XX家教网策划书

1、XX 家教网 策划书组长： XXX小组成员： XXX 、XXX 、XX 、XXX 、XXX随着孩子学业压力的逐年增加， 就业形势的日趋严峻， 在升学的硬性指标下， 在望子成龙的迫切心情驱使下， 家长们不得不花费巨额的财力、 物力帮助子女提 高学习成绩， 使孩子在成才的道路上脱颖而出。 然而，传统的培训班的大集体式 学习针对性不够强，让孩子难以张扬个性 ,。再者，家长培养孩子独立的学习、 思考能力意识不断增强， 这就使得一对一、 面对面的家教方式逐渐被家长们广泛 认可。因此，一个专业化、规范化、网络化、电子商务化的家教网站势必会在教 育市场上占得先机。一、市场调查与分析1. 、客户需求分析通过了

2、解我们发现大多数家长在找家教时， 会通过三种主要渠道： 一是通过 中介网站，但内容过于繁杂，无法快速找到所需信息，且信息处理更新很慢；二 是家教公司，但价格偏高，而且不是所有公司都值得相信，风险较大；三是自己 托人去找，或自己招聘，但需要花时间来筛选，过程过于曲折，比较麻烦。调查后发现，我校兼职做家教的学生，人数可观，且口碑不错，且本校是 XX 最高学府，是许多家长招聘学生家教的首选之地，在市场上已有一定用户基 础。然而大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校相关组织，但照 顾不到所有学生， 或是在校内张贴广告， 但学校展板管理不当， 常常才贴就被其 他广告覆盖，或者被人蓄意撕毁；二是

3、通过中介网，但是自身知名度不高，竞争 不过更专业的机构人员，效果不理想；三是自己去找，但认识的人有限，家长信 赖度不高，往往难以推销出自己。基于以上需求， 一个通过互联网建立的， 家教供需方可以交流， 从而达到信 息共享，资源优化配置的枢纽式网站一定会得到双方的青睐。2、市场供给主体分析经网上查询，目前的 XX 市场，没有专门的家教网站，只有少量教育培训机 构的分支，如学大、如升晨， 58 同城也涉及家教，但是，这些网站都不是只针 对家教，信息较为分散，专注性不强，没有很好地解决家教的供需问题。针对本校，调查后知道本校有一个 XX 家教社团，成员有限，难以涵盖全校 愿意做兼职的学生，效率不高。

4、而校园网则只在师院论坛求职招聘中偶有涉及， 没办法让全校师生及时了解。再者， XX 市各个地方的部分老师也于周末和假期给学生上课或培训，但只能通过熟人介绍， 要不就只有本班学生找其辅导， 学生范围太窄，难以长期坚持。因此，一个专门的家教网站，作为两方的中介，将需求信息归类集中，使人 一目了然，同时，逐步提高老师和学生的自身知名度，为他们宣传推广，使得师 资力量得到充分利用。而对于家长，可以通过网站，分析各个老师的情况，从而 结合孩子自身特点，选择最合适的家教老师，从而达到提高孩子成绩的目的。二、网站定位1、本网站的服务对象：所有有家教需求的家长和孩子，以及所有愿意做家教的 本校学生，还包括各学

5、校老师。2、服务内容：是双向而言的，既可以让家长通过网站挑选或由我们推荐合适的 家教老师，同时也可以， 让愿意做家教的师生找到相符合的学生， 教员不至于太 被动，进而提高老师的知名度， 也为在校大学生更多地提供勤工俭学的机会， 并 实现自身价值。 我们还将在网站运行初期， 与一些培训机构合作， 为他们免费宣 传，在招生成功后收取一定费用， 除此之外， 我们还提供相关辅导资料的在线订 购，或者可以收购学生的二手资料， 之后卖给有需求的其他学员， 做到资源优化 使用，拓宽网站的盈利面。3、商务模式：选择 B2C 模式。三、网站目标和组织 1、近期目标：通过营销宣传，在教育市场上占据一定地位，让本校

6、师生全面了 解网站，并积极注册使用，努力成为 XX 家喻户晓的家教网站。2、长远目标：试运行成功之后，积极收集用户反馈信息，有针对性地整改，将 网站做大，于八县一区建立分支机构，再往后，争取将网站涵盖整个云南。3、组织：本小组 6 个人，网站建立初期，分工没办法太细化，大体就是：一部 分负责在线服务，一部分负责网站推广，一部分负责发展八个县区的老师成 为会员，还有一部分就负责相关信息的收集整理。四、体系结构与网站功能付款方式： 家教服务结束后， 家长先统一集中付款到本网站， 按合同扣除相 应费用再支付给教员。让家长的费用得到保障，也可以以此督促教员认真负责功能：以网站为中介， 陈列相关教员和学

7、生的相关信息， 包括个性需求和日 程表，以便浏览和选择。家长通过网站在线服务人员预约教员， 给予彼此联系方式后， 详细事项双方 面议。教员可以推荐相应资料，让学生可以有针对性地在线订购。初期，通过电话方式向家长收集意见，在网站也提供相关留言和评价功能， 用以随时关注用户意见， 有针对性改善服务质量， 评价连同所辅导学生成绩的变 化情况，用以教员的排名， 可以刺激教员们改进工作质量， 从而保证家教的质量， 也保证网站的品牌和口碑。五、实施计划基于 B2C 的电子商务模式，开发针对性强的家教网站，并由专门技术人员 负责网站维护，即及时收集用户反馈意见，进行整改和完善，试运行后，觉得不 能长远发展的

8、业务予以取缔，有专注性地将网站做好。六、运作方式教员在注册成功之后， 由网站工作人员安排试讲， 由评委进行审核， 审核通 过后，吸收成为教员， 建立档案，收取会员费， 签订合同，用以约束教员的行为。 之后，为教员推荐合适学生，双方谈妥后，向教员收取一定费用。另一边，借鉴常青藤家教网，家长免费浏览教员信息，免费为孩子注册，并 留下相关信息和家教需求， 自主挑选， 或网站推荐优秀教员成功之后， 向家长收 取一定费用。 学员可以在老师推荐下， 在线订购辅导资料， 有二手资料想要出售 时，派人收购，之后转卖。付款时，由网站作为中介，家教结束后，扣除相关费 用，支付教员报酬，保证双方交易的公平性与有序性。免费为培训机构宣传推广，每招收一名成员，收取一定费用。七、营销方式网站的市场定位已经清晰， 但网站运行初期阶段， 还在摸索尝试， 主要工作 就是大面积宣传推广， 让网站家喻户晓之后， 再利用网络广告， 站点推广等方式 完善网络营销。初期宣传方式选择：（1）利用现有的家教社团，利用学校的 BBS 使网站先在校园内打响知名度。（2）传单、海报覆盖人群密集地带，如学校。（3）报纸、广播、邮件、短信、电话等全面推广。（ 4）通过 XX 用户较多的网站，如高古楼，人人网等，广而告之。（ 5）通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用，同时可以与XX 各高校合作，通过学校老师宣传