婚庆公司项目可行性研究报告

1、婚庆公司工程可行性研究报告呈报“金夫人提报人：罗洪禹目录：1、 前言32、 婚庆公司现状43、 工程建设及必要性.54、 工程市场预测及建设规模.65、 公司组织架构及劳动定员106、 工程投资估算.127、 合作方式.138、 可行性研究结论与建议.13一、前言近几年，随着经济的开展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的根底上，已经朝精神需求方面开展，而在像沈阳这样的相对较兴旺城市，消费观念已经开展的相对成熟。但是作为朝阳产业的婚庆行业，虽行业市场庞大，但却未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌效劳，在效劳质量、效劳水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发

2、、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社根本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，效劳标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆效劳品牌开发之后，“传统工程多，效劳面窄，仅限于彩车、司仪、婚宴、旅游等几个局部，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化效劳。1、市场调查： 64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之； 83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承当； 91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出； 地区差异、经济开展状况、所受教育程度、接受新事物的时机等均是影响新人结婚方式的重要因素。 婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的工程；2、 工程背景首先，我们要了解什么是“结婚

3、产业？通俗讲，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段的新婚人群提供系列产品和全面效劳的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。婚庆效劳行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点且是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆效劳新的要求，效劳种类将更加细化，效劳内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生效劳也将成为新的时尚，影楼、婚纱、车队、礼仪、珠宝、餐饮酒业、旅游、房地产、居家装饰、家居用品、美容保健、计生等一切都令整个市场充满了无限商机和活力。2、 婚庆公司现状 目前我国结婚产业存在的问题： 1、产品效劳同质化，不能满足个性化需求； 2、

4、前景看好但混乱无序，产业效劳不标准； 3、各类公司良莠不齐，投诉居高不下； 4、行业标准欠缺，行业管理力不从心； 5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和效劳。 6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合； 7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够兴旺； 8、缺乏符合产业开展的企业营销模式。目前，沈阳5区铁西、和平、沈河、皇姑、大东4县/区于洪、沈北、东陵、浑南范围内婚庆公司，具有一定宣传及效劳意识的大约100余家；一些家庭作坊式婚庆公司约有90余家。可形成规模、在某一区域具有影响力、有一定品牌美誉度的婚庆公司并不存在。3、 工程建设必要性1、结婚消费工程增加，62.9%的新

5、人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音响、司仪等标准也节节攀升，婚车档次也逐渐提高；这说明了新人对婚姻气氛和质量提出了更高的要求。2、结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化装、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。3、现代人特别是80后的婚礼正由“物质型向“精神型转变，新郎新娘越来越多的关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。4、结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大。5、我国的新婚消费集中在节

6、假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响6、婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。7、婚庆从“攀比风、“炫耀风到流行“婚事从简的观念，目前随着社会经济的开展，又转换成经济承当能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。以上这些现阶段消费群对婚庆的诉求，在市场上得不到满足。故表达出此工程建设的必要性及紧迫感。四、工程市场预测及建设规模 1、市场预测 据全国结婚产业调查统计中心2021年发布的?中国结婚产业开展调查报告?显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达6000亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的

7、31%用于婚庆有关的消费。2021年辽宁省人口4221万人，结婚对数26万对，占比0.62%。 根据国家民政局的统计数据，虽然经历金融危机，但居民在婚庆市场的消费受金融危机影响较小，是少数可以躲避金融危机与市场危机的行业之一。全国2021年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计到2021年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、效劳等等。婚庆市场前景乐观。2、 市场战略 企业整体市场战略方向为打造整合婚庆产业链的专业公司。 提供丰富的新婚消费产品和效劳；创立新婚消费的知名品牌；合纵连横、行业内与企业

8、间“强强联合、“资源整合。 借由“金夫人的市场成熟度作为切入点，发挥品牌优势。由原来的婚庆产业链中的一环-婚纱摄影，转向整个产业链的纵深。扩大企业利润增长点。 企业开展可遵循以下开展途径：婚纱摄影品牌建设-婚庆筹划效劳利润增长点-单身交友效劳培育潜在客户-婚庆周边产品销售整合联动前期可进行品牌联动，如房产-万科、珠宝-周生生、蛋糕-好利来、饰品-亨得利钟表或某瑞士品牌-商业地产打造婚庆产业航母婚庆产品一站式专业市场3、 产品方案和建设规模以现阶段可操作工程为侧重点 进入婚庆全流程的突破口首选婚庆筹划效劳。包括：以原有品牌“金夫人婚纱摄影为根底，横向展开VCR录制、典礼全程督导中式婚礼、西式婚礼

9、、教堂婚礼、草坪婚礼、冷餐婚礼、新娘跟妆、婚车租赁、花车布置、婚宴场地沟通、婚庆现场布展、摄影师、摄像师、主持人、音响设备、灯光设备、舞台搭建、演职人员、蜜月旅行、烟酒采购、和平鸽放飞、氢气球放飞、拱门、氦气球、灯笼柱、充气狮等等。 逐步增加婚庆效劳工程，满足客户个性化、精神化需求，例如：热气球婚礼、露天彩车婚礼等等更具创意及独特性的婚礼形式及可以延展到婚后计生、育儿等系列效劳，摒弃消费者单次不可持续性消费弊端。同时利用“金夫人现有旅行公司介入蜜月旅行效劳。 进入单身交友效劳区域，培育潜在婚姻客户群体，从产业链源头进行品牌渗透，培育客户品牌忠诚度。 进入周边产品品牌联动，以金夫人为平台，利用市

10、场知名品牌提升“金夫人自身品牌形象。如消费成熟，某些准入门槛较低的行业，我司可强势进入。 进入商业地产领域，可真正实现覆盖整个婚庆产业。填补国内婚庆市场实体一站式采购空白，取代网络婚庆采购的繁琐、不诚信、跨地域效劳不完善的缺陷。 公司成立前期，局部循环使用设备，我司自行采购。其他不宜固定资产投入产品采用租赁形式。先期预计配备同时承接3-5场的活动设备及人员。并在已有员工内进行内训，以备场次突增留作应急预案使用。所有人员配备进程同步公司销售业绩。4、 产品销售收入预测 参考各机构统计数据 全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，珠宝首饰5659元，婚纱礼服2021元，喜宴水平不含酒水103

11、0元/桌，新居装修5.6万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；这些新婚消费已达13万余元。 在结婚消费工程选择上，首选婚纱摄影85.6%的新人需要拍摄婚纱照；其次为婚宴效劳78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；然后依次为婚礼效劳、蜜月旅游和购置婚纱，即56.2%的新人方案请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅行。 婚庆工程占比%需要拍摄婚纱照方案聘请婚庆公司筹划婚礼酒楼举办婚宴新娘购置婚纱蜜月旅游中、低档次婚庆费用统计各项支出中档费用元各项占比%低档费用元各项占比%婚宴341206000买首饰120003000服装60003000司仪、乐队38001

12、500婚纱照30001000其他20001000车辆租用1700600合计6262016100婚庆筹划成长期 以低端婚庆一场1.2万元为例现场布展、主持人、摄影师、摄像师，预计毛利润25%，即3000元。 如以上我司提供效劳工程被客户选择比例在50%-60%，以中端婚庆一场5万元为例现场布展、主持人、婚车、花车、音响设备、灯光设备、舞台搭建、拱门、灯笼柱、和平鸽等，预计毛利润25%，即12500元。 如客户有更高端的效劳需求，每场婚庆以10万元为例，预计毛利润25%，即25000元。 婚庆效劳不受前来我司拍照之客户限制，同时可承接其他竞品的客户，扩大潜在客户受众群。 暂以半年婚庆旺季预估，每周

13、末两天同时提供8对新人的婚庆筹划效劳预估：高、中、低端客户比例各占10%，30%，60%。年收入毛利预计3000*5+12500*2+25000*1*4周*6个月=156万元 婚庆筹划开展期 如抢占沈阳市婚庆市场10%的份额，预估沈阳市年结婚对数2.6万，以单场平均3.25万为例，毛利润以25%预估。 婚庆筹划成熟期 如，延长婚庆产业链效劳，深入向纵深开展，介入交友、品牌联动、商业地产等工程，公司的开展空间将更为广阔。可在成熟期前期考虑整体打包上市。 5、 公司组织架构及劳动定员初期定员1、组织架构总经理调度统筹执行副总常务副总 会计美工文案筹划现场指挥督导 2、人员配备 常务副总1人；执行副

14、总1人 会计2人；文案1人；设计1人；筹划2人 现场指挥4人；督导8人 统筹1人；调度2人 预计：23人 3、岗位职责 常务副总：效劳公司全面工作 执行副总：协调、指导、管理、监督各部门 会计：会计、出纳各一名负责公司财务工作 文案：负责公司宣传、婚庆方案筹划等相关文字设计 设计：负责公司宣传、婚庆方案筹划等相关图片设计 筹划：负责直面面对客户，记录客户需求及提出婚庆方案 现场指挥：负责婚庆现场整体流程指挥，指导督导完成相关工作 督导：协调婚庆现场客户及各供给商，处理突发事件，协助现场指挥完成相关工作 统筹：按筹划所接订单，统筹外部供给商及内部客户，指派调度完成工程跟单 调度：协调供给商及现场

15、指挥、督导之间的联系，提供备品详单，提醒活动日程，处理突发事件6、 工程投资估算成长期投资1、 营业执照：可利用现有“金夫人执照，增加营业范围。2、3、 人员本钱：会计、文案、设计可与金夫人共享 费用计提：1万元/月 实际聘用人数：分批聘用，筹备期各岗位定编1人 筹划2人 工资预估：2000元/月 现场指挥4人 3000元/月 督导8人 2000元/月 统筹1人 3000元/月 调度2人 2000元/月4、 固定资产： 办公桌椅、活动用品拱门、气模、布展专用道具预计3万元。5、 广宣品： 公司宣传彩页、店陈易拉宝、效劳样本制作预计2万元。年累计投资总计：68.4万元，考虑人工批次入职及设备折旧，年投资预估成长期收益成熟期分析7、 合作方式1、 委托管理 “金夫人委派常务副总，聘用执行副总筹建、管理、运营婚庆公司工程，并提供工程公司15%股权及分红。2、 委托经营 “金夫人委派常务副总，委托执行副总筹建、管理、运营婚庆公司工程，