薪酬方案分析

1、二二年二月目 录第一章总 那么2第二章薪酬体系3第三章薪酬结构4第四章年薪制7第五章提成工资制10第六章结构工资制12第七章计时/计件工资制14第八章固定工资制16第九章工资定级与调整17第十章工资特区19第十一章其 他20第十二章附 那么22附件一：总部岗位工资等级表23附件二：印制板事业部岗位工资等级表24第一章 总 那么第一条 适用范围本方案适用于AB股份以下简称公司全体员工。第二条 目的使员工能够与公司一同分享公司开展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。第三条 原那么薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续开展的原那么。第四条 依据薪酬分

2、配的依据是：奉献、能力和责任。第五条 总体水平公司根据当期经济效益及可持续开展状况决定薪酬水平。第二章 薪酬体系第六条 公司薪酬体系包括五种不同类型：（一） 与年度经营业绩相关的年薪制；（二） 与销售业绩相关的提成工资制；（三） 与日常管理、科研开发、效劳支持、生产操作等工作相关的结构工资制；（四） 与完成工作量直接相关的计时/计件工资制；（五） 与岗位相关的固定工资制。第七条 对于高层管理人员采用年薪制。其特征是对年度经营业绩进行评估并发放相应的薪酬。第八条 对于承当产品销售/营销任务的员工实行销售提成工资制。第九条 对于中基层管理人员、职能人员、科研人员、科研辅助人员、生产管理人员、生产技

3、术人员、后勤管理人员以及工作难以量化的生产操作工人采用结构工资。第十条 对于工作结果能够量化且工作量波动幅度大的生产操作工人采用计时/计件工资制。第十一条 对于工作量均衡的生产操作工人、后勤效劳工人采用固定工资制。其特征是每月支付固定工资。第十二条 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。第十三条 离退休人员的薪酬另行规定。第三章 薪酬结构第十四条 公司员工收入总体上包括以下几个组成局部，并根据不同人员有不同的组合。（一） 岗位工资，根据岗位评价的结果确定各岗位的初始等级，依据不同岗位的业务特点，参考员工技能因素确定各自的岗位工资等级，表达了岗位的内在价值和员工技能因素。（二） 绩效工资，与工作

4、业绩直接挂钩。（三） 奖金，超出年度经营目标而给予的奖励。（四） 附加工资，包括工龄工资、医疗补贴、一孩化补贴、餐费等补助，劳保津贴，以及个人所得税、保险、宿舍租金等扣除工程。第十五条 岗位工资（一） 岗位工资是整个工资体系的根底，从岗位价值和员工的技能因素方面表达了员工的奉献。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的根底上，以评估的结果作为确定岗位工资等级的依据，采取一岗多薪，按技能分档的方式确定各员工的岗位工资等级。（二） 岗位工资的用途岗位工资是确定员工收入中其他局部的根底，作为以下工程的计算基数：1. 绩效工资的计算基数；2. 年底奖金的计算基数；3. 加班费的计

5、算基数；4. 事病假工资计算基数；5. 外派受训人员工资计算基数；6. 其他基数。（三） 确定岗位工资的原那么1. 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；2. 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；3. 针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。（四） 岗位、职称与员工岗位工资的关系1. 岗位评价。从责任、所需技能、劳动强度、工作环境四个方面对各岗位进行综合评价，按照管理职系、技术职系、财务职系、行政事务职系、销售/营销职系、工勤职系分类排序。2. 按照岗位评价的结果将各个岗位对应到?岗位工资等级表?相应职系的员级职称各档中。3. 确定各等级工资数。各等级岗位工资数

6、目与各业务单元效益相关，具体金额各单位另行规定。4. 按职称调整。根据聘任职称将员工对应到相应职称系列的相应等级。5. 根据岗位与职称就高原那么确定员工的工资等级。6. 管理职系中部门经理以上人员及工勤职系中后勤效劳人员不考虑职称因素。具体参见附件一：?岗位工资等级表?第十六条 绩效工资绩效工资分为以岗位工资为根底的月度绩效工资、季度绩效工资和计时/计件工资三种形式。（一） 季度绩效工资适用于中层管理人员、职能人员、科研人员、科研辅助人员、生产管理人员、生产技术人员。季度绩效工资与员工每季度的考核结果挂钩。（二） 月度绩效工资适用于工人，其特征是员工个人工作难以量化考核，工作结果受其他岗位影响

7、大。月度绩效工资与员工每月的考核结果挂钩。（三） 计时/计件工资适用于工人，其特征是员工个人工作易量化考核且工作量波动幅度大。计时/计件工资按照员工每月实际完成的工时或工件数量计算。第十七条 奖金奖金根据核算根底不同，分为年底奖金、利润提成和收入提成三种形式。（一） 年底奖金：以岗位工资为根底，与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的根底上对员工业绩的一种鼓励。适用于除执行利润和提成工资制以外的所有员工。（二） 利润/收入提成奖适用于股份公司总经理和各业务单元总经理。与其关键业绩指标完成情况直接相关，具体奖励金额按照超额税后净利润/销售收入的一定比例来确定，提成比例由股份公

8、司董事会确定。（三） 针对与销售工作直接相关的人员及仪器公司技术开发部的人员，也采用收入提成奖，具体奖励金额按照销售回款的一定比例结合其他影响因素来确定，提成比例由各业务单元总经理办公会商讨，各业务单元总经理审批。第十八条 附加工资（一） 附加工资 = 工龄工资 + 医疗补贴 + 一孩化补贴 + 劳保津贴 + 住房公积金 + 养老保险 + 失业保险 + 其他补助 应扣工程（二） 工龄工资：工龄增加意味着工作经验的积累和丰富，代表着能力和绩效潜能的提高。效劳年限不同，员工的成熟程度不同，为企业做的奉献不同，对员工分段给予相应的回报。效劳年限1-3年3-6年6-9年10年以上工龄工资+10元/年+

9、20元/年+30元/年+10元/年在本公司以外其他单位的工龄工资为 5元/年。（三） 医疗补贴是对员工医疗支出的补贴，发放标准为每月 元。（四） 一孩化补贴针对执行国家方案生育政策、生育独生子女的员工，发放标准为每月 元。（五） 劳保津贴针对工作环境、劳动强度特殊的岗位员工，不同岗位补贴标准不同，具体数额参照公司有关规定。（六） 住房公积金、养老保险和失业保险由公司与员工各承当一局部，具体数额参见国家有关规定和公司相关政策。（七） 其他补助：由于通货膨胀、物价上涨等原因，公司给予相应补助。（八） 应扣工程包括个人所得税、保险中个人应承当局部等。第四章 年薪制第十九条 适用范围年薪制适用于股份公

10、司董事长、总经理、副总经理、董事会秘书；印制板事业部总经理、副总经理及事业部下属子公司总经理；子/分公司总经理、副总经理、总工程师。第二十条 年薪制的收入结构收入整体构成 = 根底年薪 + 奖励年薪 + 附加工资第二十一条 根底年薪（一） 将不同岗位按照分类对应到A、B、C、D、E、F中。类别ABCDEF岗位董事长总经理股份公司副总经理董秘、事业部总经理显示器公司总经理事业部副总仪器、覆铜板公司总经理显示器副总分公司副总PCB下属子公司总经理（二） 每一岗位年薪分为三档，新任职的经营者从最低一档起薪。出色完成经营目标者，经董事会综合考虑公司开展、外部环境变化等因素，讨论批准，可晋升一档。岗位类

11、别ABCDEF1档2档3档1档2档3档1档2档3档1档2档3档1档2档3档1档2档3档根底年薪(万元)604842423630181512151211109865第二十二条 奖励年薪（一） 奖励年薪是各级公司超额完成考核指标后的奖金，根据不同人员的责任不同，确定不同的奖金分配方案。奖金拟定原那么：1. 奖金不超过根底年薪的2-3倍；2. 依据不同职务、年度业绩指标完成情况确定。（二） 密切结合公司开展战略，确定股份公司董事长、总经理及各业务单元总经理奖励年薪的提成根底和提成比例：1. 董事长的奖励年薪由董事会根据公司开展战略的执行、实施情况决定，应保持在根底年新的1-2倍之间。2. 各级总经理

12、：方案一：奖励年薪 = q*a*b（1） a，超额利润/收入，即超出经营目标局部，作为提成根底：股份公司：按总利润提成；印制板事业部：支柱业务，按利润提成；显示器、覆铜板：努力开展的业务，按收入提成；仪器：收割业务，按利润提成（2） b，提成比例：如下表所示，根据收入/利润完成百分比分段确定提成比例，并累加计算a*b：岗位收入/利润完成百分比100%，110%110%， 120%120%，150%150%以上股份公司总经理2%25%1%5事业部总经理15%2%1%5显示器总经理4795仪器总经理10%15%10%5%覆铜板总经理3695（3） q，关键业绩指标KPI完成百分比方案二：奖励年薪

13、= 根底年薪 关键业绩指标q（三） 除二之外适用于年薪制的其他人员奖金确实定：奖励年薪 = 根底年薪/12 考核系数 总经理KPI完成百分比 公司效益系数 责任系数 说明：1. 考核系数为本人年度考核结果。2. 总经理KPI完成百分比为本单位总经理关键业绩指标完成情况。3. 公司效益系数是与所在公司年度效益状况相关的系数。4. 责任系数表达员工的责任风险。系数分布如下所示下同：责任高层中层基层一般员工系数5432第二十三条 年薪制工资的支付（一） 根底年薪和附加工资按月发放。月收入 = 根底年薪/12 + 附加工资（二） 奖励年薪下年初发放。第五章 提成工资制第二十四条 各业务单元直接从事销售

14、、营销的人员或团队采用提成工资制。第二十五条 收入结构收入整体构成 =岗位工资+ 绩效工资调整系数+ 销售提成奖+ 附加工资第二十六条 调整系数如果个人或团队销售业绩容易衡量，可减小调整系数值，提高提成工资占总收入的比重，使之到达约50%调整系数=0.65左右；而如果销售业绩不易衡量，且受外部因素影响大，那么应增大调整系数值，使销售提成占总收入的比重减小，在20%调整系数=1以内。各业务单元依据各自的业务特点、年销售情况差异以及员工是否喜欢承当压力、风险等特点分别确认。第二十七条 绩效工资绩效工资为季度绩效工资：季度绩效工资 = 岗位工资个人季度考核系数季度绩效工资在完成季度考核后于下季度按月

15、平均兑现。第二十八条 销售提成奖销售提成奖是对销售人员实现销售收入目标的奖励。销售提成奖 = 年实现销售收入Ri Pij 分段提成比例bi表示某一销售业务；Ri表示i业务的销售收入。j表示对i销售业务的影响因素，如新老客户等；Pij表示各种因素对应销售收入实现的影响程度的连乘积。（一） 销售提成基数：年销售收入Ri确实认1. 销售提成基数主要可以通过两种方式计算：一是合同额，二是实际发生的销售收入。各业务单元原那么上应采取第二种方式核算提成基数，即需在当年实际产生的销售回款额的根底上进行奖励，以满足公司正常经营对现金流的要求。各业务单元根据自己货款回收周期确定调整后的提成基数。假设应收账款回收

16、周期平均为6个月，某笔货款在5月份到账，提成方式举例如下：（1） 假设该货款回收周期T6个月，对这局部销售额实行全额提成奖励；（2） 假设6T8，乘80%的系数后实行提成奖励；（3） 假设8T10，乘70%的系数后实行提成奖励；（4） 假设1012，将不再提成；2. 假设货款超过3倍平均应收账款回收周期，将从下年度实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为提成奖励的核算基数。（二） 销售收入的影响因素由于新老客户、公司其他人员协助程度、销售费用、地区销售难度等不同，销售收入实现的难度不同，销售人员付出的努力程度不同，而且对公司的奉献也不同。各业务单元应综合考虑影响销售业绩的主要因素，并根据各

17、因素的影响程度赋予不同的调整值。举例：新开发客户，Pi1=1.1；主要由总经理努力下签的订单，Pi2=0.7；营销费用预算超支10%，Pi3=1-营销费用超支率=1-10%=0.9。那么Pij （三） 提成比例确实定1. 对完成不同销售目标的比例采用不同提成比例提成。年度销售指标完成率低于50%的人员不享受提成奖励。销售目标完成比例50%，100%(100%，120%(120%，150%150%以上提成比例12352. 销售提成比例由各业务单元总经理根据具体情况制定，报本单位财务部、人力资源管理部门备案。第二十九条 假设某项业务为团队共同努力的结果，那么对实现的销售收入进行分解。针对业务员在参

18、与承揽工程中的奉献和表现，由工程负责人或市场部经理在业务承揽或者履行完成后进行考核，根据各人在其中的奉献划分承揽合同额。第三十条 销售人员正常离开公司的，其在职期间的提成奖金应按本方法计发。第三十一条 由于销售人员无法抗拒的原因，所导致的销售指标和回款指标不能按方案完成，经审查后应对方案进行调整。第六章 结构工资制第三十二条 适用范围结构工资制适用于中层管理人员、职能人员、科研人员、科研辅助人员、营销辅助人员、生产管理人员、生产技术人员以及工作难以量化的工人。第三十三条 收入结构收入整体构成 = 岗位工资 + 绩效工资 + 年底奖金 + 附加工资第三十四条 中层管理人员收入（一） 中层管理人员

19、包括除市场部以外的所有部门经理。（二） 收入整体构成 = 岗位工资 + 绩效工资 + 年底奖金 + 附加工资（三） 绩效工资 = 岗位工资个人季度考核系数绩效工资季度考核，于下季度按月平均发放。（四） 年底奖金 =岗位工资个人年度考核系数公司效益系数责任系数公司效益系数是与所在公司年度效益状况相关的系数。责任系数表达员工的责任风险。第三十五条 职能人员、科研人员、科研辅助人员及生产技术人员收入（一） 职能人员包括股份公司职能部门一般管理人员，事业部职能部门一般管理人员，各子/分公司职能部门一般管理人员。科研人员、科研辅助人员及生产技术人员指从事工艺技术研究、技术指导的人员。（二） 收入整体构成

20、 = 岗位工资 + 绩效工资 + 年底奖金 + 附加工资（三） 绩效工资 = 岗位工资个人季度考核系数绩效工资季度考核，于下季度按月平均发放。（四） 年底奖金 = 岗位工资个人年度考核系数部门年度考核系数公司效益系数责任系数部门年度考核系数是与部门年度业绩相关的系数。第三十六条 基层管理人员及工人收入（一） 适用范围1. 基层生产管理人员包括各子/分公司制造部、品质部、工艺部、技术开发部、物料部、方案采购部下属的从事直接生产管理的主管、室主任、领班、班组长等。2. 基层后勤管理人员包括食堂管理、平安保卫管理人员等。3. 对于工作难以量化考核，或工作结果受其他岗位工作结果影响大的工人采用结构工资

21、制。（二） 收入整体构成 = 岗位工资 + 绩效工资 + 年底奖金 + 附加工资（三） 绩效工资 = 岗位工资个人月度考核系数绩效工资月度考核，月度发放。（四） 年底奖金 = 岗位工资个人年度考核系数部门年度考核系数公司效益系数责任系数第三十七条 绩效考核对于薪酬的影响绩效考核与薪酬直接相关。考核结果表现为个人的月度/季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数，相关的考核系数定义如下：详见?考核管理方法?（一） 个人考核系数考核结果优良中根本合格不合格个人考核系数151210603（二） 部门考核系数考核结果优良中根本合格不合格部门考核系数151210603第七章 计时/计件工资制第三十八条

22、 计时/计件工资制适用于生产操作工人，其特征是这局部人员各月工作量波动幅度大，工作结果能够量化考核并主要由完成的工时或工件数量决定。第三十九条 收入结构收入整体构成 = 岗位工资调整系数+ 计时/计件工资 +年底奖金 +附加工资调整系数由各业务单元依据各自的业务特点和年销售情况差异分别确认，但不得高于0.8，主要用于调整固定工资与浮开工资的比重。第四十条 计时/计件工资计时/计件工资是按照完成的定额工时或工件数量与单位工时/工件的工资含量计算得到的收入。计时/计件工资可结合工作或产品质量一次合格率、废品率等、本钱定额、员工态度等指标的考核进行调整。针对不同的工作特点，计时/计件工资的发放方法不

23、同。（一） 个人计时/计件工资对个人工作相对独立、受其他工序制约较少并对其他工序影响较少的岗位采用个人计时/计件工资。计算方法为：计时/计件工资收入 =个人完成的工时或工件数量单位工时或工件的工资含量（二） 小组计时/计件工资为提高工作效率和设备利用率，加强工序之间的衔接和工人的配合，将联系紧密的几个工序组合，分配相应工序的工人组成一个小组，并指定一名小组负责人。将小组作为一个独立核算单位，考核小组工作结果，统一计算小组总的工时或工件数量。小组内部按一定比例分配工资收入。小组计时或计件总收入 = 小组完成的工时或工件数量单位工时或工件的工资含量小组负责人计时或计件收入 = 小组计时或计件总收入

24、发放系数小组成员计时或计件收入 = 小组计时或计件总收入1发放系数/小组成员人数第四十一条 工时定额标准的编制工时定额标准由各业务单元人力资源部门组织专业技术人员编制。随生产技术组织条件的变化和劳动生产率的提高，工时定额标准须定期修订，保证先进合理性。第四十二条 单位工时/工件的工资含量确实定单位工时/工件的工资含量由子/分公司根据近期公司效益状况，于每年年底或每半年确定下年或下一个半年的执行标准。第四十三条 年底奖金年底奖金 = 全年个人计件/计时工资/12 部门年度考核系数 公司效益系数责任系数第八章 固定工资制第四十四条 适用条件（一） 市场化程度高，劳动力价格能够客观、公正、合理的反映

25、工作付出和工作要求状况。（二） 劳动力供给充足，且竞争较充分，如果不能胜任本工作，容易替代。（三） 人员流动局限性小，企业有权淘汰不能胜任工作的员工，受政策、本钱等方面阻碍小。第四十五条 适用范围（一） 每月工作量均衡的生产操作工人（二） 后勤效劳工人，包括门卫、卫生工、勤杂工、食堂效劳工人第四十六条 收入结构收入整体构成 = 岗位工资 + 年底奖金 + 附加工资仅限法定保险、所得税扣除等工程年底奖金 = 2 岗位工资第九章 工资定级与调整第四十七条 工资等级确实定：（一） 中层及以上管理人员不包括部门副经理的工资等级：1. 初始工资等级：根据所从事的岗位确定；该类人员不参与职称评定。2. 工

26、资等级在本管理层中层或高层晋升通道内浮动。（二） 工勤系列中采用固定工资的员工：聘任时根据岗位工资等级；该类人员不参与职称评定，在以后的工作过程中不进行工资等级的调整。（三） 除一、二类员工之外的其他人员：初始工资等级按照岗位与学历就高原那么确定。1. 根据新到岗员工所在岗位对应的工资等级确定初始工资等级。2. 根据新到岗员工的学历确定初始工资等级。专科：35级起；本科：27级起；研究生：23级起；博士及以上：18级起。第四十八条 工资调整采取整体调整与个别调整相结合。（一） 整体调整是调整所有人员的岗位工资或附加工资，调整周期与调整幅度由董事会根据具体情况确定，原那么上调整周期应在一年以上。

27、1. 岗位工资整体调整：根据公司效益与开展状况决定。工资增长率应低于公司劳动生产率的增长。2. 附加工资整体调整：受宏观环境影响而对工资进行的调整。根据通货膨胀、社会物价上涨情况等确定补助金额。（二） 个别调整根据员工个人考核结果和职称、岗位变动决定。1. 考核调整。年度考核结果为“优者，岗位工资等级在本职称内晋升一档。年度考核结果为“不合格的员工下降一档工资。考核调整仅限于本职称内进行。2. 职称变动调整。假设员工聘任职称发生变动，那么员工工资等级升降通道调整到相应职称系列中，工资等级相应上升一级。职称评定管理方法另行规定。3. 岗位变动调整。假设员工岗位发生变动，那么工资等级变动为相应岗位

28、、职称系列的工资等级。所从事岗位在本类人员范围内发生变动时，其职称仍保存，并可享有相对应的工资等级。但是下次职称评定按照新岗位所属职称系列进行。第四十九条 岗位等级工资调整原那么上每次只能上升或下降一级。第五十条 岗位工资等级调整过程中，假设目前等级已经到达相应岗位、职称晋升通道最高档，那么工资等级不再根据考核调整，除非该员工转入其他晋升通道。第十章 工资特区第五十一条 设立工资特区的目的设立工资特区，使工资向对公司有较大奉献、市场上稀缺的人力资源倾斜，目的是鼓励和吸引优秀人才，使公司与外部人才市场接轨，提高公司对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。第五十二条 设立工资特区的原那么

29、（一） 谈判原那么：特区工资以市场价格为根底，由双方谈判确定；（二） 保密原那么：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；（三） 限额原那么：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及开展情况限制总数，宁缺毋滥。第五十三条 工资特区人才的选拔特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、公司人力资源规划中急需的人才、行业内人才市场竞争剧烈的稀缺人才。第五十四条 工资特区人才的淘汰针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年度考核。有以下情况者自动退出人才特区：（一） 考核总分低于预定标准；（二） 人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。第五十五

30、条 工资特区工资总额不超过公司工资总额的5%。第十一章 其 他第五十六条 试用期工资标准（一） 试用期间工资表：单位：元学历中专及以下大专大本研究生博士及以上试用期工资6001000150020003000（二） 试用期满后按照所定岗位的岗位工资等级发放。第五十七条 加班费一般员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者，由各公司发放其加班费。计算标准：（一） 平时每小时加班费=岗位工资/172注：每日8小时工作制，每月按21.5个标准工作日172小时计。（二） 周六周日休息日每小时加班费=岗位工资/1722（三） 法定节假日每小时加班费=岗位工资/1723（四） 加班费发放数额=适用小时加班费

31、加班小时数（五） 加班费每月统计一次，由各部门于月底进行统计，并由主管领导签字，送交人力资源部，并随当月工资发放。（六） 每月每人加班费最高限额不超过 元。（七） 由于工作性质及时间特点，享受加班费的人员包括：生产工人、各部门一般人员。员工的加班和夜班必须从严控制并严格履行审批手续。第五十八条 病事假期间工资发放标准经各公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照21.5个标准工作日计算，计算基数为岗位工资。病事假工资扣除=请假天数(岗位工资/21.5)第五十九条 以下规定的扣除额，须从工资中直接扣除：（一） 个人工资所得税；（二） 缺勤扣除额；（三） 借款及利息；（四） 员工宿舍租金；（五） 社会保险、住房公积金个人负担局部；（六） 其它应扣除工程。第六十条 待岗员工工资发放参见公司相关管理规定。第六十一条 对于外派培训的员工，每月只发放岗位工资的80%和附加工资。第六十二条 工资计算期间从 日起至 日止并于 日发放工资。工资发放日当天假设适逢休息日第一天，那么工资提前至休息日