实用工作计划模板集锦8篇

1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_实用工作计划模板集锦8篇 工作计划 篇1指导思想：认真贯彻落实关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见，以市、区德育工作意见和学校新学期工作计划为指导，以道德行为规范教育为基础，以丰富多彩的教育活动为载体，以科学规范的德育管理为保证，充分实现单元管理制度，以生为本，走文化育人的德育之路，追求实效，彰显特色，促进学校德育工作向纵深发展。工作重点：一、学生教育活动以未成年人思想道德建设为主线，以学生文明形象工程为载体，力求活动主题化，系列化，生活化，切实提高德育时效性。(一)、继续强化行为习惯教育打造“文明校园”。1继续以七项习惯教育内容为抓手

2、，强化学生学习习惯和行为习惯教育。2、通过专题队会和主题活动强化学生行为习惯教育，挖掘一批学生“典型”，以榜样的力量带动学生自觉形成良好的习惯。3、继续通过专项检查促进习惯教育的深化实施。4、完善习惯教育评价方案，纳入“文明班级”的考核。(二)、深化校园文化建设营造“温馨家园”。1、挖掘校园文化的内涵，创设适合儿童健康发展的特色校园文化，营造丰富多彩、寓教于乐、文明向上、各具特色的校园文化。2、继续开展“温馨家园”班级布置活动，以主题化、个性化和全员参与性的班级布置展示班级特色,营造积极向上的校园文化。3、继续实施宿舍文化建设。上学期已进行了宿舍环境布置，积极开展课余活动，丰富了住宿生的在校生

3、活。本学期将继续开展各项针对住宿生的活动,努力形成"学校就是我的家"的心理氛围。特别关注一年级新住宿生的生活与心理，促进新生快速适应住宿生活。(三)、实施环境教育创建省“绿色学校”。上学期我校已成功申报了江苏省“绿色学校”，本学期将积极迎接省教育厅的验收和评估。我们期待通过“绿色学校”的创建工作，真正落实环境教育理念，努力培养、全面提高师生的可持续发展素质。主要通过以下途径实施：1、会同总务处共同做好校园环境的绿化、美化工作。2、活跃环保活动，以学生“绿色征文”、主题队会、社会实践等教育活动的形式强化师生的环境意识，深化学校环境教育。3、做好各项台帐资料，迎接省级“绿色学校

4、”的验收。(四)、丰富校园活动打造“成长乐园”。1与少先队部、艺术组联合开展各类文体活动，活跃学生校园生活。2、配合有关重大纪念日开展相关教育活动。3、继续借鉴星辰“青春在线”的德育模式，依托“星韵网”和“学校与家庭”，完善学生“成长”和“家长在线”教育阵地，分级部开展专题教育活动，每学期不少于三次。活动将与重大主题教育结合，与学生心理辅导结合，与增进家校合力结合，与“六个一”中“拥有一次演讲经历”相结合。(五)、常规教育活动。1、从学生实际出发抓好升旗仪式、班队活动、夕会课、电视台、红领巾广播等常规德育阵地建设。2、安全教育常抓不懈。3、加强对班级的管理与考核，完善“文明班级”考核办法。二、

5、德育队伍建设(一)加强师德建设1、树立“人人都是德育工作者”的观念，加强德育的学科渗透，强化学科教师的德育行为。2、继续以师德讨论、师德调查等形式开展师德调研。3、针对学生问卷中暴露的问题适时调整师德评价方案。(二)加强班主任队伍建设1、通过专题研讨、专家讲座、经验介绍、班主任工作现场观摩等形式有计划地进行班主任工作系列培训，开展“我的教育故事”交流活动。2、完善班主任工作考核评优办法，做好班主任工作的日考、月评、学期总评优工作。3、表彰“班主任工作标兵”及“优秀班主任”， 积极宣传“班主任工作标兵”的教育事迹，发挥“班主任标兵”的榜样带头作用，重点做好对新班主任的培训、帮扶工作。三、深化德育

6、研究1、继续实施校园文化中少先队文化阵地建设的研究这一全国级课题，继续着力以“校园早新闻”和宿舍文化建设为抓手促进研究向纵深发展。2、对“校园早新闻”这一文化阵地进行完善和挖掘，组建工作班子，拓宽新闻稿源，培训工作人员，使这一特色栏目更规范，更富有实效。3、倡导个性化、多元化、人本化、模糊性的德育评价，对班主任考核评优、班级考核评比、学生评价等进行反思研究，并形成一定的理论依据。4、对存在品德问题、心理问题的特殊学生进行个案跟踪研究，总结反思。5、利用“夕会课”进行德育教育方式方法的研究，使之成为切实有效的德育阵地。九月份活动安排：1、19月1日举行新学期开学典礼暨首次升旗仪式。2、分级部召开

7、班主任工作交流研讨会，学习“师德标兵”与“班主任标兵”的先进事迹，研讨一年级班主任工作。3、开展xx年度“红领巾读书读报征文”活动。4、完成班级布置，要求主题化、个性化、学生全员参与，真正落实“关注每一个学生”这一教育理念。 工作计划 篇2为了更好地在配合学校校园文化建设，贯彻和实施科研兴教的战略，充分发挥教育科研在教育改革发展中的促进、指导和服务作用，把教育科研工作作为提高教师业务整体水平的途径。根据我校科研工作实际，在认真总结去年工作的基础上，制定本学期的科研工作计划：一、上学期工作的工作回顾比较有成效的工作：教学督导机制的建立和实施；全面实施集体备课，形成（分散集中分散实施作业反馈反思记

8、录整理电子教案）老师基本接受集体备课这种基本形式；重新启动了校级骨干教师评选考核机制；积极配合教导处召开教学工作例会；、配合学校各处室启动教师评价研究；配合教导处基本完成了教学业务工作体系重建；提炼了区域联合教研成果（332运行机制）；创新了教研形式网络博客群的建立；启动了教研组建设课题研究工作；开展了教师信息技术培训。突出的问题：教师继续教育缺乏可支配的时间；课题分工不够清晰，主研人员各自准备不够充分，教研组建设课题研究没有展开进行阶段总结会；学校教研文化建设块工作开展阻力较大。教学重心下移可操作策略未进行梳理。二、本期主要工作：以农村中学教研组建设为主线，开展教研组建设的理论培训（观摩教研

9、组建设的优秀做法）和课题实施指导。三、本期具体工作：1、召开课题阶段总结会，整理阶段研究成果，迎接进修学院课题过程督导。2、校级小课题的申报、论证工作。3、第二届教学随笔评比活动。4、首届教研组、备课组建设经验交流会。5、首届教研组、备课组校本教研活动评比活动（集体备课、说课、上课、研课）6、进一步梳理教学科研系列制度。7、配合学校整理工作，开展教学督导和课题研究工作。8、开展教师继续教育和校本培训工作。 工作计划 篇3一、计划的制定与调整酒吧计划分以下几项：员工人数计划、营业额计划、培训计划、工作计划、购货计划。制定计划时要列出表格和详细内容。员工人数按年度做计划，营业额按月份做计划，培训、

10、日常工作和市场调查按月度做计划。购物较复杂些，要视酒吧酒水用量、库存和购货时间长短而定。（一）计划的制定1.员工人数计划员工人数计划包括：人数、职位、级别等项目。员工人数计划制定后，还要列出现有人数表，相互对照便可以知道所缺人数和相应的职位。2.营业额计划营业额计划要列出每年上升的百分率和去年同期营业额。计划全年营业额将比去年增长15%。3.培训计划培训计划每个月根据员工的工作情况制定培训内容，计划包括员工级别、培训项目、内容安排、培训形式、导师及培训人员等。4.工作计划工作计划每月制定一份，包括酒吧工作、工程维修、酒水推销等内容。5.购货计划购货计划主要指酒水进货计划，每月要经常性地检查酒水

11、仓库的存货数量，及时填写酒水采购申请表交餐饮部经理签名后给采购部采购。申请表要注明酒水名称、规格、产地和公司，并写明进货时间。急用时环可埴写紧急购货单。X酒吧10月份工作计划（1）10月1日为国庆节，酒吧将推出特色鸡尾酒2款。制作方法及配方将由酒吧经理在9月28日下午会议上教授示范。价格及卡片在9月30日发至酒吧，10月1日上午开始启用。（2）10月15日为秋季交易会开幕。在秋交会期间，酒吧将使用新的洒水单，并从10月14日开始使用。新酒水单的价格将上浮15%。（3）10月中酒吧每逢星期二、星期六下午2点半举行工作例会，星期二为全体员工会议，星期六为主任级以上人员会议。（4）根据9月份员工考勤

12、情况，10月份必须再向所有员工发出通知，强调各项请假制度和工作时间安排，任何人违反将受到纪律处分。（5）酒吧酒杯应在秋交会前进行补充，由调酒员填好领货表并于10月8日前交到经理处。（6）秋交会期间所有员工取消休假，待11月份再按实际加班天数补休。（7）必须加强酒吧清洁工作。早班调酒员除清洁酒吧各位置外，每星期一、星期三、星期五要清洁冰箱内部。此项工作由酒吧主任负责监督。（8）酒吧生啤酒机将在3号、15号早上由供应商派人来清洗，到时当班调酒员要给予协助。（9）10月1日上午9点成本会计人员将到酒吧清点酒水，早班调酒员要提早半小时上班，做好准备工作。（10）酒吧使用的百货、棉织品由早班调酒员每星期

13、二上午写好领货单到仓库领取。（11）酒水领货单一定要由晚班调酒员填好，并当晚交给酒吧经理签名后，投到仓库货单收集箱中。计划制定后必须通知所有有关人员。酒水仓库每两周出一份酒水存货记录（Beverase Store List）给酒吧主管或经理，酒水存货记录将所有仓库中的酒水数量、中英文名称及规格列在表上。使用数量大的软饮料可由仓库自动购货补仓，酒类品种必须由酒吧主管根据用量出购货申请表。酒水存货记录起着核实数量与参考作用。成本会计每月出一份酒水用量表（Beverage Monthly Consumption List）给酒吧主管或经理，表中将全月酒吧所领用的品种、数量及规格列出。酒吧主管在填写购

14、货申请时可以参考此表，按某种酒的每月用量，考虑在购货时需进多少个月的货。通常较贵重的酒类品种可以以半年的用量为一期的进货数量。（二）计划的实施与调整每项计划制定后要上交餐饮部经理批准，餐饮部经理签名批准后，各项计划才可以实行，但是在执行过程中经常会遇到一些意想不到的问题。例如：人员招聘不到或员工流动性大，营业状况差，临时增加特别工作项目等。这时要立即进行临时调整，调整时要修改计划，也要呈报餐饮部经理批准。各项计划是酒吧营业运行的轨道，不能与实际偏差太大。所以，不仅制定计划时要联系实际，调整计划时也要根据现实状况。计划批准后要通知所有有关部门和人员，通知方式最好使用文件形式。在许多合资饭店中将之

15、称为“内部通启”牌，把它发到有关人员手中，作为执行时的依据。调整更改时也使用同样方法。二、酒吧常用表格的设置酒吧的表格设置是根据酒店的规模和各部门间的相互联系而制定的，主要是为各项工作制定程序。常用的表格有；1饮品领料单（Beverage Requisition）；2酒吧调拨单（Inter-Bar Transfer）；3饮食损耗报告（Food & Beverage Spoilage & Breakage Report）；4营业用具盘点表（Operating Equipment Count Sheet）；5香烟销售报告（Cigarette Sales Report）；6员工考勤表

16、（Daily Attendance Record）；7宴会领（退）料登记表（Banquet Requisition And Return List）；8营业成本分析表（Sales & Potential Cost Analysis）。三、酒吧与其他部门的协调（一）酒吧与餐厅的协调酒吧是出品部门，与餐厅服务人员的协调非常重要。如果相互之间关系不协调，将会直接影响酒水销售。1.所有酒水都必须按有效出品单调制，要求餐厅主管向服务人员讲解清楚出品酒水的程序，严格执行在某些小型宴会上，出品酒水的形式常常是先借出后开单（宴会结束后），这道手续也可以与餐厅主管协商定立，定出后遵照执行。凡是服务人员要

17、求无单出品或先出品后开单这些不合程序的做法，需要和气地解释，既不能违反出品程序，又不能争吵。2.错单与损耗的酒水餐厅服务人员有时会开错出品单或翻倒（打碎酒瓶和杯子）酒水，这种情况只要餐厅经理签酒水损耗单认可就可以立即补出品给客人，不能延误时间，影响服务。3.营业时间酒吧必须按照餐厅的营业时间保证出品供应，不允许提早收吧。4.短缺或卖完的酒水品种在酒水单上印出的品种，如果有的品种仓库无货要预告通知餐厅主管，请他告诉服务员，当客人点这种酒水时要客气地解释。如果有的品种售完了要立即到仓库补充，以免客人点酒水而没有这种酒水供应。5.特别推销品种凡是推出的酒水特别推销品种，要将推出的日期、酒水名称及内容

18、等详细资料预先通知餐厅主管，传达给服务员，做好各项准备。6.客人退酒水有两种情况：一是酒水有质量问题，经检查确定后可以立即更换，损耗由酒吧填饮食损耗报告单；二是由于出品时间长，客人已吃完了饭或因为赶车船、飞机等时间问题。发生后一种情况时，如果酒水可以再销售的，允许退单；不能销售的，可由餐厅主管签损耗退单。不论发生任何情况，都可以协商解决，酒吧与餐厅的工作协调目的是相同的，都是为了使客人满意和保证服务质量。（二）酒吧与厨房的协调酒吧与厨房的协调主要是食物与酒水的调拨及备料问题。厨房会经常因烹调菜肴要从酒吧调拨一些酒水，酒吧也需要从厨房调拨一些食品，例如：水果、调味料、咖啡、奶油等。急用时可临时调

19、拨。但最有效的方法是双方主管商定，各出一份月度用量表，厨房列出每月所用的酒水品种及数量，酒吧列出每月所用的食物品种及数量交给对方，提前做好采购计划。在使用器具上也会有这样的情形，例如：厨房出品使用的酒杯，酒吧使用少量的碟碗，也需要预先将用量通知对方。（三）酒吧与其他部门的协调1.酒吧与食品酒水仓库的协调酒吧每日要领用酒水，领用时间要尽可能选在食品仓库每日较空闲的时间（以不影响酒吧营业为前提），并且提前几小时或前一个夜晚将领货单交到食品仓库的货单收集箱中，让仓库工作人员有充分的时间去集中并分出各项品种。酒吧调酒员去检查库存货物时也要预先约定时间，在仓库不繁忙的时间进行。仓库如因工作太忙时，每两周

20、出一次的酒水存货记录可提前或推迟做。2.酒吧与百货仓库的.协调百货仓库负责各类设备、固定资产及文具用品的发放。酒吧主要使用的是各种表格、记录簿、笔记本、文具用品，数量不多，可按需要商定每周领取一次。3.酒吧与管事部的协调管事部负责各种酒杯、用具的库存和营业时的清洗工作，酒吧在领用酒杯时要预先开领用单约定时间领取。清洗工作也要协商好，因酒杯是透明的，清洁度要求很高，不但要洗净消毒，而且在光线下要看不到污点。要求在清洗时采取一些特别措施。4.酒吧与成本会计的协调成本会计负责每日到酒吧收取出品单，每月酒水盘点，出成本分析表、酒水用量表，计算各类食物、酒水成本。所有相互间的合作都要预先通知对方，约定时

21、间进行。5.酒吧与采购部的协调酒吧所出的各项采购申请单，填写时一定要字迹清楚端正，要用中英文两种文字书写（因为有的采购员对酒水品种不熟悉），并注明使用日期，方便采购工作。采购部也要经常与酒吧联系，将采购不到的品种提早通知酒吧，以便选取代替的品种。6.酒吧与收货部的协调酒类品种鉴定需要专门的知识，所有酒水品种到货后应由收货部通知酒吧派出调酒师对各项品种的名称、规格和质量进行鉴定，核对购货申请单无误才能验收。所有各部门工作人员的协调是建立在互相尊重、合作搞好工作的基础上的，并应以饭店的各项工作程序为原则，绝不可意气用事。 工作计划 篇4一、指导思想认真落实学校教导处、教研室的教学工作计划,进一步探

22、索提高中学英语教学质量和教学效率的有效途径,认真学习新课程改革理论,更新教学观念,增强科组各教师的凝聚力,以便形成了团结、合作、互助、进取的局面。坚持搞好上课、听课和评课等常规教研活动,有效地规范教学行为。注重学生的英语学习“兴趣”培养同时、更加关注对学生的学习过程指导,倡导“任务型”教学方法,给学生提供一个良好的学习氛围。二、具体的工作计划一、做好新课程背景下的英语学科教学常规工作1.加强集体备课的力度,做好备课各项工作,做到备教材-善于结合教学实际,灵活地和有创造性地使用教材;备学生-让每一个学生都能感受成功,体验快乐;备教法-坚持“有效教学”的理念。2.在上课和作业布置上。要求各教师设计

23、任务时要兼顾到学生“喜欢做”和“应该做”两方面,最大限度地提高学生的英语学习兴趣和能力。3.把教案写成有条理的驾驭教材、分析学情、研究教法等的书面教学方案。4.要求各教师深入钻研教材内容,精心组织和开展各项教学活动。三、面向全体学生,为学生全面发展和终身发展奠定基础。1、创设各种情景,鼓励学生大胆地使用英语,对他们在学习过程中的失误和错误采取宽容的态度。2、为学生提供自主学习和直接交流的机会,以及充分表现和自我发展的一个空间。3、鼓励学生通过体验、实践、合作、探索等方式,发展听、说、读、写的综合能力。4、创造条件让学生能够探究他们自己的一些问题,并自主解决问题。四、关注学生情感,创造民主、和谐

24、的教学气氛。学生只有对自己、对英语及其文化有积极的情态,才能保持英语学习的动力并取得成绩,刻板的情态,不仅会影响英语学习的效果,还会影响其它发展,情态是学好英语的重要因素。因此我努力创造宽松民主、和谐的教学空间,做到:1、尊重每个学生,积极鼓励他们在学习中的尝试,保护他们的自尊心和积极性。2、把英语教学与情态有机地结合起来,创造各种合作学习的活动,促进学生互相学习,互相帮助,体验成就感,发展合作精神。3、关注学习有困难的或性格内向的学习,尽可能地为他们创造语言的机会。4、建立融洽、民主的师生交流渠道,经常和学生一起反思学习过程和学习效果,互相鼓励和帮助,做到教学相关。四、加强对学生学习策略的指

25、导,让他们在学习和适用的过程中逐步学会如何学习做到:1、积极创造条件,让学生参与到阶段性学习目标,以及实现目标的方法。2、引导学生结合语境,采用推测、查阅和协调的方法进行学习。3、引导学生在学习过程中,进行自我评价,并根据需要调整自己的学习目标和学习策略。 工作计划 篇5一、指导思想：认真贯彻市、区关于学校心理健康教育的有关精神，根据小学教育的特点和小学生心理发展的规律，通过各种途径继续认真开展小型多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获取心理健康的初步知识，促进学生人格的健全发展。通过心理健康教育，不断转变教师的教学理念，改进教育、教学方法，改进班主任方法，提高德育工作的针对性，学科性和实效

26、性，为学校实施素质教育营造良好的心理气氛。二、具体目标1、注重学生心理辅导，做好学生心理咨询工作。2、重视心理咨询室的常规建设，努力发挥心理辅导室的作用，进一步在全校做好宣传、发动、普及、教育等工作。3、做好班级保健的培训工作。4、不断丰富教师的教学策略，有效提高教育教学水平5、重视心理辅导试点班的实践研究工作，以“对独生子女进行心理健康教育”为切入口进行以点带面开展研究活动。6、认真开展心理健康教育试点班的课程活动。7、做好家长辅导学校的心理健康知识讲座。8、组织心理健康区域教师学习、交流，并整理出心理活动课及心理辅导课的评价方案。三、主要工作加强队伍建设，提高自身素质1、参加有关心理健康教

27、育的学习，进一步提高认识，充实自我，掌握基本的心理辅导知识、方法、形式等，并提倡全体教师在自己的工作实践中运用心理知识及教育方法，不断丰富自己的教学策略，提高教育教学水平。2、继续通过家委会、家长会组组学习学校心理健康教育的有关内容，使家长逐步认识到对学生开展心理健康教育的重要性，不地提高家长对学生进行心理健康教育的素质。认真做好学生心理辅导及心理咨询工作。1、加强心理咨询室的常规建设，做好学生心理咨询工作，并能有所侧重地进行跟踪调查，建立心理档案。咨询途径：学生自愿前往咨询（团体咨询为主）班主任老师推荐辅导老师访谈2、设立“倾心链接”心理咨询信箱，做好学生的心理咨询和心理训练工作。3、建设心

28、理咨询室，做好六月份迎接各级领导检查的准备。4、在家教指导活动中，举行专题讲座，让心理健康教育走进千家万户，使家校教育形成合力，促进亲子沟通，进一步提高学生的心理素质。5、积极发挥课堂主渠道作用，各班班主任要利用二会一课进行心理健康教育。四、具体工作三月份：1、制订并讨论学期心理辅导工作计划。2、做好心理健康教育的宣传和氛围建设工作。3、做好班级心理咨询员的培训工作。4、召开五年级部分学生座谈会，并进行毕业前夕个别心理咨询。5、举办青春期心理卫生讲座（四、五年级部分女生）。6、组织心理健康区域教师研讨，并整理出心理活动课及心理辅导课的评价方案。四月份：1、组织全体老师学习有关心理辅导的知识、方

29、法等。2、出好心理健康教育专题黑板报。3、召开特殊学生会议，并进行个别心理咨询。4与全区的心理健康教育教师交流评课的方案。五月份：1、继续指导心理健康保健员在班中开展“开心果”谈心角活动。2、利用家长会向家长宣传“家庭心理指导”的有关内容。3、进行心理健康测试六月份：1、做好学期总结及资料积累和个案分析、心理档案建立工作。2、分析心理问题3、参加香坊区心理区域教研汇报活动，争取圆满完成评课任务。面对新的学期新的工作任务，心理的压力很大。但是我相信，只要我努力，我呈现给学生、家长的答卷，只有更好！ 工作计划 篇6时间：(公历：3月30日4月5日，农历2月30日3月初6日)行政支部1、政治业务学习

30、：2、参加县委党校培训训(颜亚华、罗利辉);3、研究建设语言文字示范县我校应做的相关工作(肖志泉);4、安排放月假(毕业班星期五到星期天，肄业班到星期一，周前前到星期一晚);5、高一、高二教师会(周前会后);6、汇总民调走访意见，研究解决办法(尹春根);7、就上学期各种短期培训班的具体实施方案向师训股汇报(颜亚华、肖志泉);8、确定到隆回学习方案(颜亚华、肖志泉);9、开展第三次安全隐患排查;10、各处室统计第一学月课时与出勤数据(许友生、许碧军、赵正坤);11、办公室工作：继续做好学校规章制度汇编工作(凌冲);常规工作;催发本期前段几个文件，印制学校文件行头(凌冲);做好学习两会精神的PPT

31、;12本周节日、节气与天气预报：愚人节(1日)、清明节(5日);本周天气：星期日、星期一、星期六为雨天，其余均为多云，气温9-26。教师培训1、整理小学科学培训班资料归档并送交电教仪器站(谢会根);2、拟定教师培训调研方案与调查问卷(肖志泉、谢会根等);3、草拟初中数学、小学语文骨干教师培训实施方案(肖志泉、谢会根等);4、草拟小语、小数教育技术能力培训实施方案(肖志泉、吴亚雄等);5、普通话提高班机上模拟测试指导);6、收交高一、高二年级学生普通话测试报考费和教材费(每人105元)(吴亚雄等)7、课堂教学远程班(61-67)班辅教师组织学员上网学习(吴亚雄等);8、公布学校内部年检结果(谢会

32、根)。教学管理1、反馈高三专业班学生意见，调整教学策略(赵礼荣、许碧军);2、搞好第二次教学常规检查(组内自查)(赵礼荣、许碧军);3、第四次教研组会(赵礼荣、许碧军);5、本周肄业班研讨课安排：陈立新、胡立忠、曹鲜艳、刘元珍、邓炼、许友生;6、应届班数学竞赛准备(赵礼荣、许碧军);7、第二次黑板报安排：彭中、苏钰秀、颜岳清、胡志文8、认真筛选并指导修正肄业班各班参展美术作品(赵礼荣、许碧军);9、做好高三四月份月考考务工作。学生德育与校外教育1、德育与安全教育主题：清明节纪念活动;进行森林防火与民意调查方面的教育，发送致家长的一封信;养成教育之三：孝德与心理健康教育;2、政教工作(袁欢欢)：

33、准备高一、二年级级拔河比赛(体育老师);整顿晚就寝、早自习纪律，提升寝室内务质量;制定应届班“可怜天下父母心”-感恩父母主题班会评比方案;安排到教室寝室喷洒八四消毒液，预防流感;3、团委与校外教育工作(赵正坤)：编印第17期给力高考;“学雷锋活动”小结;将“我的中国梦”演讲比赛选手名单(24李志鹏、25班陈娟)及征文送县关工委。选编并广播2篇励志散文;拟定到相关中学开展“生存安全知识竞赛”方案;联系部分中小学校开展“生存安全知识竞赛”;落实衡东青少年印数。后勤保障1、停止使用教工早餐券;2、检查并督促防潮、防湿、防霉有关工作;3、清查、维修学生课桌椅;4、食品安全卫生周查;5、做好三月份财务报

34、表;6、向物价局上报女生公寓和复读班收费成本核算。电大招教管理1、核实下发的20xx春季新生数据(刘文台);2、30号前对上学期未及格与缺考科目报补考(刘文台);3、就奥鹏8个学员与东北师大进行学费结算(刘文台);4、继续发放老学员教材并组织老学员开学(刘文台);5、收集并上报年度优秀学员材料(刘文台)。 工作计划 篇7一、x月份工作总结1.x月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，x月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完

35、成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的销售额在x月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。2.引起销售额不理想的因素有以下几点a.大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市

36、场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果二、关于公司产品的建议1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个