市场营销大赛策划书

1、安徽国防科技职业学院第五届市场营销大赛安徽国防科技职业学院第五届市场营销大赛策划书策划单位：大学生营销策划协会目录目录2一、活动背景3二、活动目的3三、活动对象3四、活动时间及地点3五、活动流程41、前期工作41.1宣传方法41.2报名办法41.3赛前培训及动员大会42、初赛43、决赛）5六、奖项设置5七、经费预算5八、注意事项61、违规处理62、申诉63、仲裁6附件1：8营销策划案封面格式要求8附件2:9营销案例征集要求及写作要求9附件3：11院第五届市场营销大赛报名表11附录4：12营销策划案写作评价标准12附件5：13PPT制作和讲解评价标准13附件6：14现场促销模拟展示评价标准14附

2、录7：152014年安徽国防科技职业学院第五届院市场营销大赛竞赛规程15一、活动背景大学生营销策划协会是响应学院“以协促学，以协促赛”号召，基于学科之上而创立的。我协会成立几年来，以传授给会员理论知识为基础，培养实践能力为方向，正逐步发展，并渐渐走向成熟。21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象-就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一 系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所

3、以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。二、活动目的本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。 本次大赛我们将其定位于以专业营销知识和营销策划为基础，以模拟为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最

4、终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、活动对象 安徽国防科技职业学院全体在校大学生四、活动时间及地点 时间：2014年3月20日2013年4月15日 地点：安徽国防科技职业学院五、活动流程 l 前期准备、宣传、报名工作（3月20日4月1日）l 初赛（4月1日4月10日） l 决赛（另行通知）具体流程如下：1、前期工作（3月20日4月1日） 1.1宣传方法 由协会成员张贴宣传海报； 利用晚自习进入到班级进行宣传。 1.2报名办法 参赛者可以自由组队，不限专业、系别、年级，每队3人。 院里通知下发系里到各班班长手中，每班发一份报名表，由每班负责人统计报名人数，再由协会负责人进班收取

5、。 负责人手机号码（苏紫阳） 报名截止日期：2014年4月1日晚上（大二）2014年4月2日（大一），并由市场营销协会信息组完成参赛人员信息统计 1.3赛前培训及动员大会（4月5日晚上19点半图书馆报告厅） 企业介绍； 比赛规则，比赛流程安排； 动员参赛者； 奖励情况。 2、初赛（4月1日4月10日） 由学生各系、各年级、各专业学生自愿参赛。 自由撰写营销策划书； 各组与4月10日之前将策划书发送至邮箱:610021712；注：策划书未在规定时间内上交大赛组织机构的选手均视为弃权。 评委团进行综合评审； 大赛进入决赛阶段比赛。大赛组织机构通知进入决赛阶段的选手做好PP

6、T；发放决赛阶段的资料。 3、决赛（另行通知） 决赛流程（策划书、PPT陈述和答辩、及模拟促销展示） 第一轮：按照选手赛前抽取的序号，从前往后依次上台自我介绍并且播放选手的PPT，限制时间在5分钟内。要求选手脱稿陈述，评委根据选手的PPT和表现打分。 第二轮：选手根据大赛所提供的物品随机抽取出一件上台进行模拟推销。按照选手的编号从后往前依次上台向大家简述手中的产品，对产品做出诠释。限制时间3分钟内。 注：评审委员78人（word和ppt由专业老师和赞助商代表负责，促销由专业老师及娃哈哈代表担任）。 每个队必须严格遵循时间规定，严禁超时展示。 在各队完成现在模拟促销展示之前，禁止其他选手大声喧哗

7、。六、奖项设置奖项名额奖励一等奖1名1学分+证书+奖金二等奖2名0.8学分+证书+奖金三等奖3名0.6学分+证书奖金优秀奖若干0.4学分证书参与奖若干0.2学分七、经费预算项目规格单价数量总价横幅0.7米 X 10米8元/m2海报0.8米X 1.2米19元/m23宣传稿、报名表A4纸0.3元/张30090元评分表A4纸0.3元/张30090元签字笔黑色0.5mm1.5元/支1015元饮用水1.51015元评委（老师）1008800元总计 1240元八、注意事项1、违规处理 各参赛队或参赛选手有下列情形者，作如下处理： 1营销策划方案抄袭他人，或用以前获奖作品冒充，一经查实，取消比赛资格；2损坏

8、赛场设备、污染赛场环境等行为，视情况扣35分；3各参赛队在现场展示时不能超时，不听提示者作违规处理，视情况扣35分；4对影响、干扰比赛正常进行的参赛队，视情况予以警告或扣10-15分，情节严重者取消比赛资格； 5对违反赛场规则，情节严重者可取消其比赛资格；6未按时抽签、参赛，或中途退场者，视作放弃比赛。 2、申诉1参赛队对不符合竞赛规定的设备、软件，有失公正的评判，以及对裁判员、工作人员的违规行为等，均可向评委专家组提出申诉；2申诉应在竞赛结束60分钟内提出，超过时效将不予受理。申诉时，应按照规定的程序由参赛队领队向评委专家组递交书面申诉报告。报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及到的人员、

9、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述。事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉将不予受理；3评委专家组收到申诉报告后，应根据申诉事由进行审查，1小时内书面通知申诉方，告知申诉处理结果。如受理申诉，要通知申诉方举办听证会的时间和地点；如不受理申诉，要说明理由；4申诉人不得无故拒不接受处理结果，不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员，否则视为放弃申诉。3、仲裁1营销策划项目竞赛设仲裁委员会，负责受理大赛中出现的申诉复议并进行仲裁，以保证竞赛的顺利进行和竞赛结果公平、公正。2仲裁委员会的裁决为最终裁决，参赛队不得因对仲裁处理意见不服而停止比赛或滋事，否则按弃权处理。附件1：营销策划案封面格式要求2014

10、年市场营销大赛 （上空四行，三号仿宋，居中） 营销案例 （二号黑体，居中） （空四字，四号宋体）题目：（空四字，四号宋体）参赛队员姓名： 参赛班级： 指导教师：联系方式： 附件2:营销案例征集要求及写作要求一、营销策划案征集要求1、征集对象：全院在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于3人；2、征集时间：5月15日前进行营销策划案的公开征集；3、进入决赛的参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT（提前2天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。4、营销策划案的基本要求1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。2）营销策划案字数要求

11、5000字以上。3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。4）营销策划案一律采用纸打印。二、营销策划案写作大纲 1.市场环境分析 2.SWOT分析3.营销策划目标4.营销策略5.营销组合描述 1)产品/服务 2)分销 3)定价 4)促销6.执行计划7.经费预算8.效果预测9.风险防范与控制三、营销策划案格式要求 1、基本要求（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。

12、（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。2、页面要求作品须用A4(210297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。（1）页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小5号宋体。（2）字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。（3）营销策划案

13、叠放顺序 （1）封面。 （2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。 （3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下： “一、空格，标题内容 （一）空格，标题内容” （4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。 一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 四级以下标题“（1）”，“”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。 （5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用标注在需注

14、释内容的右上角。（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。第 18 页 共 18 页附件3：院第五届市场营销大赛报名表 编号参赛团队所属系别团队负责人姓名联系电话所在班级队员1联系电话所在班级队员2联系电话所在班级备注附录4：营销策划案写作评价标准类别评价标准权重得分格 式 与 结 构摘要是否简明扼要地反映案例报告内容20%5参考文献、注释标注格式是否规范5写作水平语句是否流畅，病句、错别字情况5标题、目录标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整5内容部分市场环境分析从

15、客观事实出发，信息资料充分，符合市场和企业实际情况，可信度高80%15SWOT分析S、W、O、T、的内容符合营销环境实际情况，客观、可靠，依据充分，并非凭空捏造10营销策划目标制定的目标符合企业实际市场状况和经营管理能力4营销战略营销战略的安排是基于上述内容的分析和目标，能突出企业的优势，有较高的创新思维 4营销组合策略具体的营销策略是在营销战略的指导下指定的，逻辑合理，创意新颖，突出“奇胜”的理念，体现了营销策划的创新思维与创造力。 能有效的说服决策者和目标消费者，实现预期的营销目标程度高25执行计划执行计划具体明确，内容清晰客观，符合市场实际操作行为10经费预算经费预算合理，符合市场实际情

16、况，能体现经济和效益性原则4效果预测本次营销策划方案的总体效果与预期的营销策划目标的符合程度4风险防范与控制方案在实施过程中将面临的风险或障碍分析可观，符合市场的变化，采取的防范与控制措施有效、可行4附件5： PPT制作和讲解评价标准类别评价标准分值PPT制作PPT设计完整，制作精良，内容完整，演示效果良好。20现场陈述陈述清晰，表达流畅，层次分明，内容充实，突出要点，讲解深入。30回答问题答辩思路清晰，有条理，灵活硬应变，团队配合默契，能准确回答问题，内容明确，对策划方案理解全面。40礼仪表现团队着装得体，精神饱满，举止得体，自信大方，符合礼仪规范。10附件6： 现场促销模拟展示评价标准类别

17、评价标准分值 现场促销模拟展示促销陈述清晰，思路正确20表达流畅，内容充实20逻辑合理，创意新颖20突出“奇胜”的理念，突出促销技巧20讲解引人入胜，有感染力10礼仪表现团队着装得体，精神饱满，举止得体，自信大方，符合礼仪规范10附录7： 2014年安徽国防科技职业学院第五届院市场营销大赛竞赛规程一、项目名称市场营销大赛二、竞赛目的 贯彻落实全国、全省教育工作会议精神和教育规划纲要，进一步推进我校营销类专业的教育教学改革，促进专业建设；加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量；检验我校学生的营销策划能力和竞争、创新、合作意识；同时为我校参加省赛、国赛选拔人才。三、竞赛方式和内容（

18、一）竞赛方式1比赛以团队方式进行，每支参赛队由3名选手组成。2每支参赛队3人进行以亿牛有机肥营销策划方案撰写及营销策划方案PPT陈述和答辩及现场促销模拟展示。 （二）竞赛内容 1营销策划方案撰写、方案PPT陈述和答辩：各参赛团队根据大赛组委会提供的指定营销策划素材与项目任务完成策划文案撰写、方案PPT陈述和答辩。2营销技能现场促销模拟展示：各参赛团队根据大赛组委会提供的指定产品模拟展示（娃哈哈系列饮料）。四、竞赛规则（一）营销策划方案撰写、PPT现场陈述和答辩规则1各参赛队由3名队员共同独立完成营销策划方案撰写、策划方案PPT陈述和答辩。2营销策划方案撰写要求 （1）各参赛队自由撰写营销策划方案；（2）不得侵权、抄袭； （3）思路清晰，逻辑性强；（4）营销策划方案所需的资料可