XX装饰材料公司绩效薪酬制度

1、XX 装饰材料公司绩效薪酬制度总则第一条薪酬释义：薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿，同时体现工作性质、员工的技能与经验。第二条适用范围：公司全体正式员工。第三条目的：适应公司组织结构调整的要求，使员工能够与公司共同分享发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，留住、激励人才的目的。第四条基本原则：（一）公平性原则：按劳计酬，以体现外部公平、内部公平和个人公平，在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据，同时适当拉开差距。（二）经济性原则：薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系，将员工的部分工资随公司的当

2、期效益情况浮动。（三）激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级和奖金的设置激发员工工作积极性。（四）竞争性原则：在薪酬相对值调整的同时，薪酬总体水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的竞争力。第五条绩效工资公司根据不同的岗位制订相应的月度绩效考核办法，个人月度绩效考核办法采用百分制，绩效工资的计算方式为：绩效工资= 绩效工资基数 个人月度绩效考核得分/100其中非业务人员的绩效工资基数为其当月基础工资与岗位工资之和的30%；业务人员及业务管理人员的绩效工资基数为按公司相关规定计提的销售提成。所有销售部门的销售业绩及系数标准指扣除信息费 及相关业务费用后 的销售净值作为

3、绩效基数。第1页共15页1、行政后勤人员绩效工资适用范围；公司总经理办公室、财务部、综合部、家盛雅居、物流部、XX各层级工作人员，及销售管理中心非直接从事业务工作的文职人员，且已通过试用期的员工。绩效工资的计算方式为：绩效工资= 绩效工资基数 个人月度绩效考核得分/100绩效工资基数为每月基本工资的30% 作为基数备注：春节期间除外2、销售系统人员绩效工资A 、各事业部部门任务连续3 个月未完成任务的80%以上，其事业部经理基本工资发放50%。当月任务未完成80%以上取消当月车贴的发放。B、各事业部零售系统如为店面计提的绩效分配，出现编制暂缺及试用的情况，其绩效工资将纳入企业活动基金，用于该部

4、门企业活动。C、各事业部绩效工资：第2页共15页 XX事业部绩效工资适用范围： XX 事业部各品牌经理、 XX 事业部工程部经理、 XX 事业部经理、 XX 事业部各店面店长及导购人员（一）附表一（各品牌渠道主管绩效工资）部门名称岗位名称绩效提成系数备注XX品牌经理销售额 *0.525%*考核百分比XX 事业部注：各品牌经理连续3 个月未各品牌渠欧美品牌经理销售额 *0.72%* 考核百分比完成该品牌月度任务的80%，道其基本工资发放50%兴辉品牌经理销售额 *0.7%*考核百分比（二）工程部绩效工资a、工程部维护专员绩效工资：送货吨位 *2 元b、工程部经理绩效工资：工程部总销售业绩*1.5

5、%* 考核百分比备注：当工程净价超过市内分销时，超过部分按50% 发放给项目销售人员（不受岗位限制）（三） XX 事业部零售专卖店（XX 中北店）绩效工资A 、 附表二（零售专卖店基本工资及岗位工资）岗位名称基本工资岗位工资任务备注注： 1、新进门店导购第一个月基本工资1000店长1080720元，无岗位工资及绩效工资2、店面完成公司规定的最低保底任务的前提10 万下，可获得各岗位工资，未实现最低店面销售任务时均不享有该岗位工资导购10003003、店面连续三个月未完成保底任务的，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理第3页共15页B、 （附表三） XX 事业部零售专卖店绩效工资店面绩

6、销售额（ X）标准价促销价超额部分奖励效任务内完成的销售额按当月该店面的平均绩效提成系数的1 倍计提X 50%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.3 倍计提店面总50% X 100%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.5 倍计提2%1%超 额绩效部分100% X200%按当月该店面的平均绩效提成系数的2 倍计提200%X按当月该店面的平均绩效提成系数的3 倍计提备注： a、当月平均绩效 =（当月标准价销售额 *2%+ 当月促销价销售额*1% ）/ 当月总销售额b、标准价指正价产品7 折以上，无设计操作的销售。促销价指标准价 以下的，且经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）销售c、未经过批

7、准同意操作的销售不计入任务及绩效d、以上各岗位均纳入绩效考核C、零售专卖店绩效工资分配方式（XX 中北店编制3 人） :店长绩效工资 =店面总绩效 *40%* 考核百分比导购绩效工资 =店面总绩效 *30%* 考核百分比（四） XX事业部经理绩效工资： XX事业部总销售额*0.3% *考核百分比（五）附表三XX 事业部各品牌任务分解：XX 分销欧美分销兴辉分销工程部调拨合计（万元）万元）（万元）（万元）（万元）（ 万元）1 月9+1+103+13+1036642 月40+220+4280121063 月98475820222454 月110558030253005 月1306510550253

8、756 月1407510560304107 月1507511070304358 月1608512070404759 月16095130804050510 月17095130904052511 月17070120703046012 月150601106020400第4页共15页总计150075011006003504300 XX 事业部薪酬适用范围： XX 事业部零售店长、导购、渠道经理、工程项目主管（一） XX 事业部零售薪资（XX 中北店、 XX 金太阳店）A、附表一（零售专卖店基本工资及岗位工资）部门名基本岗位名称岗位工资任务备注称工资注： 1、新进门店导购第一个月基本工资1000店长10

9、80920按店面最低保元， 无岗位工资底总任务考核2、各店面完成公司规定的最低保底任务的前副店1080720岗位工资（店面提下，可获得各岗位工资，未实现最低店面销XX 零售长人员编制任务售任务时均不享有该岗位工资部3、金太阳店长另补助 300 元， XX中北店店长之和）1000300金太阳店 40 万按副店长待遇。洁具主管另补助200 元导购中北店 10 万4、店面连续三个月未完成保底任务的，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理B、附表二 （ XX 事业部零售专卖店绩效工资）店面绩销售额（ X）标准价促销价超额部分奖励效目标按（附表四）任务任务内完成的销售额按当月该店面的平均绩效提成

10、系数的1 倍计提店面总X 20%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.3 倍计提2%1%超 额绩效20% X 50%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.5 倍计提部分50% X按当月该店面的平均绩效提成系数的2 倍计提备注： a、当月平均绩效 =（当月标准价销售额 *2%+ 当月促销价销售额*1% ）/ 当月总销售额b、标准价指正价产品7 折以上，无设计操作的销售。促销价指标准价 以下的，且经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）销售c、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效d、以上各岗位均纳入绩效考核C、零售专卖店绩效工资分配方式：第5页共15页a、 XX 中北店绩效工资分配（人员编制3

11、 人）：店长绩效工资=店面总绩效 *40%* 考核百分比导购绩效工资=店面总绩效 *30%* 考核百分比b、 XX 金太阳店绩效工资分配（人员编制10 人）店长绩效工资=店面总绩效 *17%* 考核百分比副店长绩效工资=店面总绩效 *13%* 考核百分比导购绩效工资=店面总绩效 *10%* 考核百分比（二） XX 工程部绩效A 、销售为本人开拓的工程项目，其绩效工资=销售额 *1.5% 提成 * 考核百分比B 、销售为协作的工程项目，其绩效工资=销售额 *0.5% 提成 * 考核百分比（三）附表三（ XX 渠道部绩效工资）部门名称岗位名称绩效提成系数备注注：品牌渠道经理连续3 个月未完XX 渠

12、道部渠道品牌经理销售额 *0.7%* 考核百分比成该品牌月度任务的80%，其基本工资发放50%。（四）附表四（ XX各部门任务分解）零售金太阳 XX 店中北路 XX 店XX 渠道XX 工程合计（ 万元）（ 万元）（ 万元）（ 万元）（ 万元）1 月740072 月32323 月600651254 月7010801605 月8010851756 月8010761667 月8010751658 月8010751659 月90108518510 月90109019011 月90109519512 月801085175总计800908504002140（五） XX 事业部经理绩效工资：XX 品牌事业部

13、经理绩效按本部门的纯利润20%计提 ( 纳入考核 )第6页共15页 XX 事业部薪酬适用范围： XX 品牌店面导购、店长、零售经理、渠道经理及事业部经理（一） 零售部绩效工资A、 附表一（ XX零售专卖店基本工资及岗位工资）基本部门名称岗位名称岗位工资任务备注工资品牌零售经理1560940该品牌各店任务注： 1、新进门店导购第一个基本工资 900 元，不参加保底任务之和该店人员编制任考核；从第二个月开始保底任务地板品牌店长1200800务之和（包含店为 5 万元；第三个月保底任务见长）附表见附表二2、个人连续三个月未完成保底导购900600（个人回款任任务的， 薪资按基本工资的 50%务）发放

14、，并做降级或劝退处理B、附表二（ XX店面导购个人回款任务如下：）月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月任务5 万5 万8 万8 万8 万8 万8 万8 万8 万8 万8 万8 万备注： a、岗位工资计发标准以当月店面实际回款净额为核算依据b、个人销售提成（绩效工资）计发标准以当月实际出货平方数为核算依据C 、附表三（ XX专卖店导购绩效工资）品类中山 XX （巴洛克、XX （湖州）实木系XX （天津）洛可可系列辅料折扣平面多层）列0.8 厚1.2 厚标准价7元/3元/12 元/ 1.8 元/ 3 元/M促销价35 元/15 元/0.6 元/ 0.9

15、 元/ 备注：赠品或批准价1 元 /、或议提05 元/ 、或议提可计入当月岗可计入当月配送品无奖位任务岗位任务励备注： a、标准价指正价9 折以上，且无设计师操作的销售；净价（指标准价扣除家装返点后）并经过批准同意的销售，按促销价计提；批准价指低于促销价并经过特殊批准的销售。第7页共15页b、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效D、附表五：（XX 专卖店店长绩效工资）不同店面的导购员应发绩效按比例提成总和作为该店店长的应发绩效，具体比例如下表：店面金太阳大武汉宜家乐家居然中北路人员编制455324导购个人提成比例70%75%75%60%40%70%店长提成比例30%25%25%40%60%

16、30%E、附表六：（零售经理绩效工资核算标准）品类中山 XX （巴洛克、平XX （湖州）实木系列XX （天津）洛可可系列辅料折扣面多层）0.8 厚1.2 厚标准价0.9元/05 元/ 0.1元/ 0。.2 元/ 0.5 元/M促销价045 元/025 元/ 0.05元 / 0.1 元/ 备注：赠品批准价0 1 元 /、或议提0 1 元 / 、或议提可计入当月可计入当月或配送品岗位任务岗位任务无奖励（二）附表七：（ XX 渠道经理绩效工资核算标准）：品类中山 XX （巴洛克、XX （湖州）实木系XX （天津）洛可可系列辅料折扣平面多层）列0.8 厚1.2 厚标准价0.9 元/ 05 元/ 01

17、元/0.2 元/ 0.5 元/M促销价045 元/025 元/0.05 元/0.1 元/备注：赠品或批准价01 元 / 、或议提01 元/ 、或议提可计入当月可计入当月岗配送品无奖岗位任务位任务励（三）附表八：（ XX 事业部品牌经理绩效工资核算标准）：品类中山 XX（巴洛克、 平XX （湖州）实木XX （天津）洛可可系列辅料折扣面多层）系列0.8 厚1.2 厚标准价15 元/ 07 元/ 015 元/ 03 元/ 1 元/M促销价0 8 元/035 元/ 0.08 元/0.15 元/ 备注：赠品或配批准价01 元 /、或议提01 元 / 、或议可计入当月可计入当月岗送品无奖励；渠第8页共15

18、页提岗位任务位任务道另计。H、特别奖励：年底总任务超过110000 平方，每超过10000 平方，奖励5 万元。其中事业部经理奖励其中的 20%。零售部经理奖励其中的10% ，各店面店长奖励按完成任务的百分比*该奖励的20%，各店面导购按完成任务的百分比* 该奖励的 50%进行分配。（四） XX 家装部绩效工资A、 附表九 （ XX家装部基本工资及岗位工资）岗位基本工资岗位工资任务备注部门名称名称9006008 万注：新进业务员第一个月基本工业务员资 900 元，不参加保底任务考核，从第二个月开始保底任务为XX 家装部4 万元，如达成可转正。第三个月保底任务为 8 万元。业务员连家装部1400

19、分管业务小组编制主管600任务总和续三个月未完成任务， 薪资按基50%发放，并做降级或本工资的劝退处理B、附表十（家装部业务员及主管提成系数）品牌XX 家装部提成系数X12 万12 万X20万20 X销售额备注(指超额部分 )(指超额部分 )业务员促销价或经批准的按提成系数1.5%2%3%50%计提，低于促销价的或未经批准的不计家装主管提成系数0.3%，超额部分 0.4%提成及任务。安装费及辅料不计任务及提成。业务员绩效工资：绩效工资 = 个人销售业绩 * 各销售提成系数* 考核百分比家装部主管绩效工资：绩效工资 =家装部销售额* 各销售提成系数* 考核百分比第9页共15页（五）附表十一（XX

20、 零售部各店面年度任务表：）店面1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月 11月 12月合计大武800800140015001500300030002000200020003000400025000汉店金太800600150025001500110025001500150015002500250020000阳店中北800800140018002000250015001200150022002500180020000路店居然800500100011001100110015001500130014001700200015000店宜家30080015002500200020003

21、00030003000190020000店乐家300500100010001500150015001350135010000店合计320027005600691181001120011500970010800116001405013550110000第10页共15页 XX 事业部薪酬薪酬适用范围： XX事业部零售经理、店长、导购、工程经理、工程项目主管。（一）零售部薪资A、附表一（ XX 事业部零售专卖店基本工资及岗位工资）基本部门名称岗位名称岗位工资任务备注工资注： 1、新进门店导购第一个月品牌零售经理1800900基本工资 1000 元， 无岗位工资2、各店面完成公司规定的最低店 长/ 超

22、市主XX 大武汉店、 XX 金1200600保底任务的前提下， 可获得各岗XX 零售部管盛店任务各 20万位工资，未实现最低店面销售任务时均不享有该岗位工资导购1000400注：店面连续三个月未完成保底任务的， 薪资按基本工资的 50%发放，并做降级或劝退处理B、附表二（ XX 事业部零售专卖店绩效工资）店面绩销售额（ X）标准价促销价超额部分奖励效任务内完成的销售额按当月该店面的平均绩效提成系数的1 倍计提X 50%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.3 倍计提店面总2%1%超 额50% X 100%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.5 倍计提绩效部分100% X200%按当月该店面的平均

23、绩效提成系数的2 倍计提200%X按当月该店面的平均绩效提成系数的3 倍计提备注： a、当月平均绩效=（当月标准价销售额*2%+ 当月促销价销售额*1% ）/ 当月总销售额b、标准价指正价产品7 折以上，无设计操作的销售。促销价指标准价 以下的，且经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）销售第11页共15页c、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效d、以上各岗位均纳入绩效考核C、 XX 零售专卖店绩效工资分配方式（XX 金盛店及 XX 大武汉店编制各 4 人）：店长绩效工资=店面总绩效 *34%* 考核百分比导购绩效工资=店面总绩效 *22%* 考核百分比（二） XX 事业部工程绩效A

24、、销售为本人开拓的工程项目，工程项目主管绩效工资= 销售额 *1.5% 提成 * 考核百分比B 、销售为协作的工程项目，工程项目主管绩效工资=销售额 *0.5% 提成 * 考核百分比C、工程部维护专员绩效工资：送货吨位*2 元（三） XX 家装部绩效工资A 、附表三（ XX 事业部家装部基本工资及岗位工资）岗位部门名称基本工资岗位工资任务备注名称注：新进业务员第一个月基本工业务员9006008 万资 900 元，不参加保底任务考核，从第二个月开始保底任务为XX 家装部4 万元，如达成可转正。第三个分管业务小组编制月保底任务为 8 万元。业务员连家装部1400600任务总和续三个月未完成任务，

25、薪资按基主管( 试用员工除外 )本工资的 50%发放，并做降级或劝退处理B、附表四（ XX家装部业务员及主管提成系数）品牌XX 家装部提成系数销售额X12 万12 万X20万20 X备注(超额部分 )(超额部分 )业务员促销价或批准的按提成系数1.5%2%3%50%计提，低于促销价家装主管0.3%超额部分 0.4%的或未经批准的不计提成系数提成及任务业务员绩效工资：个人销售业绩 * 各销售提成系数* 考核百分比家装部主管绩效工资：家装部销售额 * 各销售提成系数* 考核百分比第12页共15页 XX 专卖店维护中心绩效薪酬（一）附表一（各品牌维护主管绩效工资）部门名称岗位名称绩效提成系数备注XX品牌维护主管销售额 *0.175%*考核百分比XX 专卖店欧美品牌维护主管销售额 *0.48%*考核百分比维护中心兴辉品牌维护主管销售额 *0.3%*考核百分比XX品牌维护主管销售额 *0.3%*考核百分比营销中心绩效薪