魅族M9的销售方案

1、魅族M9的销售方案在电子产品更新换代速度飞速发展的今天，魅族M9已不像刚上市那样枪手了。销售量肯定是有所下降，但如何遏制继续下跌呢？这是为此而策划的销售方案。一、魅族品牌分析： 魅族电子珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。MP3经过两年多来的高速发展，打破了国内原本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、香港和台湾等国家和地区.自成立以来公司拥有研

2、发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。2007 年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。产品多次获得各类专业媒体的高度评价及相关奖项，“魅族”这一品牌也被人民日报和多家媒体评为“中国消费者十大满意品牌”！魅族产品的特征：史上的外观、人性化的使用设计、丰富的功能体验、超出所望的性价比。魅族一直以“专心、专注、专业”作为企业，致力于引领MP3数码产品“新一代”，打造中国自主的民族品牌形象。二、魅族M9产品分析：魅族M9是是魅族公司一款具有自主知识产权的强大旗舰级国产机皇智

3、能手机。魅族M9为一款多点触摸手机，于2010年12月16日发布，2011年1月1日正式上市。操作系统：Android2.2手机制式：GSM，WCDMA屏幕色彩：1600万色手机外形：直板全触屏 外观尺寸：59.8×113.0×11.2mm 重量：123g 屏幕尺寸：3.54英寸（49.92*74.88mm） 屏幕材质：采用夏普AVS技术触摸屏。 屏幕色彩：1600万色。 屏幕分辨率：960*640像素。 屏幕性能：电容式触摸屏，最多支持10点触摸。 外屏材质：美国康宁玻璃外屏。 系统：深度定制Google Android OS 2.2 传感器类型：夏普CMOS。 摄像头像

4、素：500万。 摄像头功能：自动对焦、触控对焦、支持录制720P/30fps高清视频。 手机制式：GSM、WCDMA。 GSM频段：850/900/1800/1900MHz（支持移动、联通 GSM 网络）。 WCDMA频段：2100MHz（支持联通 Wo 3G 网络）。 数据传输：GPRS，EDGE，WCDMA，HSDPA。M9将继续沿用M8的电容式全触摸屏，但屏幕尺寸会从M8的3.4英寸增加到3.6英寸，分辨率仍为480x720像素。M9的处理器主频将从M8的667MHz升级到1GHz，采用的是三星C110处理器，并搭配512MB ROM+512MB RAM的内存组合，相信运行速度会更加流畅

5、快速。三、市场环境分析1、竞争对手分析：主要竞争对手有，摩托罗拉defy、苹果iphone3、苹果iphone4、三星i9000、三星i9100、HTC G7、HTC G10、HTC G11、联想的乐phone、诺基亚N8等。在电子产品更新换代速度如此迅速的今天，魅族M9已不像刚上市那样枪手了。和其他手机的比较在性能方面也有所下降了，就目前的价格来说，消费者愿意用相同的价钱去买其性价比比M9要高的手机。比如：三星i9000和摩托罗拉defy。对以上几款手机，M9确实在其性能上要比它们差。虽然现在安卓系统是主流，但随着诺基亚N8的降价至2450，消费者还是将目光转向了N8。这已经给M9带来了警示

6、！2、手机市场分析：2011年第一季度中国是场最受用户欢迎的十款国产手机从图表可以看出，国产手机市场，联想与多普达两强对峙，前者以3.3%的优势胜出，成为最受用户关注的国产手机品牌。整体来看，处于第一阵营中的前三甲品牌相互间差距明显。ZDC认为，在竞争愈发激烈的市场环境中，国产手机品牌研发能力薄弱，这已经成为制约其市场竞争力的主导原因。由于研发需要庞大的资本支撑，在尚不具备此种能力的情况下，走细分之路未尝不是国产手机品牌的一条存活之路，同时将细分产品推广到需求空间相对较大的三四线市场或乡镇市场。魅族主打的智能全触屏机，相比之下如：天语、oppo一般都是非智能机，在农村的占有量就占了大部分。在中

7、国的市场，一般都是农村占了大部分！全触屏智能机适用人群也是青年、学生等。最新各知名手机报价比较如下图：智能手机市场均价走势：3、SWOT分析：优势，国产手机M9在其性能方面得到大多消费者的信任。具有很高的人气和关注度，出的手机的款式不是很多。跟苹果的一样一年也就只出一款手机，不像诺基亚一样频繁的出新机型。它是国产手机，主打名族品牌，专注国产手机研发，能得到国家的支持及帮助。劣势，魅族M9上市有半年多了，而电子产品更新换代速度快一些品牌手机相应的也在M9上市没多久也推出新机。这样M9将面临着非常激烈的竞争，对于这个从MP3转型做手机的魅族，在手机行业的知名度还不是很高。另外，魅族的宣传力度还不足

8、够。现在还没有建立完整的销售网络，仅仅通过各地的魅族专卖店，除了消费者，似乎需要更多的宣传来吸引经销商，建立铺货网络。劣势，魅族M9在上市半年多的时间里虽然市场占有的份额还算可以，但电子产品的更新换代速度很快，其他高端智能手机也相继上市。其存在的竞争也是可想而知的。像苹果、三星、摩托罗拉、LG、诺基亚这些国际知名手机品牌在手机行业比魅族要成熟很多。作为智能机机王的HTC也是国产强机，对魅族的冲击也是很大的。魅族仍处于国产品牌二线，品牌知名度不高，品牌宣传力度严重不足。魅族在传统手机市场从业者和消费者心中的认知度很低，美誉度也需要逐渐积累 。市场机会，国内市场品牌林立，格局不稳。手机行业群龙无首

9、，没有形成强势品牌，国内市场品牌林立。魅族M9鲜明的娱乐定位与强大的娱乐功能将脱颖而出。市场威胁，在魅族M9手机前面，诺基亚、三星携强大的品牌优势从一二线市场自上而下对其进行阻击，而在它身后，一大批山寨出身的手机制造商正在通过复制魅族手机的成功模式，在四六级市场与它展开市场争夺。总结：魅族M9处于导入时期，急需大量的宣传，最好能够在上市后一鸣惊人。应采用增长型战略，即着重考虑优势因素和机会因素，依靠内部优势去抓住外部机会的战略。因为前期有太多的魅友支持可能会导致后期销售量下滑，所以现在的广告是急需。M9这一机型还在不断地完善和创新中，固件不断更新，软件不断开发，需要在巩固原有的魅友和客户的基础上进一步的扩大影响力，进行市场扩张，在手机市场站稳脚跟。营销模式： 要带着代理商一起转型，目前，魅族绝大多数手机销售来自原有代理商的MP3渠道销售，通过专营的手机渠道走量甚少。与专营的手机渠道相比，MP3渠道资金实力弱覆盖 范围小魅族的重点仍将放在中心城市。除了依靠原有渠道体系