建立并根植高绩效团队的管理标ppt课件

1、建立并根植高绩效团队的管理标准1和自己喜欢的人在喜欢的地方做喜欢的事是人生最幸福的事和公司一起经历一次从无到有、从弱到强的创业历程是人生不可多得的财富2我为什么选择太平？我为什么选择太平？2理想3打造打造“三高三高”团队，团队，做尊贵的保险代理人！做尊贵的保险代理人！3在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！4参加参加TOP20004用5-10年时间，培养100位以上 亿元标保以上的区域总经理用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员55做最好的自己做最好的团队66目录一、团

2、队出勤管理二、A类人员推动三、绩优人员管理7过去的想法出勤很重要，但肯定没有业绩重要没有固定收入的地方很难特别严格要求出勤，出勤率80%已经很不错了88过去的做法有出勤管理规定，但没严格执行很少强调出勤的意义遇到问题不公开处理，导致业务员私下议论经常在制度和人情上纠结，很累，结果不好99过去的结果出勤率不到80%有长期不出勤人员临时请假现象多有不请假“失踪”人员部分人员人到心不到1010第九期TOP2000寻找失去的灵魂11突破源于突破源于11“组织”的内涵目标愿景行为规范协调和谐12“组织组织”与与“人群人群”的区别是什么？的区别是什么？12 团队经营哲学的作用，实质就是统一所有团队成员的“

3、影响绩效的重要观念”1313在寿险营销领域影响绩效的重要观念1.正确工作2.正确思考3.正确销售4.正确学习5.正确生活141415内外勤骨干封闭研讨，内外勤骨干封闭研讨，明确团队经营哲学明确团队经营哲学成功哲学成功哲学15按照内勤的标准要求出勤100%！16现在的想法现在的想法16现在的做法（1/4）1.每日检查每天早会坐最后一排，清点人数每天晚上看出勤报表，清楚知道每个未出勤人员的具体原因17172.关键时点100%出勤关键时点：26号视频和团队的月度总结规划会内勤提前一天短信通知主管负责追踪到位18现在的做法（现在的做法（2/4）183.规范请假流程病假必须有病假条事假必须提前请若未遵照

4、执行，视为旷工，按基本法执行19现在的做法（现在的做法（3/4）194. 重申观念一出现出勤不好的现象，及时、公开重申出勤的重要观念案例20现在的做法（现在的做法（4/4）20现在的结果日常出勤率90%以上，关键时点100%出勤业务员真正认可： 出勤对自己有好处 缺勤是自己的损失2121目录一、团队出勤管理二、A类人员推动三、绩优人员管理22根植做A类的标准（1/4）1.论证2010年底，用3天时间以营业部为单位按照以AB双成长的方式,论证年度目标的可达成性23232.绩效面谈2011年1月初，怕推A，没有业绩月中发现问题，马上做绩效面谈，达成共识：不功利推A月底A类人员双成长50%，达成目标

5、24根植做根植做A类的类的标准（标准（2/42/4）243.反馈早会每天公布A类人员达成进度25根植做根植做A类的类的标准（标准（3/43/4）25早会：恭喜早会：恭喜1515位达成六月位达成六月A A人力人力12345678910111213141526谁会在今天成为第谁会在今天成为第1616位位A A人力？人力？业务员业务员部门部门暂收标保暂收标保暂收件数暂收件数寿险件寿险件刘丽荣刘丽荣1717部部99088 99088 3 3 3 3 束瑶束瑶1919部部20318 20318 2 2 1 1 罗娟罗娟1717部部13105 13105 3 3 3 3 易晶晶易晶晶2121部部12193

6、 12193 2 2 1 1 魏庆红魏庆红2222部部10625 10625 3 3 2 2 吴晓星吴晓星1919部部10233 10233 3 3 1 1 274.评估每个月的高经会，评估A类人员的达成情况28根植做根植做A类的类的标准（标准（4/44/4）28高经会：关键指标解析时间时间部门承保标保承保件数人力A人力A占比B人力B占比人均件数1 1月月李思部4.2 62 27 15 56%10 37%1.8 2 2月月李思部26.1 66 26 10 38%5 19%2.4 3 3月月李思部55.9 118 26 16 62%4 15%4.5 时间时间部门承保标保承保件数人力A人力A占比B

7、人力B占比人均件数1 1月月李珩部59.5 69 26 9 35%8 31%2.3 2 2月月李珩部16.5 56 23 8 35%4 17%2.2 3 3月月李珩部36.8 81 23 14 61%2 9%3.5 2930坚定不移的、不功利的坚定不移的、不功利的推推A A！20112011年年1 1月底开始月底开始30团队AB类占比80%3120112011年年6 6月月年底目标：年底目标：全全A A31目录一、团队出勤管理二、A类人员推动三、绩优人员管理32当月转正TOP新星班全国第一第一年入围高峰会做百万上绩优成长日331.树立高目标树立高目标332. 一视同仁严格要求343435p 哪

8、怕做了五百万，在我眼里不哪怕做了五百万，在我眼里不仅没有任何特权，且仅没有任何特权，且要求更要求更加严格！加严格！p 百万是每一个热爱保险、热爱百万是每一个热爱保险、热爱太平的伙伴的成长目标！太平的伙伴的成长目标！我眼中的百万我眼中的百万35出勤来上海参加绩优成长日当天上午出勤MDRT回来不倒时差，第二天正常出勤整理名单2009年12月31日，凌晨1点整理客户名单，一直到2点3636行为规范会议、培训永远坐第一排主动交流分享，帮助潜优人员树立信心做百万尊重内勤，并有责任帮助内勤成长3737日常绩效成为A类人员首周出单为团队荣誉勇担责任，冲刺到最后一分钟38383.以八大体系培养39p学学个险晨

9、讯个险晨讯是我们每天必做的功课是我们每天必做的功课pTOP2000TOP2000课程课程是我们交流的主要话题是我们交流的主要话题p荣誉体系荣誉体系是我们相互鼓励的方向是我们相互鼓励的方向39百万人员业绩持续成长百万人员百万人员入司时间入司时间当月业绩当月业绩（万）（万）当月件数当月件数（件）（件）当年业绩当年业绩（万）（万）当年件数当年件数（件）（件）刘丽荣刘丽荣 2009.32626181870706060当年度新人当年度新人全国第一全国第一罗娟罗娟2009.71919151550504040当年度新人当年度新人全国第三全国第三4040百万人员业绩持续成长百万百万人员人员2010年年2011年年1-6月月保费（万）保费（万）件数件数（件）（件）保