家天下创意家居馆招商手册2008

1、尚美特创意家居馆招商手册公司简介 尚美特创建于2007年并以尚美特创意家居馆为电子商务平台与生产商及消费者之间搭建沟通展示的桥梁，致力于提倡“简约、时尚、实用、自我”且种类繁多、高质量、让老百姓买得起的创意家居用品。从创建初期，尚美特就选择了这条与众不同的道路。因为我们决定要和大多数人站在一起，我们不能孤军奋战。我们的经营理念就是基于与客户之间的朋友伙伴关系。这也是我们应该做的事情！这意味着我们要满足大多数人的家居需要，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。 与此同时我们注意到，各种具有创意特质的生活用品一直散布于不同的销售场所，没有体系，没有格调，没有集群效应。这种散、乱、差的

2、状况，成了创意用品市场发展的瓶颈。现在，我们希望能通过尚美特创意家居馆，让消费者可以从产品中找出历史渊源、掘出文化内涵、理出故事情节、生出情感关系来，从而买到品位、显出格调！通过尚美特的创意主题，购买者无需再受消费年龄局限、不再受材质分类约束、不必再踏破铁鞋无觅处。从此以后，不论是厨房、浴室、客厅、办公，不论是毛绒、塑胶、树脂、陶瓷，不论何种款式和造型，只要是某个创意主题范围内的商品，都可以轻而易举地找到找齐，最大限度的满足自己的生活需求、获取独特的创意情趣。尚美特创意家居用品的设计范围涵盖了生活的各个区域，将您所处的每一个环境都带进了充满无限创意和无穷乐趣的个性世界。在这里，您可以找到备受推

3、崇的经典名家、竞相传阅的精彩名作。创意的灵感来源于设计者对于日常生活细微处的敏锐洞察，作品中令人赞叹的原创思维、简洁线条、漂亮颜色、实用功能和美丽外型都让人爱不释手。当然最重要的是这些创意单品中都饱含着人格要素即浓郁的人情味和张扬的个性化。“精于心、简于形”，创作者是以充满真挚情感的良苦用心赋予每一个作品让人满足与快乐的各种用途。当您使用尚美特为您提供的这些创意用品时，就会惊喜地发现：创意无处不在，快乐随处可遇！在这里，您会发现每一件商品都有值得购买的理由 因此这些创意单品可以提供生活中让您值得思考和评析的品味，而不只是解决生活中的问题。而且设计者们期待这些设计性杂货的风格影响力能引领您到引诱

4、人心、欢乐互动甚至唤起您内心深处某部分记忆的思考状态。仔细观察吧！您就能发现这些创意用品跳脱了纯粹的商品价值，每一件商品都在试图传达着一股前卫却坚持用心的礼物创作。因此，重视“创意用品”可以让您在精神上、物质上双重受益，让一个产品不只是一个产品！ “There's no place like home”没有哪里能象家那么好！家包容了我们的一切。无论什么时候，我们都希望家给我们的感觉最舒适、最幸福、最美好！尚美特和您都热爱生活，对生活的品质都有更高的追求，尚美特希望能帮助您实现心中向往的佳品生活，让您的家成为世界上最好的地方！ 让家成为更好！（The best of home!)让我们携

5、手创造更加美好的日常生活。市场前景作为投资者，您肯定会选择有前景、有潜力、有市场、有利润的行业。我们也一样。据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市、393个地级城市、近3000个县级城市，创意时尚潮流饰品的年消费能力高达2000-3000亿元，而且正以每年20%30%的速度迅速增长。中国社会调查事务所(SSIC)在国内前沿城市做的家居装修、装饰专项问卷调查显示，在2006年后，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：“装饰性”投资将逐步加大。一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元专家认为，居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3；调查结果显示：

6、更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的家居装饰用品。流行业行业协会预测：2006年后，国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质。所有时尚潮流饰品市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求：时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广！综上所述，国内目前此类情趣实用类创意家居用品相对分散，绝大多数仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶

7、段，而在绝大多数中、小城市时尚创意类专营店几乎属于空白，因此急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国市场。家装行业开展连锁经营正式从2001年开始。目前，我国家装行业的连锁经营还没有形成完整意义上的规范，整个家装市场还处于一个相对滞后、混乱的市场格局。而目前，企业也逐渐把精力从几年前的重数量扩张转向于现有的重支持、提升连锁系统、实现系统的良性发展上来，从而也为加盟商提供了更为广阔的利润增长空间 。对于投资者而言，专业化经营此类产品尚存较大的市场空间。从装修市场反馈回来的最新消息称，近六成的装修公司设计师认为：时尚、高档的硬体装修材料并非是优质装修的首要条件，整体装修

8、效果的突出更多源自于新颖的装修手法、合理的家具配置及精心选用的饰品，能够恰当适宜地体现居家特色，人性化、人情味的居住条件才是装修的核心。对生活品位的追求、对个性装饰的需求，中国正风行着一个“轻硬装、重软装”的理念，也正孕育着一个蓬勃发展的朝阳产业：中国家居软装饰时代那个春天已经到来啦！家居软装饰业无疑是继家电业、建材业后兴起的又一阳光产业！流金岁月已经到来，您还在等什么呢？我们的优势一、商品优势精选数千种国内外创意家居畅销商品，且高度重视新品的开发采购，让新品目不暇接。提供一站式售前售后服务，让您节省更多精力、金钱和时间，全心全意做好独门生意。二、价格优势尚美特始终贯彻“物美质高价优”销售精神

9、，并与各厂商间建立着稳固合理的直供体系，免去了中间环节，节省了进货成本，降低了供货价格并保证了商品合理利润。而且尚美特不断寻求创意行业知名品牌的独家买断权，也试图在研发设计并生产独家专属品，让加盟更有优势、销售更具市场、产品更富特色。三、品质优势几十家拥有先进生产技术、完整质控体系的长期合作厂商将一流的设计、独特的产品转化为品质优良、做工精细的产品。完善的退换货机制保障您后续经营无忧。四、品牌优势节假日、开业志庆及平常促销等，公司将因时制宜，及时制定出相应的营销方案和促销手段，配合并指导代理店抢鲜市场更胜一筹。而且我们将陆续通过全国各大报刊、杂志、国际互联网等进行强有力的广告宣传，让“尚美特”

10、的品牌效应和营销网络家喻户晓。五、团队优势公司目前赢利状况良好且发展势态稳健，凭借完善的组织框架、专业的服务团队、多年的市场经验、顺畅的沟通渠道，将为代理商提供最真切最细致最标准的服务。公司高瞻远瞩性的战略目标和长远规划，保证了公司积极强劲的发展，也为各代理店的规范运作和永续经营奠定坚实基础。六、营运优势尚美特是以电子商务以及专卖形象店-尚美特创意家居馆为平台发展起来的，并顺应互联网发展需要开发出适合购物的商城系统，建立了完备的计算机信息网络，各地的代理商足不出户就可凭借尚美特网站360度全方位、720小时全天候查看产品实物照片及详细资料，轻松购物快速订货。总部也可轻松查阅每个销售店的销售业绩

11、，快速、全面、准确地掌握各种进、销、存数据，进行经营分析，及时做出促销、配货、调货的经营决策，对市场变化做出快速反应，使资源得到有效配置，提高市场的竞争能力，也为货品、资金的快速周转提供了良好保障。代理条件一、认同尚美特品牌的经营理念、运作模式并能共同保护尚美特的知识产权；二、热爱所从事的创意家居事业，具有强烈的成功欲望、良好的创新意识、积极的开拓精神；三、具有合法经营许可的个人或法人；四、具有与投资相适应的资金实力且资质良好；五、需自有或租凭良好的经营场所，需配备电脑等经营所需的硬软件设施；六、具有良好的人际沟通能力与合作意识，诚实守信；七、具备现代管理意识，能够自愿遵守和配合总部的管理、指

12、导和监督。权益保障一、独家专卖权享有尚美特所有产品的独家特许专卖权。二、形象使用权免费使用尚美特提供的店铺形象设计和全套CIS形象识别系统的权利。三、区域保护权独家拥有所在区域内市场垄断经营权，严格实行商圈保护且享有区域监督权。四、代理优先权同等条件下，优先享有晋级区域代理级别的经营权。五、自由退换货滞销、积压产品在首批订购日起两个月内不影响第二次销售的前提下可以申请退换货。六、业绩鼓励奖超额完成年规定的销售业绩可获得相应级别的奖励。七、安全退出权因各种原因合同期内无法持续经营，可依照程序办理退出或转让。八、优先续约权在合同有效期满仍愿继续合作，可优先办理新年度续约合同。加盟支持统一授权经营

13、统一品牌理念 统一广告宣传 统一装修设计统一店面形象 统一服务培训 统一销售配货 统一目标管理申请流程一、申请代理申请人可信函、 或网络等多种途径了解详细情况或索取免费资料，填妥意向表格资料邮寄、 或E-mail至公司总部进行考查评估；二、实地考察审核通过，持个人有效证件来公司进行详细考察，责任专员将陪同您参观实体样板店和产品展示厅，与您充分沟通，使您全面了解公司政策、合作规则并确定投资情况；三、签约确认当您决定加入尚美特授权销售体系后，双方将本着公正诚信、互惠互利的原则， 或现场签订正式的尚美特合同书，以明确双方的权利、责任和义务；四、店面筹备公司提供店面设计图纸、VI形象系统并将有专人负责

14、指导店铺进行全面装修，并提供相应开业赠品；五、物流配送 为确保货物准时到达，请于店铺装修进入尾声时提前一周左右通知发货。公司物流部将按照您的要求安全、快捷的寄送到到您指定的收货地址；六、卖场展示公司将为您提供开业卖场陈列建议和指导跟进；七、开业指导 公司将对授权店进行系统的专业培训，确保授权店能迅速进入运营、快速达到赢利；八、服务跟进授权店开业后，公司会适时的提供新业务，并不定期对各授权店进行售后服务和营运指导。经营模式产品类型：布艺收纳、美味餐厨、温馨卫浴、缤纷陶瓷、浪漫灯饰、与钟不同、精美家电、时尚饰界包罗万象，处处洋溢着简约、时尚、实用、自我的魅力，尚美特以专业、专注的精神为您营造出符合

15、时令与潮流的个性化创意家居空间。让家成为最好！是我们共同的心愿。目标客户：锁定大、中、小城市中的家庭、店堂、汽车、办公室等装饰，满足个人、企事业单位、团体馈赠礼品消费，全面覆盖整个社会人群和市场空间。一、与家居相关行业的销售商合作：例如，与装饰装潢店、布艺窗帘店、文体办公店、精品饰品店、花店礼品店、各种商场超市等合作，建立当地庞大的销售网点，实现布点经营。二、与装修公司、礼品公司、婚庆公司等合作：创意产品90%是走向终端消费者的，且具有实用和礼品双重价值。向礼品公司推荐产品，可在产品适当位置印制企业名称或品牌标识；向新住家客户推销创意用品也是有适合家居装饰的购买理由的三、与中小企业、外资/民企

16、、企事业单位等合作：无论是对外宣传还是内部活动或逢年过节等，创意用品既可以成为纪念品或礼赠品，也是生活所需的实用品。四、拓展团购客户队伍，针对白领、小资、学生组建团购。五、B2C网店+连锁实店：未来是电子商务年，尚美特也支持采用国际公认的最佳电子商务模式，即：“虚实双店”模式，因此利用互联网的普及性和便利性，开设淘宝店、拍拍店等网店经营并与实体店铺紧密结合能有效突破商圈局限，强化店铺销售能力，增加客流量。实体的加盟网与虚拟的互联网相辅相成互动互惠，其产生的利润均由店铺成为最大获益者。六、 除此之外其实还有多种销售推广模式，这些都离不开您的开拓进取精神。投资方案级别实体店旗舰店 40平方米以上标

17、准店 25-30平方米迷你店 10-15平方米店面装修费2,0000元1,5000元1,0000元市场保证金15,000元(可返还)10,000元(可返还)5,000元（可返还）总公司免费配送开业赠品价值1,500元价值1,000元价值500元授权牌,店员服装,贵宾卡,宣传海报,产品手册,购物手提袋,商品标签,门店装修方案.装修费返还(销售奖励返点)第二次进货起,每累计达到5000元,开始逐步返还装修费,直至全额返还为止.返300元返200元返100元首批进货款建议不少于3万元(见配货方案)建议不少于2万元(见配货方案)建议不少于1万元(见配货方案)总部支持提供开业策划、运营管理等各种技术支持

18、，统一品牌宣传的支持，提供全年新品特卖促销活动等营销支持/宣传海报及广告。年度管理费 (第一年免)1,500元1,000元500元免费赠送签约大礼凡签约旗舰店的经销商,签约时总公司免费赠送大礼包一份总投入说明：（以二级城市为标准）旗舰店：总投资（含门店租金+装修费+保证金+首批进货款+人工+工商税+其他杂项费）-返利政策（装修费）=实际投资元标准店：总投资约5万元（含门店租金+装修费+保证金+首批进货款+人工+工商税+其他杂项费）-返利政策（装修费）=实际投资元迷你店：总投资（含门店租金+装修费+保证金+首批进货款+人工+工商税+其他杂项费）-返利政策（装修费）=实际投资元备注：1、合同有效期

19、为3年，信誉保证金于合同期满如数退还，续约仅收取年度管理服务费；2、商圈有效保护范围不包含网络，原则上每区一家，各代理店享有区域监督权；3、城市按一二三级划分且分别等同于省市县（区）；4、商业区临街旺铺的转让费一般较高，但此费用可于店铺再转手时收回且尚有盈利，故不作支出合计。市场分析 目前，我国的住宅装饰装修业已经成为国民经济发展的重要支柱产业，每年家庭装修消费和装饰用品消费都是非常庞大的数字。家装连锁经营模式前景十分广阔，其近8000亿元的巨大商业空间受到了越来越多投资者的青睐。然而，据业内人士介绍，由于缺乏品牌意识、服务意识，家居产品一般都处于整个卖场的非中心消费区，造成家居饰品变成点缀性

20、消费的可有可无产品，很难形成可持续消费的品牌经营行为。同时，大部分家居饰品店虽然具有独特的装饰品位，但其经营的不稳定性和难以持续性，也使消费者很难产生品牌的忠诚度及信任度。有关资料调查表明，国内家居饰品市场利率空间均在40%以上，有些甚至超过100%。越能体现个性的产品利润率越高，如工艺陶瓷，利润在80%以上。现代人随着生活水平的提高，审美意识与审美能力也在逐步提高，对精神丰富与环境质量提出了更高要求，已不再满足于那些大众化、普遍性的家居用品，而愈发注重装饰用品的个性化、风格化、休闲化与朴素化，装饰风格也开始由消费型转变于节约型。在关于家居装饰看法的调查中：74%的被调查者认为居家装饰要体现个

21、人风格、品位，装饰用品要具有鲜明个性、时尚。同时在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的生存压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。要知道，生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上也就变得精致、灵动起来。“软装饰”具有简单易行、花费少、随意性大、便于清洁等优点，因此越来越受到多数人的青睐。家装的“软装饰”是对主人的修养、兴趣、爱好、审美、阅历，甚至情感世界的诠释。另外，高质量的“软装饰”之物还具有保值、甚至升值的功能，家庭乔迁亦可以搬走，永远是财富。投资回报预算(二级城市) 项目/级别旗舰店 标准店 迷你店 营业收入月销售收入1,500元/天x30天=45,000元1,000元/天