任务1.1认识市场与市场营销-教案

1、市场营销基础授课教案项目1感悟市场营销任务1.1认识市场与市场营销一、使用教材“十二五”职业教育国家规划教材市场营销基础，杨丽佳主编，高等教育出版社2015出版二、教学目标1 .认知目标：认识市场与市场营销及营销组合的含义，理解市场营销的核心概念， 联系企业营销的实践，提高对市场营销重要性的认识。2 .能力目标：培养学生“行业感觉”，学会用市场营销理论分析企业的营销活动，培养学生 的营销思维能力、沟通能力、分析和解决问题的能力。3 .情感目标：热爰专业，培养学生对营销专业学习的兴趣和学习的热情；建立营销职业意识，提高学生从事营销专业的职业素质。三、教学重点、难点1 .教学重点：市场与市场营销的

2、相关概念，市场营销组合。2 .教学难点：营销和推销的区别，如何正确理解市场和市场营销。四、教学方法、学习方法及教具准备1 .教学方法：案例教学法、讲授法、列举法、情景教学法。2 .学习方法：探究式学习法、讨论法、小组合作学习法。3 .教具准备：多媒体教学设备、配套教学课件。五、课时安排4课时六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动导入新课案例导入：面试的困惑提问：（1）如果当时的面试生就是现在的 你，对面试问题你会怎样回答，是否也会和 当时的易总一样犯同样的错误？联系案例中的生活实际回答、讨论，并归纳出(2)营销和推销有什么区别？以上的案例生活中处处充对你用什么启发？满营销，企业需通过感性认识

3、的案例，生活中处处充满营要营销，我们自销，使教学内容更容易埋解、更后吸引力、己也需要营销，更有实效。引导学生理解：市场营销学是随激发学生学习着经济的繁荣发展而广泛受重视的一门应用兴趣和学习动性、实践性很强的学科。从而提出任务，提机。出本门课程的学习要求。活动1.1.1 认识引导学生理解必备知识：市场首先，举例并说明，市场是营销活动的出发点和最终的归宿，企业所有的经营活动可以说都是围绕市场展开的，我们的学习从认联系生活中的识市场展开。实际，思考、提然后提问学生：什么是市场？问，区别人们对教师引导学生比较人们对市场的不同认市场的不同认识。识，有效地唤起新传统认识：市场是进行商品交换的场所。学生学习

4、该门课经济学认识：市场是商品交换关系或供求课程的兴趣。呈关系的总和。现营销学认识：市场是现实和潜在的购买者列表并比较需求的集合。重点理解：市场是指某种商品的现实购买通过教材构成者和潜在购买者的需求的总和。对干-切既市场的三要素定的商品来说，市场包含了三个要素，即有图理解某种需要的人、为满足这种需要的购买力和购买欲望。思考并回答想一想：中国、美国和瑞士这三个国家比较，哪个国家的市场最大？分析的依据是什么？读一读:推销员卖鞋的故事结合案例和生活实际分析指导学生自主学习、拓展提升：自主学习并理【知识拓展】了解市场不同的需求状态解八种市场不向的需求状态活动1.1.2 认识引导学生理解必备知识：市场营销

5、活动通过背景知识介绍首先让学生对市场营销的产生发展的一定的了解，认识市场营销学结合案例和生(Marketing )是随着经济的繁荣发展而广泛活实际理解受重视的一门应用性、实践性很强的学科。思考、讨论然后让学生根据查一查：什么是卖方市场?什么是买方市场,得出所查询的结论在学生查询相关资料的基础上归纳并认识能够区分卖方头方市场和卖方市场。市场和买方市引导学生了解市场营销的研究的对象：是场以消费者为中心，全方位研究市场营销活动及其发展规律。思考、讨论议一议：营销和推销有何区别。举例讲解营销和推销的区别，提出并陈述观点：营销的目的就是要使推销成为多余，营销是以顾客为中心， 推销是以产品为中心，推销是营

6、销的一个部分。理解，归纳举例引导学生理解必备知识：1.市场营销学习定义：市场营销是个人和集体通过创结合案例和生造并向他人交换产品和价值以满足需求和欲活实际理解望的一种社会和管理过程。教师举例分析，思考、讨论，归让学生理解以卜要点：纳。对要点举例第一，营销的最终目标是满足个人和群体说明需求和欲望。第二，交换是市场营销的核心。第三，营销过程能否顺利进行，取决于营 销者创造产品和价值满足顾客需求的程度以 及对交换过程管理的水平。举例引导学生理解必备知识：2.市场营销的相关概念教师列举实例让学生理解，并用课件展示：(1)需要、欲望与需求想一想：为什么说市场营销只能满足需要，而/、能创造需要？(2)效用

7、、价值与满意读一读：迪斯尼乐园让顾客满意的策略(3 )交换、交易与关系理论联系实际，学生能用具体 实例区分相关 概念指导学生自主学习、拓展提升：【知识拓展】认识市场营销的产生和发展自主学习并理解市场营销的产生和发展活动1.1.3理解市场营销组合举例引导学生理解必备知识：市场营销组合就是在消费者需求为中心的思想指导下，综合运用企业可以控制的营 销手段，对其实行最优化组合，以取得最佳 的市场营销效果。分析图1-2市场营销组合的四个要素，重点 向学生强调四个要素的有结合和综合运用。1 .产品策略2 .价格策略3 .渠道策略4 .促销策略教师对四大策略具体应用的实例分析，使学理解并运用所 学知识解决实

8、 际问题，能在理解概念的基 础上，制定简单 的市场营销组 合策略生掌握。指导学生自主学习、拓展提升：【知识拓展】营销 4c理论与4R理论理解并学习一、认识市场教师演示配套教学课件，提问：本节课我们回答二、认识市场营销学习了哪些内容？回忆本节内容，小活动引导学生回忆，对所学知识要点加以巩固。掌握学习要点结三、理解市场营销组合一、实践活动：1.角色扮演引导学生明确活动目标划分小组，选出组建模拟公司，发提出实践活动要求组长，组建模拟现市场需求对各小组实践活动成果进行评价、小结公司，分组开展2.自主探究调查与实践活了解企业市场营动，选派代表在销活动指导学生开展案例分析，点评、归纳分析结班级进行交流3.出谋