酒店项目操作之照明设计公关

1、酒店项目操作之照明设计公关酒店项目操作之照明设计公关邀约目 录展示样品24Contents3序言分析10现场沟通总结798合作配合65序背景分析：1、五星级酒店特别是国际十大联号酒店管理公司的旗下品牌酒店，酒店管理公司100%都会要求有专业的照明设计公司来做灯光设计。酒管公司中：洲际、希尔顿、温德姆等酒管公司均有战略照明设计2、大型高端商业综合体绝大多数也会聘请专业的照明设计公司做灯光设计，趋势在逐年上升。很多地产商也有自己的照明设计公司名录。绿地集团：路盛德、BPI、CCW等;万达集团：普莱思、BPI、施恒照等 3、照明设计公司能帮助到业主、酒管公司、建筑设计师、室内设计师在项目过程中有更好

2、的灯光效果、空间品质、成本控制、节能预算、后期维护等。序照明设计公司对灯具厂商的作用：1.照明设计公司了解项目内部详细信息（预算、关键人、竞品信息等），便于更好的操作项目。2.照明设计公司专业水平高，有利于我们及时了解市场需求进而促进巴 赫产品研发。3.照明设计公司在关键时刻可利用技术壁垒一票否决，协助我们项目成交。邀约目 录展示样品24Contents3序言调研10现场沟通总结798合作配合65名单整理、客户分析客户拜访前的客户调研客户拜访前的客户调研一、方法一、方法1 1、专业照明设计行业协会：亚洲照协、广州仰光、专业照明设计行业协会：亚洲照协、广州仰光、华人照明设计师协会等。、华人照明设

3、计师协会等。2 2、建筑室内设计协会：亚太酒店协会、建筑室内设计协会：亚太酒店协会、CIIDCIID、深、深圳室内设计协会、广州国际设计周等。圳室内设计协会、广州国际设计周等。3 3、业主、业主( (万达、绿地、绿城、富力等）。万达、绿地、绿城、富力等）。4 4、酒管公司（洲际、喜达屋、温德姆等）。、酒管公司（洲际、喜达屋、温德姆等）。5 5、同行介绍（智控、花灯、开关等）。、同行介绍（智控、花灯、开关等）。名单整理、客户分析客户拜访前的客户调研客户拜访前的客户调研二、内容二、内容1 1、公司规模、负责人、项目类型、合作照明、公司规模、负责人、项目类型、合作照明 品牌。品牌。2 2、合作客户：

4、业主、酒管公司、室内设计公司、合作客户：业主、酒管公司、室内设计公司、建筑设计公司。建筑设计公司。2邀约目 录展示样品 4Contents3序言分析10现场沟通总结 98合作配合6527如何有效成功邀约客户邀约客户邀约1.1.行业权威人士（协会领导、媒体编辑等）。行业权威人士（协会领导、媒体编辑等）。2.2.合作客户业主：万达、绿地、富力公司负责人合作客户业主：万达、绿地、富力公司负责人；酒管公司：洲际、温德姆、喜达屋等。；酒管公司：洲际、温德姆、喜达屋等。3.3.战略合作客户（开关、智控、花灯等）。战略合作客户（开关、智控、花灯等）。4.4.同行等邀约同行等邀约 中间人转介绍（同事朋友关系中

5、间人转介绍（同事朋友关系) )。5.5.项目反跟照明设计公司。项目反跟照明设计公司。邀约目 录展示样品 4Contents3序言分析10现场沟通总结 98合作配合6527公司介绍、优势展示现场企业现场企业PPTPPT介绍介绍一、公司规模（荣誉证书、生产规模、研发实力等）一、公司规模（荣誉证书、生产规模、研发实力等）二、品牌优势二、品牌优势渠道网点分布全国，且均有操作工程经验丰富的经销渠道网点分布全国，且均有操作工程经验丰富的经销商，及时跟进项目，有成功的酒店案例，中标率高。商，及时跟进项目，有成功的酒店案例，中标率高。公司介绍、优势展示业主业主万达、绿地、恒大、绿城万达、绿地、恒大、绿城酒管公

6、司客户酒管公司客户温德姆，洲际，喜达屋等温德姆，洲际，喜达屋等公司介绍、优势展示行业协会行业协会照明设计杂志照明设计杂志亚太酒店设计协会亚太酒店设计协会亚洲照明设计协会亚洲照明设计协会华人照明设计协助华人照明设计协助广州照明设计周广州照明设计周CIIDCIID室内设计公司室内设计公司上海现代院上海现代院亚厦、金螳螂亚厦、金螳螂HBAHBA、YANGYANGHHDHHD、PLDPLD照明设计公司照明设计公司关咏权照明设计关咏权照明设计上海路圣德照明上海路圣德照明天津朗程照明天津朗程照明邀约目 录展示样品24Contents3序言分析10现场沟通总结798合作配合65巴赫产品的推荐和展示1 1、做

7、好酒店产品分类，根据项目需要选样。、做好酒店产品分类，根据项目需要选样。( (客房类，公区类，特造类客房类，公区类，特造类) )公区常用产品公区常用产品巴赫产品的推荐和展示1 1、做好酒店产品分类，根据项目需要选样。、做好酒店产品分类，根据项目需要选样。( (客房类，公区类，特造类客房类，公区类，特造类) )客房常用产品客房常用产品巴赫产品的推荐和展示2 2、样品准备（灯具）、样品准备（灯具） 灯具：安装、配件、反射器、可调角度、相关数据灯具：安装、配件、反射器、可调角度、相关数据 结构完整、配件齐全，完好无损，灯具上有明显标签，对应方案编码。结构完整、配件齐全，完好无损，灯具上有明显标签，对

8、应方案编码。 全部点亮测试通过才提供给设计方全部点亮测试通过才提供给设计方厂家：厂家： 编号：编号： 。 型号：型号： 。功率：功率： 。电压：电压： 。巴赫产品的推荐和展示2 2、样品准备（光源、变压器、驱动）、样品准备（光源、变压器、驱动） 光源：显指、色温、光束角、功率、调光光源：显指、色温、光束角、功率、调光 电源：调光类型、智控匹配性电源：调光类型、智控匹配性 全部点亮测试通过才提供给设计方全部点亮测试通过才提供给设计方 巴赫产品的推荐和展示3 3、专业道具、专业道具 专业展示箱专业展示箱 测试设备、安装工具测试设备、安装工具 注意事项：注意事项： 自备排插、手套、接线不低于自备排插

9、、手套、接线不低于2.52.5米，米， 调光线，免工具接线头。调光线，免工具接线头。邀约目 录展示样品24Contents3序言分析10现场沟通总结798合作配合65合作模式合作模式解析合作模式解析1 1、部分上图、部分上图2 2、不上图，暗中帮助、不上图，暗中帮助注意事项注意事项 1 1、签订战略合作协议、签订战略合作协议( (明确合作模式设计返点等明确合作模式设计返点等) )2 2、提供产品展示。、提供产品展示。3 3、产品、产品IESIES文件。文件。邀约目 录展示样品24Contents3序言分析10现场沟通总结798合作配合65项目设计配合1 1、信息提供：项目名称、甲方、规模等、信

10、息提供：项目名称、甲方、规模等2 2、配合产品选型、配合产品选型3 3、配合产品替换、配合产品替换4 4、定制产品选型、定制产品选型5 5、提交产品预算、提交产品预算项目实际合作项目实际合作邀约目 录展示样品24Contents3序言分析10现场沟通总结798合作配合65项目配合要点1 1、尊重设计专业性，尽可能按照要求提供样品。、尊重设计专业性，尽可能按照要求提供样品。2 2、在项目现场要注意和设计师做好配合。、在项目现场要注意和设计师做好配合。3 3、做产品替换提供产品时，通过业主或施工方流、做产品替换提供产品时，通过业主或施工方流 程找到设计师而不是直接找到设计师，设计师程找到设计师而不

11、是直接找到设计师，设计师 做暗中配合。做暗中配合。邀约目 录展示样品24Contents3序言分析10现场沟通总结798合作配合65信息互通隐形渠道项目部、项目销售部和照明设计师隐形渠道项目部、项目销售部和照明设计师要及时保持信息沟通：要及时保持信息沟通：项目进展、如何报价、内部的关系、竞品信息等项目进展、如何报价、内部的关系、竞品信息等邀约目 录展示样品24Contents3序言分析10现场沟通总结798合作配合65项目总结以及返点兑现1 1、项目中标以后返点及时兑现。、项目中标以后返点及时兑现。2 2、做好项目操作的经验汇总。、做好项目操作的经验汇总。3 3、工程成功后，做好及时汇总、宣传、工程成功后，做好及时汇总、宣传、 拍照、公