中国消费者购房心理分析

1、中国消费者购房心理分析自从2021年金融风暴席卷全球以来,经济环境不断恶化,但中国的房地产业始终是一个热点和焦点.随着房地产市场的不断开展不断成熟,占市场主导的已不再是开发商的决策来决定产品的形态和定位,而是必须考虑购房者即消费者的需求,考虑消费者的购置动机和需求能否与市场的供给相协调,逐渐成为了工程定位和决策的重要参考依据和根底.其中,购房心态包括消费者的需求弹性、产品偏好以及购置时机.通常情况下,只要需求弹性到达一定的强度,市场上存在能够满足偏好的产品,那么消费者就会在适当的时机进行购置行为.受经济危机的影响,消费者的需求弹性、产品偏好和购置时机的选择都会发生变化.如今的中国房地产以是直接

2、关系到人们的生活质量问题.目前影响到房产的因素,有供求关系,投资炒作,己购房者静观其变,未购房者患得患失,不知何时才是恰当的购房时机,以至于当今房市备受关注.此篇报告分析了中国一线及二线城市的消费者在购置商品房和二手房时的购房心态的比拟.首先,我们来看一下一线城市,诸如北京,上海,深圳等,还有二线城市,诸如武汉,合肥,比拟这两类城市的买房消费者的行为心态.不容置疑,一线城市.的房价居高不下,既让人望而却步,但是能买到一套房,不失为居住和投资的最正确选择.然而二线城市.的逐渐发展和相对较低的房价,让民众有了明显较高的购房信心.据调查显示,上海已成为全国购房信心最低的城市,而深圳的调查也显示消费者

3、购房信心普遍缺乏.其次,上海、深圳、武汉、南京等城市的“悲观群体比例较高,接近或超过40机而像济南,长沙,沈阳这样的二线城市却是购房的信心群体占了大多数.由此可见,一线城由的民众相比拟二线城市.明显对于购房不够积极.北京虽然是一线城市里的领头羊,但是北京人的购房信心还是很足的.这可能和处于政治中央以及人民生活水平较高有关.由于民众的购房信心与国家的经济宏观调控有着很大的联系,所以北京成为了一线城市中购房信心最高的城市.同时开发商的信用也影响着购房者的心态.随着国外经济风暴的大范围席卷,中国也不可防止的遭受了经济危机的影响.而住房及商业房市场也受到了一定的影响.在危机下,消费者的需求弹性,产品的

4、偏好,购置的时机都会发生一定程度的变化.在我国,一线城市与二线城市的购房心态差距较大,也存在着危机.房价的只涨不下,让有些原方案买房的消费者暂延了方案,而依旧像买房的消费者在一线城巾.是35%,而在二线城市是45S只有极少数的消费者会选择在房价上涨的情况下将买房作为方案之一.而随着房价的下降,这样的消费者也将越来愈多.在一线城市,年轻人结婚买新房,与老人同住,或者子女搬出去住都是购房的主要原因.还有一局部的消费者更是在追求高档高质的住宅.这些高端住宅的出现和普遍,也消除了消费者的观望情绪.所以,在一项城市里,人们更希望拥有的是高品质的生活和居住环境,然而经济实力却跟不上房价的飞速上涨,购置的信

5、心自然会受到严重的影响.另一方面,在二线城市,民众的购房环境及心理相对要乐观的多,需求也更多元化.那里的房市场起步晚,很多小区的绿化和物业可能更不上房子的快速开展,很多消费者都是想要改善居住环境而买房.而且,在二线城巾,房屋泡沫也没有一线城市那么严重,大局部消费者买房是想保值或有一定的升值,价格的降幅也就自然不会有大城市那么大.研究当今房市的现状可以从两个角度来看.从消费的角度而言,房子的增值对于只拥有一套房子的人来说财富增值只是一种心理感受.然而,从投资的角度来说,资源的有限性和房子的不动产属性使得房市在很大程度上是个不完全市场,长期的升值潜力使得投资者视房子为最平安的市场从而加剧了人们在这

6、个市场上的过度自信.由此也导致了楼市泡沫严重,投机盛行.?福布斯?杂志将中国楼市列为全球第二大泡沫.而按房价收入比计,上海的房价已经是东京房价的8倍.首先,我们可以看到一线城市的商品房的供给量已经超过了成交量,原因无非是过高的房价,鉴于近几年房价疯涨,普通的商品房对老百姓而言已经到达了高不可攀的境地,尤其是中环以内,就像周立波笑侃的那般,即使房价给我打个半价我也买不起,由于付不起物业治理费.以上海为例,去年3月份,上海新建商品房销售面积248.47万平方米,同比增长35.9%,环比增长30.其中商品住宅销售面积237.59万平方米,同比增长37.83环比增长32.9也然而经过一个季度左右的时间

7、,商品房当初的购置价格已经与二手房的每平方米售价相近.有专业人士预测,进入2021年,北京、上海、广州、深圳四大一线城市商品房销售量预计将下降20舟到30%,由于如今的商品房房价已不再在普通群众所能承受的范闱之内,退而求其次选择购置二手房成为了另一备选项.与此同时,在北京一些高端居住工程出现了久违的明显降价促销,职业投机者与改善性需求置业者的选择也出现了动摇,导致此前一些热点区域如朝青、望京、西四环、方庄、北苑等近期二手交易明显趋冷淡.目前,北京非普通住宅认定标准为2021年底制定的,但2021年房价上涨了50%以上.一旦非普通住宅标准提升,将使得很多房源交易本钱降低,购房者的选择面会更宽.然

8、而在二线城巾,消费者对市场更乐观,需求更多样.二线城市消费者倾向于认为房价的起点并不高,没有太多的“泡沫可挤压.在二线城巾,甚至有很多消费者强调产品的保值作用而不是价格优势.其实,二线城市消费者对市场的乐观来自市场的实际表现,而相对坚挺的市场表现背后自有其原因.如二线城市地价水平较低,开发商的资金链断裂的风险较小：保证性住房建设起步较晚,对商品房价格的抑制作用还未显现；加之城市化进程比一线城市.更加明显,城市人口增加、上地扩张,因此价格更倾向于由长期的供需关系来决定,目前降价的幅度也明显比一线城市来得更缓和一些.受到对市场相对乐观的预期的影响,二线城市的需求也更为多元化,除了存在刚性需求以外,

9、改善性需求也很显著.以沈阳为例,结婚和改善居住条件是消费者购房最主要的因素.在回收的问卷中,有45%的读者认为买房的主要原因是自己或儿女结婚需要,另有45舟的读者以改善现有居住条件为购房的主要原因.事实上,无论是购置婚房,还是改善型住房,都可以被划归到“刚性需求中来.二线城市的商业地产开展起步较晚,很多居民通过福利分配及内部认购等方式获得住宅,随着城市建设进程,现在居住的区域逐渐变得嘈杂、拥堵、人文环境恶化,因而希望改善居住环境.据了解,沈阳现有家庭中,50%以上住的是“房改房,这些房屋多数面积较小,小区和房屋本身条件较差,居住者改善住房条件的欲望强力.由于“房改房多数位于城市中央区域,今年大

10、幅升值,居住者将其变现后再动用局部积蓄或贷款,实现改善性住房的支付水平大大增强.此外,随着生活水平的日益提升,住房已经由原有满足根本生存需要开始向居住舒适、功能全面等方向开展.因此一室一厅的住房己经不能满足购房者需要,二室及二室以上户型受到越来越多购房者的欢送.早期购置商品住宅的富裕家庭,也已经进入更新换代期,开始向舒适型、豪华型过渡.沈阳住房消费结构升级已经十清楚显,而这一趋势,也将在今年进一步延续.近年来商业地产的快速开展,树立了高品质住宅的典范.比照之下,现有住房逐渐老旧,物业治理水平下降,绿化跟新小区相比远远落伍,因而消费者改善住宅品质的需求也很突出,由于一线城市外来人员涌入多,房价高

11、已成为近年来的普遍现象.拿上海举例,商品房成交均价超过2万元/平方米,环比上涨14%.在上海这样的一线城市,年轻的中等收入人群为了买到一套婚后的家庭生活用房,不仅要耗尽小两口所有积蓄,还要将各自父母的积蓄借来,举三家之力才能付完首付装修住进去,接着开始当“房奴,调查显示,上海逾六成年轻人购房首付需父母资助.因此,价格相对能让一线城市.购房者接受的二手房购置渐渐升温.二手房是相对开发商手里的商品房而言,它是房地产产权交易二级市场的俗称.凡产权明晰、经过一手买卖之后再行上市的房屋均可称之为二手房.其中包括已购公房和经济适用房.包括商品房、允许上市交易的二手公房房改房、解困房、拆迁房、自建房、经济适

12、用房、限价房.二手房购置者有如下几类,在够住的根底上改善居住环境购置的二手房相对原来居住环境较佳,解决根本居住需要在一线城市有一个立足之地,购入后将房子出租以获取长期回报.买入房后即倒手赚取其中的差价,为了方便孩子上学而购房,因拆迁的客观原因而购房,为老人买房以便更好的照顾老人.购置一套新的商品房不仅听着有面子而且看着也舒心,但对于居家过日子的老百姓来说,住就图个实在,图个安稳,图个节省.比起新商品房来,二手房有着许多天然的优势.这些优势也渐渐成为购房者购置二手房的原因.二手房价格在区域内与商品房相比有优势,而且可选择区域范围也比拟大.在一线城市购房,大局部购房者只能购置到离市区较偏远的商品房

13、,在中央区域根本没有新的商品房供销售.但是二手房由于建筑时间关系,大都分布在巾中央、商业繁华地段或者老城区,交通便利,投资居住都十分适宜.而且二手房现房交易,能够在购置之前弄清楚居住的环境,物业等情况,没有新商品房的例如与开发商一系列问题.与之前一线城市的二手房相比,二线城市的二手房市场也是持续的炽热.一方面,迫于一线城市居高不下的高房价的压力,局部蜗居一线城巾的白领“蚁族离开大城市,选择二线城市或是中等城由定居.这与文化因素有关,在中国的传统文化中,总认为结婚需要给自己安个家,而且是属于自己的房子.许多“蚁族的收入也在稳步地上涨中,然而相对于一路飙升的一线城市房价,过高的房价迫使他们在二线城

14、市买房早点安定,又同于消费者选购一线城市的二手房一样,原因之一就是相对商品房二手房的价格较低,并且由于这种文化下,一些可能在二线城市也无水平买房者,他们的家庭成员会来提供经济的帮助,从而选购相对较廉价的二手房.另外一个原因是个人因素,由于城市化的原因,现在二线城市.也开展得越来越好,设施,生活便利方面也能到达人们的要求甚至自然环境方而比有的一线城市更好,因此有些“蚁族放弃了在一线购房即使买房付了头期款,之后的生活压力的增加,生活质量的下降以及对不能失业的担忧导致他们在二线城市购置商品或二手房.同时,从三线城市或农村其他地区来的年轻人蜂拥到这里来寻找工作的时机,追求他们的梦想,这也是导致近来二线

15、城市二手房火爆的原因之一.还有的原因就是宏观调控的累积作用,2021年奥运会对推动我国经济开展有着极大的促进作用,因此二手房越来越受到相当一局部消费者的青睐.另一方而,有些消费者购置二线城由二手房的原因是由于追求房子的地理位置,这与角色和个人因素有关,一个家长可能十分注重孩子的教育,会购置孩子学校附近的二手房方便孩子上下学.或者由于二线城市的开展,消费者由于工作需要来到二线城市并定居下来,因此在这里买房,同时也是看中了这里房子的升值潜力.随着国内生活水平的提升,人们对房产的期望越来越高.从十几年前的一套五十平米左右的小公寓,到现在一两百平米的房子,人们的住宅条件有着质的飞跃.因此,上地的价格也日益看涨.现在在一线城市,例如北京,上海,深圳等地,商品房房价根本均衡在两至三万一个平米,而二手房的平均一平米的房价也增长到近两万元.在南京,合肥,武汉等这样的二线城市,所有的商品房和二手房的房价也被一线城市所影响.根据调查发现,现在许多单身的年轻人和外来务工者更青睐所在城市中的二手房.相较于商品房的低廉价格是吸引他们的主要源泉.然而,商品房往往受即将结婚的新人和中年人所追捧.这也许跟中国传统文化有着密切的联系.商品房在这种情况下销量增长,一度被国人戏称为“丈母娘现