ERP沙盘模拟攻略

1、ERP沙盘模拟大赛攻略一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到 ERP沙盘时，自己便情 不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶 杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎， 满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运； 也第一次将自己的所学运 用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！下面是笔者通过和多位 ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律 性知识。称作 秘笈纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢送大家提出异议，相互切磋，相互进步。

2、 为推广这项活动而共勉。一整体策略篇俗话说：凡事预那么立，不预那么废。未曾画竹，而已成竹在胸！ 。同样做 ERP沙盘模拟前，也要有一整 套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自假设，在变幻莫测的比赛中 笑到最后。力压群雄-霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大 产能，保证产能第一，以高广告策略后面有详细介绍夺取本地市场老大 ， 并随着产品开发的节奏。成功实现 P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在 竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。 后期用高广告策略争夺主导 产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。运作要点：运作好此

3、策略关键有两点：一是资本运作，使 自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常， 所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产本钱预算，如何安 排自己的产能扩大节奏？如何实现 零库存？如何进行产品组合与市场开发？这 些将决定着最终的成败！评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力， 真得像当 年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果 资金或广告在某一环节出现失误，那么会是自己限于十分艰难的处境，过大的还 款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。2 忍辱负重-越王策略 策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能

4、潜力， 但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发方案，或进行 P2产品开发，积攒力量，度 过危险期。在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略后面有 详细介绍，出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已 把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对会，最终称霸中原。运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节， 以最小的代价夺得市场，减少本钱。其次，现金测算，因为要出奇兵P3或P4，但这些产品对现金要求很高，所以现

5、金测算必须准确，因为到时现金断 流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。评述：越王 策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的， 所以团队成员要有 很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会好钢用在刀刃上，节约开支，降低本钱，先图生存，再想夺占！3 见风使舵-渔翁策略策略介绍：当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时，渔翁策略就派上用场了， 首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏， 同时内部努力降低本钱，在每次新 市场开辟时均采用低广告策略，躲避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占 领市场。运作要点：此策略的关键第一，在于一个稳字，即经营过程中一切按

6、部 就班，广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎稳打。第二，要利用 好时机，因为时机是稍纵即逝的，对对手一定要仔细分析。评述：渔翁策略在比 赛中是常见的，但要成功一定要做好充分准备，只有这样才能在时机来临时，一 下抓住，从而使对手无法超越。企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结"心态 开放,亲历亲为,团结协作,换位思考",我们就是在这样的职位分工原那么下，于2006年7月1日到2日在老师带着下到郑州铁院参加了紧张而又剧烈的 EXP 沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束，由于经验缺乏， 我们在参赛的六个学校中取得了第二名为了使我们学校下一年来比赛的

7、选手能 稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验： 总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在适宜的时间开发新产品，提高公司的市场地位,在此根底上,开发本地市场以外 的其它新市场，进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模，采用现代化生产手段， 努力提高生产效率另外,六个人还要各尽其责，在必要的根底上，充分利用其他企 业良好的人力资源，为企业进一步开展作铺垫，从而使企业获得更好的经济效益 从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查每步都需要六个人集中精力去听,

8、去做,不能出一点过失要不，会直接影响到本年的报表不平或是下 一年的任务混乱每年的企业运营过程中，有几点至关重要：一广告:1每年年初打 广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金，要保证足以支付下年的 广告费,如假设不够,那么要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表2第一年投广 告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争剧烈时，至少要保住 一个市场老大另外，要问清楚评委老师有没有 "二次加单"如假设没有,那么营 销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费，这就从根本上给营销总监打广告 增加了一定难度，这就需要更好地预测及推测市场情况 3在接下来几年的运营中 广告费至关重要，一定不可马虎只有广告打好了，才能保证拿好订单，否那么,即 使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出 去就又成了