公交站投放6个月的广告4 .在扬子晚报投放三个月的广告5 .在各大商场和卖场投放一个月的海报五、广告预算项目数量金额（万）备注策划费15访

5、问费4统计费10报告费5广告费200总计234六、媒体选择1 .印刷媒体1）杂志：根据目标对象，我们选择最合适的杂志媒介。在此，我 们选择读者和青年文摘和儿童文学2）报纸：扬子晚报3）各大商场卖场的海报4）各大高校的传单2.电子媒体1）公交车站的广告牌：客流较大的公交站;2）地铁站的电动广告牌以及地铁内的电视传媒： 客流较大的地铁 站；3）电视台：江苏卫视、少儿频道；3.其他方式1）在各大高校进行征文比赛，主题为“我的童年记忆，与 M&MS 有关的点点滴滴”；2）海报宣传，张贴于各个超市、便利店；3）网络宣传（QQ、微博、人人、微信）；4）参与高校组织的各类活动，取得冠名权；4）各个超市举行促

6、销抽奖活动。七、广告创意方案感性诉求策略是 M&M s长期的诉求方式，因此，建议继续沿用一贯的感性诉求方法，通过具体的生活情景、拟人的mmt生小姐形象和有趣的生活情趣、幽默轻松的风格来进行广告表现。电视广告创意：由三个片段式的广告组成，意在勾起广告对象童 年的回忆，青少年时期游戏的痴迷以及对爱情开花结果组成家庭的美 好憧憬，表现出当代人渴望的爱情及友情。 广告中出现的产品小包装 大包装，意在表现产品的便捷之处。（一）童年两小无猜篇小男孩与小女孩一起玩耍，小男孩顽皮地欺负小女孩，惹得小女孩掉下了眼泪，这是小男孩手足无措，突然灵光一闪，拿出了一袋M&Ms巧克力豆，笑嘻嘻的说：“妹妹，不要哭了，以后

7、不欺负你了” 小女孩抽泣着说：“不准骗我不准骗我”小男孩说：“不骗你不骗你， 骗你我的舌头就变成巧克力豆的颜色”。（二）少年手游篇地铁上，少年玩着手里的手机，身边坐着的少女，面有不耐：“你 在玩什么啊？ ”，少年着急地说：“别说话，我玩的豆豆逃亡快输啦， 马上撞到大树上了，撞到就被抓到碗里去啦！ ”话说完，红色巧克力 豆和黄色巧克力豆被抓到碗里去了。（三）婚后家庭出游篇女人收拾着行李准备家庭出游，小女儿在旁边百无聊赖，问起了 爸妈是如何认识的，女人甜蜜回忆当时场景，突然小女孩想到自己喜 爱的M&Ms巧克力豆，跑回房间，看到自己的巧克力桶什么也没有 很是着急，当她看到自己爸爸捂着嘴，让他张开嘴，

8、看到嘴里红红的 巧克力豆，她说：“爸爸，吃多了，也会变成豆豆，被抓到碗里去的 哦。”八、配合营销方式（一）人员推销推销人员选择：在校大学生（兼职）和部分M&Ms巧克力豆销售人员 推销人员分工：按照江宁区区域，对小学，初中，高中，大学以及白 领多处出入的商场进行推销。分别选取几所有代表性的小学初中高中 和几大高校以及商场。推销策略：推销人员在各自推销业务区域以“优秀mmfc生、小姐”为主题，让工作者穿上mrnR克力的模型外衣，在各个学校或者百货进行售卖，直接服务学生，提高产品在高校学生消费人群的知名度。（二）公共关系公共关系促销方式： 1、赞助和支持各项公益活动积极赞助扶持高校贫困学生，树立企业形象。2 、参加各种社会活动企业积极举办产品发布会、M&Ms巧克力豆展销会、看样订货会等各种社会活动，向目标对象传达活动信息。邀请他们参与，推荐产品，培养他们对产品的兴趣。3 、印刷宣传品组织M&Ms巧克力豆部分营销人员向江宁小学、初中、高中、大学等区域宣传企业发展历史，宣传企业，介绍巧克力豆产品。（三）营业推广策略1、高校内促销活动在高校内进行宣传推广活动，举办一些以“青春动起来”为主题的比赛