FT-YX-LC004项目销售计划制定流程

1、编号：复地（集团）股份有限公司流程手册支持文件版本： 1.0项目销售计划管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人精品文档你我共享项目营销计划制定流程项目部销售代理公司营销管理部区域 /城市公司集团总部支持性文件项目计划统筹制定管理流程项目计划统筹制定管理流程文件项目专项计划制项目初步节点计划编制销售进度计划N定作业指引项目可行性研究报告、项目初审核步节点计划Y审批营销代理公司Y营销代理公司选选择流程择流程文件确定销售代理公司Y拟订销售N最低均价产品定位报告审核Y审批销售价格管理流程文件拟订销售收入预算审核Y审核YN审批Y拟订项目总体销N售计划审核Y审核Y审

2、批项目总体计划确定项目总体销Y售计划拟订项目阶段性审核Y销售计划审核YN审批营销方案制定作业指引Y编制项目营销方案1. 目标：AAAAAA精品文档你我共享指导实施项目的营销计划制定工作，并最终完成项目销售任务。2. 适用范围：适用于复地集团开发的地产项目营销相关工作的计划。3. 术语和定义4. 部门职责4.1 营销管理部 ：负责编写项目销售进度计划 ，主持项目总体销售计划和项目阶段性销售计划的制定，拟订销售最低均价，审核销售代理公司拟定的总体销售收入预算，管理、监督营销类承包商分阶段实施计划。4.2项目部 ：主持项目计划的统筹编制。4.3区域 / 城市公司主管领导 ：审核项目销售进度计划 、项

3、目总体销售计划 、销售最低均价和总体销售收入预算，审批项目阶段性销售计划。4.4集团营销策划中心 ：指导区域 / 城市营销管理部编写销售计划，审核项目销售进度计划、销售最低均价和总体销售收入预算，审批项目总体销售计划，备案项目阶段性销售计划。4.5集团领导层 ：营销主管副总裁审核项目销售进度计划、销售最低均价、总体销售收入预算；总裁审批。5. 工作程序活动步骤及说明负责部门 /输出负责人1.1营销管理部根据项目初步节点计划为基础，编1.1. 编制项目写项目销售进度计划区域/城市公项目销售销售进度计划1.2区域 / 城市公司主管领导、集团营销策划中心和主司营销管理部进度计划管副总裁审核，总裁审批

4、2.1营销管理部根据项目可行性研究报告和产品2.2. 确定销售最定位报告，以及区域 / 城市公司的经营指标，拟订销售最低均项目产品最低均价营销管理部低均价价2.2区域 / 城市公司主管领导、集团营销策划中心和主管副总裁审核，总裁审批3.3. 确定项目整3.1营销管理部根据 营销代理公司选择流程 和项营销管理部确定销售收AAAAAA精品文档你我共享负责部门 /活动步骤及说明输出负责人体销售收入预算目营销方案制定作业指引，完成营销代理公司选入预算择工作3.2销售代理公司根据销售最低均价，拟订整体销售收入预算，营销管理部、区域/ 城市公司主管领导、集团营销策划中心、 主管副总裁审核，总裁审批4.1销

5、售代理公司在项目销售进度计划和销售最低4.4. 编制项目均价、销售收入预算确定的基础上，拟订项目总项目总体体销售计划营销管理部总体销售计划营销管理部、区域 / 城市公司主管领导审核项目销售计划4.2总体销售计划 ，集团营销策划中心审批5.5.1销售代理公司在项目总体销售计划的基础上，5. 编制项目编写项目阶段性销售计划项目阶段阶段性销售计营销管理部、区域 / 城市公司主管领导审核，集团营销管理部5.2性销售计划划营销策划中心审批。6. 权限及标准见第五部分“工作程序”的5 个步骤。7. 主要文档文档名称编制部门主要内容接收部门 /提交时限 / 频率/ 人员人员项目销售进度计营销管理部楼盘销售各

6、阶段总体营销管理项目总体结点计划确定后2划时间安排和各阶段放部个月内量节奏项目总体销售计营销管理部销售推广总体思路、 项营销管理营销工作方案确定后 1个月划目销售总体推出单位部内计划表、各阶段均价、项目总体销售收入预算项目阶段性销售计营销管理部本阶段的时间范围、 推营销管理规定时间段（季度、半年）划出单位、推出单位均部价、营销费用使用计划8. 主要附件8.1 项目计划统筹制定管理流程文件AAAAAA精品文档你我共享8.2 营销代理公司选择流程文件8.3 销售价格管理流程文件8.4 项目专项计划制定作业指引8.5 项目营销方案编制指引8.6 产品定位报告8.7 项目可行性研究报告8.8 项目总体

7、销售计划2.资料来源：房策网出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以

8、众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之