2020年精选年度销售工作计划四篇

1、精选年度销售工作计划四篇指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，我们又将迎来新的挑战，是时候开始写工作计划了。 但是拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是关于年度销售工作计划 4 篇，仅供参考，欢迎大家阅读。一、市场分析随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 20xx 年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 xx 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大着眼 xx 公司当前，兼顾未来发展， 必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤， 在永州申湘公司的领导下， 在往后的销售公司中我坚持做到： 突出重点

2、微服公司经营的品牌的现有市场， 把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。二、销量目标以目前 xx 公司 20xx 年 1 月-8 月销售 159 辆汽车，销售额 1900 万元，盈利 20 万元 ;上海通用共 119 台; 别克凯越 15 台，新君威 13 台( 其中 1.6T5 台) ，新君越 3 台，英朗 3 台;雪佛兰科鲁兹 40 台，新景程 15 台，乐风 10 台，新赛欧 15 台;荣威 5502 台;比亚迪共 30 台; 其他品牌 10 台。20xx年 9 月-12 月销售具体目标： 60 台;上海通用别克 1

3、0 台，雪佛兰 20 台，上海通用其余品牌5 台;上海大众 15 台，上海汽车其余品牌5 台。三、资金使用xx公司目前总投入资金240 万及其：公司筹建，服务站，广告：80 万周转资金： 160 万，公司展车与流动和保证金。资金：40%约 90 万元通过银行房产抵押， 50%约 120 万元自有资金， 10%。约 30 万朋友借款。近期 xx 公司将 80 万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队总经理一名 ( 兼销售经理 ) 刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问 6 名，服务站售后经理一名刘明，售后客服接待一名，维修部 6 人，装潢部二名。五、

4、实施措施1. 首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务 . 技术人员的各方面提升。2. 客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场， 必须加强与老客户的交流， 维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。3.10月 xx 公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。4. 公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。5. 车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。6. 准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。7. 定期送员

5、工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。8. 富顺公司与与永州申湘公司团结合作，积极协助处理整个永州市的紧急事件，把客户维护好。六、广告投放：1 、在道州通往江华及江永、广东 . 广西方向，道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告 . 墙面广告，2 、联合各汽车产生联合宣传，3. 南六县定期做单业广告单的宣传。带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。制定仪表环境监督卡。1 、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。2 、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕，展车全部 * 。随

6、时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。3 、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。 随时查看销售人员在展厅的纪律。4 、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促， 对销售员的销售流程进行勘察。 对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调， 如上牌时间和厂家出现的政策变动等。 随时处理展厅突发情况， 必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。5 、员工请假处理，准假具体安排办法制度。1 ，对市场部发出来的市

7、场活动进行协调，如外出拍照片等。2 ，在销售人员不值班的情况下， 可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。 对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售； 配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通， 他们需求更好的竞品信息， 我会想办法找出好的口述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！ 初步定在每天早晨培训闲置组。一、实际招商开发操作方面1 、回访完毕电话跟踪

8、，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2 、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ; 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3 、做好每天的工作，详细记录每天上市场情况4 、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区： xx 市、x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1 、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况， 及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员工办理社会保险。2 、根据公

9、司现在的人力资源管理情况， 参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3 、做好公司 20xx 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4 、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6 、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘( 人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、中国俊才网、内部选拔及介绍 ); 强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 ( 筛选求职简历、专业笔试、结构性面

10、试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏 ) 。7 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心， 对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核 ( 目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法 ) 、绩效反馈面谈、绩效改进 ( 卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越 ) 、绩效结果的运用 ( 可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计 ) 进行全过程关注与跟踪。8 、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度， 高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的

11、组织管理。9 、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。三、办公室及后勤保障方面1 、与王经理分工协作，打招商电话。3 、外协大厦物业管理， 交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。4 、协助王经理做好办公室方面的工作。5 、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。6 、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 ( 主要是协助王经理复印、 传真、电话、文档输入电脑、 报销、购物等 ) 。我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒， 越陈越香。_ 只是暂时的，只要大家顶住压力， _ 很快的就会

12、过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后， 我相信那一天的到来。 我作为一个公司的销售人员， 虽然对公司负责的项目过问不多， 因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力！我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力， 我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！1. 每天必须看的报表 ( 合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等 ) 。2. 落实重大项目投标。3. 了解并检查重点合同执行情况。4. 跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。5. 了解每个区域总监

13、工作情况并进行相应的沟通。6. 接待到公司考察的客户。7. 分析主要原材料价格情况及走势。8. 审核销售合同。9. 审核销售相关费用。10. 对驻外销售员工作进行抽查及考纪。11. 总结自己一天的任务完成情况。12. 及时向上级领导汇报销售工作。13. 考虑明天应该做的主要工作。销售总监每周要做的事1. 召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。2. 召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。3. 参加公司每周的生产调度会。4. 主持召开重点合同评审会。5. 与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。6. 与公司相关部门负责人交流一次工作心得。7. 与部分销售公司负责人和

14、销售骨干交流一次。8. 向上级领导汇报一次工作。9. 及时处理客户投诉。10. 至少电话拜访 3 个主要客户。11. 自己的文件、电子邮件和书柜。12. 进行一次。13. 制订下一周的工作计划。14. 看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。销售总监每月要做的事1. 上报月度工作计划书。2. 对相关人员进行月度考核。3. 对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。4. 协助公司分管领导召开月度销售分析会并落实下月工作计划。5. 为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。6. 召集相关人员分析公司在外货款，对货款风险进行评估 .7. 针对外

15、部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。8. 表扬一名骨干。9. 月度工作总结。10. 与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。11. 自我考核一次。12. 阅读一本管理、销售等书籍。13. 查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。14. 总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。15. 向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。16. 至少赴区域市场调研工作一周。销售总监每季度要做的事1. 检查各项指标考核情况。2. 检查重点项目开发情况。3. 重点关注销售新人的成长情况。4. 召开一次销售人员座谈会。5. 对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。6. 表扬一批营销能手。7. 向总裁汇报一次工作。8. 协助公司分管副总裁召集市场分析会。9. 对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。销售总监每半年必须做的事1.