BP商业计划书

1、F面我简要介绍一下企业融资时写给我们公司看的商业计划书的写法 1、商业计划书模板如下：（要求格式简洁明了，内容清晰真实）1 ）公司基本情况：公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人、公 司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例、公司 当前总资产、净资 产、市场销售情况；2）公司管理情况：主要负责人简介。3）公司业务介绍：描述业务的简介，公司的产品，经营模式，技术水 平及来源，公司业务或产品的竞争优势，当前 的市场占有率，商标、版 权、专利情况。4）发展目标：未来的发展规划及战略、实施的方式和进程；5）市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场 需求增长分析，竞争对手分析。6）资

2、金需求量及使用计划：公司的融资计划，投资者股份比例；7）经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，财务数据 包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。8）风险分析：公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策，公司的 业务及市场竞争等风险分析。2、著名的红杉资本在其官网上为融资者写作商业计划书列了 一个提纲： 我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式， 用15-20页PPT，就可以了。-公司目的-用一句话描述公司的业务；聪明的人往往能用简短的话说明事物的本 质；问题-描述客户的切肤之痛”-简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案-阐述公司的产品/服务的价值定位如何解

3、决客户的难题-说明公司的产品/服务具体在何处得到实现-提供一些产品/服务使用的具体例子 时机：为何是现在？-回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变-说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能市场规模-定义你的目标客户并描绘他们的特性-用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)竞争格局-列出现有的和潜在的竞争对手-分析各自的竞争优势产品/服务-产品/服务描述：外形

4、，功能，性能，结构，知识产权等等-产品/服务的开发计划商业模式-收入模式-定价-从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值-销售和渠道-现有客户和正在开发的客户清单 团队描述-创始人和核心管理层-董事会成员和顾问委员会成员财务资料-利润表-资产负债表-现金流量表-股本结构-融资计划”3、软银中国在官网站上对商业计划书的写法要求如下：一份简略的商务计划概要通常只有1至2页，主要回答以下11个问题:01）您的业务是什么？02）您的商业模型是什么？（主要的收入来源）03）您的业务是满足什么需要或解决什么问题？04）您的竞争对手有哪些？详细情况如何？05）您的客户是哪些？06）您的业务目前的发展状况：创意构想的阶段-业务开发阶段-已有产 品或服务已有收入-已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张07）您希望融资的金额？08）您的目标评估价值多少?09）谁是您目前的投资者？10）您的总部设在何处？11）主要管理人员简介。”上面三家机构都是国内外最顶级的投资机构，他们的说法应该是比较权 威的。另外，部分投资机构在其网站上说，他们不接受Word格式的商业计划 书，只接受PPT