团购部销售经理2019年工作总结范文

1、仅供参考团购部销售经理2019年工作总结范文日期：姓名：单位：第1页共6页仅供参考团购部销售经理2019年工作总结范文随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工 作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团 购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当 前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到： 突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色（软装概念以及家具配套团购），强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积 极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：XXXX年团购部销售任务一千万，销售目标一千八百万元。二、计划拟

2、定：详见附表1、拟定年度销售总体计划；2、拟定年度销售总结；3、 月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、 月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip客户（工 程单客户.急需购买家具的客户）、一级客户（正在装修的客户）、二级客 户（准备装修的客户）和其它客户四大类（买房的客户），并对各级客户进 行全面分析。四、实施措施：1、销售技巧交流：（1）本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会(2)参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在福州市场上流通的相似品牌之多， 与

3、我司品牌相当的有三四 家，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强 与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色(软装概念以及家居配套团购)(1) 为与客户加强交流，增近感情，对vip客户每周拜访两次；对一 级客户每周拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2) 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为 结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其 潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部 xx年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易

4、为主，“卖产品不如卖服务”，在 下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。客户使用我们 的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们 务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情 详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。团购部将严格遵守公司各项规章制度， 加强业务学习，提高业务水 平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼 程，我相信：用心一定能赢得精彩！团购部销售计划：1. 盯一 “海润滨江，美伦浩阳，江南水都，公园道，中天金海岸， 居住主题”不论从户型还是从消费群体，都比较接近我们商场的定位。 目前装修业主数量急剧上升，家具

5、需求极具潜力、是团购部首选目标2. 备二“钱隆世，好莱坞，大景城，水印长天，融桥 d区，兰亭 西江月，绿洲家园，香江红海园，”户型可以，有消费潜力，目前装修 业主相对少一些。3. 选三.大名城在快安的别墅以及其他楼盘，目前装修业主只有二 三十户，尚待开发。4. 所有地区成熟楼盘都有潜在客户，必须发放公司宣传材料，与物 业合作，起到宣传作用。5. 所有地区正在开发楼盘必须密切关注， 在交房时及时切入，做第 一手宣传，发放公司宣传材料，做到软硬装设计同时开始，拿到第一手 准客户资料、6. 在所有人气聚集的地方发放公司宣传材料，提升公司的知名度。7. 需求人数十二个，二个协调全局（做好物业关系.做好客户沟通， 人员培训.组织客户到卖场参观，成交，以及组织团购部活动并策划 ）。 另八个楼盘信息收集反馈并作好客户沟通， 组织客户到卖场参观，成交。 再二个文员，做好各片所有文案处理，以及网络宣传，特别是当片业主， 组织客户到卖场参观，并成交。8. 在不违反公司制度和公司主体策略的情况下， 片区负责人有权决 定各项事宜，包括人事调配权，经费决定。9. 做好当片各物业关系（极其重要）