渠道管理阶段作业

1、1.市场范围越大，分销渠道相应越长。A.正确B.错误知识点：阶段作业1 云生答题分 提示:A；杷松,试10.02 .3 .分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。A.正确B.错误知识点：阶段作业1 云生答题分 提示:： B; 阳出试10.04 .5 .营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。A.正确B.错误知识点：阶段作业1 云生答题分 提示:案：A;阳松,试10.06.7. 一般而言，市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。A.正确B.错误知识点：阶段作业1学生答准答然地分:题分提示：A；肥A；试10.08.、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1.特许经营费用包括（）0A.特

2、许加盟费B.特许经营风险费C.特许权转让费D.特许权使用费知识点：阶段作业i 后生答准答案：:3分:也分提示：案. 盛D；A：D； 试肥10.02.3.（错误）卜列属于直复营销的方式有（）。A.人员推销 B.电话营销 C.网上直销D.邮购知识点：阶段作业i 日生答分 提示:案：标准答得分：10.04 .（错误）影响分销渠道选择的市场因素有（）A.产品单价B.消费者购买习惯C.竞争状况D.控制渠道的愿望知识点：阶段作业1上生答安. B；C；提示:5 .（错误）分销渠道设计的原则有（）A.客户导向原则B.覆盖适度原则C.利润最大原则D.合理分配利益原则知识点：阶段作业1 后生答案:心B；D；A;B

3、题分10.0提示: 、单项选择题（共2道小题，共20.0分）1.根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（）A.长渠道和短渠道B.直接渠道和间接渠道C.宽渠道和窄渠道D.密集分销和独家分销学生答准答然地分:题分提示：室：B;格;肥试10.02 .3 .渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。A.直接渠道B.间接渠道C.渠道长度D.渠道宽度知识点：阶段作业1 云生答题分 提示:肥招试10.04.1 .渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。A. 正确B.错误知识点：阶段作业2学生答案：A；标准答案：A；得分：10试题分值：10.0提示：2 .3 .销售量分析法和

4、销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。A. 正确B.错误知识点：阶段作业2学生答案：A；标准答案：A；得分：10试题分值：10.0提示：4.5.采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。A. 正确B.错误知识点：阶段作业2学生答案：A;标准答案：A;得分：10试题分值：10.0提示：6.7.代理商对商品不拥有所有权。A. 正确B.错误知识点：阶段作业2学生答案：A;标准答案：A;得分：10试题分值：10.0提示：8.、多项选择题（共6道小题，共60.0分）1 .（错误）在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）A.努力与个人目标的关系B.绩效与奖励的关系C.奖励与个人

5、目标的关系D.努力与绩效的关系知识点：阶段作业2学生答案：标准答案：B；C；D；得分：0试题分值：10.0提示：2 .（错误）渠道追随者的特点包括（）A.是渠道政策的实施者B.以获取短期利益为行动准则C.是现存渠道格局的坚决维护者D.是现存渠道的最大威胁者知识点：阶段作业2学生答案：口标准答案：A;C;得分：0试题分值：10.0提示：3 .（错误）企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。A.渠道成员的盈利能力B.企业对于渠道成员控制的可能性C.渠道成员的稳定性D.渠道成员的适应性知识点：阶段作业2学生答案：口标准答案：A;B;D;得分：0试题分值：10.0提示：4 .（错误）选择渠道成员的

6、标准包括（）A.中间商的综合实力B.中间商的预期合作程度C.中间商的目标利润D.中间商的信誉知识点：阶段作业2学生答案：标准答案：A；B；D;得分：0试题分值：10.0提示:5 .（错误）制造商寻找渠道成员的主要途径有（）A.发布招商广告B.举办产品展示会C.同行、朋友介绍D.通过专业网站知识点：阶段作业2学生答案：标准答案：A；B；C；D;得分：0试题分值：10.0提示：6 .（错误）代理商与批发商的本质区别表现在（）A.代理商对商品拥有所有权B.代理商获取的是商业利润C.代理商赚取的是佣金D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险知识点：阶段作业2学生答案标准答案：C；D；得分：0试题分值：

7、10.0提示：命误）渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。A.正确B.错误知识点：阶段作业3学生答案标准答案：A；得分：0试题分值：10.0提示：1.2.3 .（错误）作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。A. 正确B.错误知识点：阶段作业3学生答案：口标准答案：A;得分：0试题分值：10.0提示：4 .5 .（错误）物流决策主要包括运输决策和存货控制两项内容。A. 正确B.错误知识点：阶段作业3学生答案：标准答案：A；得分：0试题分值：10.0提示：6 .7 .（错误）渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。A. 正确B.错误知识点：阶段作业3学生答案：口

8、标准答案：A;得分：0试题分值：10.0提示：8.9. （错误）渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。A. 正确B.错误知识点：阶段作业3学生答案：标准答案：A；得分：0试题分值：10.0提示：10.11. （错误）在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略 与其他成员进行沟通。A. 正确B.错误知识点：阶段作业3学生答案：口标准答案：B;得分：0试题分值：10.0提示：12.、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1 .（错误）对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开A.渠道控制能力B.渠道的覆盖面C.渠道冲突D.渠道通畅性知识点：阶段作业3学生答案：口标准答案：B;C;D

9、;得分：0试题分值：10.0提示：2 .（错误）影响渠道控制的因素有（）A.交易资产的投入数量和专有程度B.渠道控制的欲望与能力C.顾客需求D.产品品牌知识点：阶段作业3学生答案：口标准答案：A;B;C;得分：0试题分值：10.0提示：3 .（错误）建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）A.增加经销商利润B.节省渠道成本、降低渠道风险C.更加有效地控制渠道D.减少渠道冲突知识点：阶段作业3学生答案：标准答案：B；C；D；得分：0试题分值：10.0提示：4.（错误）产生渠道冲突的内在原因有（）A.产品的购销差价B.成员间经营目标与购销利益的不一致C.渠道成员的任务和权力不明确D.存货水平知识点：阶

10、段作业3学生答案标准答案：B；C；得分：0试题分值：10.0提示：命误）网上直销属于直接销售方式。A.正确B.错误知识点：阶段作业1学生答案A；标准答案B；得分：0试题分值10.0提示：2 .3 .分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。A. 正确B.错误知识点：阶段作业1学生答案：B；标准答案：B；得分：10试题分值：10.0提示：4.5.营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。A. 正确B.错误知识点：阶段作业1学生答案：A;标准答案：A;得分：10试题分值：10.0提示：6.7.渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。A. 正确B.错误知识点：阶段作业1学生答案：A;标准答案：A;得分：1

11、0试题分值：10.0提示：8.、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1.特许经营费用包括（）A.特许加盟费B.特许经营风险费C.特许权转让费D.特许权使用费知识点：阶段作业1学生答案：A；D;标准答案：A；D;得分：10试题分值：10.0提示：2.3.影响分销渠道选择的市场因素有（）A.产品单价B.消费者购买习惯C.竞争状况D.控制渠道的愿望知识点：阶段作业1学生答案：B；C；标准答案：B；C；得分：10试题分值：10.0提示：4.5 .（错误）短渠道一般适用于（）的销售A.一般消费品B.专业性强的商品C.鲜活商品D.体积大的笨重商品知识点：阶段作业1学生答案：标准答案：B；C；D；得分：0

12、试题分值：10.0提示：6 .（错误）分销渠道设计的原则有（）A.客户导向原则B.覆盖适度原则C.利润最大原则D.合理分配利益原则知识点：阶段作业1标准答案：A；B；D;试题分值：10.0学生答案：口得分：0提示：三、单项选择题（共2道小题，共20.0分）7 .（错误）渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。A.直接渠道B.间接渠道C.渠道长度D.渠道宽度知识点：阶段作业1学生答案：标准答案：D；得分：0试题分值：10.0提示：8 .（错误）产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商一制造商一销售商一买者”表示（）。A.所有权流B.信息流C.促销流D.商

13、品实体转移流知识点：阶段作业1学生答案：口标准答案：A;得分：0试题分值：10.0提示：9 .1 .（错误）渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激 励。A. 正确B.错误知识点：阶段作业2学生答案：口标准答案：A;得分：0试题分值：10.0提示：2.3 .（错误）厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。A. 正确B.错误知识点：阶段作业2学生答案：标准答案：A；得分：0试题分值：10.0提示：4 .5 .（错误）采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。A. 正确B.错误知识点：阶段作业2学生答案：口标准答案：A;得分：0试题分值：10.0提示：6 .7 .（

14、错误）批发商包括商人批发商、代理商以及制造商的分销机构或销售办事 处三种类型。A. 正确B.错误知识点：阶段作业2学生答案：口标准答案：A;得分：0试题分值：10.0提示：8.、多项选择题（共6道小题，共60.0分）1.（错误）在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）A.努力与个人目标的关系B.绩效与奖励的关系C.奖励与个人目标的关系D.努力与绩效的关系知识点：阶段作业2学生答案：标准答案：B；C；D；得分：0试题分值：10.0提示：2 .（错误）企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。A.渠道成员的盈利能力B.企业对于渠道成员控制的可能性C.渠道成员的稳定性D.渠道成员的适应

15、性知识点：阶段作业2学生答案：标准答案：A；B；D;得分：0试题分值：10.0提示：3 .（错误）选择渠道成员的标准包括（）A.中间商的综合实力B.中间商的预期合作程度C.中间商的目标利润D.中间商的信誉知识点：阶段作业2标准答案：A;B;D;试题分值：10.0学生答案：口得分：0提示：4 .（错误）制造商寻找渠道成员的主要途径有（）A.发布招商广告B.举办产品展示会C.同行、朋友介绍D.通过专业网站知识点：阶段作业2学生答案：口标准答案：A;B;C;D;得分：0试题分值：10.0提示：5 .（错误）在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）A.批发商8. 代理商C.零售商D.生产企业

16、的销售机构知识点：阶段作业2学生答案：标准答案：A；C；D;得分：0试题分值：10.0提示：6 .（错误）按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（）A.普通商品批发商B.完全职能批发商C.大类商品批发商D.大宗商品专业批发商知识点：阶段作业2学生答案：标准答案：A；C；D;得分：0试题分值：10.0提示:1 .（错误）渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。A. 正确B.错误知识点：阶段作业3学生答案：口标准答案：A;得分：0试题分值：10.0提示：2 .3 .（错误）作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。A. 正确B.错误知识点：阶段作业3学生答案：口标准答案：

17、A;得分：0试题分值：10.0提示：4 .5 .（错误）企业物流管理的最高目标就是要尽可能地降低成本。A. 正确B.错误知识点：阶段作业3学生答案：标准答案：B；得分：0试题分值：10.0提示：6 .7 .（错误）渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。A. 正确B.错误知识点：阶段作业3学生答案：口标准答案：A;得分：0试题分值：10.0提示：8 .9 .（错误）企业可以利用品牌来控制渠道客户。A. 正确B.错误知识点：阶段作业3学生答案：口标准答案：A;得分：0试题分值：10.0提示：10 .11 .（错误）在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略 与其他成员进行沟通

18、。A. 正确B.错误知识点：阶段作业3学生答案：标准答案：B；得分：0试题分值：10.0提示：12.、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1 .（错误）物流决策的主要内容有（）A.信息决策B.运输决策C.存货决策D.配送决策知识点：阶段作业3学生答案：口标准答案：B;C;得分：0试题分值：10.0提示：2 .（错误）物流的三个最基本的要素是（）A.载体B.流体C.流向D.运输知识点：阶段作业3学生答案：标准答案：A；B；C；得分：0试题分值：10.0提示：3 .（错误）产生渠道冲突的表象原因有（）A.产品的购销差价B.成员间经营目标与购销利益的不一致C.渠道成员的任务和权力不明确D.对大客户

19、的争夺知识点：阶段作业3学生答案：口标准答案：A;D;得分：0试题分值：10.0提示：4 .（错误）产生渠道冲突的内在原因有（）A.产品的购销差价B.成员间经营目标与购销利益的不一致C.渠道成员的任务和权力不明确D. 存货水平知识点：阶段作业3学生答案：口标准答案：B;C;得分：0试题分值：10.0提示：1.（错误）网上直销属于直接销售方式。A. 正确B.错误知识点：阶段作业1学生答案：A;标准答案：B;得分：0试题分值：10.0提示：2 .3 .（错误）密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经 销商。A. 正确B.错误知识点：阶段作业1学生答案：标准答案：B；得分：0试题分

20、值：10.0提示：4 .5 .（错误）市场范围越大，分销渠道相应越长。A. 正确B.错误知识点：阶段作业1学生答案：口标准答案：A;得分：0试题分值：10.0提示：6 .7 .（错误）渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。A. 正确B.错误知识点：阶段作业1学生答案：标准答案：A;得分：0试题分值：10.0提示：#.、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1 .（错误）特许经营费用包括（）A.特许加盟费B.特许经营风险费C.特许权转让费D.特许权使用费知识点：阶段作业1学生答案：口标准答案：A;D;得分：0试题分值：10.0提示：2 .（错误）下列属于直复营销的方式有（）A.人员推销B.电话营

21、销C.网上直销D. 邮购知识点：阶段作业1学生答案：标准答案：B；C；D；得分：0试题分值：10.0提示：3 .（错误）短渠道一般适用于（）的销售A.一般消费品B.专业性强的商品C.鲜活商品D.体积大的笨重商品知识点：阶段作业1学生答案：标准答案：B；C；D；得分：0试题分值：10.0提示：4.（错误）中间商存在的经济学意义主要体现在（）A.增加总交易次数B.减少总交易次数C.提高交易效率D.提高交易成本知识点：阶段作业1学生答案：标准答案：B；C；得分：0试题分值：10.0提示：三、单项选择题（共2道小题，共20.0分）1 .（错误）假设某地区又5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过

22、一家批发商向零售商供货，则需要交易（）次。A. 50B. 15C. 10D. 5知识点：阶段作业1学生答案：口标准答案：B;得分：0试题分值：10.0提示：2 .（错误）产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商一制造商一销售商一买者”表示（）。A.所有权流B.信息流C.促销流D.商品实体转移流知识点：阶段作业1学生答案：标准答案：A；得分：0试题分值：10.0提示：3.1 .渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。A. 正确B.错误知识点：阶段作业2学生答案：A;标准答案：A;得分：10试题分值：10.0提示：2 .3 .销售量分析法

23、和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。A. 正确B.错误知识点：阶段作业2学生答案：A;标准答案：A;得分：10试题分值：10.0提示：4 .5 .采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。A. 正确B.错误知识点：阶段作业2学生答案：A；标准答案：A；得分：10试题分值：10.0知识点：阶段作业2学生答案：口标准答案：A;C;得分：0试题分值：10.0提示：D.6.7.8.提示:（错误）大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人 批发商。A. 正确B.错误知识点：阶段作业2学生答案：口标准答案：B;得分：0试题分值：10.0提示：二、多项选择题（共6道小题，

24、共60.0分）渠道追随者的特点包括（）0A.是渠道政策的实施者B.以获取短期利益为行动准则C.是现存渠道格局的坚决维护者是现存渠道的最大威胁者A.渠道成员的盈利能力B.企业对于渠道成员控制的可能性C.D.渠道成员的稳定性渠道成员的适应性企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。知识点：阶段作业2学生答案：标准答案：A；B；D;得分：0试题分值：10.0提示：3 .（错误）制造商寻找渠道成员的主要途径有（）A.发布招商广告B.举办产品展示会C.同行、朋友介绍D.通过专业网站知识点：阶段作业2学生答案：标准答案：A；B；C；D;得分：0试题分值：10.0提示：4 .（错误）在分销渠道的中间环节中

25、拥有商品所有权的中间商是（）A.批发商B. 代理商C.零售商D.生产企业的销售机构知识点：阶段作业2学生答案：口标准答案：A;C;D;得分：0试题分值：10.0提示：5 .（错误）代理商与批发商的本质区别表现在（）A.代理商对商品拥有所有权B.代理商获取的是商业利润C.代理商赚取的是佣金D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险知识点：阶段作业2学生答案标准答案：C；D;得分：0试题分值：10.0提示：命误）批发商与零售商的不同主要表现在（）。A.销售目标不同B.销售对象不同C.销售批量不同D.地区分布不同知识点：阶段作业2学生答案标准答案：B;C;D;得分：0试题分值：10.0提示：1.（错误）对渠道的经济效果评估属于定性评估。A.