一季全市个险开门红方案定稿版

1、关于2009年一季度在全市个险系统开展“沅澧争霸迎盛世 牛气冲天开门红”业务竞赛活动的通知各支公司，分公司城区营销部：在喜迎金牛纳福的2009年来临之际，公司将深入开展学习科学发展观实践活动与又好又快的持续发展有机结合为理念，弘扬初生牛犊不怕虎的拼搏精神，坚定拓荒牛的刻苦精神，赛出沅澧健儿牛气冲天的气势。为“辉煌国寿60年，普天同庆双华诞”献礼，为使常德国寿个险渠道的金牛盛世开好局、起好步，特制订一季度个险渠道“沅澧争霸迎盛世 牛气冲天开门红”的一季度业务竞赛方案。一、活动时间2009年1月日至2009年3月29日。活动分为两个大的阶段（一）第一阶段1、竞赛时间：2009年1月1日1月20日首

2、卖局：1月1日1月8日（达成五年期目标40%）迎春局：1月9日1月20日（达成五年期目标60%）2、竞赛目标：全市个险实现美满一生商品五年期及以上首年期缴保费1500万元。（二）第二阶段1、竞赛时间：2009年1月21日3月29日新春局：1月21日2月10日（达成十年期目标20%）闹春局：2月11日3月5日（达成十年期目标40%）阳春局：3月6日3月29日（达成十年期目标40%）2、竞赛目标：全市个险实现首年10年期缴保费2500万元。二、参赛范围全市各支公司个险销售部、分公司城区营销部。三、组织领导（一）分公司成立“沅澧争霸迎盛世 牛气冲天开门红”业务竞赛领导小组。组长：张政副组长：姚力文成

3、员：樊世红、罗鸿彬、唐纯族、高以革、张平、杨建、刘朝辉、张誉、张科、黄波、杜柳。（二）分公司个险部成立分片督导小组组长：姚力文（负责督导城区营销部、鼎城、汉寿、桃源）副组长：罗鸿彬（负责督导澧县、石门、临澧、安乡、津市）四、奖励措施（一）“顶级海外度假”旅游奖励分公司将于二季度组织全市系统获奖精英前往泰国旅游，达标条件如下：1、在第一阶段达成5年及以上期交保费5万（含）以上，且排名前50名的业务精英,奖励旅游费用的50%。2、在第一阶段达成5年及以上期交保费10万（含）以上，且排名前20名的业务精英,奖励旅游费用的100%。3、在第二阶段达成10年及以上期交保费5万（含）以上，且排名前60名的

4、业务精英,奖励旅游费用的50%。4、在第二阶段达成10年及以上期交保费10万（含）以上，且排名前15名的业务精英,全免旅游费用。5、所有获得旅游奖励人员一季度纯意外险保费必须达成2000元，未达成者扣减20%旅游费用。 （二）“标团争先”达标奖励按照省公司三季度考核结果，符合标团条件的标团为参赛对象。第一阶段，标团团队业绩（指5年及以上期交）在5万以上，且排名全市前20名，奖励标准团队主管个人展业通一部（价值300元）。第二阶段，标团团队业绩在10万（指10年及以上期交）以上，且排名全市前20名，奖励标准团队主管个人展业通一部（价值300元）。若两次均获奖的标团，则可以折现一次。一季度标团的管

5、理津贴与举绩率挂钩，举绩率在80%及以上，可领取全额津贴。未达80%的标准团队主管，按照实际举绩率计算标管津贴。举绩率计算基数以2009年标团的出发人力（即2008年四季度考核的合同人力）为依据。（三）“沅澧争霸”擂台赛按照2008年期交实际达成保费规模将9个单位分为三大阵营。第一阵营：城区营销部、鼎城、澧县第二阵营：桃源、汉寿、石门、临澧第三阵营：安乡、津市擂台赛规则：在一、二阶段按照5局进行比拼，其中每局以累计达成目标为前提，第一阶段进行阶段5年期及以上期交达成率的比拼。第二阶段进行阶段10年期交达成率的比拼。每局每阵营获得达成率第一名的单位，将分别获得奖金3000元、2000元、1000

6、元（此奖金用于奖励分管个险副经理、个险部经理、个险部副经理）。同时分公司个险部将派专人颁发有分公司总经理室全体成员签名的特制“牛气冲天”巨幅奖状一张（具有收藏价值），以示鼓励。（四）管理达标奖竞赛结束后，分公司将组织各单位管理干部（2名）赴泰国旅游。旅游费用奖励考核办法：五年期目标占比20%，10年期目标占比40%，短险目标占比30%(其中：意险目标占比20%、健康险目标占比10%)，人力发展目标占比10%（人力考核目标为2009年4月初考核持证人力不得少于2008年12的持证人力）。季度举绩人力目标未完成一票否决。（五）客户回馈奖：凡在一、二阶段单件寿险新单期交保费达到下列标准的套档奖励（不

7、重复计奖）：1、达5000元以上的，奖励国寿鹤卡两张；2、达10100元(含)以上的，奖励“好势头”金牛一樽，共计1000樽。（六）精英个人奖励1、新年先锋奖：凡在一、二阶段五年期以上十年期以下寿险新单期交竞赛保费全省排名前100名且一季度保费持续率达成94以上的个人（各市州分公司保底前三名），奖励参加省公司个险渠道一季度表彰暨二季度启动大会。2、新年明星奖：凡在一、二阶段十年期及以上寿险新单期交竞赛保费全省排名前100名且一季度保费持续率达成94以上的个人（各市州分公司保底前三名），奖励参加省公司个险渠道一季度表彰暨二季度启动大会。3、新年标兵奖：一、二阶段团队竞赛保费全省排名前100名且本

8、人一季度保费持续率达成94以上的标团主管，奖励参加省公司个险渠道一季度表彰暨二季度启动大会。（七）第一阶段单位特别奖：全省128家参赛单位（含13个个险销售部、长沙市6个营销部、109个县支公司个险销售部）按照首卖局竞赛保费完成绝对数全省从高到底顺序排名，省公司奖励标准如下：第一类：排名前30名的单位，给予竞赛保费0.6的奖励； 第二类：排名31至70名的单位，给予竞赛保费0.4的奖励； 第三类：排名71至128名的单位，给予竞赛保费0.3的奖励；对竞赛保费在200万以上且竞赛保费完成率全省排名前30位的单位，省公司授予“盛世福牛争先奖” 荣誉称号,并奖励省公司个险渠道一季度表彰暨二季度启动大

9、会名额一个。（八）相关说明第（六）、（七）项奖励中所指的竞赛保费按下列标准折算：1、五年期以上十年期以下期交保费、短期健康险保费按100计算；2、十年期及以上期交保费，按200计算；3、意外险保费，按300计算；4、每新增加一名持证人员，按10000元/人计算竞赛保费。六、考核评比(一)阶段业绩考核以分公司的业绩查询平台为准，季度业绩考核以省公司网站考核数字为准。(二)凡撤单保费一律核减业绩，并追回各项奖励。七、公司支援(一)分公司个险部将在12月26日召开的全市个险经策会上下发各种宣导灯片和说明会参考灯片。同时在12月27日成立全市标团俱乐部，并对全市标管进行开门红的启动培训。(二)活动期间

10、，分公司个险销售部将每日在分公司内部网站个险专栏中及时传达各种资讯和信息，为全市销售服务。(三)分公司将统一制定下发常德晚报开门红报纸广告、销售计划书、速算表，供业务伙伴使用。(四)业务管理部门将全力配合，并确保新单及时录入、出单。八、工作要求(一)各经营单位要高度重视一季度开门红工作，尤其是美满一生的首卖成功与否，关系到年度工作的主动和后期队伍建设、结构调整能否顺利展开，各经营单位要精心、统一运作，确保成功。(二)必须做到全面启动，快速销售。各支公司要对开门红的工作进行细致安排，划分阶段、快速运作。(三)各支公司个险部要制定开门红实施方案和工作行事历，于12月29日前上报分公司个险部，同时要

11、结合市场的需求，认真组织活动的宣导和险种培训，锁定好市场的目标客户群体，并迅速组织好市场的开拓。(四)各支公司个险部要结合活动主题，做好内部炒作，为一季度业务发展营造良好的氛围。各单位按分公司统一规定做好专题培训，训后可组织新产品相关知识抢答赛、话术演练以及考试（考试及格方可获销售资格）。精心进行职场布置，加强视觉冲击，迅速点燃业务伙伴的销售激情。(五)遵守中国保险监督委员会及总公司颁发的分红保险的有关规定。使用公司提供的统一的宣传单、销售手册和有关数据，在产品宣传和销售中不得擅自增加内容或只选择有利的部分。遵守诚信原则，严禁向客户承诺或预测回报率。 二OO八年十二月二十六日附件：2009年一季度目标分解单位五年期目标十年期目标短期险目标其中意外险其中健康险举绩目标城区营销部320 450 11567483