ERP沙盘模拟实训总结报告_1

1、ERP沙盘模拟实训总结报告南京化工职业技术学院实习报告ERP沙盘模拟实训总结报告姓 名： 学 号：班 级：指导教师：黄听卜苏华1南京化工职业技术学院实习报告一、实训时间：一二、实训地点：学院机房 4409南京化工职业技术学院三、实训角色我们小组由四人组成，分四个角色，分别为：CEO（总经理）COO （运营总监） CSO （营销总监） CFO （财务总监）。本组成员：王雪曼一CEO （总经理） 顾津铭一COO （运 营总监） 邹良丹一CSO （营销总监） 铁昌为一CFO （财务 总监）本人角色分配：营销总监 CSO四、实训目的：ERP是最前沿的企业管理模式，通过各模板之间数据的 相互传递，把对企

2、业的管理上升到系统。学校在我们大二时组 织这次模拟实习，是希望通过模拟公司仿真环境 ，让我们熟悉 公司的运作，身临竞争环境，直接参与公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务等。 我在实训模拟中担任 CSO的角色，我主要的工作是主持公司 的生产管理工作。五、实训过程：在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费,争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。 4。市场拓展和产品研发。 5。资金的运作。1 .提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重 要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线 的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营

3、销总 监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分 析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支由。当广告费排 名由炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下， 选择对本公司最为有利的产品订单。2 .根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为 事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务 总监手中支由资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序 的生产，订单完成时交货，获得货款。2南京化工职业技术学院实习报告3 .生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销 总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预 测由今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线 的数量，生产

4、线的种类（手工，半自动，全自动，全自动 / 柔性），以及厂房的闲置和利用。4 .市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预 测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果， 通过与财务总监的沟通， 对不同的市场（本地，区域，国内， 亚洲，世界）和不同的产品（P1, P2, P3, P4）以及ISO9000 和ISO14000认证做由不同的资金投入。5 .资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦 的。每一笔资金的流入和流生，都要经过财务总监的纪录。 财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷 款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。六、实训心得和体会：为期两周

5、的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。 在这次 实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强 大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称 为天地物流，秉着 团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决 策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先 的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要 是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领 下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了， 有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我 们重新开始。有了前次的总结，

6、我们谨慎的完成了季度的经 营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度 完成了财务报表的平衡，当送给老师时，我们都很激动。经 过老师的合格审查，我们组获得老师奖励的八百万。然后第 一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的 决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入 表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工， 投广告，参加订单会，交订单，第一年很平淡。可到了第二 年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一 个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下 一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了3南京化工职业技术学院实习报告很好的成绩

7、，第二年我们净利润为10,在小组排名第二， 以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年 排第二。但是在第五年，我们的原材料购买的不够，我们只 好紧急购买，生了双倍的价钱。第六年广告投入不合理，订 单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很高心的对我们组的评价：前期我们的职责不够明确， 失误较多。 后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说， 做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的 对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生 产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所 有的材料，节约了现金支由

8、压力。做研发和企划的也很积极 的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有 利。总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团 结，就像我们的口号说的 团结一致，争创佳绩 工凭着细致 和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中, 我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管 理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里 应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！通过这次实训I,认识现代企业从销定产的全部流程，了 解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过 程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现 代企业运作过程。例如：制造型

9、企业的基本要素；企业竞争 市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产， 采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则， 资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来 源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易 让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以由 现差错。在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间 公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中,让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之 余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.4

10、南京化工职业技术学院实习报告在这次实训I,我们学习了手工 ERP和电子ERP实训I, 让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过 程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认 知财务管理的内容及经营核算.通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划， 组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中 没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是 多么不容易。经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程 以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常 事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前， 只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市

11、场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中 多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候 我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的 相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为 我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不 够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只 有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因 为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着 研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的 时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对 资料的研究层面上。而且在其

12、他的知识方面，我觉得自己的 知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有 继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面 对市场的变化，做由更加妥善的处理。5第二篇：erp沙盘模拟实训总结报告（1） 1700字ERP沙盘模拟实训总结报告一、实训目的：ERP是最前沿的企业管理模式，通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。 学校在我们大四时组织这次模拟实习，是希望通过模拟公司仿真环境 ，让我们熟悉 公司的运作，身临竞争环境，直接参与公司的运作过程和生产 流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务等。二、实训过程：在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费

13、，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。 5。资金的运作。1三、实训心得和体会：沙盘模拟使我在学习过程中接近了企业实战。在短短时 间内我遇到了企业经营中经常由现的各种典型问题。我必须 去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发了学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与 残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中， 我学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛。生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二 年的盲目投放广告都是不明智的

14、选择。突破原有的思维，敢于冒险 惜钱生钱，借鸡生蛋在沙盘中，我总认为 还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我 忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场， 这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产 线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前 没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜 在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。胜不骄败不馁。因为经营这样一个企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多 剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不 够用时，将会由

15、现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是 只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境 跳由这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成 本又是一个企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套 方案必须综合考虑各方面的因素，最主要的感受就是财务总 是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖生产品，要多卖生产 品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必 须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环， 关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。 考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不 被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练

16、中，我认为多犯 错误收获很大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少 自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任 何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败 的经历却能令我在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并 且具体的体会。起初我还不理解老师组织这次实践的目的和用心，觉得 这是浪费时间的一件事情。不过在接触了沙盘游戏后，我开 始投入其中。但在实践过程中我发现自己4的知识面偏窄，平时观看商业新闻都没有深入分析过各 企业的经营策略问题，只是走马观花般了解新闻点，以至于 在模拟中做生的方案不是十分理想，所以我今后一定要更加 广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验，开阔 自己的眼界，增加自己的见地，了解企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可 行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低。这都对于 即将毕业踏入社会的我来讲是有很大好处的。可以让我检验 和巩固专业知识，提高我的综合素质和能力，让我变得更加 成熟与认真负责。这一次实训中，不但培养我的动手能力， 也增强