淘宝网店策划书范文

1、目录淘宝网店筹划书范文篇一：淘宝网店筹划书标准格式】、八一、前言 二、网店介绍分析及定位 一、网店经营宗匕旨市场市场分析 四、竞争对手分 析略 一、产品策 略价格策略 三、渠道策 略促销策略 五、网店设 计一、平台选 择网店风格设计 网店管.2 三、市场22 二、目标233 四、网店策33 3二、四 、45 5二、六、理一、网店日常管理 7 二、网店效劳管理 9三、支付方式 9四、物流模式 10七、网店推广10八、人员安排10九、总结10 十、参考文献 11、前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消 费者更多的

2、便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的 购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择 网上创业。网上创业本钱低效益高，通过对市场的调查与分析，选 择了网上创业。针对市场的需求选择了年轻女性的市场，开一家专 卖年轻女性包包的网店。二、网店介绍 本店主要经营时尚女包以女性作为主要的销售对象， 选择 18-25 岁的女性作为客户群。包包的类型有多种多样不管在品种、质地、色彩、 价格方面都是合理的。本店的风格是以粉红色为主让所有进入我店 的顾客都有一种温馨的感觉。本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。效劳理念：信誉第一，客户至上，优质效劳。二、市场分析及定位一网店经营宗旨：脚

3、踏实地，诚信经营。 二目标市场 网络消费者的年龄特点调查，将包包定位于 18-25 岁的时尚女性， 如果再进行市场细分，再目前的情况下，选择中低产品入手最适宜。 一方面，有钱的顾客之占少数，我们投入的资金也很有限，且大部 分网络消费者都希望能买到物美价廉的商品；另一方面，作为创业 者，很多人一开始是抱着 “摸着石头过河 的心态，没有什么经验， 加之财力有限。不适合走高端市场。中国电子商务较外国开展晚点，现在正是其开展的鼎盛时期，各个 商家都会努力捉住这个时机开展自己的产业，特别是零售业有其独特的 优势，女包行业如果能够在质量好的产品的根底上高点市场开发， 充分利用一切可以利用的资源，其获得成功

4、的也是很有可能的，包 包有各种不同的款式，几乎每个人都需要它，从低档到高档都需要， 特别是爱美的女士更是不可少的有好多包和不同的衣服搭配，不同 的场合，不同的心情，不同的节气，不同的用途都需要不同的包， 总之包包的市场非常广泛。专心开展主业，致力于创新，不断推进 产品升级的企业才能得以生存开展，这个优胜劣汰的过程，将大大 提高业内的竞争力。四竞争对手分析通过分析，自己店铺与竞争对手不管从店面装修，还是在包包的种 类，质地，颜色方面上都有不同程度的差距，最主要的是资金的问 题和专业的设计团队，拥有最便捷和拿到好的货源，通过比照，明 确自己有哪些需要改进的，在这个根底上创新。三、网店策略 一产品策

5、略：产品定位 包装定位： 在包装上， 我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。二价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的 开展网店，吸引更多的消费者来购置，价格策略有以下几点：差异定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务于不能按统一价格购置的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而 获得较大的利润。2 、顾客主导定价策略 主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由 买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价

6、最高的消费者就可以赢得商品的购置权， 也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。3、低价策略 我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多 于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原 因大多数也是因为网上的价格比拟廉价，质量还是有一定的保证， 而且网上购物比拟方便。4、折扣定价策略 在折扣定价当中，我们根据自身的开展，选择了 以下两种方式： 1数量折扣定价策略 当消费者购置到一定数量 之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。 2季节折扣定价策略 每个季节我们都会不定期的推出新款，或 者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费

7、者购置商品的一种策略。三渠道策略 由于本网店采取的是零本钱的方式来经营，即线上代理，向畅销网 店申请代理他们的产品，采用他们的产品图片，这样能够省去不少时间、 精力与本钱。还有一种就是直接在阿里巴巴上进货，通常都是先进 一小局部的货，然后试着运营，总结情况，根据运营的情况在决定 进货的数量和种类。这两个对于我们这种将毕业又缺少资金的大学 生是最好不过的。四促销策略1 、网络广告促销：利用比拟大型的门户网站，例如最大的门户网站 新浪网，在上面刊登广告。2 、利用搜索引擎促销，在著名的搜索引擎上用关键字注册，方面消 费者利用搜索引擎查询网址，提高网站的排名，是一种很好的促销手段。3 、如有可能提供

8、免费资源与效劳促销，例如提供免费信息效劳，免 费贺卡、音乐、软件下载、从而扩大站点的吸引力，到达促销的目的。4 、网上赠品促销，在网店开业阶段利用买一送一的方式进行促销。5、网上打折促销，可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购置 决定。 一平台选择 选择在淘宝网开店 1、 淘宝网，作为亚洲最 大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易瀑光和销售2、在淘宝网上开店投资比拟少，我们只要在淘宝网后台管理上， 登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。3、淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及本钱低、收 益大。 4 、 淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面 向全球开放的，每一分钟

9、都可能有奇迹。5 、 节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员， 只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。6 、 淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我 们管理我们的店铺，因此我们不用担忧我们店铺的管理。二网店风格设计 店名： 珍包包 主营：本店主主营时尚包包， 虚拟话费充值 设计风格：版头的 banner 主要以红色为主，而店铺 页面左侧主要以粉红为主，右侧以白色为主，红色和粉红表达动感、青春，温馨、充满活力的 样子，而粉色与我们店铺的主营商品的图片颜色相搭配，更加突出 我们的商品。1 、店铺logo 四、网店设计【篇二：淘宝网店创业方案书范文】淘宝网

10、店创业方案书范文创业方案书查阅次数： 336 次发布人：范文网编辑下面关于网店创业方案书范文由查字典范文大全整理，希望对您有 帮助。网店名称：绿丝淘别致创意餐具一、网店概要1 、投资安排资金需求数额 5 万元人民币。2 、网店根本情况网店名称绿丝淘别致创意餐具地址江西赣州341000e-mailshigongpengsina3 、 网店的宗旨绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。4、网店简介资料优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造 型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为， 产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来 ;

11、 因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意 的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店 为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体 会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生 活!二、市场调查概况分析1. 我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我 们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。2 、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18 至 40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3 、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分 析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜

12、爱个性化 的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。三、网店的主要开展战略目标和阶段目标1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活! 不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。2 、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客 户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行 展示。3 、阶段目标：寻找适宜自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场， 开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销 推广，网上网下多种渠道一起推广 ;后期销售阶段，网站界面采用旗 帜广告、文字连接宣传最新产品。四 . 网店主要产品或效劳介绍

13、1 、资源及原材料供应 ：各大批发市场等产品标准、质检和生产本钱控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选 商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案： 定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适 当的价格。付款方式：支付宝、汇款。 影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的 产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等 促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销对于顾客：1 、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾

14、客可以随意浏览产 品，并对产品发表自己的看法和评论。2 、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供应顾客间交流、探 讨、推荐好有创意餐具。3 、顾客鼓励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可 以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打 折、免费赠品等。对于产品：1、折价促销 2、赠品促销 3、限期供应 4、多与其他网店建立友情 链接 5、利用网络以外的宣传方式 .六、如何应对风险1 、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换 货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经 常去市场上转转，密切关

15、注市场变化。3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见 广为宣传。4 、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干 什么。5、找到自己网店的独特 “卖点 。6 、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定 期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼 品等。【篇三：淘宝网店经营筹划书】淘宝网店经营筹划书。淘宝网店筹划书范文， 07 电子商务 2 班第 5组 团队成员： 安永志 张秀峰 杨士超 胡冰杰 赵辰晨 元向敏 内容 来自一、摘要一 经营宗旨；只赚信用，不赚钱；二 产品概述；我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪 纸，运动鞋；

16、这是这是我店的一些图片；三 市场分析；我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内 网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品 的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具 有巨大的开发潜力四 竞争分析；分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状 况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国， 俄罗斯，马来西亚等地。五 财务预测；多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关 系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额， 六 营销测略；建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把 产品推向国际市场，七 资金需求及筹措方法；小额资金积累，抓住市场时机利

17、用贷 款或集资的方法来必备资金。八 团队概述；我团队有 6 人组成，齐心协力是我们动力之源。 在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的！二、网店介绍【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络 ctoc 交易模式与客户交易； 只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨；开展成 一家大的出口外贸公司是我们的目标；【二】网店简介：我店创于 2022 年 3 月 15 号，买家好评 100% ， 我店零售和批发，在前 1 个月内我店营业额为 3000 元，在大家都说 网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们 会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激情的商店，会成 功的！【三】网

18、店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、 管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下 好印象。组织内部我们会采用民主决策在有一些重大决定时，只要 是有利于自身开展的建议和意见我们都会积极听取和改正。三、市场分析【二】市场时机及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争 者比拟多，但出售飞克牌的竞争者不超过 5 家，其余的貂皮和蔚县 剪纸的竞争者更少，所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。【三】目标市场：我们经营的飞克运动鞋主要目标群体是中学生和 大学生，因为飞克运动鞋属于品牌鞋，价格肯定要高于一般的；貂皮的目标销售群体是 一些高薪收入的人们，因为毕竟貂皮是一种相比照较昂贵的东西； 蔚县剪纸是一种民间工艺品，它起源于明代有着悠久的历史，是华 夏子孙智慧的结晶，我们